以《杀手古德》为例浅析”友诺系数”

杭州友诺文化创意有限公司 张磊

摘要：在互联网高度发达的今天，数据思维已经成为企业运营中必不可少的一部分。杭州友诺文化创意公司立足于漫画行业市场现状，通过对数据的整合计算，提出了“友诺系数”的概念。这一概念以漫画市场的实时数据为基础，旨在寻求漫画作品审美诉求与漫画市场读者需求之间的平衡点，发掘更符合市场需求的高品质人气作品。接下来，本文将以首部在“友诺系数”理论指导下的作品——《杀手古德》为例，深入阐述“友诺系数”这一概念。

关键词：友诺系数《杀手古德》漫画 企业数据

 

一、什么是“友诺系数”

（一）“友诺系数”的概念

“友诺系数”是杭州友诺文化创意有限公司开发的漫画作品审阅方法，从作品本身、读者取向和开发潜力三个维度出发，以分析漫画作品价值。在实践过程中，友诺公司不断地对“友诺系数”进行优化整理，产生了具体的系数值域以及相关的评价标准，通过这一理论体系和以往的数据资源，建立了明确的漫画评估管理模式。

（二）“友诺系数”三维详解

1．漫画的作品考察数据：产品值

漫画的价值可由产品值估量。漫画由故事背景与故事元素组成，其中背景是作品的大框架，故事元素则多种多样，有恋爱、战斗、推理等。不考虑呈现方式，读者本质上看到的是建立在设定的背景下，由一个或多个元素交织在一起所形成的故事。作为一种精神消费品，除了故事背景与元素外，漫画产品与“IP”的关联度，或是漫画产品本身能否升级成为“IP”也是产品值考察的一个重要的点。对于漫画读者来说，IP实际上是作品在读者心中的定位和感知。这个IP可以是一个深入人心的角色形象，可以是这部漫画作品主笔的独特个人风格，也可以是这部漫画作品的主编对剧情的掌控等。

以《大圣归来》为例，它建立在有着各种妖魔鬼怪的玄幻背景之下，而故事元素则是成长战斗，情节也非常的简单，失去了法力的大圣在各路妖魔鬼怪的逼迫下最终重新寻回法力反击获胜。但因为《大圣归来》拥有“齐天大圣孙悟空”这样的“经典形象”，再加上其高质量的制作模式，最终创下了上映62天吸金9.56亿的动画电影票房奇迹。

所以在公式中，高质量的IP历来都是非常巨大的增分项，尤其是对于眼下的国内市场而言。

“友诺系数”中的产品值就立足于此，是通过对作品的故事性和IP价值进行综合性比较进而得出的数值。如果故事新颖，同类型的产品取得较好的成绩，或者动画IP在3—5年内，有持久而稳定的受众群，产品值都会相应增高。

2．漫画的读者考察数据：读者值

读者值的判定有总读者与粉丝之分。总读者是对某个漫画产品进行过阅读行为的群体。总读者是行为上的概念，他们仅仅看过了作品，对于作品的喜好并不确定，只是阅读过漫画作品的数量单位。可能与总读者相关的数值有点击数和浏览数等。

而粉丝则比总读者更进一步，是情感上的概念。一部漫画的粉丝数量在总读者数量中的所占比率，是一个重要的数据。他们能产生潜在的购买力，粉丝值可以是漫画平台上的收藏、催更，也可以是社交平台上的粉丝、关注。根据行为的难易程度，友诺在使用这些数值时，会进行加权，根据得出的系数统一进行换算。

有关于总读者与粉丝之间的数量关系，我们以《海贼王》来举例，《海贼王》连载即将20周年，在全球通过各种方式获得过、阅览过的有数亿人。在这数亿人中能够称为粉丝的，数量仅只数千万，而其中通过购买周边，购买正版书籍等类似行为给《海贼王》带来直接经济利益的，更是只有数百万。

读者值可以作为判定作品读者量与自身质量的指标，在实际运作的过程中，会具体的根据实际情况进行分析考量。

3．漫画的开发考察数据：开发值

漫画作为一个产品，实现盈利是公司对它的基本诉求。一部人气高、可读性强的漫画作品，可以说它极具开发潜力。但如果这部作品的题材过于血腥暴力，那么这部作品在具有极大的开发潜力同时，也隐藏着极大的开发风险。我们必须清楚知道的是，开发潜力高并不等于获得的收益高。产品的开发潜力和盈利的产生是一次跳跃，不但要有前期的投资，也要有后期的开发。

基于此点，“友诺系数”中的开发值由“正向开发潜力”和“负向开发风险”两部分构成。

在“正向开发潜力”中，其中一个分项数据的重要来源是产品销售量和成本的对比，例如作品销售量和成本的对比，作品获得的授权费和被授权后产品的销售量都会进入销售量的部分，而成本是开发产品时的人工、时间、运营等，良好的合作授权模式会增加产品销售量，降低产品成本，从而促进产品“正向开发潜力值”的提高。

而在“负向开发风险”中，因为风险的无法预测性，我们采用了横向对比的方法，对成功动画化、游戏化和影视化的作品进行了数据统计，并针对我国的动漫周边衍生品市场做了详尽的调查，最后将这些数据统合计算，建立起“负向开发风险”值域。

在实际操作过程中，我们将“正向开发潜力值”与“负向开发风险值域”进行统合计算，最终得出一部漫画作品的开发值。

二、“友诺系数”从何而来

（一）产品值

2014年，”友诺系数”概念首次被提出，为了建立基础的数据库，杭州友诺收集了2014年各大动漫平台人气作品数据，从作品题材、故事元素、漫画题材等各种角度入手，对2014年漫画市场进行了细致周到的分析。通过分析，我们得出了最初的“友诺系数”公式。

2015年，参照最初“友诺系数”公式推出的作品《杀手古德》上线，在用作品本身验证“友诺系数”的同时，数据收集工作也并没有停止，通过对2015年各大动漫平台人气作品的数据调查以及《杀手古德》自身的翔实数据，对比2014年的“友诺系数”验证，完善产品系数。

（二）读者值

基于各类高人气动漫作品在最初时的读者数据，杭州友诺不仅收集了国内各大漫画平台的作品，也对日韩、欧美的动漫作品进行了翔实的调查，并取其中最具代表性的作品，将他们的年度数据绘制成图表进行比对。

杭州友诺也对在相对小众领域取得优异成绩的作品进行了数据调查，将这一数据放入”友诺系数”进行运算产生一个量级，促进”友诺系数”更加完善。

考虑到本国与日韩、欧美在漫画市场上的区别，杭州友诺也针对国产漫画做了详尽的调查，以《Y》漫画为例，在总人气增长速度上低于《海贼王》，即使是与日本小众向作品的人气积累速度相比也略有不如，但其却具有粉丝转换率高，铁杆粉丝转换率低的特点。读者值可以判定作品的数量和质量指标，在实际运作的分析中会具体地进行考虑。将这些特点尽数收纳汇总，考察计算出了”友诺系数”中的”读者值”的相关系数。

（三）开发值

作为一家公司，盈利是必不可少的，因我国漫画市场具有“读者多”粉丝转换率低”的特点，一部漫画作品的市场值，如动画化、游戏化、影视化及周边衍生可行性，就成了公司在决定一部作品是否上线前必须要了解清楚的事。

为解决以上问题，我们对成功动画化、游戏化、影视化的漫画作品进行了数据统计，具体分析这些成功案例。在得出了一定的结论之后，我们又针对漫画作品的周边衍生品在我国主要以哪些产品为主，哪一类的周边市场前景最为看好等方向进行了调查。

而在这些调查的最后，我们将目光对准了相关政策法规与社会人文环境所构成的限制，因这些限制的存在，很多日韩欧美的衍生开发经验并不适用于我们。

在将以上的信息全部汇总，经过统筹计算进行取舍之后，我们最终得出了”友诺系数”中开发值相关系数。

（四）“友诺系数”三主值总结

产品值，是”友诺系数”的基础，是一部漫画作品和其他作品横向比较得出来的数值。作品本身的好坏往往难以界定，在漫画本身质量没有问题的情况下，我们通过对比来分析作品新颖与否，是否同质化，相关类型产品的成功速率，和同类作品竞争又有多大胜算。

读者值，是作品实际效果的反映。读者值既可以反映产品的受欢迎程度，也可以反映作品质量，甚至可以反映平台的水平。操作过程中，我们是统一到一个数值中运算。一般来讲，“粉丝”或“用户黏度”的系数是大于“读者”或者“浏览量”的，两者加权后相加，统一到系数中。同时，读者值也可以拆开分析，对于产品定性是很重要的指标。

开发值，是产品开发的可能和效果。一般使用时会先进行试点，在获得数据后再进行下一轮的试点，几轮下来基本可以得出一个数据。对于现象级的作品，这是很好的初探市场的机会。

根据具体的数值还可以建立模型，进行具体的分析，如图1-2所示。

A是高读者值，高作品值的成熟作品，它是新颖良好的故事，是优秀的IP。

B代表是高读者值，低作品值的漫画作品，它有较高的人气，但故事题材老套，IP价值不高，它可能是当下火热的作品或者具有良好的宣传的作品，但是作品内容需要优化。

C是低读者值，低作品值的漫画作品，这是需要淘汰的作品。

D是低读者值，高作品值的漫画作品，它有可能是小众的作品，也有可能是缺乏宣传的作品，还有可能是内容不符合观众口味，需要调整的作品。

A是高开发值，高作品值的成熟作品，企业应该加大对它的开发投入。

B是高开发值，低作品值的作品，它虽然老套，但是有一定开发价值，对它的开发需要谨慎。

C是低开发值，低作品值的作品，这是需要淘汰的作品。

D是低开发值，高作品值的作品，它可能没被开发过，但潜藏商机，这一部分的投资同样有高风险，需要谨慎。

整观“友诺系数”，如同是建立在科学观测之上的一套科学培育果树，依据市场值为每一颗珍贵的种子寻找到合适的土壤，并以读者值为依据，小心呵护其长大，直到开发值发挥作用，找到果树开花结果的方法。

三、“友诺系数”的作用

（一）快速准确切入市场

“友诺系数”中建立在庞大数据库基础上的市场值，在漫画项目立项之前已将没有市场前景的作品淘汰，优中选优，锁定目标市场，一切均为贴合市场量身定做。

（二）节省人力成本

一部漫画作品从项目立项到正式成稿上线，至少需要两个月的准备时间，每一部上线的作品都凝聚着主笔及主笔助手的大量心血。但同时，市场又是残酷的，一部无法吸引到读者的作品注定会被腰斩放弃，主笔与主笔助理的心血只能白白浪费。

而“友诺系数”的存在，则将不符市场脉络的漫画选题直接淘汰在项目的筹备阶段，节省了从立项到正式成稿上线再到被市场无情抛弃这段时间所浪费掉的时间与人力心血。

（三）资源优化

作为漫画企业，当然不能仅上线一部作品，但公司力推的精力及资源有限，部部作品都上线、宣传，可能部部作品都发挥平平，而只力推一部，又会令其他画手及其粉丝不满。此时，“友诺系数”中的读者值曲线就可以发挥作用。通过读者值曲线，可以明了地看出同一公司的几部作品中，哪一部正处于瓶颈期急待扩展现有读者市场辐射范围，哪一部正处于刚挤进一片新的市场正在快速上升。再经过“友诺系数”分值比较，判断出是向急待突破现有瓶颈的作品倾斜获益高，还是向刚刚挤进一片崭新市场的作品倾斜获益高。

这样以直观数据，经过系统计算，摒除了个人情感波动而做出的判断，自然比之依据个人经验情感倾向所作出的判断更能使人信服。

（四）连载中及时发现问题

随着互联网的发展，可供读者选择的漫画作品越来越多，一部漫画出了问题，最先发现问题的永远是读者，而主笔和助理有可能会因为各种原因最后才发现问题，这就导致了大量读者流失而主笔和助理还未明晰的情况。而有了“友诺系数”之后，只要对读者数据进行跟进，就能够在读者刚开始流失时及时的发现问题，然后迅速的检查并找出问题，进行修正，避免读者流失的情况继续发酵，造成读者大量流失。

四、以《杀手古德》为例，分析“友诺系数”在项目中的作用

（一）项目立项前

1．确定《杀手古德》条漫的漫画体裁

在《杀手古德》项目正式立项之前，根据数据库，判断出当前网络漫画的主流消费群体，并依据当前主流消费群体的阅读时间、阅读习惯、阅读状态等判断出“碎片化阅读”更为符合当前市场需求，于是决定以条漫形式来完成《杀手古德》故事。

2．确定《杀手古德》搞笑风格

在确定了条漫形式之后，《杀手古德》的故事风格也面临选择，通过对主流消费群体的消费需求、消费心理进行调查，最终决定用幽默的方式演绎《杀手古德》。

3．同数部作品进行比较，《杀手古德》高分胜出，确定立项

确定了条漫的形式及搞笑的主风格之后，《杀手古德》以2.7的作品值击败另外两个项目，正式立项。

（二）项目上线

1．不是每一部作品都能够一炮而红，发现作品闪光点，是金子总会发光

《杀手古德》连载之初，第一周人气未破万，满月后人气5万，第二月人气缓慢爬升到10万，主笔及助理等人承受了巨大的压力，但通过“友诺系数”的考量，虽然读者值中作为分母的总读者量偏低，但粉丝数在总读者量中所占比重却与顶级动漫作品的粉丝数在总读者量中的占比相同，这给了主笔和助手信心，使《杀手古德》持续连载。

2．“友诺系数”预计速率的变量出现

《杀手古德》连载至2016年1月，总读者量达到7000万，2016年2月，总读者量突破1亿，一个月的时间涨幅3000万，但紧随其后的3月，却只增长了1000万，通过“友诺系数”人气增长曲线的检测，发现这一段时间的人气增长速度与预期不符，开始检查问题，发现问题之后及时做出了弥补。2016年4月，总读者量升至1亿3000万，人气提升速度再次恢复正常水品。

（三）项目瓶颈

1．人气曲线上升速度减缓

2016年5月，《杀手古德》继续保持每月增长2000万读者的速度上升，根据“友诺系数”，公司判断《杀手古德》在已经形成稳固读者群后进入了缓慢增长的瓶颈期，于是开始倾斜资源，助推《杀手古德》，积极参加漫展等多种活动，拓宽了《杀手古德》的受众群体，增大IP辐射范围。

至2016年6月，《杀手古德》总读者量跃升到1亿8000万，并继续保持大幅度增长趋势，于2016年7月3日点击量突破2亿。

2．人气基数已具备动画化潜力

《杀手古德》人气自2016年7月突破2亿以来，上升幅度巨大，8月点击量突破2亿5000万，根据“友诺系数”，公司判断《杀手古德》已具备增值潜力，积极商谈，大力促成《杀手古德》动画化。动画化消息一出，《杀手古德》人气再度攀升，于2016年9月11日突破3亿大关。

（四）项目成绩

（1）2015年3月，《杀手古德》连载于网易漫画。

（2）2015年11月，《杀手古德》获得画客原创漫画大赛优胜奖。

（3）2016年2月21日，《杀手古德》点击量破1亿。

（4）2016年5月2日，中国国际动漫节主舞台签售。

（5）2016年7月3日，《杀手古德》点击量破2亿。

（6）2016年7月10日，CCG网易漫画签售。

（7）2016年7月28日，《杀手古德》泡面番CJ网易展台亮相。

（8）2016年8月4日，《杀手古德》泡面番小动画出世。

（9）2016年9月11日，《杀手古德》点击量破3亿。

五、结语

当公司对作品能否上线不确定不明朗的情况下，“友诺系数”能迅速帮助企业作出判断。公司未来的运作，需要有明确的数据支持和分享，“友诺系数”的出现为更多的动漫公司的发展提供了实践依据。

本文介绍的仅仅是一个理念，在具体实施过程中，“友诺系数”需要结合多年具体的数据统一考虑。各项数值在运算后也会被用来进一步的分析，例如得出的数值是一个很高的数据，但可能附加值很低，这时候就需要进一步的开发和优化，也有可能它的读者值很低，就要考虑是否宣传不到位，还是作品本身质量问题。在这些分析中，具体数值会发挥作用。目前，“友诺系数”尚且年轻，在日后的发展过程中杭州友诺还将以更强大的数据为理论基础，不断完善，不断总结，不断发展。