第1章 关系网和人脉圈中的牛人们(1)

1.埃德沃·波克的成功路——关系网助麻雀变凤凰

如果你留心观察，就会发现，在我们身边有很多才华横溢的人，可是再看一下他们那并不怎么好的生活状况和工作环境，很多人都会产生同样的疑问。为什么这些超于常人之上的“才子”们并没有通过自己的智慧过上富裕的生活？取得应有的成功？答案显然很简单，这并不是因为他们没有优秀的资本，也不是因为他们能力不强，运气不好。导致他们处于这种尴尬境地的原因是他们的生命中缺乏改变他们命运的关系网。

也许你常常羡慕那些含着金汤匙出生的有钱人，他们因为具备天生的好条件，轻而易举就取得了常人无法企及的成功，但是羡慕嫉妒是没有用的，我们要做的就是想方设法改变自己的处境。虽然平凡的出身我们没有能力更改，但是良好的人际关系却能让还是麻雀的你变成人人称羡的金凤凰。

埃德沃·波克似乎生来就注定了他贫穷悲惨的命运，因为他生长在美国的贫民窟，但他买了一套《全美名流人物传记大全》，并且他做了一件谁也没敢想的事情——他直接给书中的每一个人物写信，问他们一些书中没有提到的童年往事。正是这种在所有人看来都不可思议的做法，让他认识了当时美国很多有名的大人物，比如哲学家、大诗人、著名的作家、商界精英以及政界的要员等，并获得了他们的接见。然后，埃德沃·波克毛遂自荐为他们写传记，并且收到了良好的回应。

不久后，他被《家庭妇女》杂志邀请为编辑，一做就是三十年，他将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

相信多数人的境遇或者说出身并不会比埃德沃·波克差，为什么你没有取得成就？因为他的学历高吗？他只读过六年书。因为他能力超强？恐怕也不是。因为他总是好运，而你总是倒霉？恐怕更不是。原因是他具备出色的人际交往能力，善于寻找和利用关系网。

蚂蚁站在巨人的肩膀，就拥有了巨人的眼界，而麻雀要想变凤凰，就要为自己建立一个有用的关系网，梦想就会实现。也许你没有良好的背景，没有傲人的学历，甚至没有足够的创业资本，但是你同样可以为自己打造一把开启成功之门的金钥匙——关系网。

被誉为20世纪最伟大的心灵导师的戴尔·卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”一个没有任何背景关系的人，即使再优秀，在成功的路上也必然会遭遇种种挫折。如果你不能找到你生命中的伯乐，为你提供一个展示的舞台，你最终也只能是空有一身才华的穷人。

麻雀能否变成凤凰，不是一个人的能力和运气决定的，而是由你的关系网决定的，更确切地说是由你关系网中的某个人决定的。在你结交的人群中，说不定哪一个人就是你生命中的贵人，所以要想更快速地打开自己的成功之门，你就必须广泛地结交朋友，并从这些人中选出能够帮扶你的贵人，这样你要获得成功也就容易得多了。

2.盖茨的“女婿”——缺乏财运的关键是缺乏贵人

相信很多人都看过这样一个笑话：一个商人对他儿子说帮他找了比尔·盖茨的女儿，儿子很高兴。然后，他借机会对比尔·盖茨说要帮他女儿介绍世界银行的副总裁做丈夫，盖茨欣然应允。再然后，他又主动去见世界银行的总裁，对他说要介绍盖茨的女婿来当副总裁，总裁也答应了。就这样，这位商人的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。

虽然这只是一个杜撰的笑话，但是我们不难从中看出人们都爱结交贵人的心理。商人把盖茨的女儿当成自己儿子走向成功的贵人；盖茨把商人的儿子当成能提供资金帮助的贵人；而世界银行总裁则把商人的儿子当成拓展关系的贵人。这个精明的商人正是通过人们的这种“结贵”心理顺利达到自己的目的的。生活中，贵人对每一个人来说都是相当重要的，一个穷人如果有了贵人的帮助，那么就相当于拥有了财富的源头。

李景全是香港一个有名的实业家，从一个默默无闻的穷人到香港有名的企业家，李景全的成功是很多穷人学习的榜样。

在李景全18岁的时候，他兴致勃勃地拿出两万元积蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一个三十多平方米的地方，开了一家小型工厂，专门为电脑装嵌界面板。可是因为经验不足，李景全吃尽了苦头。加上那位“老行尊”见他人太年轻，常常不把他放在眼里，两人之间的矛盾日趋尖锐，终于分道扬镳，经过协商，李景全取得了工厂的经营权。

由于平日订货大手大脚，公司欠下二十多万元的债务。公司资本才四万元，竟欠下五倍多的债务，如果债权人逼债，工厂就只能宣布破产了。不过李景全并没有灰心丧气，而是更加努力挣钱还债。还清了债务之后，公司的业绩却一直平平，如果不是遇到贵人曾文忠，李景全的公司恐怕也不会有大的突破。

曾文忠1982年以六万港元创业，成立了海洋商业系统公司，他担任董事总经理。1985年海洋电脑有意扩展业务，希望设厂进行生产。于是曾文忠想起了朝气蓬勃的李景全。就这样，曾文忠找到了李景全与他商量。刚好李景全也想拓展自己的企业，两个人一拍即合，于是双方签下合作协议，不久成为合作伙伴。

有了海洋电脑做靠山，李景全公司的业务直线上升。过去经营小厂时，很多公司嫌他们的厂房太小，所以只交给他们一些很少的订单让他们生产，所以业务受到了很大的限制。不过现在在海洋电脑的支持下，公司的订单越来越多，李景全虽然比以前更忙了，但是整天都是喜笑颜开的模样。

到了1990年，工厂营业额已近七千万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。李景全能够取得如此成就，曾文忠的支持与帮助起着决定性的作用。如果不是与海洋合作扩大工厂规模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不难看出，李景全正是在曾文忠这位贵人的帮助下，让自己的资本和思想都上升到了一个新的台阶。也正是有了曾文忠的帮助，他才把自己的事业做得那么大，没有曾文忠指路，李景全是不可能走得这么顺利，更加不可能赢得那么多的财富。

相信很多人经常会发出“为什么我没有财运？”的疑问，其实答案十分简单，你之所以缺乏财运，关键是因为没有得到贵人的帮助。当然，贵人并不是等来的，你必须主动出击，尝试建立属于自己的关系网，当你有了一层层的关系，那么遇到贵人的几率就会大大增加。

如果你善于经营，把你关系网中的每一个人经营成你的贵人，那么你的资源会更丰厚，对于未来的成功也就更有保障。尤其是在人生的创业初期，如果你有充足的关系资源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多时候，成功要靠自己的努力，但是有时候，我们也要善于借助他人的力量。如果我们拥有一个庞大的关系网，并将关系网中的每一个人经营成自己的贵人，那么我们就能够轻松摘得成功的桂冠。所以说，我们应当努力打造关系网，并主动去寻找那些能够在我们的创业之路上助我们一臂之力的贵人。

3.张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下

美国著名的成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了85%。在生活中我们不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”实际说来，机遇都是从你认识到人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够成为你所在领域的一方霸主。

张近东是江苏人，除了具有南方人细密的心思之外，他还具备了北方人特有的豪爽，为人谦和、真诚、讲义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，造就了今日赫赫有名的苏宁电器。

苏宁电器从成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁NO.1”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。

在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东对记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办晚宴，那场晚会简直成了各大家电老板们的聚会。康佳、创维、长虹、海尔、TCL、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，就连很少出现在公共场合的美的集团董事长何享健、春兰集团总裁陶建幸、海信集团董事长周厚健也都在当晚出席了。

张近东说：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”

从张近东的言谈中大家可以看出，苏宁真正意义上的成功就在于张近东的“人脉优势”。“人脉优势定天下”正是如今社会成功认识的发展方向，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多成功的机会和优势。所以，如果你想要成为一个成功者，或者想在自己的领域中成为佼佼者，或者想要自立门户开创事业，你都要有意识地去结交和积累各行各业的朋友资源，说不定哪一天就为你带来了很好的机遇。

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空间。曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的三名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果超过三分之二的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层，仔细观察就会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营关系的人。

当你准备拥抱成功的那一天，就应该把关系和机遇连接起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大关系网，让自己拥有一个广阔的关系圈子，并在这些关系网中寻找能够助你一臂之力的朋友。要想抓住机会走向成功，之前你首先要学会训练自己的交际能力，好让自己成为一个处处受欢迎的人，当你在人群中游刃有余，应付自如的时候，这些辛苦建立起来的关系就会成为你日后创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

人与人之间是需要合作的，一个人的成功也来自与他相处的人群，只有在这个社会中游刃有余，才能将自己前行的道路开拓得更加宽阔。如果没有一定的交际能力，肯定会处处碰壁。如果使自己陷入人群中的孤岛，那么你将举步维艰。所以，不妨从现在起，开始编织属于自己的宝贵的关系网，相信只要你的关系多了，办起事来自然也就轻松得多，成功之日也就离得不远了。

4.马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬

成功的路上总是充满了荆棘与坎坷，我们要想顺利到达成功的彼岸，单枪匹马的打拼是很难取得胜利的。但是，如果我们能够找到几个帮助我们实现理想的贵人，那么一切都皆有可能了，成功和财富也就唾手可得了。纵观历史上那些成功的人，在他们的成功路上，特别是在事业遭遇寒冬之时，总会遇到或找到生命中的贵人，在贵人的支持下，走过了艰难时期，缩短了与成功之间的距离。

在日常生活中，每个人都可能成为你生命中的贵人，因为贵人不可能就长着一副贵人相，甚至很多时候，看似其貌不扬、非常落魄，而未来却成为你的贵人。所以，要抓住这一份关系，要求你必须善于发掘贵人，并且跟他们打好关系。你可以结交尽可能多的人，在这些人中，每个人都可能成为你的贵人，也就是说，如果你结交的朋友越多，那么你的关系网中出现贵人的可能性就越大。

如果马云没有遇到孙正义，他的阿里巴巴也许没能那么快度过那一次寒冬，也许就没有了阿里巴巴今天的辉煌。但是马云显然是幸运的，他在天时地利人和的情况下深得孙正义的赏识，马云也抓住了这次机会，只用6分钟的时间就改写了阿里巴巴的历史。

阿里巴巴在高盛资金进来的第二天，一个朋友找到马云说：“Softbank（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”考虑过后，马云就独自一人去会见孙正义了。当他推开会议室的门时，屋子里全是人，那些人都看着走进来的马云。号称“网络投资皇帝”的孙正义问：“你要多少钱？”

马云说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

后来，两个人又见了一次面。孙正义没绕弯子直接说道：“我们怎么谈？”

马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”