前言

1987年，华为在中国深圳正式注册成立，注册资金只有2万元，整个企业处于没钱、没人、没技术、没市场、没管理的状态。甚至连公司的名字，大家也没有想好。后来有人看着墙上“中华有为”的标语非常响亮，觉得还可以，于是就直接拿来起名字了。这样一个缺乏准备的公司在发展初期一直举步维艰，甚至数度濒临破产。

1992年，华为自主研发出了交换机及设备，而当时的国内市场正被思科、爱立信、阿尔卡特、朗讯、北电网络等国际巨头所把持。那时候，思科公司的情报员已经搜集到华为的交换机和设备图，甚至连产品价格也了如指掌，情报员将这些信息以机密文件的形式传回思科总部。思科总裁几乎看也没看，就将这些信息扔进了废纸篓，并轻蔑地说道：“中国人玩玩花拳绣腿还可以，但要在高科技领域与我们竞争，至少还需要再努力100年。”

1996年，中关村四通公司一位名叫李玉琢的副总裁打算跳槽到华为。四通公司的总裁问他：“你准备到哪里去呢？”李玉琢说：“去华为。”总裁惊诧地说：“华为？没听说过，没什么名气吧？”

2003年，当有人问世界通信巨头思科公司的总裁钱伯斯对华为有什么看法时，这位通信大佬略显严肃地说：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，它就是华为。”这个时候，思科正好被《财富》杂志选为2002年度最佳公司第一名，而且从1990年起，思科已成功击败了三代竞争对手，仅存的一些公司不是被思科并购就是处于崩溃的边缘，股价已掉得差不多了。

2013年，华为的营业收入达到395亿美元，超越爱立信的353亿美元；2014年，华为的营业收入达到465亿美元，基本上与思科公司471亿美元的年营业收入相持平；而到了2015年，华为以601亿美元的营业收入超越思科492亿美元的营业收入，一举成为全球第一大通信设备商。

在二十几年的发展历程中，华为从一个当初只有2万元资本、市场份额为零的小公司，快速成长为一个年营业收入突破600亿美元（2016年，华为的年营业收入目标为818亿美元）的跨国公司。谁也不会否认这是一个奇迹，而这一切都离不开一个人，那就是华为的总裁——任正非。作为华为的创始人兼实际掌控者，任正非依靠独特的个人魅力和出色的管理方法，带领华为一步步走向成功。

尽管华为不是任正非个人的公司，我们也不能将华为简单地等同于任正非，但是想要了解华为，想要研究华为的发展和成功模式，“任正非”绝对是一个绕不开的名字。在华为的发展过程中，更多时候体现的是一种团队合作型的奋斗。这种团队作战的模式从根本上说正是任正非一手打造的管理体系下的产物，而管理向来是任正非擅长的工作，也是华为得以快速发展的一个重要保障。

为什么中国那么多企业，只有华为在实体经济上能够多年保持良好的发展态势？为什么华为的工作效率很高？为什么华为员工的工作表现处于业内一流水平？为什么很多外国企业对华为又敬又怕？华为一步步征服世界的秘诀究竟是什么？

答案就是管理！华为的成功离不开技术，离不开人力资源，离不开资金，最重要的还是它拥有出色的管理模式，而且正是因为管理，才将技术、人才、资金等要素更为合理地结合起来并发挥出最大的功效。华为的战略和战术都是围绕着管理体系展开的，或者说它们本身就是管理体系的一部分。有人说华为低调神秘，有人认为华为凶猛疯狂，有人觉得华为开放大度，有人觉得华为真诚可靠。每个人都对华为有不同的印象，不同的印象实际上体现出的是不同的管理方法。

很多人都认为华为是一家技术型公司，但任正非并不完全这样认为，他觉得华为在坚持技术创新的同时更注重管理创新，正如他所说：“以前我们就讲过，华为什么都不会留下，就剩下管理。为什么？所有产品都会过时，会被淘汰，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们公司就会在奋斗中越来越强，越来越厉害。”

管理才是华为的核心，才是支撑整个华为系统顺畅运行的关键，更是华为不断获得进步和发展的动力。任正非能够将华为从最初几个人的小公司做到如今拥有十几万人的国际性大企业，靠的就是管理。通过学习、引入、吸收、改良的方式，任正非成功总结出既符合中国国情又与国际接轨的管理体制，最终推动华为成长。

无论如何，华为人一直都拥有自己的商业逻辑，不过他们也承认：“所谓的‘高科技企业’绝不能高高在上地脱离基本的商业逻辑，必须回到商业本质上思考问题。从这一点上讲，高科技企业与农业生产、传统工业并没有本质的区别。新经济并没改变旧规则。在企业经营管理上，心灵鸡汤不靠谱，经营理论不靠谱，管理格言不靠谱，成功案例不靠谱，大师预言不靠谱，时髦流行不靠谱，独门秘籍不靠谱……最靠谱的是：回归商业本质，回归商业逻辑，回归商业常识。”

为了让读者更加明晰地了解华为的发展，掌握华为发展过程中的一些基本规律，本文从管理的角度揭示商业的本质，揭示华为快速发展背后的那些商业逻辑和规律。此外，本书引用了大量的华为的案例以及任正非的文章，以此来讲述任正非的商业思维和管理理念，力求为读者呈现出一个比较全面的、真实的华为。

文章的语言平实易懂，内容丰富，而且有理有据，具有很强的逻辑性和可读性，非常适合大众读者，尤其是对于一些喜欢任正非或者想要研究华为的人而言，本书更是非常理想的读本。相信他们可以从中获得很多有价值的信息，也能够真正了解管理的真谛和商业的本质。

孙力科

2016年6月