第8章 社交币的核心价值：流通！流通！流通！(3)

也有人上网的目的非常单一，每天不过是在网上玩一会儿游戏，或者逛一下购物网站，或者和朋友闲聊几句，这样的网民生活与社交币毫无关系，和去街上打游戏、逛商场、与同事吃个饭没有多大区别。

网络是一个功能齐备的工具，很多人只使用它最微不足道的部分。要记住，它的精华在于流通，在于实现自己的价值，而不只是当一个娱乐软件或者支付工具。

总之，流通是一种迫切的现实需求。信息要流通，商品要流通，社交币要流通，人也要流通。通过积极参与流通，每个人都可以成为网络社交红人。身处互联网时代的我们，与其看着别人在舞台上跳舞，不如自己也上去跳上几步，然后分享给6.88亿人，甚至是18.2亿人，说不定你还能收获巨量的社交币，进而形成可观的价值。这才是值得提倡的积极的人生。

参与，让每个人成为主角，获得大量社交币

当知乎网站的大幅广告出现在地铁站时，你大概不会觉得惊讶。知乎是继天涯、豆瓣等分享性网站之后，成为国内首屈一指的社区。专家、律师、记者、工程师、摄影师、医生、画家……各个行业的精英和新手们在网页上展示着自己的知识，问题五花八门，回答莫衷一是，从知识普及到理性辩论，这里有关于知识的一切。

知乎的成功又一次证明了流通的重要性。把知识放在脑子里，或者仅仅放在工作场合里，它只是知识和技能；把知识放到互联网上，放到有疑问的人的提问下面，它就成了表述、成了态度、成了话题。它所带来的关注和影响，就是你的社交币。在这样的大型分享网站上，每个人都可以参与，每个人都是主角，每个人都可以获得大量的社交币——只要你有能力。

参与决定了社交币的流通程度，流通范围越广，关注的人越多，社交币就越有价值。究竟是什么决定了人们愿意参与某件事？是报酬、爱好还是习惯？报酬性参与让人只看到酬劳，看不到参与内容；爱好性参与让人盯着爱好，容易形成小范围交流圈，而不是大规模传播；习惯性参与是一种心理惯性，只贡献点击率或转发率，没有自发的宣传性。只有存在感、价值感和成就感，才能让人心甘情愿地加入传播，不断宣传。

就拿知乎网站来说，一个问题引起很多条回答，有些回答详细、客观，文字上也有修饰，毫无疑问，答案花费了答主很多的时间和精力，而这样的答案却是免费的。一个答主愿意免费贡献诸多有价值的答案，不求回报，为的就是展示自己的才学。从参与中获得价值感，这就是参与的原动力。

所以，想要加快社交币的流通，需要更多人参与，这种参与可能是静态的关注，也可能是动态的互动，后者可以引发更多的参与，当参与的基数增大，社交币的规模就会成倍增加。如何引导人们参与，是每个社交币持有者都应该思考的问题。

最简单的参与是签到，让打卡变成习惯。每一天的签到既贡献了点击率，又能顺便看到更新的内容，增加转发的概率。签到条上的红花代表着最简单的成就感，随之而来的徽章或头衔，又增加了签到者的社交币，让签到者更有存在感。

话题当然是参与指数最高的项目，抛出的话题要让人产生表达的欲望。和知乎齐名的豆瓣网，其小组模式就很成功，可以让人迅速找到志同道合的人，又能就自己关心或擅长的话题发表议论。

因为有共同兴趣，这种互动很容易碰撞出火花，扩大影响，让更多的人产生兴趣，也为网站积累了大量的粉丝。个人媒体只要善于发起话题，也能取得相同的效果。不必当话题主导者，而是当一个话题组织者，这是积累人气的秘诀。

为他人提供展示空间。社交币只有在流通中才能体现其价值，越多的人参与就有越大范围的流通。每个人都有展示自己的愿望，所以只要鼓励他们展示，并提供给他们展示的舞台，他们就会主动参与其中……最初的互联网论坛都靠这种平台参与取得了成功。个人也可以承担平台的责任，通过推荐、转发或授权发布的形式，欢迎他人参与。

低门槛的大众活动让大众参与成为可能。这是一个平民化时代，普通人能轻易找到舞台展示自己。例如，汉字书写大赛，成语大赛，一站到底的参与者大多是普通人；电台的选秀活动，目光也对准了有天赋却没有门路的普通人。网上活动更是如此，低门槛，甚至不设门槛，尽可能多地吸引参与者，同时提供奖励措施，让每个人都能看到机会。

竞赛类活动刺激人们的参与意识。搞一次比赛，让大家都来关注赛事、制作作品，本身就是一个热点话题。奖品就算不丰厚，名次也可以给人带来名誉和粉丝。竞赛类活动还能直接与赞助商、与广告相连，也是一种不错的宣传手段。

需要注意的是，网络参与无法强迫，只能自愿，主动权掌握在网民手中，平台只有不断提高自己的创意度、好感度和话题度，才有可能得到网民的重视。

“刺激网民的参与感”与“参与带来热度”相辅相成。不论是企业还是个人，只要将自己的形象投放到网上，就带有传媒性质，能否引起大规模流通，关键在于能否唤起更多人的参与兴趣。把他人当作主角，考虑网民需要什么，才是提高参与感的关键。

社交人格：你不可不知的社交常识

社交人格，指人们在网络活动中表现出来的基本价值倾向，它可能与实际人格相似，也可能出现背离。它反映了人们的内心诉求，也是人们在网络上的形象追求。获取社交币，则是社交人格出现的基本动力，人们渴望通过人格塑造展现自我，让流通成为可能，进而成为高价值社交币持有者。

社交人格主要有以下10种：

第一种：红人

他们渴望走红，所以高频率、大密度地展示自己的优点和特点，以吸引他人的注意。他们时刻关注自己的人气，并为此努力耕耘、孜孜不倦。想成为红人，你要有某种优势，并善于表现出来。你要高调，要包装，更要营销。具体参考诸位网络红人的成名经验。红人走红快，但多数却应了那句“花无百日红”，被人遗忘的速度也快。所以，想当红人，必须准备好走红后的道路，否则很难长红不衰。

第二种：达人

他们有出色的特长，有一定的成绩，希望发挥特长来宣传自己、帮助他人，他们的平台常常表现出一种专业上的单一性，重点明确，不会让人产生混乱感。因为目标专注，他们很容易得到某一方面的名气，但也限定了他们的发展道路。达人不一定能成为红人，但红人容易过气；达人因为有专业王牌，不易被人遗忘。

第三种：“潜水员”

大规模存在于网络世界的角色。他们默默地浏览、默默地转发、默默地灌水、默默地喜怒哀乐，很少表达自己的观点和情绪。他们从网络上汲取知识和娱乐，却不愿意开展自己的二次元生活。“潜水员”最不容易得到社交币，网络只是他们的书籍和电视机，他们的社交币几乎等于零。

第四种：公知

他们眼光独到，观点锐利，涉猎广泛，且喜欢为他人发声。他们营造着自己的形象和名誉，并得到了广大网民的信任，成为意见代表。公知有很高的形象要求，几乎不能有个人名誉上的瑕疵，否则社交币会立刻贬值。这是一种要求非常高的网络人格，一般人无法尝试。

第五种：参与者

他们十分活跃，性格外向，兴趣广泛，爱好社交，十分熟络地穿行在各大网站之间，对什么都有一点儿见地，经常参加各种活动，热心地帮助新人和有困难的人。不过，他们缺乏自己的定位，从而导致缺乏独特的魅力，所以，他们的社交币价值不高，仅供交换，无法大规模流通。

第六种：表述者

他们喜欢表达，擅长讲故事，既讲别人的事，又讲自己的心事。这种讲述不只是语言，还可能发展为多种形式。他们表达欲强烈，但不是所有表述都能吸引人。表述需要技巧，需要形式，需要有价值的内容，如果不能掌握这些要点，人们就只会看到某个人在网络上喋喋不休而已。这样的人很难拥有社交币，反而让人厌烦。

第七种：演员

他们隐藏自己的真实人格，按照网络喜好来塑造自己的形象。他们可以是清纯的、忧郁的、博学的、搞怪的、大大咧咧的、小心谨慎的……他们像演员一样扮演着自己的角色，让人们信以为真。有时他们甚至会杜撰自己的身份，换取更多话题。因为深谙网民心理，他们很容易走红。不过，一旦被戳穿身份，他们的信誉就会下滑，社交币也会迅速贬值。

第八种：活动家

他们渴望交流，渴望碰撞，渴望学习，更渴望机遇。他们精力充沛，善于调动气氛，他们是那些真正了解社交资本价值的人。即使本身不输出价值，他们也能靠自己的人脉和组织能力，把别人变为自己的资源。想要当一个活动家，必须要有充足的精力和足够的智慧，否则，你在别人眼里只能是一个凑热闹的闲人。

第九种：商人

他们的工作是营销和赚钱，他们的形象和行为全都经过周密安排和精心布局，以优良的展示服务和创意服务来吸引用户，进而推销商品。他们获取社交币只为变现，因此把传播率放在首位。这也要求他们必须时刻关注市场需要和粉丝需要，迎合他人喜好，改变自己的形象。这需要极大的灵活度，否则容易弄巧成拙。

第十种：搬运工

他们是信息中转站、交流中心和传递中心。他们喜欢收集各种各样的信息，有时实时传递，有时加以分类总结。他们的原创性不高，却因为视野广、涉猎广、勤劳而成为综合性消息平台。有时，他们甚至能够凌驾于消息始发平台之上。但因为原创性内容太少，没有固定社交资产，他们极容易被取代。

你拥有哪一种人格？还是同时拥有数种人格？通常，人格层次越丰富，社交币的种类越齐全，保值效果越明显。尽量扩展自己的视野，增加自己的社交活动，你的魅力也会在无形中增长。

网络是自由的平台，不要拘泥于三次元的形象和性格，请尽情地发挥，这样你就可以在网络上拥有自己的第二生命。

个性是传播者的通行证，创新是个性的真谛

在信息传播过程中，人们接触到的不只是信息的内容，还有传播者本人的形象。无论传播者是企业平台还是自媒体个人，都有最基本的形象要素：性格、态度、风格、手法，也许还要加上个人外貌等。所有这些因素中最吸引人的，是传播者表达出来的个性。

个性可能是一种风格，一种图像化手段，一种观点，一种行为，这些外在部分透露着传播者为人处世的态度，也透露着其审美倾向、才能、爱好、立场、目的。个性最容易吸引人，有人产生共鸣，有人因迥异的立场而产生好奇。个性可能不被所有人喜好，却会被大多数人关注，因为个性代表特别，代表创意，代表才华，这是人们很难拒绝的东西。

在互联网上，个性是传播者的通行证。信息爆炸，审美疲劳，人们厌倦了千篇一律的东西，渴望耳目一新。个性代表的就是新，就是奇，甚至是怪，这些都能刺激人们去了解、去分享。现在就让我们把个性进行量化分析，探讨个性的秘密。

个性代表传播量。

有个性的人往往不走寻常路。别人都唱伤感情歌，他们却唱起RAP；别人都在跟随热点，他们却经营冷门；别人穿爆款时，他们却设计小众服装……他们的信息永远和别人不一样，让人看到另一种观点、另一种态度、另一种路径，传播量因此而来。

有个性的人最大的个性，就是当他的个性成为大众追逐的焦点，不断有模仿者出现时，他们立刻改弦更张，开创另一条道路，永远不和别人一样——这是他们的追求，也是他们吸引力的源泉。

互联网形象的个性，有时未必代表形象缔造者的个性，它代表的是一种追求，一种创意，一种不流俗、不妥协的努力，这些因素正是影响传播量的关键。用一句话来总结个性者的传播秘诀就是：做和别人不一样的事，把它做好。

个性需要技术含量。

个性要是和智慧没有一点关系，那就是没有技术含量的胡闹。很多人误解了个性的含义，以为高声发表几句和常理相悖的言论，故意创作一些反常规的作品，或者故意做出出人意料的举动，就叫作个性。这些事都能引起人的关注，有时还能引起疯传，其传播实质是人们看到一个傻子当街打滚，忍不住当作新闻告诉他人。

个性必须要有技术含量。技术可以是学识、人生经验、爱好、特长、性格等一切自己持有又能真正激发旁人欣赏的东西，它必须独特而有价值，人人都具备、人人都能达到的，不能称为个性。简单地说，有个性必须有实力，才能让人信服。

个性需要正能量。

有个性是传播的保证，但个性也分很多种类。一个文字犀利的写手每天都在抱怨社会、抱怨人生，用犀利的笔调讽刺周围的一切，也可以算得上有个性。但如果人们在他的信息里始终看不到希望，看不到感恩，看不到正能量，就很难真正欣赏其为人，甚至认为他和自己周围那些整天怨天怨地的负能量友人没有区别。对这样的人，有理智的人都会选择敬而远之。

这是很现实的网络常态，人们分享信息是为了流通，为了将这份信息作为自己的社交币吸引旁人，倘若整天转发一些充满负能量的信息，连本人都会被其他人排斥。这就是为什么人们宁可转发还算有道理的鸡汤文字，也不愿转发牢骚满腹的抱怨文字。如果一个人的个性太过阴暗，就很难参与大规模流通：线下，他是个孤僻的人；线上，他是个阴暗的人。他只能在自己的小角落里展现所谓的个性。

可见，在这些极具个性的表象下，人们最需要的东西依然是一种共性，是来自人性、生存需要和社会需要的呼吁，如果个性不能和这类共性结合，其传播能力终究有限。传播者在强调个性的同时，不可忘记个性和共性的关系。可以说，个性为社交币提供面值、提供宣传入口，而共性才是市场、才是平台。如果过于强调个性，凡事都要反对共性，这种社交币只能取得一时的成果，终究不是长久之计。

最后，如果个性已经形成传播量，我们应该如何处理两者的关系？个性是传播量的基础，我们当然要尽量保持个性。但是，千万不可被单一的个性绑死，要知道人们很容易产生审美疲劳，一旦发现你的平台上只有一个种类的消息、一个层面的形象，就会产生厌倦。

网络是流动的，人也是活的。当你能以一种个性为基点，尽量地展开更多的层面，让他人看到一个作为活生生的人的你，而不是一种个性定义，那么，你就会有足够的关注基础，于是你甚至可以颠覆自己的个性。须知，创新才是个性的真谛。