老实人的出路
脱却天真懂点世态
从孩童时代走来，从校园踏入社会。我们都得要脱却天真，懂点世态。不该依旧一副学生样，想要成功，就必须多了解社会，了解世态人情。
对每一个初入社会的老实孩子来说，即便再成熟，身上也难免带有一些学生气。这种学生气的外在表现就是对社会认知不足，以学生的视角感知周围的一切，有时对社会还存有一种对抗心理。
一个人如果以对抗的姿态出现在社会中，等待他的必然是失败，无论多么强大的个体都无法改变他置身其中的社会。所以，初入社会，老实人需要做的就是尽快成长和成熟起来，在社会中锻炼自己，尽早褪去天真的学生气，融入周围的生活。
北大法学院院长朱苏力曾经对毕业生说：“社会更多的是一个利益交换的场所，是一个市场，是‘平民政治’。评价的主要不是你的智力优越与否（尽管你的聪明和智慧仍然可以帮助你），而是你能否拿出什么别人想要的东西。这个标准不再由中心——教师确定，而是分散——由众多消费者确定的。”
在社会中，如何尽快地为自己找到安身立命之处，是每一个老实人不得不面对的问题。社会不会等待你成长，你要自动自发地不再幼稚。做一个成熟的人，需要具备以下两种心态：
1．宽容待人的心态
对于人们来说，宽容才会赢得声望。
一般说来，当一个社会形成了一种宽容的气氛时，就会变得充满生机。在竞争日益激烈的社会中，最要紧的是宽容，用善心待人，原谅别人偶然的过失。即使是犯有大错的人，也要温和规劝，给他改正的机会。孔子说：“宽则得众。”如果社会不培养人们宽以待人的心态，不允许人们出错，一旦出错又一味严厉追究责任，那么，这个社会的动力和美德就会丧失。
2．换位思考的心态
有一句名言说，如果我们只会站在自己的角度看问题，那么我们永远不知道别人在想什么。这个世界上，有很多问题，站在自己的角度去思考可能永远不能了解或解决，而换个角度去思考就会发现你会有一个全新的答案。
从前，两个基督教徒一起问牧师在祈祷时能否吸烟。其中一个教徒先上前问：“在祈祷时能否吸烟？”牧师生气地回答：“不可以！”这个教徒闷闷不乐地退下去。另一个教徒上前问：“在吸烟时能否做祈祷？”牧师愉快地回答：“当然可以！”
对于一个本质相同的问题，用两种不同的问法，会得到截然相反的答案，这就是一个世界的两面性。如果拒绝换位思考，你眼前的世界就永远是单一的。如果拒绝换位思考，你将会失去与人们交流的乐趣，你就休想站在你的立场说服上司改变原来的想法、做法。职场之中也是这样，所以老实孩子初入社会，要学会多站在他人的角度思考，你就能逐渐理解那些看上去与学生时代完全背离的事件，于是才能开始实现自己角色的转换，从而保证自己的工作能尽快完成，人际交往也变得顺畅。所以说脱却天真，了解一些世态人情，这是老实人初入社会要面临的第一选择，也是其人生出路的第一课。
做你自己的推销人
有自我推销意识的人，绝对不会被动地听从命运的摆布，而是主动地去创造自己的命运，当自己命运的主人。他们主动握手，在别人还没有伸出手前，以此表达自己的热情和力量。他们勇于搭建自己的舞台。
现代社会是一个推销社会，所以每一个老实人都需要学会推销，而且每一个人也都在从事推销。人们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，等等。对于老实人而言，自我推销，是其人生出路的必经之处。
从出生的那刻起，我们就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。小时候，你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。
当你稍大一点的时候，你就装模作样，向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性。
当你知道钱可买东西的时候，你又采取“赖皮式推销法”一直哭到父母给零花钱为止；后来，你又向你母亲推销你的想法，以获得零用钱来买这买那；你向老师推销，要求他给你记一个高一点的分数；你向恋人推销感情，你的第一次约会就是推销，说服对方相信你能给她（或他）带来“安全、幸福和快乐的一生”；你向朋友推销你的“坦率和真诚”；你向爱人推销“忠诚、关心、体贴和永不磨灭的爱情”；你向上司推销你的建议；你向儿女们推销为人处世的道理；你向部下推销你的决策；你向社会推销你的理论。
演员向观众推销表演艺术；发明家推销自己的发明；律师向法官推销辩护理由；老师向学生推销科学文化知识；传教士推销宗教教义和“进入天堂的门票”；政治家推销政见；作家推销故事情节；画家推销美感；男人推销自己的风度和才华；女人推销自己的温柔和美丽；服装模特儿推销骄人的线条和流行款式、色调……
推销现象无时不在、无处不在，上至国家元首，下至平民百姓，无一不需要推销。日本著名推销家齐藤竹之助在介绍销售经验时曾说：“人们无论是什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力，只有通过显示自己，也就是通过自我推销，才能达到你的目的。实际上每个人都是‘推销员’。”
可以说，只要你从事一项事业，你就是一位推销员。这不是可以由你选择的事。也许你是一位基层干部、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要，重要的是记得你是一位“推销员”。
做生意靠推销，做人也靠推销。美国钢铁大王卡内基曾说过：“了解推销的技巧和方法，你就能够获得成功，并且名利双收。”
“推销”就是把产品“卖出去”。从传统、狭义的观点来看推销员，他是企业和消费者之间的桥梁，是将商品或服务卖给顾客的人。但是，若从现代、广义的角度来看人生或社会上的各行各业，老实人朋友将不难发现，推销员的定义已无法局限在只是销售贩卖商品的人。换句话说，不管任何人，也不管从事什么行业，若想获得成功，都不得不走入推销的领域，学习推销的观念、技巧和方法，使自己成为一位杰出的“推销员”。
只有学会做一个“推销员”，才知道如何将商品、观念、智慧、才干传送给适当的顾客。杰出伟大的政治家、外交官是如此，从事其他行业的人又何尝不是如此呢？
“推销”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“卖”。“推销员”就是把自己独特的人格、形象、观念、才能或商品、服务，推销给顾客。因此，不管是企业家、政治家、艺术家、宗教家、科学家、思想家……若想攀登事业的巅峰成为顶尖人物，一定要懂得“推销术”，也一定要以“专业的推销员”自我衡量。
成功的人，不管是企业家、政治家、外交官，甚至科学家、艺术家、宗教家、学者专家、演艺人员……他们的成功无不是善于推销的结果。无论他们推销的是商品、服务、观念、政策、知识、人格、娱乐……如果他们不懂推销，不善于自我推销，甚至不从事推销，那么，他们只能在自己的象牙塔中孤芳自赏，自我陶醉，绝不可能发挥才能，实现自身价值。换句话说，成功的人，必定是善于把自己“卖”给顾客的“推销员”。这在科技突飞猛进，信息发达，新产品推陈出新，传播技术日新月异的今天，尤其能显出其中的意义和重要性。
要成为杰出伟大的“推销员”，就要懂得“推销”的方法和技巧，要熟悉“推销”的原理原则、战略战术，亦即所谓的“专业推销术”。“人生无处不推销”，只要你能效法杰出推销员的推销风格，并且培养推销员应具备的条件，使自己成为拥有创意、信心、智慧、坚持、热情及特色的“推销员”，未来的世界必定是属于你的。
政治家、外交官，因为深谙推销的原理、原则，且能将之应用在自己的工作和目标之上，得以施展抱负、推行政策、实现理想，个人更因此而功成名就，名垂青史。从事其他的工作或事业，又何尝不能学习他们，为自己开创光明的事业前程呢？
就像成功的女企业家所说的，这个世界是由四种人组成的：第一种人让事情发生；第二种人看着事情发生；第三种人想知道发生了什么事情；第四种人则全然不知发生了什么事情。她说，她相信上帝在第一种人身上，而这种子是否发芽、开花、结果，则全在于老实人自己。生活中的大多数人所拥有的才能，比他们实际拥有的多得多。而他们成功与否，关键不在于他们拥有多少才能，而在于他们如何运用自己的才能。
所以，自我推销是一种关键的能力，这种能力会让你成为第一种人，成为主动者和掌控者，成为能够把握自己命运的强者。不要为自己身上拥有的才能沾沾自喜，而是应该主动进行自我推销，为自己的才能找到一个好的归宿，从而让它升值。正像爱迪生所说的“天才是1%的灵感加上99%的勤奋”一样，每一位老实人都可以绽放一个精彩的人生，而其中奥秘之一其实就是1%的才能加上99%的运用。
怀才不遇都是借口
常听到有人抱怨自己的工作缺乏机遇，怀才不遇。实际上，就像阿尔伯特·哈伯德所说的，那些只知道抱怨工作而不肯付出努力的人，实际上是把好机遇一个又一个地损失掉，而且，最糟糕的是，他们自己根本不知道错过了这些好机遇。
他给老实人讲了两个故事，以说明他的论断。
有一天，哈伯德先生站在一家商店出售手套的柜台前，和受雇于这家商店的一名年轻人聊天。哈伯德先生从这位年轻人口中得知，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。在他们谈话的过程中，有位顾客走到他面前，要求看看一些袜子。这位年轻店员对这名顾客的请求不予理睬，一直继续和哈伯德先生谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是袜子专柜。”那名顾客又问，袜子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找袜子专柜。”
哈伯德先生认为，4年多来，这位年轻人一直拥有一个很好的机遇，但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人结成朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人，因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来向他购买。但是，对顾客的询问不予理睬，或是冷冷淡淡地随便回答一声，是抓不住任何顾客的。
另一个故事发生在一个雨天的下午，有位老妇人走进费城的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的样子。大多数的售货员只对她扫一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太麻烦他们。其中一位年轻男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有什么需要帮忙的。这位老太太对他说，她只是进来躲雨的，并不打算买任何东西。年轻店员说，他们同样欢迎她的到来。他主动地和她聊天，以显示他欢迎的诚意。当她离开时，年轻人还陪她到门口，替她把伞打开。这位老太太向年轻人要了张名片就走了。
此后的一天，年轻人突然被公司老板召到办公室，老板向他出示了一封信，是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往英格兰，代表该公司接下装修一所豪华住宅的工作。
这位老太太就是钢铁大王卡内基的母亲。在这封信中，卡内基的母亲特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作。这项工作的交易额十分庞大。这位年轻人得到了晋升的机遇，而他的机遇的取得与他的热心分不开，其实是他自己创造了机遇。
机遇面前人人平等。一个人的能力是无论如何也压制不住的，即使一开始没有被人注意到，但只要经过一段时间的工作，就可以看出来。所以对于老实人朋友来说，如果你拥有真正的才华，就算短时间内“怀才不遇”，你也总能够找到发光的机会。那些长期“怀才不遇”的人，往往心浮气躁，认为只有一个更高的职位才值得自己全力投入，而现在的工作根本不值得认真去做。这种心态必然导致失败的结局。
工作才是检验才华的唯一标准。一个人能够将自己的工作做好，比别人做得更加精益求精，更加出色，这就是一个有才华有能力的人。所以，与其抱怨自己的命运，不如沉下心来，从现在的工作做起，积累更多有用的技能和经验，为今后的成长奠定基础。
那些“怀才不遇”的老实人，很有必要对自己的情况进行全新的衡量，认清自己，看自己的才华究竟是因为没有得到老板的赏识而发挥不出来，还是根本就没有出众的才华。如果本身已经不具备“千里马”的能力了，即使机会来临，也只能和伯乐擦肩而过。
一个老实人能够成功的原因就是从小事开始，一步步积累，从不满足。所谓的怀才不遇其实都是借口，如果你想要成为一名优秀的人才就要时刻警告自己过去的成绩已经是过去时了，不能躺在床上睡大觉，也不能因为已有的经验和才华而盲目自大，不肯学习新的知识和技能。老实人需要坚定这样的想法，只有主动做好自己手头的每一份工作，不断在工作中取得成长，机遇才能够更快地降临到你身上。如果在别人都认真学习新知识和新技能，努力把工作做到最好的时候，你还在翘首等待伯乐的来临，那么机会就不会光顾你。
做野心勃勃的狮子
一般老实人会觉得“成功”是一种神秘现象，把别人的成功归结于一种偶然机遇，却不去认真总结他成功的规律，甚至归于宿命，觉得成功的人就该成功。事实上成功者都有方法，只不过他的方法不一定被别人知道。我们都知道，学习有学习方法，工作有工作方法，做生意有生意经。许多人把成功看得那么神秘莫测，是因为成功过程涉及的因素实在太多，范围太广，好像“摸不到”规律。当重现构成成功结果的每一必要因素时，成功就必然出现。成功者之所以成功，是因为他在适当的时候、适当的地点具备了成功的必要因素。
陈安之是成功学的权威，他本人就是不断模仿、学习其他权威人士的经验而成功的典型。陈安之在讲课的时候，时常告诉学员：“成功有三个条件，请立刻把它写下来。”陈安之说，有史以来，所有成功都具备这三个条件，任何一个领域都一样。
“成功第一个条件就是拥有强烈的企图心。”陈安之严肃地说。
学员们觉得很有道理，纷纷表示：“是的，企图心。对！对！对！写下来！”
陈安之说：“你看看你周围的人，当他比你更成功的时候，他的企图心是不是比你更强烈？”
学员说：“是的。那么，陈老师，第二点是什么？”
陈安之回答：“第二点，一个人他之所以会成功，因为他拥有强烈的企图心。”
结果学员都愣住了：“陈老师，你刚才不也是这样讲吗？”
陈安之说：“是的，成功的第二点就是要有强烈的企图心。”
当陈安之说道“你们猜猜看，成功的第三个条件是什么”的时候，学员们自觉地高声回答：“拥有强烈的企图心！”
陈安之所说的企图心，其实也就是志气，或者说野心。很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。当有人决定一定要做到的时候，他的潜能就真正被激发出来了。企图心，是迈向成功的关键之一。任何时候，野心勃勃，都是你真正成为一头狮子的先决条件。
这就好像平庸的我们想要成为富人一样。实现这个梦想可以提高生活品质，实现自我价值，获得人生更高层次的快乐和幸福。也有不少人甘于贫穷。面对贫穷，他们可以找出数不清的理由，也可能编出一些诸如“我平庸、我快乐”的谎言。
其实很多老实人朋友都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。而这样自己也失掉了做一只真正的狮子的机会。相反，那些具备野心，而且能付诸行动的平凡人，则走出了他们别样精彩的人生。
媒体大亨巴拉昂，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，他迅速跻身于法国五十大富翁之列。1998年去世前，他留下遗嘱，把自己4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。巴拉昂去世后，报纸上刊登了他的一份遗嘱：
“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我律师和两位代理人手中。谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，就能得到我的祝贺。当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”
在他逝世周年纪念日那天，律师和代理人打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是“野心”，即成为富人的野心。
这个故事传开之后，几乎所有的富人都予以认可。这里说的“野心”，准确地说，应该是老实人常讲的“雄心壮志”。
“野心”是永远有效的“治穷特效药”，是所有成功与财富奇迹的摇篮。穷人之所以贫穷，是因为他们缺乏野心。而老实人之所以多半平庸，也是因为他们没有强烈的野心，没有想做一头雄狮的企图心。所以说，在竞争日益激烈的今天，老实人要学会放弃自己蜗牛式的胆怯，仓鼠式的安逸，而把自己锻炼成只野心勃勃的狮子，你的人生才能铸就精彩，告别平庸。
要找准自己的位置
为职业前途担忧的人恰恰是那些能力低下的人，如果你能将自己成为某种能力的唯一拥有者，成为最不可替代之人，你就无需担忧前景，找准自己的位置，本领自身会说话。
经常听到有一些老实人朋友发出慨叹，刚进公司时，老板也曾如何器重自己，当他把才华全部奉献出来的时候，自己在这家公司的末日也就来了。按情理说，对公司做出贡献的人，应当受到尊重和妥善安置，过河拆桥式的老板，确实不够道德。但是这从经济学角度上来说，这是替代效应在发挥作用——你能够进公司，是老板挑出来的人才，无可替代，老板当然器重，在公司发展的过程中，一旦你的才能不能满足公司新的需要，老板一定会另请高明。所以老实人的生存法则之一就是找准自己的位置，你可以不是最重要的，但必须永远是不可或缺的，只有这样才能让自己立于不败之地。
一个猎人养了两只狗，一只是帮忙打猎的猎犬，一只则是在家看门的家犬。猎犬每天跟着主人外出上山打猎，四处寻找猎物，有时还要和凶猛的猎物搏斗，即便最轻松的时候——去把猎人射中的猎物叼回来，也需要来回地跑。这样，一天下来很累。遇上主人高兴的时候，就会把野鸡或者是野兔的最不好的一部分丢给自己，要是运气不好，没有什么收获的时候，猎人就会把猎犬当作出气筒，轻则斥骂，重则踢打。
虽然说猎人有些脾气，但是他却对家犬很不错，每次总会把猎犬捕获的猎物分给家犬一些，只有多不会少。这种情况持续了很长一段时间，猎犬觉得特别气恼，为什么家犬成天守在家里，大门不出二门不迈，却坐享其成，自己累死累活，有时候还要忍气吞声。
一天，猎犬忍不住向家犬抱怨：
“我和你同样是狗，但是你却靠我的工作来生活，而我却要靠为别人工作养活自己。为什么这么不公平呢？”
家犬回答它说：“主人少了我半天都不行，因为他所有的家当和财富都需要我看管，但是没有你，充其量他得到的猎物少一点。从这一点来说，我比你更加重要，虽然我的工作比你轻松，但是我的工作谁都无法替代。”
这个故事给我们寻找人生出路提供了很好的启示。家犬并没有去争抢猎犬的风光，也不会产生任何嫉妒心，许多时候，看上去它所做的似乎没有猎犬多，但是家犬却得到了主人的信任，原因就在于它准确地作好了自我定位，找到自己的位置，看家护院，并且兢兢业业。所以，无论情况如何变化，主人都不会对家犬有什么态度的变化。这虽然只是一个故事，但它给予我们，尤其是我们的职场生存提供了借鉴。李小姐的经历就是很好的说明。
李小姐研究生毕业后进入一家规模较大的贸易公司做项目部助理。积极的工作态度和良好的工作业绩，赢得了领导的信任，不久被提升为总经理助理。工作内容也从项目管理拓展到了协助总经理管理财务、人力资源、市场等方面的事宜。
此后，公司一位人事主管突然离职，李小姐顺利地补上了这个“缺”。工作中，她非常注意积累经验，并利用业余时间系统地学习了人力资源相关课程。她明白，更高的职位必然对自己提出更高的要求，只有不断提高综合素质，才有可能获得晋升。三年之后，她顺利成长为人力资源总监。
这是市场规律使然。市场是无情的，如果自己停滞不前，就只能面对被淘汰的结果。所以说老实人如果想立足生存，不断进步升迁和改善自己的生活，就必须不断地学习。一个聪明的人会在取得成绩的同时看到不足，不断让自己进步，更进步，更优秀，从优秀到卓越，永远保持积极的进取心。在这个处处充满竞争的社会里，谁能永远积极进取，谁能准确定位好自己的角色，谁就是王者。
苹果青时备好篮子
中国古代政治家张居正说：“审度时宜，虑定而动，天下无不可为之事。”在纷纭的世事中，一个适合我们的时机往往只会出现一次，老实人要灵活地运用它而不是滥用它，审慎地抓住它而不是被它绊倒，你就会把机遇变成未来，让星星之火终成燎原之势。
正如那句谚语所说，苹果青的时候就准备好篮子。因为只有这样，你才能准确地把握住最佳时机。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，鲜美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头的那个果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖水果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，这个村民在他的地头砌了一座三米高、百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨树。
坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：“可口可乐”。据说这是五百里山川中唯一的广告。那墙的主人凭着这墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这情形，以为被讲故事的人骗了。但当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那个店，也是那个人自己开的。
生活就是这样，在别人卖石头的重量时，你抢先一步卖造型，在别人卖水果时，你抢先一步卖盛水果的筐，时机就这样被你捕捉到了。
固然，我们应该在苹果熟了的时候才去摘取，但机遇树上的苹果一变青老实人就要准备好手中的篮子，如果不是知道主动出击，也许机遇永远不会来叩响他的大门，老实人在开始做事时就要像千眼神那样察视时机，对青苹果时刻保持警惕——因为这是苹果成熟的征兆。正如培根所说：“机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。”
所以老实人要改变观念，不可守株待兔，因为只有在别人等着机会老人露头时，抢先一步把他送上来的头发抓住，你才能当第一个摘到熟苹果的人。
胜人有力自胜者强
老子《道德经》上说：胜人者有力，自胜者强。意思是说能够堂堂正正战胜强者，当然也是强者，但他成为强者的前提是先战胜自己。老子对于强者的定义，早已受到公认，但其中的逻辑还有必要论述一下：能战胜别人，可能是因为对方弱小。一个三岁小孩儿打败一个婴儿，一群人欺负一个老实人，一个人拿着一把枪威胁一个手无寸铁的人，一个懦夫暗算一个英雄，这些人都有一定力量，但算不上是强者。
心理学家做过这样一个实验：在一个大玻璃缸中间安放一块结实的玻璃板，一边放上些小鱼，另一边则放上一条鳄鱼。结果心理学家看到，鳄鱼一次又一次地向对面的小鱼发起猛攻。最后，它不得不精疲力竭地待在水缸的一边不动了。这时心理学家把水缸中间的玻璃板抽去，结果看到，这边的小鱼儿快活地游向鳄鱼那一边，但鳄鱼面对着自己眼皮底下“唾手可得”的“美味佳肴”无动于衷，最终活活饿死了。
鳄鱼死得确实可悲，可悲就在它这个足以称雄水下世界的霸主，在一次又一次的困难和挫折面前终因未能战胜自我而丢失了性命。如果鳄鱼在困难和挫折面前能勇敢地挑战自我、战胜自我，它就一定能克服困难，获得食物，保全性命。取得成功的障碍大多是由我们自己在心理上设置的，只有战胜内在的自我，才能取得外在的成功。
有个名为吉姆的新闻记者，羞怯怕生，有一天他的上司叫他去访问大法官布兰代斯，吉姆大吃一惊，说道：“我怎能要求单独访问他？布兰代斯不认识我，他怎肯接见我？”在场的一个记者立刻拿起电话打到布兰代斯的办公室，和大法官的秘书讲话。他说：“我是《明星报》的吉姆（吉姆在旁大吃一惊），我奉命访问法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”他听了对方的回答，然后说：“谢谢你，1点15分，我按时到。”他把电话放下，对吉姆说：“你的约会安排好了。”
事隔多年，吉姆提到：“从那时起，我学会了单刀直入的办法，做起来不易，却很有用。一次克服了心中的畏怯，下次就比较容易一点。”
在工作、学习和生活中，老实人往往会成为自己的障碍，而且阻碍自己进步的也正是自我。有些老实人朋友无论遇到大小困难，首先想到的就是“我不行”，却没有意识到就在这三个字频繁出现的同时，机遇也正在从他身边匆匆滑过。
胜人先胜己，要战胜自我，就一定要树立自信心。有句名言说得好：“一个成功者不在于他比你会干，而可能恰恰在于他比你敢干。”由此可见，目标、信念和勇气是战胜自己的最强有力武器。因此，老实人要树立宏伟目标，坚定必胜的信念，鼓起超越自我的勇气，战胜自我，做生活的强者。
换个思路别有洞天
通常老实人在遇到问题时候，容易犯“路径依赖”的毛病。所谓路径依赖，意思是思维会受既定的标准所限制，而难以有所突破。它常常会作为一种现象出现在老实人的生活中。人生中，如果从一开始就做出了错误的选择，那么后来就只能是将错就错，很难纠正过来。可见“路径依赖”的可怕性，如果最初的思维是错误的，也就难以得到正确的结果了。
老实人在生活中、工作中常常会遇到“路径依赖”的现象，使思维陷入对传统观念的依赖中。这种依赖是老实人创新出路上的一块绊脚石，要想有所创新，就要努力突破“路径依赖”，开辟一条新的路径，像下面故事中的B公司销售人员一样。
A公司和B公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的各种需求信息，并不断地把这些信息反馈给公司。
有一天，A公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民。A公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。很快，B公司也听说了这件事情，他们唯恐A公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了岛上。
两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
两位销售人员一到海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子，岛上人不知道鞋子为何物，便把它叫做脚套。他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
A公司的销售人员看到这种状况，心里凉了半截，他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋的市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册、向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市场。”
与A公司销售人员的情况相反，B公司的销售人员看到这种状况时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上人交上了朋友。
B公司的销售人员在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。这些首次穿上了鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。
这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚形有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。公司根据这些报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终于在岛上建立了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。
按照传统路径，海岛上的居民不穿鞋子，鞋子又怎会在这里有市场呢？然而，B公司的销售人员却突破了对这一路径的依赖，用创新的方法使居民认识到穿鞋的好处，从而打开了一片新的市场。
“路径依赖”理论不仅展现了禁锢思想的原因，同时也为老实人提出了解除这种禁锢的方法，那就是从源头上突破对某一种观点或规范的依赖，尝试用一种全新的方法，走一条全新的道路，敢于突破常规，结果往往是别有洞天。尝试为创新思维开辟一片发展的空间，在这片自由的天空下，将创造力发挥到极致，取得生活与事业的双赢。
机遇隐藏在你身边
“年轻人的机遇不复存在了！”一位学法律的学生对丹尼尔·韦伯斯特抱怨说。“你说错了，”这位伟大的政治家和法学家答道，“最顶层总有空缺。”
没有机遇？没有机会？在这世界上，成千上万的孩子最终发财致富，卖报纸的少年被选入国会，出身卑微的人士获得高位。在这世界上，难道没有机会？对于善于利用机会的人，世界到处都是门路，到处都有机会。老实人未能依靠自己的能力尽享美好人生，虽然这种能力既给了强者，也给了弱者。我们一味依赖外界的帮助。即使本来就在眼前的东西，老实人却仍然自顾地要盯着高处寻找。
许多老实人认为自己贫穷是因为缺乏机遇。实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。据统计，在美国东部的大城市中，至少94%的人第一次挣大钱是在家中，或在离家不远处，而且是为了满足日常、普通的需求。对于那些看不到身边机会，一心以为只有远走他乡才能发迹的人，不啻是当头一棒。而只有那些善于在平凡之中，抓住身边的机会的人，才是最终成就非凡的人。
保罗·迪克刚刚从祖父手中继承的“森林庄园”，就被一场雷电引发的山火化为灰烬。面对焦黑的树桩，保罗欲哭无泪，年轻的他不甘心百年基业毁于一旦，决心倾其所有修复庄园，于是他向银行提交了贷款申请，但银行却无情地拒绝了他。接下来，他四处求亲告友，依然是一无所获……
所有可能的办法全都试过了，保罗始终找不到一条出路，他的心在无尽的黑暗中挣扎。他知道，自己以后再也看不到那郁郁葱葱的树林了。为此，他闭门不出，茶饭不思，眼睛熬出了血丝。一个多月过去了，年已古稀的外祖母获悉此事，意味深长地对保罗说：“小伙子，庄园成了废墟并不可怕，可怕的是你的眼睛失去了光泽，一天天地老去。一双老去的眼睛，怎么可能看得见希望呢？”保罗在外祖母的劝说下，一个人走出了庄园，走上了深秋的街道。他漫无目的地闲逛着，在一条街道的拐角处，他看见一家店铺的门前人头攒动，他下意识地走了过去。原来，是一些家庭妇女正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭忽然让保罗眼睛一亮，他看到了一线希望。
在接下来的两个多星期里，保罗雇了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树加工成优质的木炭，分装成箱，送到集市上的木炭经销店。结果，木炭被销售一空，他因此得到了一笔不菲的收入。不久，他用这笔收入购买了一大批新树苗，一个新的庄园又初具规模了。几年以后，“森林庄园”再度绿意盎然。
机会在老实人周围到处都有。保罗的成功在于，他发现了在看似糟糕透顶的现实里隐藏着的生机。确实，机遇就在我们的身边。处处充满着生机，只要你有一双发现机遇的眼睛，枯燥的生活就像神奇的大自然一样，说不定那一刻就给你变出戏法来，原来机会无处不在。
那么，老实人，你准备好迎接自己的机会了吗？
把一块固体浸入装满水的容器，人人都会注意到水溢了出来，但从未有人想到身体在水盆中的体积等同于同体积水这一道理，只有阿基米德注意到这一现象，并发现了一种计算不规则物体体积的简易方法。
在欧洲，没有一位水手不曾对大西洋彼岸充满遐想，但只有当哥伦布大胆地驶入茫茫大海，才发现了新大陆。
有人到一位雕塑家家中参观，看到众神之中有一位脸被头发遮住，脚上长着翅膀的雕像，便问：“他叫什么名字？”
雕塑家答道：“机会之神。”
“为什么他的脸不露出来？”
“因为当他到来时，人们很少认识他。”
“为什么他的脚上长着翅膀？”
“因为他很快就会离去，而一旦离去，就不会被追上。”
“机会女神的头发长在前面，”一位拉丁诗人也说过，“后面却是光秃秃的。如果抓前面的头发，你就可以抓住她；但如果让她逃脱，那么即使主神朱庇特本人也抓不到她。”
人生不要坐等机会，要创造机会，就像拿破仑那样多少次使自己绝处逢生，或者像牧羊童费格森那样用一串玻璃计算星星之间的距离。对于懒惰者来说，再好的机会也一文不值；对于勤奋者来说，再普通的机会也仿佛千载难逢。
机会总是隐藏在周围琐碎小事里，抱怨是没有用的，从最基本的小事做起，把握住每一个可能的机会，再平凡的你也能做出不平凡的事来。
让你自己不可替代
我们说现实生活中，对老实人而言最重要的绝不仅仅是把事情做好，而是将自己变得不可替代。这也是老实人让自己立足人生获得肯定和较高自我价值的唯一基础。
有这样一个故事。
拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时，她的工作是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机把它打下来：“记住，你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”
当她把打好的纸交给拿破仑·希尔时，她说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、对我都很有价值。”这件事并未在拿破仑·希尔脑海中留下特别深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她分内而且也没有报酬的工作，并开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。
她已经研究过拿破仑·希尔的风格。因此，这些信件回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的没什么区别，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。当拿破仑·希尔开始找人来补这位秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接收了这项职位。由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任拿破仑·希尔的私人秘书一职。
而且不仅如此，这位年轻小姐的办事效率太高了，拿破仑·希尔已经多次提高她的薪水，她的薪水已是她当初来拿破仑·希尔这儿当一名普通速记员薪水的4倍。她还能从容应付拿破仑·希尔交给她的一些“意外”的工作，并使拿破仑·希尔满意。她使自己变得对拿破仑·希尔极有价值，因此，拿破仑·希尔不能失去她这个帮手。
故事中的这位女孩，她的经历告诉老实人，努力让自己不可替代的，永远是你立足的根本，更是追求卓越的一种境界。从生物学的角度来说，每个人都独一无二的，然而在职场上，这条规律并不是完全适应，从某种成都上说，每个人都是随时可以被取代的，因为这个工作你可以做，别人也可以做。离了你，职场这台大机器照样转。在这样的现实中，老实人朋友要如何谋得自己的一席生存之地呢？
答案是，只有拥有了别人所没有的本领，让自己不可替代，才是职场长青之路。
斯特是美国一家电子公司很有名的工程设计师。这家电子公司只是一个小公司，时刻面临着规模较大的比利孚电子公司的压力，处境很艰难。
有一天，比利孚电子公司的技术部经理邀斯特共进晚餐。在饭桌上，这位经理问斯特：“只要你把公司里最新产品的资料给我，我会给你很好的回报，怎么样？”一向温和的斯特一下子就愤怒了：“不要再说了！我的公司虽然效益不好，处境艰难。但我绝不会出卖我的良心做这种见不得人的事，我不会答应你的任何要求。”
“好，好，好。”这位经理不但没生气，反而颇为欣赏他。
不久，发生了令斯特很难过的事，他所在的公司因经营不善而破产。斯特失业了，一时又很难找到工作，只好在家里等待机会。没过几天，他突然接到比利孚公司总裁的电话，让他去一趟总裁办公室。
斯特百思不得其解，不知“老对手”公司找他是为什么。他疑惑地来到比利孚公司，出乎意料的是，比利孚公司总裁热情地接待了他，并且拿出一张非常正规的聘书——请斯特去公司做技术部经理。
斯特惊呆了，喃喃地问：“你为什么这样相信我？”总裁哈哈一笑说：“原来的技术部经理退休了，他向我说起了那件事并特别推荐你，小伙子，你的技术水平是出了名的，你的正直更让我佩服，你是值得我信任的那种人！”
斯特一下子醒悟过来。后来，他凭着自己的技术和理论水平，成为了一流的职业经理人。
从斯特的故事中，我们可以看出，职场中，过人的技能本领尤为重要。让自己不可替代，是保持职场长青的秘诀之一。
如何让自己成为不可替代的人呢？最关键的一点就是不断的自我超越。自我超越是一项修炼，善于自我超越的人会警觉自己的无知及力量不足和成长极限，从而努力去突破这种极限，不断地发展完善自身，向成功目标迈进。不断学习，具备自我超越能力的人，在不断的超越中让自己得到更高的发展，让自己无法替代。
这需要老实人在工作中做好以下几个方面的工作：
1．让你的业绩及表现超过上司对你的期待。完成每件工作都比上司要求的水准更好一些，上司必然很快地对你产生信赖感，能放心把更重要的工作交给你，你将有更多的机会学习更多的经验、扩充更多的能力，成为上司值得信赖的左右手。
2．善于突破常规提升工作效率。效率是用有效的方法把工作做好，效率就是竞争力。同样的事情，你比别人提前完成；同样的速度，你比别人完成得更好，老板自然会认可你而否定他。要想提高效率，可以从下面几个细节寻求突破：按照工作的重要性为工作排序；统筹安排，让工作分门别类进行；借鉴以往的成功案例，避免走弯路；请教有经验的前辈；定出完成工作的期限，促进自己不懈怠。
3．专业做事，专心做事。专业体现你的工作能力，专心体现你的职业态度。任何工作都需要用心去做。用心去做是指要避免错误、改善速度，让工作更容易进行。另外，还有要有防止错误的警觉心，避免出现工作上的错误。
4．秉持工作的改善精神。对于工作，不仅要注意方法，追求效果和结果，注重工作效益，还要秉持改善意识。每个人都可以运用以下方法来使自己的工作获得改进：
简单化——是否能用更简单、更方便的方法进行；
机械化——是否能用机械代替人工；
归类化——是否能将多样工作合并处理；
分工化——是否能进一步细分，使工作更有效率；
价值化——是否能将这项工作创造更大的价值。
努力超越自我，让自己成为不可替代的，这是老实人的出路，其实也是所有立身处世者共同的出路。
活到老更要学到老
拿破仑·希尔说：“有人因过食而亡，有人因喝多而亡，更有人因无所事事而凋零死去。”
老实人采取积极向上的生活方式，或许的确是选择了一条艰辛的路，因为能通向这条路的只有一个机会：真正培养起学习和成长的乐趣。但是，也只有学习才是让你通向进步和超越的必经之路。学得越多、成长越快，你就越充实。
充实自己需要广涉群科、博采众长。宽打基础窄打墙，是读书方法之一。
将知识基础打得宽博扎实些，涉足多学科知识，走“通才”之路，正是现代人才标准对老实人提出的要求。唯有如此，才有创业的坚实后盾。
没有渊博的知识，就不会产生伟大的文化和伟大的人物，这已是当代许多志士能人的共识。一个新型人才，就要有举一反三的能力，具有扩大甚至转换专业的适应性和灵活性，要有分析、综合能力，要尽可能掌握多学科、多专业的知识和方法，做到视野开阔，思维活跃而敏捷，能够在形势和任务多变的情况下善于在群体的协同工作中，对跨学科领域的问题进行综合考察和分析，成为使问题求得最合理解决的优秀人才。
有这样一个故事：
有两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了好朋友。
不知不觉间，5年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想“他大概睡过头了”，并没有在意。可第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打坐，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。
他好奇地问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完功课后，都会抽空挖并，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今，我终于挖出水来，也就不必再下山挑水，可以有更多时间打坐参禅了。”
可见，自我超越是个人成长学习的修炼。打井的和尚在五年里不断努力，最后有了自己的井，自此再不用下山取水。相反，另一个和尚抱残守缺，思维一直停留在原地，结果五年的时间毫无进步，一如既往的要下山挑水。这个故事生动地向我们说明了这样一个道理：当你停止学习的时候，你就停止了成长。知识和经验是相伴而生的。经验就是有效的知识。知识孕育着理解，理解孕育着智慧。教育家和作家伯格·伊凡曾经说过：“智慧本没有意义，是我们的经验给了它意义。”
谁都有缺点，即使是再有学问的学者，也有没有读到的书，没有掌握的知识。尤其是在职场上，如果不能坚持活到老学到老的学习精神，一个人是无法永久立于不败之地的。所谓活到老学到老，一个人在求学阶段，要广涉群科，坚实基础，这是一个十分重要而现实的问题。
进入创造阶段，单有某一专业的知识，必然捉襟见肘，而阅读面广、知识量大的人这时就会显现出自己的优势。不知学习、固步自封，纵然你再有才华能力，最终也极有可能落得个江郎才尽的结局。
而学习不仅仅包括书本上的学习而已，它更多的是书本之外的实践。“实践出真知”，意思是说只有经过实践的检验，知识才能成为真正的知识，成为你的能力！无数的历史经验告诉我们，实践与纸上学习同样的重要，忽略其中一个方面，这种学习都不算最终意义的学习。同时，学习需要坚持和刻苦，如果只有三分钟热度，贪图安逸，则永远也无法学到真正的本领。所以，就要求老实人朋友，在学习过程中，要善于思考，只有不断发现问题和解决问题才能不断进步。在这方面，牛顿可谓是个绝佳榜样。
发现地心引力的伟大科学家——牛顿，小时候仿造当时的水车动力推磨机，制作了一个相同的小小模型，在家中自行测试之后，发现他的模型也能够借着流水的动力，顺利地将小麦磨成细粉。
小牛顿心中高兴无比，第二天就将他的水车推磨机带到学校去，向同学们炫耀。水车转动得十分顺畅，引来许多同学艳羡的目光。
正当小牛顿沉醉在自己的成就当中时，突然有一个高年级的学生问他：“可不可以请你解释一下，为什么这具水车能够将麦子磨成细粉？它是基于什么样的原理来设计的？”
小牛顿一时之间被问得哑口无言，他只知道制作模型，却从未想过其中的道理。这时，那个高年级的学生不屑地道：“说不出它的原理，足以证明，你只不过是一个手指头灵巧的笨蛋罢了！”
从此以后，不管他遇上什么事，都会在心中先问问自己：“为什么？”当苹果落在他头上时，牛顿才会思考，它为什么不往上掉？而偏要往地面掉？
于是有了“万有引力定律”。
上述的故事都告诉了老实人朋友同样的一个道理，那就是要想不被淘汰，要想不断进步和超越自己，就必须经常给大脑充电，既要扎实，更要尽量的广博，手和脑一起动起来。
在这个知识经济的时代，学习已不再被认为是上学的事，学习的内涵已经发生了很大的变化。学习已经没有时间的分隔、人员的界定和学习场所的限制，学习已变成了终生的事情，活到老学到老，老实人必须随时随地地学习，因此学习能力的提高远比学习知识更重要。知识毕竟是在不断更新的，一旦停止学习，无疑即是自断出路。老实人所需要的是要有学习知识的能力而不仅仅是学习知识，这是老实人在知识经济日新月异的今天必须选择的出路，只有这样才能让自己立于不败之地。随着科技的发展，人们的生活日新月异，新的知识技能不断地冲击着人们现有的知识水平，所以，做一个聪明的老实人，就只有坚持努力的求知上进，你才不会被时代的潮流淹没，从而也才能不断超越过去的自己，老实人的人生因而才会有出类拔萃的空间。
能屈能伸路才好走
俗话说“人在屋檐下，不得不低头”。老实人在一生中总会有不同的际遇、不同的处境。顺风好行船，逆境难为生；位高好成事，位卑难做人。这是老实人常常遭遇的困境。但历数古今中外得大成之人，无不是善处逆境的智者，在他们身上都有一些逆境生存能屈能伸的精神，十分值得老实人朋友多多借鉴。
西汉时期的韩信忍胯下之辱正是这种“必须得低头”的最好体现。如果他不低头，就会把自己弄到和地痞无赖同等的地步；若奋起还击，闹出人命吃官司不说，还很可能赔上一条小命。韩世忠和岳飞、张浚都是宋高宗时的抗金名将。秦桧因岳飞多次阻挠他与金国议和，又屡次出言攻击他，心生怨恨，便罗织罪名把岳飞逮捕入狱，害死于风波亭。
岳飞死后，韩世忠知道自己也难容于秦桧，便上奏章请求解除枢密使的职务，秦桧便顺水推舟授他一个闲散的官职。
韩世忠赋闲之后，口不言兵，每天跨驴携酒，泛游西湖，许多人都不知道他就是名震天下的韩元帅。
韩世忠的部将旧属路过杭州时，都来拜访老帅，韩世宗却拒而不见，平时更不和军中大将通报消息，以免被秦桧罗织成罪名。
秦桧害死岳飞后，对韩世忠也是恨之入骨，恨不能把他也如法炮制。然而他没想到害死岳飞的民愤会如此之大，自己也感到很害怕，又见韩世忠口不言兵，又和军队断绝往来，也不再出言阻挠自己与大金议和，既无威胁也无妨碍，便放过了他。
以韩世忠的忠义和抗金之功，秦桧万不会放过他，若和秦桧争斗，只会白白赔上自己的性命。这个时候他的选择就显示出了一种过人的智慧。古代伴君如伴虎，更何况遇上朝中有佞臣，所以聪明的做法就是暂时低下头来，避开深为昏君信赖的奸臣秦桧，才能暂时保存自己。
正所谓能屈能伸路才好走。历史上这样的例子实在是举不胜举。
隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重。唐国公李渊多方树立恩德，声望很高，许多人都来归附。有一天，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去觐见，李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这个消息传给了李渊，李渊知道隋炀帝对自己起疑心了。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。
试想，如果当初李渊不主动低头，很可能就被正猜疑他的隋炀帝除掉了，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立！
老实人就是要从这些历史人物身上，学习他们能屈能伸、能俯能仰的智慧，不把自己看得比别人更高贵。一条道走到黑，宁折不弯的方式在今天是不可取的。所谓能屈能伸路好走，这不仅仅是老实人的生存思路，同时也显出了一种做人的风范。
狡兔三窟多留出路
“狡兔三窟”是一个成语，字面意思是狡猾的兔子备有多处洞穴。这个成语的典故出自《战国策·冯谖客孟尝君》。
孟尝君是战国时期齐国的贵族，战国著名的四公子之一，家中养了好几千食客，异常富有。孟尝君是他的封号。冯谖是一个穷得叮当响的光棍汉，除了一把随身宝剑之外，几乎一无所有。他请人托孟尝君，想在其门下寄食。孟尝君问他：“你有什么爱好？”他回答说没什么爱好。又问他有什么能耐，回答说没什么能耐。孟尝君笑笑就答应了。
因为他无一技之长，左右都看不起他，被列入最低等的门客，给他粗劣的饮食。冯谖不服气，屡次弹着琴唱着歌发牢骚。孟尝君把他从下等门客升到中等门客，又从中等门客升为上等门客。冯谖受到器重，准备报效孟尝君。
有一次，冯谖自告奋勇到孟尝君的封地薛城为孟尝君收债。他临行时问孟尝君：“收完债买些什么回来呢？”孟尝君很随便地说：“你看我家缺少什么就买什么吧！”到了薛城，冯谖不但没有催逼百姓还债，还以孟尝君的名义把带来的债券全烧了。老百姓高呼万岁。冯谖空手回来，一大早求见孟尝君。孟尝君见他这么快就回来了很奇怪，问他买了些什么回来。他回答说：“你说让‘买你家缺少的’，我考虑你家其他什么都不缺，唯一缺的是‘义’，我就为你买了‘义’。”孟尝君心里不高兴，但碍于面子，又不好说什么。一年后，齐闵王听信谗言，免去了孟尝君的相国职务，孟尝君只好回到自己的封地薛城。没想到，薛城百姓扶老携幼来欢迎他。孟尝君这才恍然大悟，对冯谖说：“先生为我买的‘义’，今天才真正看到了。”
冯谖这时候才说：“狡兔有三窟，你才有这一窟，还不能高枕无忧。我得再为你准备两个窟。”当时的孟尝君在列国中有很高的威望，各国为了争雄天下，都渴望人才归附。冯谖就带车五十乘，五百金，去魏都大梁游说魏惠王，说齐国放逐大臣孟尝君到各诸侯国去，谁先得到他，谁就能国富兵强称霸天下。梁惠王立即把原来的宰相调去任大将军，遣使者带千金，车百乘，前往聘请孟尝君任宰相之职。冯谖又赶在惠王使者之前回来告诉孟尝君，梁惠王的礼物足够贵重的了，使臣也够显贵的了，齐闵王肯定要知道。梁惠王的使者来回跑了三趟，孟尝君依冯谖之谋坚决推辞。齐闵王果然听说了这件事，害怕孟尝君为他人所用对自己不利，又急忙重用孟尝君。
冯谖又给他出主意说，得让齐闵王以先王传下来的祭器，在薛城建立宗庙，这样可以使孟尝君的政治地位更加巩固。宗庙修成，冯谖才对孟尝君说三个窟都建好了，你可以高枕而乐了。本来落魄不遇的孟尝君因冯谖之谋在政治上处于更稳固的地位。
这个典故虽是两千多年前的事，其揭示的道理在今天依然有重大意义，简单说来就是多备几条后路，不在一棵树上吊死。对于习惯于墨守成规，喜欢一棵树上吊死的人来说，无疑有巨大的刺激效应。
而在企业管理中，有一种所谓“多角经营型”管理，其实也是这一智慧的运用。“多角经营型”主要是指那些为适应产业结构及社会形势变化而扩展事业的企业。可以说“生存法则”在它们身上体现得最明显。
“二战”后，日本海运界的骨干企业日本邮船公司在资金上陷入严重匮乏状态。它是如何使自己再次成为海运业佼佼者的呢？原来邮船公司从开发银行获得一笔低息贷款。特别值得注意的是，它反过来利用没有船这一点，把在船舶业中积累的丰富经验运用到陆地企业方面，重新起步，实现了重建。它充分利用在客船上的服务经验，在陆地的餐饮、酒店等方面找到了开辟事业的新途径。1951年，该公司正式恢复海运业，60年代迎来了集装箱运输的鼎盛时期。但是进入80年代，物流中心开始转向航空业，海运业再次迎来严冬季节。此时日本邮船公司采取的策略与30年前如出一辙，重返陆地，开拓事业。
80年代中期，丰田汽车公司在北美建工厂，日本邮船公司便在丰田工厂附近建仓库，逐步变成了在海上和陆地同时展开事业的“综合物流企业”。
今天，日本邮船公司拥有的仓库总建筑面积在日本企业界居第一，物流部门成了该公司仅次于海运的主要收益来源。相对于“多角经营型”，日本高木悟郎采用的可算作是“多方合作型”了。这是“狡兔三窟”计在现代运用的另一种重要方式。
高木悟郎是一名印刷业务承揽者，他没有一架印刷机，也没有任何铅字，说准确些，他只是个印刷掮客。然而，他的生意却做得不错，他到处去找客户，把生意送到印刷厂去，从中赚取两成佣金。
他的佣金并不是赚顾客的，而是在“批发价”和“零售价”之间赚取差额利润。然后，他并没有彻底依赖任何一方，而是普遍培养大量的经销商及客户，这样就可以与很多人建立联系，形成“关系户”。每一次生意的“帮手”很多，不必在一棵树上吊死。
选择的余地多了，赚钱的机会也就增多了。这种“多方合作”做生意的方式，使他受益良多，后来，高木从身无分文的无名小卒发展到拥有70亿资产的大型中间商。“狡兔三窟”, “不吊在一棵树上”，老实人可能会不屑为之，但是老实人把它作为一种智慧加以发扬后，可以发现这当中其实蕴含着一种人生智慧，也是老实人走出思维和行为误区，开拓人生的一条重要出路。
适时进退见好就收
老实人无论在哪个领域，都会面临许多竞争，都会有不知取舍进退的情况。这个时候，能够高歌猛进、一路凯歌当然最好，但如果与对手相比，自己在各方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼？可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已！聪明人在这个时候就会选择一走了之，惹不起总躲得起吧，这才是上策。留得青山在，不怕没柴烧！这不是懦弱，这叫识时务者为俊杰。
还有一种情况，举个例子，老实人经商过程中，如果市场已经饱和，而且又没有发展前景的时候，就得考虑放弃你现在赚钱的行业，趁早另起炉灶，否则只有等死。比如手机普及之后，谁还在做寻呼台的生意？“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。”这话虽然残酷，也说明了一个道理，就是没有市场价值的东西就应该“见好就收”。
在1998年长江集团周年晚宴上，李嘉诚道出了他的一句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解，也是李嘉诚做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”，才使他在商场上多年立于不败之地。
世事无常，变化莫测，时代的兴衰交替，以及商品、技术的不断革新，都显示出社会是动态的，生意人必须不断地向前，否则就会跟不上时代的步伐。
李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”，并使他赚了一大笔钱。然而，物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13.2%，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。
对此，李嘉诚早有心理准备，他见一叶而知秋，见微而知著。他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。
成功需要无畏的进取精神。然而无论在商场上还是人生路途上，一味地往前冲，有时极有可能导致自寻死路。除了有冒险和进取精神之外，能够适时进退见好就收才是真正的智者之举。李嘉诚的成功无疑有许多原因，但是这种进退的智慧却始终贯穿其一生。所以老实人朋友不妨多多借鉴学习，该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，否则就会被窒息而死。
敢于放弃的人才能前进。李素就是一个能干敢舍、懂得进退的人。
广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产IP拨号器。因为整个机器成本才50块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是IP拨号器，简直就是金娃娃嘛！而且IP拨号器技术原理很简单，基本上是电话的原理，只不过多了块控制芯片。
于是李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止，来了个急刹车。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。李素为什么有不同于常人的行为呢？因为他清醒地认识道，IP拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。
一旦他们介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退，所以他明智地选择了放弃。
可见，懂得适时进退与放弃在人生战略出路中的强大作用。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。所以，放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。
适时而退，是人生勇气和胆识的考验，因为老实人是人而不是神。但是，只有懂得适时进退，能够果断的见好就收，然后另图他谋，才是老实人人生事业长远立足发展的一条出路。同时，许多经验也告诉老实人，应把眼光望长远放，要能耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑，苦练内攻。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。
大树底下好乘凉
清朝康熙帝最宠爱大臣明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较亲近。正是由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛时期官至兵部尚书。
吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意，而明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤番”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更是对明珠恩宠有加。
明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官，中饱私囊。但凡各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足他们的欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。
而且，明珠还进一步控制那些检察官员以钳制百官。他将所有新上任的检察官员找来，令他们定下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定要拿来给自己过目。
这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制着整个检察机构，国家机构对他已没有任何的约束力，一时权倾朝野。
宠臣太过，必然会危害朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。
等到明珠最终被人告发，康熙也仅仅是免了他的学士之职，即便如此，康熙也很不忍心。过了不久，康熙又把他召来身边，充任“内在臣”！
若说明珠当属康熙朝第一媚臣，并不过分。明珠纵然也有才干，但他受到重用，多半是因为他懂得寻找靠山，所谓大树底下好乘凉，大清第一靠山那个时候自然是康熙皇帝了。所以明珠附和皇帝决策，对于自己一生仕途自然是最佳选择。后来也确实是这样，若不是有康熙这棵大树为他挡住烈日、挡住狂风、挡住暴雨，他早已是满朝文武的众矢之的，身首异处了。明珠的例子并不是唯一的，在他之前之后，投靠权势人物为自己人生事业开路的人，俯拾即是。明朝的胡忠宪就是其中一个。
胡忠宪，在严嵩权势熏天的时候，不失时机地依附他，成为广泛意义上的“严党”的一员。他向严嵩送礼行贿，在政治上也多有附和，颇为当时的“正人君子”不齿。但是他依附在严嵩翼下，得到了严嵩的保护，专心致志地推行自己的抗倭设想，任用戚继光、俞大猷等一批抗倭名将，将危害中国沿海十几年的倭患平定下去，不能不说，他找一棵大树“乘凉”，其实是种明智之举。
虽然人们都说趋炎附势，攀龙附凤是可耻的，虽然明珠这种尽全力来讨好皇帝主子以欺上瞒下、为非作歹的行为很卑鄙、无耻，不值得宣扬，然而历史和现实都教给老实人，许多时候这又是必需的。尤其是在老实人自己还势单力薄、孤掌难鸣的时候，不妨找棵大树来依靠。你可以秉承自己忠厚正直的个性，可以不依附小人，但是若想做成事，寻找一个可靠的靠山总是必需的。所谓朝中有人好做官，背靠大树能乘凉，老实人想要做事，先要立身；想要做大事，先要立稳身。有了“大树”作为依傍，不仅根基稳固，办事时别人也会“不看僧面看佛面”了。如此不仅能遮风挡雨，他人也会因“大树”而力图取悦于你，可免去许多求人之苦，其好处自不待言。而这其中的关键则在于老实人要能慧眼识珠，善于发现你生命中的那棵大树。