聚焦，才能发现更好的机会
华为要加强改进自己，聚焦战略，简化管理，去除冗员，淘汰落后，才能不断地激活自己……未来的3～5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。我们的战略要聚焦……那制高点在什么地方呢？就在10%的企业，10%的地区。
从世界范围看大数据流量，在日本是3%的地区汇聚了70%的数据流量；中国国土大，分散一点儿，那么10%左右的地区也会汇聚未来中国90%左右的流量。那我们怎么能抓住这个机会？我认为战略上要聚焦，要集中力量。
……现在我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破……当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润……要聚焦在一定的行业、一定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急于盲目行动。
——引自任正非于2013年12月在华为企业业务座谈会上的讲话
在企业发展中，对机遇的选择与把握是非常重要的。有的人在机遇面前果断地抓住，从而柳暗花明，促使企业进入发展的快轨；有的人对机遇判断失误，或者放任机遇溜走，从而使企业经营陷入困境。在特定的历史时期，机遇是不可复制的，正因如此，人们才会说“机不可失，时不再来”。
我国电信设备市场的发展，在某种程度上就说明了这一点。在华为成立前，中国电信设备市场可以说是一个货真价实的“国际市场”。这是因为，中国电信市场在启动之初，就已经能够看到所有国际电信巨头的身影。比如，当时我国电信设备市场有“七国八制
”的说法，国外电信设备市场不断地在我国“跑马圈地”，本土电信设备商生存艰难。
在20世纪80年代末至90年代中后期，中国电信市场呈井喷之势，本土力量应运而生。新兴的4家有代表性的通信制造厂商分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术，即我国当时本土通信设备商中著名的“巨大中华”。
到20世纪90年代中后期，我国电信市场不再只是进口高价设备垄断的局面。“巨大中华”为代表的本土厂商介入竞标，使长期高昂的电信设备价格开始快速下滑。由于设备成本下降，因此我国通信运营商开始步入大规模的建网周期，电信基础设施水平快速提升。于是，曾经在国内通信设备市场充当“棋子”角色的“巨大中华”在国内市场站稳了脚跟。
然而，从20世纪90年代末至21世纪初，由于技术革新，因此移动和数据通信替代交换机成为通信业的主流产品。在这次电信业的关键转型周期中，“巨大中华”的发展步伐开始出现了差距。其中，曾经在交换机技术上比较领先的“巨大”逐步衰落，而“中华”在新的发展机遇中紧密切入，不但在国内市场持续做大做强，而且在海外市场也取得了很大的成绩，成为挑战全球电信巨头们最具进攻性的新兴力量。
在任正非的带领下，华为人聚焦于通信行业和客户需求，屡屡发现市场机会。比如，在华为刚成立时，任正非就敏锐地发现了数字程控交换机的市场前景，因而投入巨资进行研发。由于投入巨大，因此华为一度出现资金链断裂的危险。然而结果证明，任正非这种“偏执狂”式的聚焦战略，最终获得了成功。1993年，华为研制出C&C08交换机，这是华为在通信设备核心技术方面的第一次突破。
由于当时C&C08交换机的价格比国外同类产品低1/3，因此华为在国内迅速占领了市场。到1998年时，C&C08交换机在国内全年销量达到1070万端口，成为国内最畅销的数字程控交换机。
在此之前的1995年，任正非在做了大量市场调研后，大胆地预测3G将是未来技术发展的前沿，于是，华为投入巨资和人力进行3G研发。华为的这一举动，当时被业内视为“战略失误”。UT斯达康于1997年12月在杭州首次推出小灵通业务，在国内市场获得了巨大的成功；不久，准确抓住小灵通商机的中兴通讯也收益颇丰。而任正非却仍在倾尽全力地研发3G，这在当时被视为一种“可笑”的举动。
实际上，小灵通是一种通信技术，叫作“无线市话”。当时在日本，小灵通已经是一种被淘汰的技术，然而在中国却呈现了巨大的商机。从这件事情中，任正非进一步发现，技术不先进的，未必没有市场，企业要以顾客的需求为导向。但同时，事物的发展必然有其规律性，正如小灵通，它既然已经在西方国家与日本成为一种被淘汰的技术，那么必然会在中国通信发展潮流中被淘汰，因而不是未来市场的制高点。于是，任正非继续带领华为人聚焦于未来通信技术的制高点，并将此视为推动企业发展的更重要、更具战略性的机会。
由于小灵通相对来说技术门槛低，又存在通话信号相对较弱等技术缺陷，因此小灵通在市场饱和与全球研发3G浪潮中逐渐衰落。2011年，小灵通全部退出市场，走向消亡；曾经备受怀疑的3G技术成为通信市场的主流。这充分印证了任正非战略上的前瞻性，华为抢占了3G通信时代的先机。
2009年1月，随着我国三大通信运营商（中国移动、中国联通和中国电信）相继获得3G牌照，我国进入了3G时代，3G技术也成为我国通信市场的主流技术。随着通信技术的发展，传输速率更快的4G也于2013年12月在我国进入正式应用阶段。这意味着我国在3G技术方兴未艾时，逐步进入了4G时代。未来，通信领域的5G时代也会随着通信技术的持续发展而变为现实，从而为人们的生活提供更多的便利。
在这之中，任正非带领的华为人密切聚焦于通信行业尖端技术，从而确保在通信领域的每次技术变革中处于领先位置，占领行业发展的制高点，不断拓展华为的发展空间。
微语录
只有聚焦，才能发现更加适合自己的机会，确保企业长盛不衰。