第10章 社交币的核心价值：流通！流通！流通！(5)

七大要点，提高信息覆盖率，收获天量社交币

流通有两种：一种是外力推广的，包括强制推行、幕后策划、水军大规模转发等模式，其特点是信息本身并不吸引人，依靠外力才能实现传播；另一种是自发的，瞬间引起信息接收者的兴趣，引起大量的转发。

就流通本身而言，前者价值并不大，后者才是信息提供者渴望看到的局面。那么，什么样的信息最容易流通，迅速实现高度覆盖呢？这样的信息主要有以下几个特点：

1.悬念

英国有个小说家叫毛姆，是一位享誉世界的作家，代表作有《人性的枷锁》《月亮与六便士》等。不过，他出道的时候并不受欢迎，小说销路也不好。为了提高销量，他想了个办法。他在英国一家著名报纸上刊登了一则征婚启事：“本人未婚，身体健康，个性开朗，爱好音乐和运动，年轻有教养，有百万年金。希望能找到一位与毛姆的小说《月亮与六便士》中的女主角一模一样的女性作为伴侣。”

广告一经刊登，这本小说立刻成了热销书，人们都想看看究竟什么样的女主角，能让一位百万富翁如此倾心。每个人都有好奇心，如果一条信息刚好挑起了人们的求知欲，它无疑会受到广泛的关注。所以，给信息一个悬念，让接收者带着解密感点开标题，无疑是吸引眼球的好办法。如果悬念本身带有话题性，它就是天然的社交币，能帮你迅速占领一方天地。

2.争议

互联网时代是平民时代、表达时代，每个人都有表达的权利和空间，任意发表自己的看法。什么样的话题能够火爆？无疑是那些能够引发争论的。当两方甚至多方观点在平台上火拼，平台主人只需稍稍引导话题，就能看着越来越多的参与者前来讨论，看到话题度一路高涨，作为发起者，自然能收获大量社交币。

争议能促进社交币的流通，因为它刺激了每个人的表达欲。争议性话题很多：关于人性、关于社会现象、关于某件事物的评价……只要争议问题有一定的关注度，再找到矛盾点，就能引发议论。不过，你需要先抛出一个能够引发争议的观点，一定要能抛砖引玉才好。

3.诉求

早在互联网还没有兴起之前，诉求类信息就有很大的传播空间，人们写信给报纸上的“知心姐姐”，打电话给电台里的“知心大哥”，为的就是把那些无法说出来的话、无法言明的感情和无法发泄的怒气抒发出来。每个人都有类似的情感诉求，为了生活，为了人际关系，他们无法言明，所以很希望看到有人替自己说出来。

于是，那些敢说敢骂的人受到了青睐，特别是那些精妙又犀利的吐槽，刚好骂到了点子上，真让人大叫爽快。针对情感诉求的话题一向有市场，职场、生活、婆媳、恋爱、交友、房价……所有现代人关心的话题，都是人的诉求所在。其实，这些矛盾就在你的身边，将他们发掘出来、表现出来，将别人放在心里不敢说的话说出来，你就能获得关注。

4.创意

创意是永远的王道，有创意的东西无论何时都不会受到冷落。在大同小异的新闻里，一点细节上的不同就是创意，就可能成为风格，就能先引起转发，继而拥有固定传播率。例如，同样是娱乐八卦，大多数人都以话家常的爆料形式发布在微博上，某位娱乐大手却把爆料内容配上打油诗，立刻显得与众不同，让人格外注意，这就是创意。

靠创意获得社交币并非想象中那么困难。想要当个有创意的人，与其说需要灵感、需要智慧，不如说需要用心、需要精益求精，然后把内容拓展得更广阔，把细节做得更周到，多琢磨灵感自然会来。重要的是不要跟风走别人的路，而是要试着走自己的路。

5.专业

专业性质的信息不会缺少阅读量，这是由其性质决定的。互联网打开了人的眼界，人们对这个世界的好奇与日俱增，专业人士提供的知识，无疑是我们了解世界的最有力武器，人们渴望看到真正的专业知识，而不是每天被一堆似是而非的科普知识忽悠。

不过，专业信息也有一个传播限制：专业术语过多，导致外行人望而生畏；专业过于高深，导致外行人根本看不懂。这就要求信息发布人注意深入浅出，注意以零起点为基础的人群，以他们的理解能力为基准发布消息。当然，精深部分不能少，否则真正懂行的人会认为你道行太浅，给你贴上“伪专业”的标签，这样的消息足以抵消你的影响力。

6.实用

在互联网上，人们最想看到什么内容？有用的内容！只要一个消息能够对人产生帮助，不论是技术上的、生活上的、感情上的还是心理上的，它就有自身价值和传播价值，就能够引起话题、获得赞同。有帮助内容的消息，也是人们最迫切需要的社交币，它不但能解决自身问题，还可以作为自己的知识提供给他人，吸引更多人关注自己。

实用类技术帖也是关注的重点，你想象不到多少女人想要知道如何简单快速地化一个妆面，想象不到多少男人希望知道如何多快好省地让自己变潮、变得有品位，想象不到多少人希望得到某个旅游城市详尽的小吃单子……这些生活中的琐碎技术一旦被整理、被发布，就能引发大规模追捧。实用，其实就是接地气，想众人所想，提供众人所需。

7.深度

有智慧的人让人欣赏，智慧信息受人重视。尽管网络上有那么多“宝典”、“秘籍”、“经验”，真正有深度的东西却不多，这是因为人们过于追求社交币的传播效应，导致浮躁，无法静下心来真正研究自己发布的信息是否有过人之处。此外，网络是新鲜事物，网络用户大多是年轻人，因人生经验不足而导致欠缺智慧，也在所难免。

互联网上有太多流水账信息，这增加了人们对深度的渴望。深度信息往往缺少夺人眼球的刺激性，往往不能带来疯转。不过，这类信息一定能够带来持久广泛的关注。可以说，多数信息红火的是信息本身，并不是发布人；深度信息红火的是发布人，而不是信息本身。如果你能做个深度发布人，就能拥有一笔持久升值的社交资产。

一条信息只要具备以上七个要点中的一个，就具备了基本的流通价值；如果具备了其中的几个，就一定会有强大的信息覆盖率；如果能够以新颖的形式包装发布，就很可能会成为热点；如果把这些特点轮番搭配，你必将成为一个话题王！

读图时代，做一个视觉达人更能发挥社交币的价值

如果你到今天还不了解图片的价值，还不知道如何在自己发布的信息中插入适当的图片，还没有研究图片的种类，甚至不明白为什么大家都在玩图片，你就out了！在这个读图时代，在这个到处都讲究视觉享受的时代，在这个连著名导演都要感叹“以前的电影靠故事，现在的电影靠视觉”的时代，你又怎么能排斥图片呢？

图片可以有效促进流通。同样一篇文章，纯文字版本和有插图版本，转发量会有质的差别。图片的作用很多，随便列举几点：图片能第一时间抓住人们的眼球，让人对内容产生兴趣；图片可以恰到好处地点缀内容，缓解人的视觉疲劳；图片是内容的巧妙注解，帮助人提高理解力；图片可以把复杂的内容简单化，降低理解难度；图片本身就是艺术，让人得到美的享受……

任何图片都是有效的社交币，有它不会让人觉得累赘，没有它却会让人觉得少了点什么。就拿聊天表情来说，人们经常要用各种表情作为语气辅助，来强调自己的心情和意图，一个带着得意表情的狗头，一个戴着墨镜的人脸，一个带着安慰性质的小人，比语言更加直观，让人能够更准确地接收到信息点，大大地节省了社交成本。更不要说那些五花八门的表情包，已经给人带来了无数的笑声。

图片也是可以传播的知识。如果你想说说西方文艺，不论说文学、说绘画、说哲学，光有文字，只会让不了解西方的中国人觉得枯燥，如果配上那些美丽的油画、当事人的照片、历史背景的图片，文章立刻就会变得立体，从而增加了可读性。当然，如果你能把这些图片连缀成视频，以解说的形式传播，传播率就会进一步提高，从图片到影音，都在强调视觉对接受的影响。

重视视觉已经成为所有媒体的共识，以视觉为卖点的绘本、杂志、广告正在不断推出。在图书市场上，“读图时代”已经来临，有文字、有插图的图书更受欢迎。在自媒体领域，最早一批红透半边天的大V，有不少都和图片有关，这是不能忽视的潮流，未来也不会改变。

让自己的信息有更强的视觉性，要从排版做起。密密麻麻的文字让人看得头疼，清爽的字体、疏密适中的文字间隔、柔和的背景颜色都能带给人良好的阅读体验。添加的图片要恰到好处，不要将毫无关联的图片随意插进文字，干扰他人的阅读思路。

如果你会画图，你可以用图片来表达你的观点、知识、情绪，画功好的人，可以随意表达；画功一般的人，简笔画也有可爱之处，把简单的插图作为文字辅助，同样能取得好的视觉效果。

如果你会摄影，不论风景或是日常还是自拍，都可以给你的作品加以出色的点缀。如果你实在不懂怎么使用图片，至少你还可以使用表情包增加你的文字的情绪，去达到渲染的效果……总之，图片不可忽略，图片不可缺少，图片不是关键胜似关键。

视觉类作品要有重点，就像文字类作品要有主题一样。用于流通的图片不一定是艺术品，它的主要功能是吸引人关注内容。人们浏览图片的时间极短，如果在一秒或几秒的时间内抓不住图片的重点，就很容易忽略掉这张图片。因此，构图时一定要确定中心，让人能够抓到图片要表达的东西。

使用图片也要注意“度”。某一类图片的使用会令人头疼。例如，一篇文字里满满的表情，不到三句话就来一个哭泣跪地咆哮，似乎只有这样才能表达自己的情绪，殊不知，这类无意义的图片已经极大地干扰了你要表达的效果，甚至让人中途放弃继续阅读。

在使用图片时，一定要分清主次。若以文字为主，图片则用来点睛；若以图片为主，文字则不宜长篇大论。要始终保证信息接收者能迅速找得到重点，这样才能让信息顺利流通。

图片泛滥也是个大问题。越来越多的人开始追求视觉，却缺乏最基本的审美功底，这种人往往拿到一张图片就用，既不考虑图片与表达的关系，也不考虑视觉上的综合效果，为图片而图片，这反而降低了传播的可能。

想要更好地运用图片，不妨多参看那些图片高手是如何构图配色的，也可以亲自看一看美术书，拿起画笔颜料找一找感觉。不是每个人都能用专业的标准来要求自己，但至少你要让别人看得很舒服。

最后需要提醒的是，大多数图片是有版权的。过去，图片版权不明确，造成了无责任滥用，既损害了图片拥有者的利益，又让发布者担上了“盗图”的骂名。如今图片市场逐渐规范，无授权使用必然会引发声讨，想要使用，可以向图片所有者申请授权，或者购买，或者去免费图片库寻找。

最好的办法是学一学绘画和摄影，这既让自己多了一个爱好，又有原创的图片可以增加自己的看点，一举两得。