1.2 中国微商行业总结
微商是一个草根崛起的行业，现在也没有具体到哪个部门管理，笔者所总结的这个报告可以作为一个具有代表性的报告。腾讯对微商的态度是既不打压也不管，只要不违反微信的规则就行。也再次提醒一些传统企业老板、电商老板，对新事物要敢于尝试，否则就要错过大好机会。
一、微商行业的本质
微商的本质是什么？是人。做微商一定要以人为中心！淘宝、京东等B2C都是以货架为中心，对于产品，消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的，下面的代理或者消费者要先信任你，才会信任你的产品。我们会员“多燕瘦”的操盘手安红拥有3万人团队，操盘说做什么产品，代理就跟着做什么产品，都是出自对操盘手的信任。
微商一半是卖发财机会，一半是卖货。这也是代理制度一直都存在的原因，我一年参加几十场千人以上的微商大会，我原来也反感微商发布会以宝马、法拉利做噱头。但如果下面的代理跟着你做微商，只是卖产品，没有赚大钱的机会，你这个品牌也永远没有机会做大。
微商目前是中国所有商业模式中赚钱最快，草根逆袭最快，现金流最好的赚钱模式（不是之一）。淘宝电商80%都是亏损的，但是做微商品牌的还没有听到多少说亏钱的。2017年微商还是一个发财的手段，包括我本人也是这个行业的受益者，我的一贯作风是顺势而为，包括我的自媒体转型。我前段时间在上海出席了一个会议，谈到一个问题是，现阶段的微商不是做品牌的，而是用来赚钱的。目前还没有听说哪一个微商能把品牌做起来，这里说的品牌是指大众周知的品牌。
微商行业有三个核心关键词：追随，裂变，发财。只要有人追随你，你做的产品没有问题，你就有发财的可能。前段时间有一些内衣企业老板开了一个闭门会，说能不能用全国总经销做微商，我可以肯定地告诉大家，传统企业转型用这样的方法没有一个成功的，原因在于没有裂变，没有裂变就不会创造更多的财富机会。
二、2016年微商运营的几个经验性数据分享
以下是我观察微商这几年得出的一个大致数据：
●100个代理，你的年流水一般是100万元。
●1000个代理，你的年流水一般是1000万元。
●10万代理人数的微商，一般流水是10亿元。
品牌方对微商代理的投入要遵循1 : 3的大致比例来做。简单地说挖一个大代理团队过来投入100万元成为合伙人，品牌方要投入300万元到这个团队身上。
如果目前你的流水低于这个数据，你就要反思了。传统企业不要以为起盘微商就能随便挖到一个好的团队，现在有能力的大团队反而是强势的一方，一定要有诚意和利益相辅。
三、2016年年底中国微商行业的人数
我在2015年提出微商有2000万人，2000万微商从业者就变成了行业说法。从现在微商发展的规模来看，2016年年底微商总人数已经达到5000万，这个也逐渐成为行业的公认数字。
四、中国微商2016年TOP15排名
如图1-8所示这个排名是我与微商知名自媒体人方雨一起发布的。
图1-8
以上的TOP15微商排名也反应了中国微商头部品牌的销售情况，以上许多品牌价值都是从0到10亿元只花了不到一年的时间，这种爆发速度在传统企业以及淘宝创业企业都是很难看到的。
五、2016年中国微商最活跃城市排名
我在2016年出席了60多场微商企业的发布会，辗转中国30多个城市，总结出如图1-9所示的十大微商活跃城市。排名第一城市是广州，这跟广州是中国化妆品以及服装内衣生产基地的供应链优势紧密相关。
图1-9
六、2016年中国微商九大新闻
马化腾向李克强总理汇报微信帮助2000万人完成就业，这2000万人绝大部分都是微商人。
（1）2016年8月，微信零钱支付每年的限额调整为20万元，对依赖微信支付转账收款的微商人影响巨大。
（2）微信官方打击三级分销，三级分销代表平台“××指尖”直接被封杀。标志着基于微信平台的三级分销的微商模式寿终正寝。
（3）微商自营模式在2016年下半年强势崛起，以触电会会员禾葡兰等企业为代表的直营微商发展速度惊人。微信群控等技术得到大规模普及。
（4）线下微商兴起。以触电会会员河南奕骄在深圳举办4万微商人明星演唱会为例，2016年下半年，中国微商红利获取从线上转向线下。
（5）阿里1688宣布做微商，走的类似淘宝客批发思路来做，这也意味着微商这块市场被传统电商大鳄盯上。
（6）新微商玩法层出不穷，例如电视购物的微商模式，群控微商模式，公众号派单等微商模式兴起。
（7）健康元以及云南白药等传统大企业纷纷进入微商。
（8）在2016年下半年，拥有中国微商前一百名80%的微商老板的触电会内部召开线下微商研讨会，成为微商行业从线上转向线下的行业风向标。
（9）CCTV等主流媒体在2016年鲜见微商负面消息，微商正能量越来越多地进入主流媒体。
以上是2016年的微商重大新闻，应该说对2017年微商行业的开局是一个大利好。国家工商总局综合司司长袁喜禄在2017年2月指出，面对经济繁荣发展的新趋势，对电商、微商等新业态、新模式，要有一个包容监管的意识，要鼓励创新。这也代表了关键监管机构包容鼓励微商发展的态度。