初创企业的发声地

“大众创业、万众创新”这句口号在2015年已被喊爆。为什么创业会这么火？因为总理说了要全民创业、全民创新，于是大家受到了鼓励，关于互联网创业的概念迅速遍地开花。

可是我们要考虑几个问题，即如何生存？谁愿意为你的理想买单？在哪里能找到第一批用户？如何找到合伙人、找到投资者？

以前是渠道为王，谁拥有更多的销售渠道，谁就会在商业中取胜，你可以入驻卖场、超市，打入各地方的批发市场，开全国加盟店等。这些渠道可以让一个公司迅速火起来，可今天这种方式还合适吗？初创者有那么多的资金投入，有那么广泛的人脉吗？就算是做电商，入驻天猫、京东、亚马逊等平台，要投入的成本你算过吗？我们的目的是先生存下来，解决了生存问题，再去想其他的。

一个新企业的诞生就好比一个新生命的诞生，你要发出第一声哭喊，告诉人们我来到这个世界了，要让大家知道你的存在。公司成立是一样的道理，也要喊出第一声，告诉大家我成立了，我是做什么业务的。

普通的开张模式已经无法满足当下企业的需求了。传统的模式能做什么？放鞭炮、登报纸、聚餐的影响力太有限了，根本不知道企业的目标用户群体，如何将企业微弱的声量放大，让更多的人听到，这就是我们要研究的问题了。

作为一个初创公司，团队的每一个人都应该是营销人员，就像彼得·蒂尔在《从0到1》中讨论的技术精英对阵销售人员，是技术精英重要，还是销售人员重要？看似肤浅的销售人员在企业的发展过程中作出了巨大的贡献。我们可以把上述的销售人员扩展到网络营销人员，因为道理基本是相同的。

看似容易的营销工作很容易被很多人忽略，但初创企业一定不能忽视，不是每一个初创企业都能够迅速找到合格的营销人员，如果客户来了，营销人员不在，那么团队的技术人员、运营人员、创始人都必须立刻变成一个营销人员。在其他场景中也必须是这样，每一个成员都是营销人员，随时随地推广公司的业务。

在传统的商业模式中，貌似全员销售、全员营销都不太可能实现。但社交网络可以解决这个问题，只要你玩会了社交网络，你的发声一定有人听，一定会引发传播，传播的广度和你玩社交网络的程度有关。

今年我们讨论最多的问题就是互联网+，加什么？怎么加？事实是很明显的，只是很多人没有意识到互联网+的真正含义是先玩会互联网，再去考虑改造现在的企业，再去创业。

今天大多数人仅仅把互联网当成一个工具，要么作为销售渠道卖货，去各大电商平台开店，要么作为推广渠道做推广、打广告。这种方式根本不是互联网+，而是+互联网，顺序搞错了，一切都是错的。

玩社交网络一定是一把手工程，要亲自玩，亲自为公司代言，为品牌和产品代言，尤其是创业公司，创始人一定要走在最前方。只要你在社交网络上建立了自己的圈子，有一定的强关系朋友，经营好自己的网络圈子，有需要的时候会有人帮你站台。

只要你的圈子还在那里，你做任何事情、任何产品，都会有人支持你，前提是你一直在维护关系，顺带让大家帮忙传播，而不是一开始就卖货给强关系人，他们不是你的目标购买用户，但一定是你的信任代理、推广员，他们只需要帮你传播就可以了。网络生意一定不是卖给熟人的，卖给熟人那是承担了一份感情的，卖给陌生人才是生意。

初创企业如何获取资本和用户，都可以通过社交平台来完成，你的发声只要有人听，有人传播，还怕生意不来吗？有时候不是我们的声量小，而是愿意听的人太少，愿意传播的人太少。