习惯28 巧思助人抢占先机

勤于思考的人都是主动思考的人。他们不是等到任务到了，问题来了或矛盾出现了，才去思考，而是时时处处都在思考。因为他们的思维细胞一直活跃着，所以可以随时捕捉最新鲜的思维素材，并进行最快速的思维加工，抢在他人前面产生创意，因而“先机”往往会首先注意到他们。

小刘大学毕业后来南京找工作，整个求职过程都不顺利。就在他准备离开南京时，机会却来了。

一天，他在市内闲逛，看到一位大妈把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。大妈无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”小刘说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”大妈听了很欣喜。

第二天早上，那位大妈果然在原处等小刘。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。

南京的泥土竟然这样值钱！小刘仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，他又背起泥土出发了。

果然不出所料，通过这次推销小刘真挣了30元钱，他一方面为自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟30元钱实在太少了。

为什么买泥土的人那么少呢？问题到底出在了哪里？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。

找到问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注上“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活费等一切开支，他净挣了3000多块钱。

几个月后，他接到的订单又多了起来，有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，他一个人忙不过来，就雇了一名员工，他表哥也过来帮他的忙。

有一天，他表哥告诉小刘，他朋友所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。他听了眼睛一亮：“自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？”于是，他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一项业务就赚了1万元。

这件事对小刘的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，他的营业额比以前增加了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在他那里买了5万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了2万元。

泥土里刨出了“黄金”，在小刘这里变成现实，推销泥土这种人所未闻的生意竟让小刘赚得盆满钵溢，他的这种遇事勤于思考的精神值得我们去效仿。眼光和智慧千万别被旧有的观念所束缚，当面对一个难题时，要积极地开动脑筋，思考解决难题的最佳办法，这样，你才有机会把握住成功的契机。