第一章 战略管理：只有战略聚焦，才能有所突破

任正非说

我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。

我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。

你现在肚皮都没有吃饱，怎么超越别人？

我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，而是要做扎实、赚到钱。

谁活到最后，谁就活得最好。

不要总想着做第一、第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，

喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来。

华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活得比别人长久，

你就是成功者。

我还是认为不要盲目做大、盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破……

当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的。

这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

大机会时代切忌机会主义

在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。消费者BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去，现代的躁动也会平息，活下去才是胜利。

——引自任正非于2014年3月在与消费者BG管理团队午餐会上的内部讲话

华为公司成立于1987年。多年来，华为创始人任正非始终聚焦于通信领域，长期坚持“力出一孔”，使得华为这家成立时注册资本仅2.1万元、员工不过14名的小型民营企业，以核裂变的速度向前发展。2010年，华为作为中国一家民营科技企业闯入世界500强，并在此后的几年中排名连续上升，令世界为之震惊。

截至2013年度，华为实现销售收入2390亿元人民币，同比增长19%，营业利润率高达18.3%，员工则达到15万人，其中，海外员工所占比例超过1/5。华为已经成为一家名副其实的全球化公司。

如果将华为在2013年度的销售收入与其初创时的资产进行比较，我们就会发现，华为的资产在29年里增长了1000多万倍！这几乎是一个难以想象的数字。众所周知，华为在创业伊始，不过是一家销售交换机的代理商，并没有自己独立开发的产品。然而，靠着对通信行业的执着，从1989年起，华为开始研发有自主知识产权的交换机，逐渐由代理商转变为通信设备供应商；1993年，也就是在创业6年时，华为成功研制出C&C08数字程控交换机，这是华为公司自主开发的第一代数字程控交换机，并在1994年至1995年大规模投入生产，迅速获得市场反应，华为发展进入快轨。此后，为了确保科研上的优势，华为仍长期保持投入不低于销售收入10%的经费进行技术研发。

截至2011年，华为累计申请中国专利3万6千多件，外国专利1万多件，共获得专利授权2万3千多件，其中90%以上为发明型专利。对通信行业的长期专注，使得华为公司成长为一家世界领先的信息与通信解决方案供应商。

华为公司在通信行业取得的成就，与任正非坚持的“拒绝机会主义”战略是分不开的。正是因为长期在通信领域发力，华为公司才得以不断进步。在市场经营战略方面，任正非同样坚持踏实肯干、艰苦奋斗的精神，拒绝机会主义。

1995年，华为决定进军海外市场，任正非便着手制定了一系列打开海外市场的战略方针，并且明确地指出，进军海外，绝非“捞一把就走”的机会主义，而是华为一项长期的、极其重要的战略。

当时，已经成立8年的华为公司，在国内已算得上技术领先，但在国际市场上，与那些海外同行中的领先者相比，还有一定差距，所以在一开始，华为的产品在海外市场缺乏竞争力。任正非认为，要在海外市场站住脚，最终还是要靠过硬的产品技术与质量。为此，任正非要求到海外工作的华为人务必坚持实事求是的原则，在技术和生产上坚持精益求精，把每一件产品都做到最好，力求完美。

抱着在海外市场打持久战的准备，任正非并没有急于一开始就赚到利润。由于华为刚进入国际市场时，知名度不够高，产品竞争力还不强，因此订单接得非常少，销售额增长得非常缓慢。对此，任正非并未改变初衷，仍然坚持“海外市场拒绝机会主义”，并没有像一些利益至上的企业那样施展各种手段圈钱。在1997年，华为终于获得来自俄罗斯的第一笔国际订单，但销售额很小，仅12美元，这与任正非要把华为建设成通信领域“三分天下有其一”的战略目标相差甚远。

16年后，即2013年12月，回忆起华为在海外市场艰难的破冰之旅，任正非给员工们讲了龟兔赛跑的故事：

“古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶，在草地上小憩一会儿，结果让乌龟超过去了。华为就是一只大乌龟，25年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这20多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。爬呀爬……一抬头看见前面矗立着‘龙飞船’，跑着‘特斯拉’那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？……乌龟精神被寓言赋予了持续努力的精神，华为的这种乌龟精神不能变，我也借用这种精神来说明华为人奋斗的理性。”

于是，在海外市场上，华为持续不断地投入人力和物力，以国内市场的销售收入反哺海外市场的开拓，前后10年，累计投入近100亿元人民币；同时，任正非要求在海外工作的员工要尽快熟悉当地的市场与消费倾向，逐渐增强当地消费者对华为产品的信赖，使之与华为建立起长期合作的战略伙伴关系。慢慢地，海外市场被一步步打开。

2005年，即华为进军海外市场后的第10年，华为当年在海外市场的销售额超过50亿美元，首次超过国内市场的销售额，任正非“海外市场拒绝机会主义”的市场开拓战略获得成功；2013年，华为的全球销售额首次超过爱立信，成为全球最大的通信设备商。在华为“称霸全球”的销售额中，海外市场的销售额占到65%。

华为能取得如此骄人的业绩，与任正非制定的战略是分不开的，也与全体华为人的勤勉努力息息相关。同时，华为公司在世界通信领域的辉煌，告诉我们一个道理：坚持主航道，不为蝇头小利而偏离前进的方向；持之以恒地推进企业战略，付出一定有回报！

微语录

信息时代，也是个大机会时代，各种诱人的机会充斥其中；我们在战略制定与实施中，切忌浮躁，要脚踏实地。