第9章 如果有可能，盯住最肥的市场(5)

◎靠节日赚钱

老外们的节日很多，许多时尚的洋节日（比如圣诞节、情人节等）如今都传到了中国，不仅深受年轻人的喜欢，还大大超过了部分中国传统节日（比如重阳节）的人气。于是，很多人就想到了利用老外的节日做文章，从中获利。

当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机，搞活了自己的大中玩具厂。为适应圣诞节、母亲节、情人节、万圣节等洋节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具，不仅在国内的销量很火，还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。专做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币，1997年销售额更是达到了１亿元。

看完了这个故事，不知道大家在以后过节的时候，除了花钱之外，有没有可能想到卖点东西赚钱。

◎去陌生的地方赚钱

熟悉的地方没有风景，这句话同样适用于商业领域。李国强在家门口做了6年生意，几乎什么都干过：卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装，甚至还办过一个职业介绍所，但是每次都以失败结束。后来，因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海，发现那里竟然没有人卖海带，于是立刻打电话给老父亲，让其发10箱海带到格尔木。谁知这一发就不可收拾了，三年后李国强成了那里的海产品大王，还把连锁店开到了新疆和西藏。

2006年，李国强从西部回到内地，发现在他熟悉的那条街上，竟然全是外乡人的买卖：温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电，等等，并且每一家的生意都是红红火火。耐人寻味的是，当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影，他们把家门口的市场留给了外地人做，各自跑到外地去寻找机会。

李国强于是悟出了一条赚钱的规律：当你在熟悉的环境里没有出路时，不妨到陌生的环境走走，就会发现机会。陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机，那些无意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的机遇。

◎生意的“旁边”也是生意

1956年，松下电器并购大阪的一家公司，老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的，于是试着询问松下可否开发新品种，松下对他说：“我们只做‘风’的生意就可以了。”

4年后，松下再次亲临这家工厂视察，当看到厂里正生产暖风机时，便询问西田千秋：“这是电风扇吗？”西田回答说：“不是。但是它和风有关，电风扇吹的是冷风，暖风机吹的是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是吗？”松下点点头，默认了他的做法。

之后，西田千秋一手打造了松下的“风之家族”，除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇，适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。

生意上，总是在一条路上走，早晚会将这条路走绝、走死。如果我们不能另辟蹊径，做出新产业，事业便不会有大的起色。实际上，生意的旁边也是生意，西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步，便发现了无数条商机，正是这些机会引领他走向了成功。

在美国，有一个叫罗比的人，用几年时间收集了7万多件“失败品”，然后创办一个“失败品陈列室”，并一一配上言简意赅的说明，一时间观者如潮，为其带来了滚滚财源。生活中这样的例子屡见不鲜，机会永远是无处不在的，只要你能够看准它、利用它，就能为自己带来意想不到的财富和成就感。

◎做洋品牌代理

之前，人们还对商场周围商业黄金地段出现的真维斯、佐丹奴等店名好奇得不行；仅仅五六年之后，“专卖”、“代理”等名词已经以远远超过大型商业改组的速度进入我们的生活。“品牌时代代理品牌”，正在改变着人们的创业和消费的习惯。

做洋品牌代理的利润空间很大，即最少的利润空间也能保证在30%。这与很多国内品牌代理不得不去面对微利的竞争相比，的确很有赚头。

不过，在选择洋品牌时，也有几个陷阱是必须要注意的。

首先，并非只要是洋品牌就一定有利可图。目前大量的国外品牌进入中国市场，由于对国际品牌比较陌生，很多人并不真正了解这些品牌。实际上，国外品牌也分很多等级，通常情况下，利润空间最大而且也最容易推广的是一线品牌。而对于二线、三线品牌，由于品质、品牌效应等差异，市场开拓要困难得多，选择不好不但赚不到钱，反而会令自己的资金全部陷入其中。

其次，由于代理费往往比较可观，造成一些洋品牌有意无意靠招募代理商生存，有的只是想借着招募代理的幌子牟取暴利。

另外，成功与否还与当地的消费者以及多种因素有关，要承认区域上的差别，比如南方就比北方好做，大城市比中小城市好做。所以，在选择洋品牌之前，必须要对该产品的特性以及所在城市的消费力水平有着真切的认识。

◎发掘文化遗产

河南洛阳市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶，一件就能卖8000多元，而且还供不应求。

社会越现代化，人们就越向往寻根，越向往返璞归真，这几乎是人类无法摆脱的一个宿命。经商者要懂得掌握社会趋势。此类操作一般都投资不大，市场是现成的，比较适合中小投资者和创业者作为创业优选项目。要注意的是，很少有此类项目拿来就可以直接投入商业运作的，即使可以直接投入商业运作，一般也只能利用某些守旧的老客户赚钱，所获利润十分有限。

所以，此类项目要想有较大作为，一定要注意以下几点。

1.必须运用现代化的商业手段，对其进行重新包装和定位，使它不但能吸引守旧的老客户，更重要的是吸引属于消费中坚力量的青年客户，这是成功的第一个关键。

2.最好的选择是实用性和文化蕴藏兼备的项目。

3.具有较高艺术欣赏价值的项目，如高水旺的高仿古陶、河南新安县李中献的澄泥砚均属此类。此类项目一般具有高加附值的特点，但同时需要从业者拥有某种特殊的专门技术，一般人很难掌握，所以并不适合普通投资者。另外，此类项目因为在一般情况下属于“高度小众”项目，在打开市场时较难，往往需要有特殊渠道或需要较多投入，这也是它不适合中小投资者和创业者的地方。

如果你把眼光放开一点，那么，你不仅可以从传统中找到机会，你还可以从民族文化、地域文化等方面找到机会。

◎赚中学生的钱

从目前的实际表现看，中学生是社会各群体中对时尚表现最敏感和追求最热烈的一个群体。

深入研究发现，中学生群体具有这样的几个特征：

1.对时尚信息最敏感。

2.生活态度积极乐观。

3.对小圈子的一致认同度高。

4.情绪化与外观趋向。

5.技术兴趣高并重视技术投入。

6.重视自我与强调个性。

7.有强有力的个人直接购买力与间接购买力。

从中学生的群体文化里面，我们可以发现一些和他们的文化吻合的一些市场：

1.紧密交往的圈子市场

利用中学生对于“伙伴”的认同，开发适合伙伴们一起玩的产品，因为中学生之间要互动才好玩。目前这方面可供开发的产品很多，显示出一个很大的市场。

2.高度变化中的符号市场

中学生比较强调个性，而中学生眼中的个性是通过一些具体、前卫的符号或者载体来体现的，比如，动感地带“我的地盘我做主”就是利用周杰伦在很多中学生中的“符号作用”而轻松获得成功的。在这个方向上，设计制造符合中学生心目中“符号形象”的产品，如时尚概念手机、个性化的廉价手表等，都很容易引起中学生共鸣，使生产者轻易获利。

3.运用高技术的高增值市场

中学生对于技术比较有兴趣，因此，时尚另类的新技术娱乐产品等，都会受到他们的欢迎。

◎赚农民的钱

农民之间的攀比意识比较强，一个村子里面有一个人家买了一个新玩意儿，其他人就会有人来询问，并且可能马上也买一个。此外，农民对于与同村里面的邻居的关系交往比较重视，因此逢年过节互相串门送礼品是很常见的现象。另外，农民对于产品的实用价值更加看重。

因此针对农民群体，同样存在强大的市场需求。以下可以供创业者参考：

1.农村生活必需品市场

对于农民来说，最重要的还是衣食住行，但是生活水平的提高，使他们希望消费质量更好的产品，因此针对农民推出适合农民需求的产品，会得到较大的认同，这和蓝领的情况有异曲同工之处。

2.农村的零售业市场

现在，很多农村都没有便利的超市，以致农民购买产品都得到集市上去。在这种情况下，针对农村的超市，如果有良好的物流系统和较低廉的价格就比较容易获得成功。

3.农村休闲娱乐市场

随着农民生活水平提高，对于休闲娱乐的需求也相应增加了，因此面向农村的休闲娱乐设施，如兼具戏台作用的乡村电影院、廉价的电影音像租售店等都会有不错的前景。

◎赚新男性的钱

男性市场不断地产生与角色相对应的时尚标志和消费需求，从而滋生出了一个新的细分市场——新男性群体。

根据男性群体特征，企业可以捕捉到男性消费者市场的营销热点：

1.新男性装备品市场

在新男性的装备品中，有很多产品的市场拥有巨大空间，如男用化妆品、名牌手表、数码产品、西服、高级运动装备等。在新男性服装市场，很多品牌都获得了成功，如七匹狼、新郎西服等。而一些新男性的边缘时尚品，比如男性饰品目前品种少，款式也显单调，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。

2.针对新男性的渠道专卖

随着新男性群体的发展，越来越多的产品需要面向新男性进行营销，因此从渠道创新的角度，新男性的专卖店更加能够满足新男性的需要。例如，可以将数码产品，笔记本电脑，男士香水、服装、手机、手表等综合起来，实现新男性的装备一体化经营，开设新男性品牌专卖店等。

3.男性奢侈品市场

新男性的时尚标签里，奢侈品是永远流行的元素，因为男性需要靠这些来修饰自己，同时通过消费获得成功和尊贵的感觉。拿高档手表来说，时下流行的一句话是“名表，男人的珠宝”，由贵金属、钻石等制成的手表是新男性显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻戴上名表，更加彰显尊贵。但是目前尽管高档男表销售量大于女表，却并没有手表厂家对新男性进行更深入的开发，高档名表的男性市场还有很多潜力可以挖掘。

◎赚“新富人”的钱

新富群体主要集中大城市，或者金融、IT、电信、房地产、贸易等行业比较发达的城市。

新富群体是一个特殊的阶层，他们通常不愿意和普通的人在一起娱乐，因此通常都是选择在和自己身份一致的圈子里休闲娱乐，比如打高尔夫、野外度假，等等。新富人群的这几个显著特点可以细分出三个市场：

1.新富个性化健康市场

新富群体为了追求事业成功，常常劳累过度，因此针对他们的健康食品、体检中心和高端医院，无疑都会满足他们的健康需求。

2.新富投资理财服务

现在新富群体的银行存款的比重都比较高，但是投资的比例较少，最主要的原因是新富群体缺乏理财的知识，也没有专门的机构来帮他们理财，因此致力于为新富传播理财知识和帮助新富理财的顾问公司将会得到他们的欢迎。

3.新富个性化休闲娱乐市场

新富群体喜欢有品位的俱乐部、沙龙，如高档会所、新概念俱乐部。