004 悬念式软文

悬念式软文是指把一个完整的故事或创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。先把问题设置好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的时候再把答案给出来，它属于自问自答式。

最近187岁的王老吉也卖“萌”成为了这两天网络热议话题。吊车、飞艇、报纸齐上阵的悬念式软文的造势，加上与“萌萌哒”的“孙悟空”卡通形象包装和消费场景体验相结合，迎来了无数消费者的注目礼。

而这些造势是为了2015年7月11日宣传绿盒王老吉推出的3款“萌盒西游版”新品，以“卖萌”拉近与消费者的心理距离，在消费者尤其是年轻消费群体中引起热烈反响。

下面就来欣赏王老吉利用悬念式软文所引发的“竞猜热”，如图1-6所示。

图1-6 悬念式软文

通过上面的悬念式软文 “7月11日 绿盒王老吉卖____？”提出悬念，引发读者思考，到底7月11日王老吉会卖什么呢？从而引起无数消费者的关注。在短短一天的时间里，“绿盒王老吉卖什么？”的悬念软文便吸引了近十万消费者的参与，可以说已经达到了王老吉与年轻消费群体沟通的第一步营销目的。

直到7月11日，在万众期待中，吊车上的巨型绿盒王老吉落地，随着一个造型呆萌的“孙悟空”从巨盒王老吉中“破茧而出”，谜底终于揭晓——王老吉卖“萌”！原来是王老吉推出新版包装，即“萌盒西游版”。这时“7月11日绿盒王老吉卖萌”“萌盒西游版王老吉”的印象已经深入人心。

总之，悬念式软文设下的疑问必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

如今是快消费时代，阅读本身就是一件非常需要耐性的事情，何况是阅读广告。悬念式软文不仅是在激发公众的好奇心，也可能是在挑战公众的耐性。总之，想要将悬念式软文撰写好，就需要提炼一到两个核心、神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次性放完，应该说一半留一半，这样才能引起读者的注意和思考。