第8章 坚定自己的信念(3)

鸽子听了乌鸦的话，好心地劝它道：“你还是别白费力气了。我看你如果不从根本上改变你的声音，飞到哪里都不会受欢迎的。”

从这个小寓言中我们可以看出：如果你对自身的缺点视而不见，只是一味地抱怨周围的环境，那么你的努力势必是徒劳的。唯一成功的方法就是将自己变得更好，更接近于成功的标准。而这，就是跌倒了之后做我们该做的。包扎伤口，重新审视自己，再站起来轻装上路。

当我们回顾那些曾经成功历程的时候，是不是发现站起来的次数永远比跌倒的次数多？而当你遭遇失败时，别人最喜欢鼓励你的一句话：“没关系，你可以再来一次，别忘了失败是成功之母。”

正因为失败孕育了成功，才显出了成功的可贵，因为它永远都要求你鼓足干劲，再试一次！当你站起来再试一次的次数大于跌倒的次数时，你便成功了。

凡尔纳是法国著名的科幻小说作家，但他成名之前的生活很少有人知道。为了发表自己的第一部作品，凡尔纳曾经遭受过很大的挫折。其中有一段经历令他终生难忘。

那是1863年冬天的一个上午，凡尔纳吃完早饭，准备去一趟邮局，突然，他听到一阵敲门声。凡尔纳打开门一看，原来是一个邮政工人，他把一包鼓鼓囊囊的邮件递到了凡尔纳的手里。一看到这样的邮件，凡尔纳就预感到不妙。

自从几个月前他把他的第一部科幻小说《乘气球五周记》寄到各出版社后，收到这样的邮件已经好多次了。差不多每次凡尔纳拆开邮包，都看到上面写道：“凡尔纳先生：尊稿经我们审读后，不拟刊用，特此奉还。某某出版社。”每次看到这样一封退稿信，凡尔纳心里都是一阵绞痛。这次已经是第十五次了，还是不予采用。凡尔纳失望到了极点，他甚至发誓，自己以后再也不写小说了。

凡尔纳拿起手稿向壁炉走去，准备把这些稿子付之一炬。他的妻子及时赶过来抢过那些手稿。无论愤怒的凡尔纳如何想得到它们，她都紧紧地将它们抱在胸前。他的妻子安慰他说：“亲爱的，不要灰心，再试一次吧，也许这次能交上好运呢。”听了这句话以后，凡尔纳冷静下来。他沉默了好一会儿，然后接受了妻子的劝告，又抱起这一大包手稿准备到第十六家出版社去碰碰运气。

出乎意料的是，这次凡尔纳没有收到之前那样的邮包，而是收到了一纸采用通知书。这家出版社对凡尔纳的这部书稿表现出极大的兴趣，决定立即出版，并同凡尔纳签订了20年的出书合同。

试想，如果没有凡尔纳妻子的疏导，没有再努力一次的勇气，没有跌倒之后的再站起来，现在的我们也许根本无法读到凡尔纳笔下那些脍炙人口的科幻故事，这个世界上也就失去了一份极其宝贵的精神财富。

由此可见，我们在遭遇失败时，“坚强地爬起来”是多么重要。其实人生中很多事都是这样，希望就藏在绝望中。只要我们不轻易地顺着失败的步伐跌倒下去，而是全身心地投入，再努力一次，就一定能抓住成功。

某位著名的推销大师在即将告别他的推销生涯时，应行业协会和社会各界的邀请，决定在一座体育馆里做一次告别职业生涯的演说。

那天，整个会场座无虚席。人们都热切、焦急地等待着这位最伟大的推销员，期待着他的精彩演讲。当会场大幕徐徐拉开的时候，首先映入人们眼帘的却是舞台正中央吊着的一个巨大的铁球。随后，一位老人在人们热烈的掌声中走了出来，站到铁球的旁边。这位老人身穿一件红色运动服，脚穿一双白色运动鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要干什么。这时，两位工作人员抬来了一个大铁锤，放在老人的面前。主持人请两个年轻人到台上来，请他们用大铁锤去敲打铁球，直到铁球荡起来为止。不论这两个年轻人把铁球敲得怎么叮当响，铁球就是动也不动。

台下的呐喊声渐渐停止了，大家睁大眼睛看着老人，想看看他有什么反应。

等会场都安静了下来，老人从上衣口袋里掏出了一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球敲了起来。10分钟过去了，20分钟过去了，小球纹丝不动，整个会场骚动起来。人群不停地喊叫着，发泄着心中的不满。可老人好像丝毫没有受到影响，仍然一小锤一小锤地敲打着，他甚至根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。大概在这位老人敲打了40分钟的时候，坐在前面的一位女士突然尖叫一声：“球动了！”顿时，整个会场鸦雀无声，人们都目不转睛地看着那个铁球。的确，那球很轻微地摆动了起来，不仔细看很难察觉。老人没有任何表情，仍旧一小锤一小锤地敲着。随着老人不停地敲打，吊球开始越荡越高，它拉动着那个吊它的铁架子哐哐作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于，会场上爆发出一阵阵雷鸣般的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了，但只说了一句话：“在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

这是多么生动且深刻的一课啊！推销大师用实际行动让我们认识到：有的人不肯用踏踏实实的奋斗去换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦，这就是他们失败的根源；而另一种人呢，他们愿意用足够的耐心和毅力坚持奋斗。从这种人的一生来看，他其实只把很少的一部分时间用在了跌倒和失败上，却换来了一生的幸福。要知道，成功在很多时候真的是在下一个路口等待着我们。

内心坚强，就不会被困难击倒

有人做过一项调查：现代人最怕什么？调查的结果是，50％的人表示害怕失败。不可否认，失败是很可怕，但怕又有什么用呢？怕根本就解决不了问题，相反，它还会促使失败的发生。我们知道，一个人的成功，最主要的是取决于他的勤奋和毅力。而勤奋和毅力从哪里来？强大的内心！只有内心坚强，才不会被困难打败。

有人向一位智者请教怎样才能成功，智者笑了笑，递给他一粒花生，说：“用力捏捏它。”那人便用力一捏，花生壳马上碎了，露出了里面的花生仁。智者让这个人再用手搓搓它。那人又照做了，这时候花生外面红色的种皮被搓掉了，只留下里面白白的果实。智者接着指挥那个人再用手捏它。那人使劲地捏，却怎么也无法把它毁坏。智者在一旁说：“再用手搓搓它。”可是，不管那人怎么搓也搓不下来。这时，智者说：“虽然屡遭挫折，却有一颗坚强的百折不挠的心，这就是成功的秘密。”

其实，这是一句说起来容易做起来难的话。在面对困难的时候，人性的弱点决定了很多人在长期受到心灵煎熬的时候选择了屈服，最后只能得到一个不太满意的结果。可是，人们又是那么渴望成功，希望自己能站在胜利的顶峰。在两方面的权衡之下，成功的人选择了后者，于是，他成功了！

曾经有个生活潦倒的推销员，他整天抱怨自己被命运捉弄。圣诞节前夕，家家户户都沉浸在佳节的热闹气氛中，推销员独自一人坐在公园里的一张椅子上回顾往事。想起每年的圣诞节，他都是孤单一人，既没有朋友，也没有礼物，他沮丧极了，恨不得脱掉脚上的旧鞋子。这时候，他看见一个年轻人自己推着轮椅艰难地从雪地上滑了过来。虽然地面很滑，还有一些小坡，但是他依然顽强地转动着轮子试图将自己推上去。周围很多正在玩耍的小孩子看见他笨拙的样子，都笑了。可是这个年轻人并没有理会，他仍然固执地转动轮子。最后，在一片惊呼声中他竟然翻过了小坡。

推销员被这一幕深深打动了，如果他是那个坐在轮椅里的人，他想他一定翻不过那个坡。单是小孩子们的嘲笑，就足以让他的内心自卑不已。可是那个年轻人却忘我地前进着，因为他的目标是翻过那个坡，没有什么能阻止这件事情的发生。从此后，这个推销员一改往日的颓废，奋发图强，最后终于在事业上取得了成功。

成功不是一蹴而就，它是一个不断尝试、屡败屡战的过程。懦弱者永远与成功无缘，成功只属于内心强大、坚韧不拔的人。

1904年，奥斯特洛夫斯基出生在乌克兰的一个普通工人家庭里，家境十分贫寒。1917年，奥斯特洛夫斯基开始参加革命活动。1919年7月，他的家乡成立了共青团，奥斯特洛夫斯基成了第一代共青团团员，并参加红军奔赴前线同白匪军作战。在一次激战中，他的头部、腹部多处受伤，右眼因为受伤几乎丧失了80%的视力。严重的伤痛使得他不得不离开队伍。然而，伤势刚刚有所好转，他就又回到了为革命服务的队伍中。

奥斯特洛夫斯基先是到一家铁路工厂当助理电机师，后又自愿报名参加突击队，投入到修筑铁路的艰苦劳动中。在工地上，他染上了伤寒并患了风湿病，常处于昏迷状态。这场大病还未痊愈，他又参加了在第聂伯河抢捞木柴的紧张劳动。在这次劳动中，他的风湿病更加严重，还引发了多发性关节炎、肺炎等。

1929年，奥斯特洛夫斯基不仅双目完全失明，而且全身瘫痪，但他一点儿也不悲观消沉，他说：“只要心脏还没有停止跳动，就要让自己做一个对党有用的人。”正是这铁一般的信念和意志支撑着他，他开始在病床上从事文学创作。1934年，他的小说《钢铁是怎样炼成的》出版并获得了巨大成功。

虽然奥斯特洛夫斯基的一生极其艰难坎坷，但是他不屈不挠，从未向困难屈服过。从奥斯特洛夫斯基的身上，我们看到了生命的真谛，看到了生命不息、奋斗不止的顽强精神，他用生命告诉我们：一个人只要将自己武装到内心，让自己有一颗铜墙铁壁一般的心，就能够克服艰难险阻，让生命更有价值！

有热情才能成功

爱迪生有句名言：热情是能量，没有热情，任何伟大的事情都完不成。的确是这样，任何时候就算是有坚定的信念，没有十足的热情也是干不好的。因为，想是一回事，做又是另外一回事。而做，首先必需的就是热情，因为它是力量的源泉，是最具感染力的东西。

有一位传教士，他对自己的工作已经失去了热情。一天夜里，这位传教士做了一个梦。他梦到自己被带到了天堂，将要接受上帝对他以往工作的赏赐。最开始，有个天使送来了一个华丽灿烂的头冠，上面镶满了珍珠宝玉，旁边的天使却说：“你拿错了，这是20年前我们为他预备的，那个时候，他拼命为信仰作见证。后来，他却没有这样做了，所以只能拿一个次等的头冠。”不一会工夫，天使换来了一个次等的头冠。它虽然没有前一个那么华丽，但也非常漂亮。这时候刚才那个天使又说了：“还是拿错了，这是10年前为他预备的。那个时候的他还富有些许热情。不幸的是，之后世上的欲望和引诱迷住了他，使他成了一个不冷不热没有任何工作激情的人，再去换一个吧！”于是，天使又换来了一个，上面一粒珠宝都没有，毫无光彩可言。这时，牧师一下子从梦中惊醒，还好这只是一场梦。惊醒后的牧师决定改变以前的做法，热心传教，最后他成了最受欢迎的牧师。

热情对于人类来讲就像是蒸汽机与火车头，如果你对手中的工作充满了热情，就会有充沛的精力去完成。事实表明：人只有在精神饱满的情况下，才能做好工作。

有一位杂志推销员来见著名的成功学大师和励志书作家拿破仑·希尔。一进门，这位推销员就看了看拿破仑·希尔的书桌，发现他的桌子上摆了几本杂志，然后他又看了看拿破仑·希尔的书架，并惊呼道：“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各类杂志。”拿破仑·希尔不由自主地放下了手中的文稿。

在这个推销员进入拿破仑·希尔的书房时，拿破仑·希尔就已经下定决心，绝不放下手中的文稿，借以向他暗示自己很忙，不希望受到打扰。

这位推销员不是傻子，他当然明白拿破仑·希尔的意思，但是他怀中抱着一大堆杂志，既不打算离开，也没有摊开杂志。他不慌不忙地走到书架前，取出一本爱默生文集，然后在那之后的10分钟里，他不停地说起爱默生的那篇《论报酬》，并且说得津津有味。不知不觉中，拿破仑·希尔已经被动地接受了很多有关爱默生作品的新观念。然后，他才开始问拿破仑·希尔，他定期收到的杂志有哪几种。最后，他把自己的杂志摊开来，并且一一向他分析这些杂志，又进一步说明拿破仑·希尔为什么应该每一种都要订一份。等到他要离开的时候，他已经签下了拿破仑·希尔的订单。

从这个故事中，我们发现了这个推销员的绝妙之处，虽然那些准备学营销的人看到的是他沟通的技巧，但是我们更应该看到他的态度——充满热情。任何时候，就算是受到了希尔“你打搅了我”的冷漠暗示，他还是采取了一种积极的态度来进行接下来的推销。或许，他早已经发现了热情对于自己的好处。

很多成功的推销员之所以能签下很多重要的单子，就在于他们对自己的工作付出了极大的热情。在他们的意识中，对于工作的热情可以藏匿那些客户的冷漠带来的不愉快。