1.6 从分答到分答小讲

2017年1月23日，分答悄悄上线分答小讲。

这对分答平台而言是一次重大的转型。和之前推出的讨论、快问功能不一样的是，小讲已经不再是一个问答产品，而是一个微课，这也就意味着分答把自己的定位从问答服务延伸到了语音微课服务。而讨论是一群人就一个话题用语音发表自己的看法，可以免费偷听，快问是一个人匿名悬赏发布自己的问题，一群人去回答，最好的回复会得到悬赏，这两个功能都是分答问答功能在不同场景下的延伸，本质上还是问答产品。但分答小讲是邀请专业人士就某个主题进行一系列结构化的语音讲授，整体打包作为一个产品出售，这就是一个语音微课。

相比碎片化、发散的语音问答，小讲的内容更结构化，更系统，更有收听价值，加上讲师愿意投入精力和付费收听者互动，这就让分答演化出了一个在线语音微课平台。

专业人士发布的小讲总长一般在20～40分钟之间，围绕一个热点话题展开，分多个章节，每个章节下有多条短语音，购买小讲的听众可以在课程页面提问并得到主讲者的回复。

小讲系列产品发布对分答意义重大，这不简单是推出一个新收费项目，而是意味着分答开始打造稳定的现金流产品。

分答提问收入其实90%都集中在优质答主，这些优质答主就构成了分答的头部市场。头部答主往往是时间资源最紧张的人，一旦忙起来就无暇兼顾分答的提问，这样也就导致提问和偷听收入不稳定。另外头部答主也是各大知识付费内容平台全力争夺的对象，一旦由于种种原因流失也会导致分答平台竞争力下降。

推出分答小讲首先为优质答主提供了多元化变现的可能，有了回报就能刺激优质答主进一步投入，一个优质答主在一个平台上投入的精力越多，在这个平台上稳定发展的概率越大，对平台后续运营非常有影响，与其说分答小讲是对直接竞争对手知乎Live微课模式的回应，还不如说另一个声音付费对手喜马拉雅FM推出的喜课平台启发了分答。

分答小讲的内容相比碎片化问答更有收听价值，而且打包后的语音单价上比偷听同等时长的语音更实惠，还能得到与作者互动交流的机会，这样的产品才具备长销的潜力。这对分答平台获得稳定的现金流意义重大。不像分答偷听，一天有多少人提问，一个问题偷听收入到底有多少，很难精确预测，即便发现了优质问答，也很难进行长期展示推广，毕竟这只是一个碎片化的问题。而分答小讲系列微课出现，恰好解决了这个难题。

成功推出分答小讲后，分答首页迅速进行调整，内容页面开始像分答小讲倾斜。2017年2月，分答的首页频道重点是收听、小讲和讨论。

我们可以注意到，分答现在的首页运营策略是分答引流，小讲变现。在首页头条话题都是免费推送，吸引和培育提问和偷听习惯人群。然后在首页头条问答下，马上就是付费小讲滚动页面，让问答人群向小讲学员转化。

数据也显示，推出分答小讲后，入驻的知识达人的课程在很短时间内，少则几百人购买，多则上万人购买，显示了远远超出单个提问的扩散能量，而且这些内容可以持续运营。分答首页也因此专门推出了小讲频道。

一个可以印证的数据是，分答对标的喜马拉雅FM的喜课，在2016年推出后，短短半年借助流量资源，销售额累计破亿，2017年一开年，喜课日均销售可以突破百万收入，这对分答而言是一个巨大的刺激。

在付费知识市场上，谁的产品离用户学习刚需越近，谁离钱越近。