第1章 梦想——创业者首先要有一个梦想(1)

1.梦想是要有的，万一有天实现了呢

“芝麻开门”是《阿里巴巴和四十大盗》里面开启宝藏的密码，而“马云和十八罗汉”的成功密码则是：“梦想是要有的，万一有天实现了呢！”

马云在中国上演了一场传奇，他砸锅卖铁办互联网公司的时候没有几个人信他的话，甚至很多人认为他是骗子，将他拒之门外。而马云用阿里巴巴上市向世人宣告，自己以及其他阿里巴巴人的梦想实现了第一步，有梦想并坚持，就会迎来实现梦想的那一天。

2014年，在首届“创变者”颁奖典礼上，马云回忆了自己创业的经历：“我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册办公室告诉我，不行！字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫作杭州希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。”

最后也是最重要的一个事情，那就是在座的所有人都会被送一件T恤。这是一件特别的阿里巴巴ipo的限量版T恤。所有这些T恤都是小人物制造，我们的小企业们……印在T恤上的是很少人知道的阿里巴巴的成功密码，就像“芝麻开门”一样，“梦想是要有的，万一有天实现了呢！”就是阿里巴巴开启成功大门的密码。

著名影星英格丽·褒曼说过：“人因梦想而伟大。”她在年少时即想成为戏剧演员，并为此准备了多年，最终在好莱坞证明了自己。梦想对于企业来说也是如此，人因梦想而伟大，企业因梦想而繁荣，因梦想而变得更有价值，因梦想而变得有长久的创新力。

马云曾说过：“大企业要有小作为，小企业要有大梦想。”梦想对于企业家来说是什么？梦想是一种动力，是一种精神，是一种坚持不懈的支撑力。苹果教父乔布斯说过这样的话：“活着就为了改变世界，不然还能为了什么呢？”乔布斯自苹果诞生之日就有改变世界的这个梦想，让人敬佩的是他最终实现了。企业首先要有一个梦想，哪怕这个梦想很不切实际，但只要对这个梦想有信心，长久地坚持下去就能够实现。

反观很多失败的企业，那些企业家自成立企业那一天就不知道自己将来的落脚点在哪里，不知道要真正做些什么，好像无头苍蝇一样四处乱飞，最终逃脱不了被狂风刮走的命运。

小米科技创始人雷军在大学时成绩优异，他大一时写的PASCAL程序，被老师选作了下一版教材的示范程序。此时，他树立了一个创办一流公司的梦想，他觉得这辈子一定要干几件大事。

于是，还未大学毕业时就跟同学尝试创办了小公司，毕业后直接进入当时最著名的软件公司——金山。雷军入金山不是简单的打工，而是完成一个阶段的使命，他带领自己的团队成功推出了我们熟悉的金山快译、画王、毒霸、单机游戏、网游等软件。

2007年，金山成功上市，而雷军却做出了一个让人惊讶的决定，他宣布因个人原因辞去金山CEO的职位。雷军自己说：“这是我真正人生梦想舞台的开始。”他的博客名字叫“人因梦想而伟大”，离开金山的雷军先是进入了投资领域，进行了多次成功的商业投资，随后创办了小米科技，以小米手机横扫中国，并迈入国际。

雷军在一次采访时说：“我十八岁时就有个理想，世界因我而不同，今天我是不是还坚持这个理想？是不是还想做一个与众不同的人？我特意查了一下，柳传志是四十岁创业，任正非是四十三岁创业，我觉得我四十岁重新开始也没有什么了不起的。”

潘石屹在为《企业游戏》所作的序中这样写道：“中国的‘联想’用12.5亿美元收购了IBM的PC，舆论哗然。看大部分的议论，都说‘联想’犯傻……但是，我想柳传志和杨元庆在收购时除了简单的算账之外，一定还有一个梦想，梦想也是他们下决心的原因之一。作为一个企业家，一定要有梦想，有了梦想，我们的生活才丰富，我们的企业才丰富……健康人的梦想，是一个人和一个企业成功的前提，梦想会给我们成功的力量。”

2.因为梦想，所以执着

马云说过很经典的一段话：“人可以10天不喝水，七八天不吃饭，2分钟不呼吸，但不能失去梦想1分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，最后才会坚持下去。”有梦想才有方向，执着方能成就梦想。阿里巴巴如今的成绩，是我们每一家企业、每一个人学习的榜样，同时也再一次证明了“让天下没有难做的生意，让诚信的人赚到更多的钱，新商业文明”的梦想是依靠数十年对梦想的执着才得以实现的。

马云出生于杭州一个普通家庭，考大学前先后复读了三次课，期间当过秘书、搬运工等，做过各种各样的工作。正式创业初期，马云从创立杭州第一家专业翻译社——海博翻译社到中国最早的互联网公司之一的“海博网络”，最后到阿里巴巴问世，十几年来失败更是家常便饭，但他一直没有放弃过对梦想的追求。马云在卸任CEO演讲时说道：“我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。”如今可以说马云执着梦想已成为家喻户晓的故事。

之前马云接受美国财经媒体CNBC采访时说：“来纽约之前，我又看了一遍《阿甘正传》。我想提醒自己，无论发生什么变化，我还是我，还是15年前那个每月挣20美元的人。”马云在很多个场合都表达过他心中的英雄是阿甘，简单、执着、不忘初心，拥有财富，又不曾被财富所改变。

很多人都有过这样或那样的梦想，但想到实现梦想的期限和可能遇到的坎坷而望而却步，如今人们浮躁的情绪高涨，总幻想着一夜暴富，梦想着天上掉馅饼的好事，这种导致“弃国捐身之道”的想法是我们应该摒弃的，马云执着梦想的故事给人们树立了榜样，其对我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样，持有梦想并执着梦想，敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能构建自己的阿里巴巴帝国。

“一个有事业追求的人，可以把梦做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真”，执着的人，看到的永远是希望，而轻易放弃的人，等待他的只会是绝望。我们努力，并不一定能成功，但是放弃则一定会失败。所以怀揣梦想并执着梦想，这样才能看到美好的未来。

曾在微软工作多年，从普通职员一直做到事业发展部经理，之后到全球市值最高的思科公司任市场部经理，一年后加盟卓越网，并出任首席执行官，负责整个公司的管理、业务运作、市场及与合作伙伴的关系等，王树彤创业七年磨砺成功源于对梦想的执著，她正用执着与智慧书写着她那不平凡的IT人生。王树彤最喜欢的一句话是：梦想高远，脚踏实地。回顾往昔，她说：“1991年我从北京电子工程学院毕业，随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。1993年一路过关斩将进入微软（中国）有限公司，先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。1999年加盟思科，出任市场营销部经理。2000年担任卓越首席执行官。她坦言：“今天的成功源于对机遇的把握。几年来，我一直拼命学习和总结，尽心尽力地做好手中的每一件事，每走一步都力求扎实，为后来铺好道路。”

采访时她告诉记者：“我发现，当自己不特别聪明伶俐的时候，就会比别人更努力，就像是笨鸟先飞。我从没想过抄什么近路，一向是老老实实地做事，踏踏实实地做人，不怕吃苦流汗，也甘于忍受路上的枯燥寂寞，不怕挫折，一步一步地往前走。”

俞敏洪说：“一个不死心的人，一个心中总是有梦想的人，不管他现在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长，不断地取得你不能想象的成就。”我们要执着自己的梦想，因为梦想需要执着的信念来实现。在充满坎坷、漫漫的追梦路上前行，只有在执着中不断进取，不断超越，我们人生的道路才能更加宽阔，我们未来才能大放异彩！

3.梦想未必很大，但一定要真实

马云说：“很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。当年我的领导对我说：‘马云，好好干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶、买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

一位26岁的年轻人张可受到朋友创业成功的影响，走上了创业之路。初期，他豪情万丈，将目标设定为发展成全国最大的比萨连锁企业，幻想有一天战胜全国最大的比萨连锁企业——必胜客。

经过分析后他们更加坚定了决心，立即满怀激情地行动起来。拿着从朋友手里高利息借来的30万元。立刻开始到处选址，经过详细实地勘察和对比，他们选择了一个紧邻好几所大学的人流量大的好地段，并和房东签订了长达七年的房屋租赁协议，餐厅的使用面积为260平方米，每年房租为20多万元按季度支付。

为了提高顾客到西餐厅就餐讲究环境和情调，他尽可能选用高档次的装修材料，仅一面6平方米的墙面瓷砖就花去一万多元。最后整个装修工程总计投入15万元，加上房租、购买设备、原材料的支出，等等，开业前他们账面上的现金只剩区区几万元。

张可坚信开业后生意一定非常好，因此花起钱来大手大脚，将希望寄托在开业后的流水上。结果正式营业后每天的流水却只有区区数千元，与期望值相距太远，而且生意很不稳定，时好时坏，立刻使他们陷入资金链随时都可能断裂的困境。

不到半年，店面以关张了事。

作为小型的开店及小公司创业的朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人、温州人学一招半式，拷贝几个经营技巧技术的层面学习就有可能创业成功。

对于初创企业，有时失败是因为开始梦想太大，只能硬着陆。

2000年的时候美国有家在线杂货零售公司叫Webvan，创始人放豪言：美国人将放弃去超市购物的习惯，他们的日常所需的一切，包括蔬菜、牛奶、海鲜，只要动动鼠标，就会有人送上门来。用现在时髦的话来说，这不就是先进的O2O吗？一开始做得还行。但一不小心就被资本巨头看中了，亿级美元砸入，该公司随即耗资12亿美元并购竞争对手HomeGrocer。

Webvan将自己的模式强加给合并后的公司，并购后技术、物流、管理流程频频冲突。一级市场还没拿下时，便向新的市场进军，而每个城市的运营成本超过5000万美元。Webvan当时制订的扩张计划多达26个城市。

此外，该公司还签了10亿美元的合同用于几家中心仓库建设。有时该公司的配送车必须跑上几百公里就为了给客户送总价值五美元的物品。而该公司的空降CEO也称：他要在短时间内将公司做大做快，在一个“赢者通吃”的游戏中成为胜者。

然而，2001年该CEO就去申请破产保护。

一个专门做创业研究的机构认为，创业失败多是由于以下几方面原因：

产品不接地气。总是在办公桌上算用户需求，认为哪怕有1%的用户付费，就能成功。有个创业者想做线下的实体店的导购，跟导师讲时激情四射，口沫飞溅。导师问他，你去和这类导购行业的商家聊了吗？他说还没……最后让导师一棒子打了退堂鼓。

目标太大。创业时想当然：这个市场有一千亿元的空间，我哪怕能拿到1%的份额，这就是多少哇！但也要想想这么大的市场份额早有巨头盯着了。相当于说：嘿！马云、Robby、马化腾，咱们四人玩麻将吧。你玩得起吗？所以别想虎口拔牙。

启用高学历团队，动不动就除博士、海归外，一概不用。有个团队，都是海归，有哈佛背景的，老炫耀自己是高富帅团队。其实不是说高学历不好，而是从节约成本的方面去考虑，一个普通人能扫好厕所，为何要多花费呢？

战线太长，客场作战。这一条就是说，你是打算在你熟悉的这二亩三分地里挖矿？还是大老远跑到别人熟悉而你陌生的二亩三分地里挖矿？当然不乏一些连续创业者，如：郭去疾、许朝军、王兴、陈欧。他们总是四处掘金，还颇有收获。而作为创业期的你就要掂量掂量这样做的风险了。

4.年轻人要做梦还要追梦

马云说：“真正着手去做的人很少，遇到困难就躲回来的人很多，埋怨社会的人很多，抱怨没钱的人很多。”在马云看来，创业中最重要的就是赶紧着手去做，因为很多机会，不去踏踏实实做，是看不出来，也做不出来的。