第4章 车库咖啡
16.创业孵化器
中关村，步行街，几家书店，难得一见的大槐树，向里便是车库咖啡。
咖啡馆的位置十分奇怪，不在热闹的写字楼和商场，而是在一家宾馆的二楼，没有门面，似乎不想招徕顾客。沿着黑黢黢的楼梯来到二层，豁然开朗，面积也比其他咖啡馆大上好几倍，光顾的都是熟客，从上午九点到晚上十点营业。咖啡馆设施齐备，复印机、传真机、会议室和超大的投影设备以及电话会议系统一样不少。
这些还不算什么，车库咖啡的股东才是传奇。
很多年前，林佳玲从IBM的美国总部被派到中国，遇到周锐和方威，面对难以撼动的商业对手，周锐制定策略，方威收集情报和建立关系，她负责方案和技术，与对手在经信银行相遇，爆发了一场银行业迄今为止最为激烈的战役。周锐和方威赢了，却失去各自的恋人，伤得刻骨铭心，从此看透输赢，退出江湖。IBM势如破竹，笑傲商场，惠康兵败如山倒。林佳玲没了对手，也没有了同伴，意兴阑珊，职务越来越高，反而更加乏味。
商场如战场，职场似江湖，争不尽的名和利，没完没了的升职记，失去的却是生活。西服套装、精准的时间表、日夜不息的旅程、日益增长的数字，越来越乏味。林佳玲厌倦了争斗和是非，也告别了那个江湖，内心却热血沸腾。网络上那些熟悉的面孔，周锐、方威、肖芸和崔龙，头像都变成灰色，很久都不登录，不再鲜活。她打开手机找出周锐的号码，他在哪里？过去就过去了，时间不可能倒流，情感也是。
风水轮流转，投资最流行。众多朋友转战投资领域，在那个广泛流传的故事中，挖金子的不一定赚到钱，真正赚钱的是销售掘金工具的。林佳玲厌恶了你争我夺的日子。她喜欢咖啡，在美国读书的时候看过很多在车库里创业的故事，苹果的乔布斯、微软的比尔·盖茨、惠普的休利特都在家中的车库创业。投资和咖啡结合在一起，便有了车库咖啡。
她开了家咖啡馆，过着悠然的生活，想做就做，倦了就去旅行。只是，当她握着咖啡杯，望着窗外的树叶，又开始怀念那些日子，心里有一只耐不住寂寞的怪兽，随时都要冲出来，她想念那段充满激情的日子。人总是这样，谁肯真正甘于平淡？一张一弛罢了。或许，可以把咖啡馆交给苏菂，其实，这家创业咖啡馆本来就是他亲手设计和规划的。
林佳玲是车库咖啡的股东，苏菂才是创始人，他自称店小二。
几年前，苏菂只是思科的一名售前工程师，林佳玲那时是IBM金融行业总经理，他们在招投标现场相遇。那时IBM横扫金融行业，林佳玲却一而再再而三地输在苏菂手下，一个不知名的晚辈。她实在意外，更奇怪的是，从此之后，她在这家银行一路输下去。林佳玲默默注意着这个对手，比自己的年纪还小一些，样子并不出众，他凭什么赢？她百思不得其解。在一系列的交手过程中，苏菂在林佳玲心目中的形象高大起来。
苏菂赢了，这不重要，重要的是他赢得了林佳玲的注意。在苏菂眼中，林佳玲是女神般的存在。
没有多久，林佳玲退隐江湖，苏菂再也见不到那个让自己心脏怦怦狂跳的她。胜利的滋味没了味道。他辞职进入了一家技术投资公司，担任投资总监，这一点与林佳玲的选择十分相似。几年之后，他们的重逢既出人意料又合情合理。在一次投资论坛上，苏菂担任演讲嘉宾，林佳玲是受邀的对话嘉宾。他们终于见面了，不再是对手。在林佳玲心目中，苏菂有一道耀眼的光环，她纵横商场，却屡次输在这个年轻人的手下。他们现在不是对手，可以平心静气地讨论投资和创业。林佳玲提起她在美国加州的经历，硅谷、斯坦福大学、乔布斯在自己车库中创业的故事。
“为什么不创建一家咖啡馆，让大家来创业？”苏菂突然之间抛出了这个想法。
“就像乔布斯父母那样，将车库腾空，让乔布斯和沃兹尼亚克焊接第一台苹果的线路板！”林佳玲很兴奋。
“对，只要买一杯咖啡，就可以在这里办公，开始创业。”苏菂面对心中的女神，热血沸腾，脑细胞分外活跃。
“车库咖啡！我特别特别特别喜欢这个想法。”林佳玲用了三个“特别”，那是一个美妙的瞬间，她常常回味那个时刻，如同心灵的舞蹈。
“好名字！”苏菂欢呼，“我回去做一份计划书。”
三天之后，经过沉淀和深思熟虑，两人再次见面。苏菂忘不掉那天的情景，林佳玲换掉套装，穿着运动装，平常盘起的长发扎成马尾，年龄减少了五岁。她是骑着自行车来的。她坐下来，翻阅苏菂的商业计划书，文件根本不谈赚钱，而是罗列出各种各样为创业者提供的服务，咖啡、高速网络、投影设备、会议室，取得政府支持，把银行、工商拉进来，给予贷款、企业注册和税收的优惠，吸引更多创业团队。数年之后，当苏菂上了新闻，车库咖啡声名远播的时候，林佳玲不得不佩服，车库咖啡的运营轨迹早就在那份计划书中被描绘了出来。
这些都很棒，林佳玲看中的却是另外一点：时间和精力。她退出江湖，不再朝九晚五，做到生活和工作的平衡。然而车库咖啡每周七天、每天十二小时运营，如果把时间完全泡在这里，应对各种各样的琐事，哪有时间用来旅游、度假、听音乐和骑行？时间和精力是最大的问题，以林佳玲的年龄，她明白，必须找到一个创业伙伴，苏菂是完美的人选。
苏菂翻到下一页，指着数字说道：“这是我计算的投资。”
三百万，房租、购买设备、运营一段时间的投入，一个合理的数字。
“我刚好手中有一百五十万，要么买股票，要么创业。”苏菂提议两人各出一半，彼此平等。
林佳玲笑了，接受这个提议：“我不多不少，刚好也有这么多资金。”
两人一拍即合，两三次碰面之后，完成了规划。林佳玲后来回忆，之所以这么顺利，有四个原因：第一，她多次与苏菂交手，知根知底，已经互相认识和了解；第二，她多次输给对方，苏菂在她眼中近于神化；第三，苏菂的商业计划书为车库咖啡指明了方向；第四，她创办车库咖啡确实需要一个合作伙伴。
苏菂后来庆幸，幸好没有把这一百五十万投入股市，车库咖啡的估值不断上升，投资人排着队苦苦哀求，希望用一千万美元买到车库咖啡百分之十的股份。与此同时，房价上涨五六倍，股市却屡创新低，上证指数又回到十年之前。然而，苏菂的最大收获不在于此，他的投资目的不仅是金钱，还有时间，与林佳玲朝夕相处的时间。他默默地端茶倒水，守着车库咖啡好像就能守住这份感情，这才是投资背后的另一层含意，林佳玲过了一段时间才发现。
他们签署协议，资金到位，连车库咖啡的地址也选好之后，他们成为无话不谈的合伙人。林佳玲这才问出压在心中许久的问题：“当年，有一家银行信息系统采购项目，还记得吗？”
“记得。”苏菂摸不着头脑，那是好几年前的事情了。
“你怎么赢的？”林佳玲运筹帷幄，本想决胜千里，却吃了个大亏。
“这个，有些说不出口。”苏菂有些腼腆，这本是重要的商业秘密，但是现在退出江湖，没有什么不能说了。
“你必须告诉我。”林佳玲严肃起来，在苏菂眼中显得非常非常非常的可爱。
“因为，我爸爸在相关单位。”苏菂从没有说过底细。
听完真相之后，林佳玲做了一件很久都没做过的事情——动粗。她在他肩膀和胸口捶了几拳，然后哈哈大笑，直到笑出眼泪，直不起腰，指着苏菂说道：“你，你可真气人哪！”
今天，车库咖啡开业三个月，林佳玲来到车库咖啡。她摘掉头盔，自行车向墙角一靠。这里已经有了满满的创业者，她取来一杯咖啡，穿行在座位间，一组一组地看着。有没有新的团队？他们在谈什么话题？研发什么产品？针对什么市场？有兴趣便坐下来，听听聊聊。车库咖啡是创业孵化器，年轻人没有资金和办公场地，甚至连公司都没有，只有想法和天赋，每天只要买一杯咖啡，便可以使用这里的办公环境，从这里启程。迄今为止，已经有三个小组被投资人看中，得到资金，租了更大的办公室，搬了出去，苏菂和林佳玲都会为他们庆祝。
不断有新的团队进驻，也有团队搬走，林佳玲总是默默观察。
三个年轻人靠窗坐着，一个人瘦高，戴着黑框眼镜，灰白长发包住耳朵，是典型的技术宅男，他唱着白脸，各种难听的话从他嘴里冒出来。他旁边的女孩子清汤挂面的直发，面容姣好，唱着红脸，处处为别人考虑，拐弯抹角地讲着各种难处，结论都是一个：别创业，不折腾了。他们对面的那人十分奇怪，全身晒得黝黑，脸却像辣椒一样鲜红，好像穿着藏式的袍子，时不时反驳几句，却是香港口音。林佳玲被他们的样子吸引，坐在旁边听着。车库咖啡是开放的环境，有机密的事情，自然会去会议室，在外面便可以公开。这样有一个好处：投资人随时可以坐下，观察和倾听，寻找合适的投资项目和团队。
“大愚，这不是创业，是软件民工！”雪发小伙子说。
“是啊，没有发展前途，大平台上才有机会。”女孩子说道，“你以后总得买房买车，再找老婆吧？我觉得吧，其实她还是喜欢你的，只要你找份正常的工作。”
“创业需要资金，你连办公室都租不起了。”小伙子说，他们轮流苦口婆心地劝说。
对面的香港小伙子执拗地低着头，打开电脑，双手在键盘上飞舞，一男一女见他听不进去，停下来喝着咖啡。从林佳玲的位置，正好看见电脑屏幕，对讲机、移动互联网、iOS、安卓……林佳玲喜欢旅行，常把自行车折叠起来，放入后备厢，自由自在驾驶，对讲机是少不了的装备。在城市里开车，如果遇到急事，发短信违反交规，停车发短信太耽误时间。如果手机有了对讲机功能，的确是不错的联络方式。
那小伙子站起来，走到白板旁边，用十足的香港口音说道：“语音短信很棒，但是还在短信界面，不方便，应该把语音功能独立出来，就像一部对讲机。”
林佳玲眼前一亮，对讲机的功能很吸引人，用户为了相互通话，导入通信录，一传十十传百，快速聚集用户，传播的爆发力十分惊人。那两个同伴提不起兴趣，眼皮都不抬，仿佛在听听过无数遍的陈词滥调。
“我有一个好消息。”郭鑫年压低声音，自认为这是说服卢卡和杨洋阳的撒手锏。
“什么？”杨洋阳凑到他耳边，卢卡一动不动看着屏幕，脑子又在想着某种技术。
“我过几天去高摩，谈风投的事情。”郭鑫年面露神秘笑容，那蓝让他去趟高摩，他又燃起希望。
“只要高摩肯给你投资，我们立即辞职跟你干。”杨洋阳白了郭鑫年一眼，这毫无可能性，高摩那样鼎鼎大名的投行，看中郭鑫年的可能性比中彩票还小。
“好，把新版本搞出来，我和高摩谈。”郭鑫年变本加厉，狡黠地笑笑。
“没时间！”杨洋阳反对，郭鑫年把自己和卢卡叫来，果然是要开发新版本。
“也没钱。”卢卡终于从屏幕上移开眼睛。
“我们这关系，还谈什么钱？谈股份，你说吧，多少？”郭鑫年故技重施，股份完全是空中楼阁，八字没一撇。
“大愚，这是你一厢情愿。”卢卡看着白板，过了半分钟才慢吞吞说道，“对讲机怎么挣钱？以前的语音短信也叫好，就是没有盈利模式，还是死路一条。”
嗯，盈利的确是一个问题，但是不难解决，就像地下有一个宝库，任何人都会先把宝库挖出来，再想赚钱的事。如果你非要先寻找下家，再动手挖掘，恐怕就会被别人抢先。林佳玲沉思，只要能够聚拢大量的用户，总有办法盈利。
郭鑫年被问住，手向空中一挥：“苏菂，老兄帮忙。”
“在。”苏菂洪亮的声音能够穿透耳膜。他放下托盘，过来和林佳玲打个招呼，递上热气腾腾的咖啡。苏菂特意约林佳玲过来与郭鑫年见面。郭鑫年将一行公式写在白板上，问道：“我们如果发展了十万用户，怎么样才能做到盈亏平衡？”
卢卡是工程师的脾气，不太瞧得起这个咖啡馆的店小二，继续盯着笔记本电脑，杨洋阳充满兴致地抬起头来。苏菂拖来白板，在上面写了三个词——“广告”“游戏”和“电商”，说道：“互联网的商业模式基本可以分成两步。第一步是通过杀手级应用吸引用户，保持黏性，留住用户，这是流量。第二步是盈利。互联网已经证明的盈利模式有三种：广告是最常见的一种，比如奔狼；第二种是游戏，比如‘愤怒的小鸟’，就是靠游戏赚钱；最后一种就是电子商务，比如亚马逊，这个过程叫作转化。”
杨洋阳吃惊，卢卡也抬起头来，这个店小二对移动互联网的运营极为了解，车库咖啡真是藏龙卧虎之地。苏菂手一伸，介绍他们互相认识：“林佳玲，我们的股东之一。这是郭鑫年，香港人在北京，我在高摩说明会认识的朋友，可以叫他大愚，或者鑫年。”
郭鑫年不介意这个外号，向林佳玲介绍：“这是卢卡，我的好兄弟，去年全国挖地雷锦标赛冠军。”
卢卡眼睛盯着屏幕，外表高傲，语气却很客气：“幸会，我旁边这位美女名叫杨洋阳，智商一百四十五，网络红人，微博的粉丝有五十多万，兼职情感专家。”
杨洋阳拎着卢卡的长发说道：“他叫卢卡，成天泡在网络上，头发都白了，叛出老东家，却被人家打得落花流水，现在在企业当网管。”
“哪有？我们把它打得落花流水。”卢卡不服气，他始终认为，自己的技术不比老东家差。
他们不显山不露水，却各有奇异之处。林佳玲很客气，向低头写程序的卢卡伸手。卢卡合上电脑，坐着握手，仿佛领导，慢悠悠说道：“林佳玲，身高一米六九，体重五十二公斤，耶鲁MBA，三年前从IBM离职，当时是市场部总监，车库咖啡的股东之一。”
“你！”林佳玲脸腾地红起来，这人极不礼貌，与她以前在IBM遇到的那些人完全不同。
杨洋阳猛踩卢卡：“你，你又入侵人家网络了？”
“反正她要介绍，我先知道有什么不对？”卢卡从车库咖啡的网络侵入林佳玲的电脑，简历，还有网上购物的记录一览无余，“顺便说一句，那家网店信誉不太好，很多顾客说，出汗之后，颜色脱落，会现出痕迹。”
林佳玲骑车来车库咖啡，略有汗迹，低头一看，果然有浅浅的黑色，汗颜不止。她一般出国采购衣物，在国内反而喜欢在网上购物。卢卡竟能侵入车库咖啡的网络系统，找到林佳玲的购物记录，车库咖啡的网络安全是苏菂一手部署，此人绝对是黑客中的黑客。卢卡长发及肩，早生华发，不近人情，却是不可多得的电脑高手。跨国公司喜欢到大学里进行校园招聘，其实他们仅是优秀人才，却绝非天才。天纵之才往往难以适应大学的清规戒律，没想到今天在这里遇到一个。
卢卡不理林佳玲的诧异，继续说：“最好加一道硬件防火墙，免得信用卡密码被木马程序盗走。”
“没必要，像卢卡这样的黑客，中国没有几个。”郭鑫年不想让苏菂折腾，劝阻。
杨洋阳挡在卢卡面前，为他道歉：“对不起，他就是这样，没有恶意的。这是郭鑫年，天真善良的香港人，本来是狂热的跑车极客，现在驾照被吊销了。人不坏，其他什么都没有。”
卢卡躲在她背后，不甘寂寞地插话说：“他没房没车没工作，本来有老婆，现在也跑了。他只有一样——梦想。”
杨洋阳挤过去，把郭鑫年夹在中间：“但是我们都听他的，他是老大。”
郭鑫年推开他们，想起被拒绝的事情：“听我的？大言不惭，嘴皮子都磨成刀片服务器了，你们听吗？”
“老大，我们也得过日子啊，业余给你干不行吗？”杨洋阳退让半步，拍拍卢卡请求援助。他仍然一动不动，杨洋阳干脆把笔记本屏幕关上，他依旧不理，保持那个姿势。
争论再次爆发，林佳玲喜欢听，却不参与，低头翻阅着郭鑫年的文件。在车库咖啡这种开放的环境中，只有核心技术是机密，创意完全可以分享。郭鑫年认真的样子很像周锐，很久没有他的消息了，以前的好朋友们毫不留恋地退出这个江湖，只剩自己。外企大不如前，十几年前新入职员工的薪水是三四千元，十年不涨。以前出差住五星级的宾馆，现在只能住快捷酒店。利润越来越薄，考核周期越来越短，每个季度考核一次，每周检查一次，人如同在绞肉机上。工作毫无乐趣可言，人才流失，如同血液流出一般，外企越来越苍白，越来越虚弱。可是，退出就这么简单吗？林佳玲怀念热血沸腾的日子，在这家咖啡馆里，时光如同不上弦的时钟，慢慢悠悠，晃里晃荡，寂寞得长出草来。
“我们努力了这么久，就放弃吗？”郭鑫年非常沮丧，他不断根据用户反馈升级新版本，反复折腾，原地踏步，时间却飞速流逝。
手机上的对讲机，林佳玲喜欢这个想法。她问道：“没有成功，总有原因吧？”
这是杨洋阳思索很久的问题，无数尝试，各种各样的挫折，明明有好想法，却始终难以取得市场的共鸣和认可，不能触及核心。她向林佳玲描述道：“有一位才华横溢的科学家，穷尽一生，一无所成，他的同窗好友却不断突破，拿到了诺贝尔奖奖金。这位科学家百思不得其解，他朋友拿出一块木板，请他用螺丝刀钻一个孔。科学家不假思索地站起来，木质坚硬，他只能划出轻微的痕迹，用榔头去砸，只是出现一个小坑，他不弃不舍，始终无法突破。朋友取来木板，仔细看看，挑了一个位置，螺丝刀扑哧洞穿了木板，让科学家十分吃惊。他朋友说出原因，你不看木板的薄厚，拿起来就钻，我却能找到最薄的地方去突破。”
卢卡直截了当地说道：“我们就是这样，不知道深浅，就拼命向下挖。”
郭鑫年不同意，也用一个故事反驳：“有人挖井三米没有水，于是换个地方挖，总是不能突破，其实他只要再坚持一下，下面就是宝藏。”
杨洋阳想换个方向去突破，郭鑫年要继续深挖，这就是两人的分歧。林佳玲一时也看不清楚，站起来说道：“去会议室，我仔细看看。”
苏菂端着咖啡托盘，与林佳玲一起向会议室走去。卢卡和郭鑫年毫无知觉一般，杨洋阳只好使劲儿去拉他们：“卢卡、郭鑫年，来！”
林佳玲是咖啡馆的股东，哪懂得技术和产品？有必要向她介绍吗？纯属浪费时间，卢卡和郭鑫年都抱着这种想法。杨洋阳一左一右拽着他俩的胳膊，压低声音说道：“她不简单，相信我。”
郭鑫年和卢卡勉强跟上，他们精于做事，对人却很迟钝。杨洋阳却是个中高手，对林佳玲充满兴趣。进了会议室，卢卡介绍产品架构和技术，眼睛发亮，滔滔不绝。郭鑫年懒洋洋地斜靠在沙发上，却无心细听，眼睛闭上，进入睡眠状态。唯有杨洋阳闪出一丝预感，阅读着林佳玲的每个表情，这次偶遇也许是改变命运的转折。林佳玲一声未吭，直到卢卡扬扬得意地讲完，坐在沙发上喝水的时候，她缓缓请求：“有几个问题，可以问吗？”
“请便。”卢卡轻快地回答，没有意识到她的问题有多么难对付。
“按照你们的计划，未来要增加图片和视频，有没有计算带宽和成本？”林佳玲喜欢这个想法，也不怀疑他们的开发能力，开始询问运营方面的细节。
这是一个技术关键，郭鑫年抬头，卢卡抢先回答：“如果一万用户同时在线，十兆带宽不够，电信运营商的互联互通也有问题。服务器都在北京，南方速度会特别慢，所以，我坚决反对加入视频功能。”
苏菂猜到这句话的言外之意，他们限于经费，只能租到十兆带宽的服务器，每年两三万，再多就超过了他们的支付能力。林佳玲托着下巴，问道：“要是用户数达到一千万，怎么部署？”
卢卡站在白板前埋头细算，假设每个人每天发送十条语音，每条语音占用的带宽数字逐渐呈现。如果采用分布式部署，北上广一线城市布置机架式服务器，每个月的带宽开支就要数十万，这是想都不敢想的数字，郭鑫年绝对无法负担。他目瞪口呆地问道：“一千万用户？！”
苏菂极有经验，点头：“这是互联网企业的规模起点，否则毫无商业价值。”
郭鑫年明智地闭嘴，把归了前妻的三室一厅卖了都不够服务器和带宽的钱，即便开发出来，也没有钱运营。
“有一个好想法远远不够，你们必须改变思维模式。”林佳玲耸耸肩膀，离开会议室。
这是当头一棒，他们三人吃喝拉撒睡，还要维持每个月的运营成本，郭鑫年断不可能再拿出每个月十万来租赁服务器和带宽。卢卡摇头叹气地说道：“手机上的对讲机，好想法，难以盈利。”
思维模式！杨洋阳抓住了这个词，一时半会儿想不明白。她劝郭鑫年找份正当工作，见林佳玲已经阻吓住了郭鑫年，引开话题说道：“你没有收入，还要不断投钱，也该找个稳定的工作，天天泡在办公室，没准儿哪个女孩子愿意嫁你。我跟你说说伴侣价值的概念，我最近要写本这方面的书。”
郭鑫年盯着电脑屏幕，噼里啪啦敲着键盘，完全没有听进去。卢卡刚进入一家上市公司，非凡的软件才能让他迅速脱颖而出，尝到甜头，说道：“我们不一定非要创业，大公司也不错，资源多，能学到东西。大愚，你怎么这么固执？说好听是百折不挠，难听点儿就是不见棺材不落泪。”
郭鑫年的目光从屏幕上移开，满脸兴奋：“林佳玲是车库咖啡的股东，是吗？”
“是啊！”两人一起点头，这是确定无疑的。
“咖啡馆的股东怎么会懂得这些，对互联网如数家珍？”郭鑫年一个个问题抛出来。
卢卡和杨洋阳面面相觑，郭鑫年耳朵好像有过滤功能，把不想听的全部滤去。他把电脑屏幕摊开：“看看，她是谁？”
搜索页面上显示出来十万多条林佳玲的记录，还有许多幅照片。卢卡点开一条，仔细看下去，耶鲁大学MBA，普华永道的资深顾问，IBM中国有限公司市场部总监，金融部门总经理，一连串的头衔让人眼花缭乱。谁也想不到，曾经叱咤风云的外企高管竟然成了一家咖啡馆的股东。
杨洋阳苦口婆心劝说郭鑫年，全做了无用功，被气出一个想法：“既然林佳玲是高人，她加入，我们就加入。”
“她能干吗？写程序不如卢卡，写文档肯定不如你，为什么给她股份？”郭鑫年反驳，这是不可能的任务，他不上当。
杨洋阳收拾桌子上的笔记本，卢卡也站起来，这是无言的威胁，表示不想再谈下去了。郭鑫年拿出最后一招，跳起来让步：“只要你们晚上的时间，保证不影响白天上班。卢卡，这个版本还有缺陷，你不是一直想弥补吗？你可以尽情尝试。洋阳，只要再努力一次，就可以赢得世界！你会答应的，我知道。”
杨洋阳把最后一本书扔进包包，拉着卢卡离开：“大愚，我说句心里话，你是好人又有热情，可是你把所有事情都搞得一团乱麻。创业不能只靠激情，还需要管理和领导，这方面你完全不行，你开会哪次没有迟到？什么时候做过规划？随心所欲地乱冲一气。你有好主意，却总在浪费时间！我已经二十好几了，还有多少时间来浪费？外面排队约我的优秀男士，都可以排到天安门广场了，我却天天陪你们加班。”
“还有我。”卢卡指着自己鼻子。
郭鑫年听不进去，摆手：“林佳玲加入，你们就加入，对不对？我请她进来，她来管理，她来领导，我端茶倒水。”
郭鑫年就像大海中艰难前行的小船，只要有一丝亮光，就不放弃。他从两人中间穿过，推门出去。燃烧的希望绝不能被熄灭，他一次次碰壁，钢筋铁骨，不怕打击。林佳玲是个模糊的方向，也许能前进一小步，甚至是另一个错误，却不能放弃。
永远向前，路一直都在！
17.裂痕
手机上的对讲机是郭鑫年和那蓝同时想到的主意，林佳玲却是第一个看出其中商业潜力的人。
几年前，开心网异军突起，两三年衰败下去，如今新浪微博越来越乏味，虽然不会那么快消亡，却将渐渐转变为公共的新闻平台，谁会成为下一波浪潮？什么样的杀手级应用将会到来？林佳玲对此充满兴趣，对讲机功能看似不起眼，却将联系人黏在一起，朋友之间互相推荐，如同滚雪球一样，越滚越大，像病毒一样传播，速度必定惊人。这将是一种新的杀手级应用，林佳玲想象着，肌肤轻微颤动，为预见到的未来所震撼。然而，郭鑫年只有美妙的想法，以及对互联网无穷的兴趣和热爱。他们有能力颠覆一切吗？市场趋势需要时间，就像烧开水一样，用很多木材，水温是九十摄氏度，就是不能沸腾。有人帮你加热到九十九摄氏度，你刚巧用了一点点力气，水就开了，这就是投资的风险。此时此刻是不是市场的燃点？太早，替他人做嫁妆；太晚，只有残羹剩饭。伟大的想法蕴含风险，谁也不能判断清楚，也许一两年，也许要付出十年二十年的努力。
她陷入思索的时候，郭鑫年走过来，后面跟着他的同伴。桌子上有一壶茶，林佳玲提起来倒满茶杯，表示欢迎。郭鑫年慢吞吞地喝一口，说道：“我们想请你加入。”
只有郭鑫年才会采用这么直截了当的方式，没有铺垫和寒暄，林佳玲当然不会随意答应，直接拒绝：“我已经过了创业的年龄了。”
郭鑫年在创业的路上头破血流，伤痕累累，凭的就是一股执着，常被拒绝，麻木得毫不在乎，继续说服：“其实我也三十好几岁了，过了创业的年龄。我老婆，哦，我的前妻说，别折腾了，好好过日子吧。我仍然没有放弃。你创办车库咖啡，一家创业孵化器，不为钱和名声，只为梦想和热血。既然这样，为什么不再向前一步，事情由我们来做，你只是出谋划策，指点我们？”
林佳玲喜欢这种激情澎湃、热血相通的感觉，然而现在为时尚早，她对待这种难以判断的事情，向来都有自己的准则，模糊地说道：“让我想想。”
郭鑫年错愕，这算答应还是否定？杨洋阳也判断不清楚她的意图，说道：“大愚要去高摩，想请你去看看。”杨洋阳的提议很合理，一起创业是件大事，参加一次投资会议却相对容易。在他们这个三人组合中，杨洋阳情商最高，往往扮演协调和沟通的角色，让郭鑫年的梦想能够从空中落地，结实地踩出脚印。
“高摩？我恰巧见过彭祖武。”林佳玲看一眼苏菂，她和彭祖武不仅仅是见过那么简单。
“彭祖武是谁？”郭鑫年目光茫然，他只知道那蓝，其实却是温迪，不知道其他人。
他竟然不知道高摩中国的首席执行官是谁，林佳玲也很困惑，确认道：“你们说的是那家投行吗？”
“是啊。”郭鑫年点头。
“知道了。”林佳玲沉浸在往事之中，要见他吗？她犹豫很久，终于答应：“好的，我和你们去。”
林佳玲答应去高摩，这就是一个进展，郭鑫年这么愚笨的人也明白这个道理。
对讲机比语音短信更直接和简单，一个杀手级应用，能快速吸引用户，不错的想法，是林佳玲感兴趣的领域，要不要加入？她思绪起伏，望着窗外步行街出神。
“在想什么？”苏菂端着咖啡过来，打破了林佳玲的回忆。
林佳玲收敛目光，理顺思路说道：“对讲机肯定可以吸引用户，怎么留住用户和盈利？”
这是十分关键的问题，产品研发和运营需要大量的资金，好想法不一定是好产品，苏菂能够猜到，反问道：“能解决吗？”
林佳玲点头，盈利是一个必须面对，却并非解决不了的问题，说道：“他们邀请我们加入。”
“加入？不要！”苏菂极为意外，脱口而出，语气坚决。他介绍郭鑫年和林佳玲认识，只是喜欢他的想法，并不想真的投资。
“为什么？”林佳玲没想到他反应这么强烈，这必须和苏菂讨论，他也是车库咖啡的创始人。
“这不是我们的定位，车库咖啡是创业孵化器，不是投资人！是两回事。”苏菂做过投资总监，经验丰富，运营车库咖啡和投资，是两种完全不同的商业模式，就像挖掘金矿一样，车库咖啡相当于五金店，简单直接，提供最好的环境和工具就好了，投资就是参与发掘，完全不一样。
林佳玲理解，却为郭鑫年的想法激动：“如果能够颠覆互联网，为什么不试试呢？多么有意义！”
苏菂沉默下来，在他的规划中，车库咖啡不是连锁咖啡店，应该垂直发展，帮助创业者提供像美国硅谷一样的创业环境和氛围，并降低成本。不横向发展，不去做分支，更不要成为创业者，苏菂抵制住了很多诱惑，车库咖啡还有很多想象空间。有人愿意提供更大的场地，免租金还有补贴，他内心抵抗半天，还是拒绝了，那还是小钱，他不想失去创业的味道。
简朴、专注、分享，而不要分散，这一直是苏菂的人生哲学，也是车库咖啡的定位。
“我们再看看。”林佳玲意识到分歧，现在不需要争论，她还想观察。卢卡痴迷技术，杨洋阳智商一百四十五，情商更高，两人都是难得的天才，创业团队的上上之选。郭鑫年是团队的头儿，呆头呆脑，除了一个好想法和极大的创业热诚和梦想，什么都没有，是团队中最大的变数和短板。创业是一次艰难的旅程，心态和能力缺一不可，一旦投资进去便不能反悔。嗯，我便去一趟高摩，仔细看看这个郭鑫年，看看他的能力和潜力。林佳玲做出了妥协。
是否投资手机上的对讲机，是车库咖啡两个创始人之间的第一次分歧，谁也不知道这小小的裂痕的走向，它是只存在于表面，还是已经将地基彻底分裂？
18.突然袭击
林佳玲同意去高摩，反而让杨洋阳为难。在郭鑫年的死缠烂打之下，杨洋阳和卢卡答应用业余时间把对讲机功能做出来。
如果林佳玲加入，是不是就要辞职？杨洋阳谈得口干舌燥，天色全黑，郭鑫年去路边的烧烤店庆祝，豪言壮语，猛灌啤酒，仿佛杨洋阳和卢卡已经答应继续创业。当她离开烧烤店，跨上自行车的时候，已是深夜时分。她沿着图书城的街道向南，两边书店、服装店和快餐店的灯火已暗。大槐树下人影一闪，奇怪，这么晚还有人？她加快速度，自行车迅速进入街道，向右一拐，进入樱花街边的小巷。
黑暗中，她感到奇怪的气息，前后好像都有人，针对我吗？杨洋阳将自行车横在路中间，手伸进兜里，打开手机，屏幕正中就是语音短信界面，这是已经做出来的功能，只能录音和发送。杨洋阳轻轻一按，对讲机进入工作模式。黑暗中，前后左右五六个人将她围住，她的心脏紧张地怦怦跳动，问道：“你们做什么？”
“你做了什么？”为首一人五十多岁，又瘦又小，深目高鼻，腰杆极其硬朗，充满煞气，阴声阴气。
“我怎么了？”杨洋阳第一次遇到这样的情况，这群人似乎有备而来，可是自己完全不认识。
“勾引人家老公。”为首那人突然冒出这样一句。
“我没有。”杨洋阳心头急转，这完全是没谱的事。
“不承认？”那人向前一步，距离杨洋阳只有三五米的距离。
“我真的没有，你们肯定误会了。”杨洋阳向后退去，靠在墙上。
那人再逼近一步：“给你点儿教训。”
怎么办？拖延，还是大声呼喊求救？或许完全没用，反而可能会激怒这些人。
“上，看看她有什么本钱，勾引人家。”那个阴沉的老头儿一挥手，自己向后退一步。
哧，一股刺鼻的液体从杨洋阳手中喷出，将这几个人罩进烟雾中。杨洋阳是美女，最怕色狼，包里常备防身之物，抵挡一个色狼绰绰有余，面对五六个人却毫无把握。正在这几人晕头转向之际，杨洋阳跨上自行车向前冲，沿着相反的方向骑行，只要到了热闹的樱花街上，就安全了。她骑出十几米，不再顾忌，抓起手机上的对讲机大喊：救命！有坏人！
“哼，还想跑。”几人把双眼擦拭干净，拔腿就追。
杨洋阳随手向后一喷，他们知道厉害，停滞了几步，再次追来。他们速度极快，要不是杨洋阳反复向后喷雾，早就被抓住。距离小巷出口还有几百米，街道的居民楼两边听到呼喊，灯光亮起，窗户打开，一个老人在楼上高喊：“小子，你们干吗？”
“少管闲事。”几个人狠狠威胁，埋头狂追。
小巷两边是墙壁，楼上的老人无法下楼帮忙，几人越追越近。黑暗之中，杨洋阳的自行车在坑洼地面上颠簸，扑通摔倒在地。等她爬起来，几人就在身后几米。她拼命喷出烟雾，他们有了经验，驱散雾气，埋头再追。杨洋阳慌乱中扔掉自行车，向小巷出口逃去。
“追。”几个人再次追来。
哎哟！一人忽然捂着脑袋狂叫起来，花盆从空中坠落，砸中一人肩膀，落地粉碎。
“这东西管用，看家伙。”阳台上的老人举手，花盆再次从楼上坠落。
街道两边的楼房里惊醒了不少居民，他们各自举起花盆，瞄准落在后面的几人，花盆噼里啪啦向下飞泻。小花盆有饭碗大小，砸中头破血流；大花盆如同面盆，砸到腿上骨断筋折。街道极其狭窄，几人来不及躲避，顽固抵抗。居民占据地利，花盆如雨，越来越密集。眼看形势不妙，几人掉头逃窜。
杨洋阳跑到巷口，回头看着小巷中的花花草草，捂着嘴巴，抑制住恐惧，深深鞠躬说道：“大爷大妈，谢谢你们。”
她喊完掉转方向，越过樱花街，已经看见车库咖啡路口的大槐树。忽然，迎面一人跑来。糟糕，这里还有人。杨洋阳抓紧喷雾剂，也不知道里面还有多少，躲在路边，等那人急急忙忙跑出来，右手一按，扑哧，喷雾器休息了一阵儿，一股强气流喷薄而出。
“什么暗器？”一个声音大喊，“是我，郭鑫年。”
19.下一座金矿
少爷收心养性，不在花丛中厮混，泡在办公室中。
会议室中坐着五六名中通电信数据基地的技术骨干，他们被总部抽调过来，还搞不清楚状况。集团副总裁路向东亲自为他们接风洗尘，让他们在这里踏踏实实干活儿，看来肯定不会有错。一会儿，一位三十多岁高高瘦瘦的年轻人进来，路向东恭恭敬敬地侧立一旁，此人年纪轻轻，来头这么大？
路向东说道：“这位是萧总，名卷，美国名校毕业，热爱互联网，正在创业。现在，请萧总来讲几句。”
路向东不提钱的事，少爷也没有问。他心知肚明，反正工程师的费用由中通电信出，那是老百姓的话费，也不是路向东出钱。少爷站起来，审视着这些工程师，他们行吗？路向东说他们是中通电信最棒的工程师。该说什么？他清清嗓子，说道：“十年前，互联网飞速发展，云沧海、李无觅和马幻城挖到了大金矿。我常常在想，下一波浪潮是什么？无可阻挡的技术趋势，将颠覆一切！”
少爷为了形容浪潮，身体扭成弓形，双手画个半圆，如同打太极拳，他正要揭晓答案的时候，一名工程师轻轻说道：“移动互联网。”
“对，移动互联网！”少爷很高兴，拍拍这名年轻的工程师，他走到窗边望着北三环的车流，背对工程师们，说道，“我有一个伟大的想法，将改变世界！”
少爷心中却想着那蓝，产品完成之日就是再见之时！