第11章 生涯故事|一个资深猎头与新精英的故事

文/史冬梅

我生活的这个城市叫烟台，位于山东半岛东部。这里依山傍海，气候宜人，被称为人间仙境。

在这里我做了近十年的猎头，也见证了烟台这座以旅游著称的城市从观念相对封闭逐渐走向开放的历程。

烟台作为第一批沿海开放城市，至今已有三十余年，政府招商引资力度也很大，迄今为止世界五百强的企业很多入驻烟台，也有很多本土民营企业做得风生水起。企业对人才的需求和重视程度日益攀升，对于中高端人才的猎聘服务也逐渐从拒绝、怀疑到信任、频繁使用阶段。猎头机构如雨后春笋般多了起来，但是作为一名资深猎头顾问，一直有一个问题萦绕在脑海中，那就是猎头的核心价值究竟是什么？

我见过很多优秀的候选人，他们有的在职场中一帆风顺，有的备受挫折。我也跟一些企业沟通过，他们认同猎头猎取人才的速度和质量，但是也诟病有些空降兵的“水土不服”。

我们评价一个优秀的猎头往往看他的业绩，业绩的背后当然是沟通能力，搜索能力，人脉搭建能力，职位分析能力，人职的匹配能力等，这些看似高大上的能力其实都是一个优秀猎头的通用能力，那么核心能力究竟是什么呢？我逐渐地意识到其核心能力是人才测评能力及职涯规划能力，人才测评能力让我们甄别出人才的现状，职涯规划能力让我们预见到人才的未来。

人才测评绝对不是一个测评软件能解决的，所以那些价格不菲的测评报告无非是一个参考，如果无关利益的测评或许还能靠近真实，若在招聘或者企业考核晋升中使用，往往有很大偏差，因为趋利避害是人的天性。而人对人的测评才是最准确的测评，猎头顾问练就一双识人慧眼是其核心能力之一。

另一项核心能力是职涯规划能力，谈到职涯规划能力就要说说新精英了，我的故事也就开始了。

一见钟情

当我意识到职涯规划能力对一个猎头的重要性要追溯到四年前，当时搜索网络找到两家专注于职涯规划培训的机构，其中之一就是新精英，我做了大概一年的比较，包括与双方的营销顾问沟通，参与一些活动，购买双方的大咖的书籍等等。经过分析比较我果断地选择了新精英。一是因为新精英古典老师的书《拆掉思维里的墙》和《你的生命有什么可能？》，找工作要跟对老板，学知识和技能也要跟对创始人，文如其人，从著作中我能够看到作者的职涯理论功底之深，本土转化之巧，落地能力之强。

比较了一年，我决定去新精英学习。

一波三折

做了决定之后我开始询问最近的一期开班时间，并准备订购机票赴京。这时候一个很好的朋友给我当头泼了一盆冷水，该朋友在某个领域也属于专家级别，所以对于她的建议我还是比较重视的。她说：职涯规划就是个噱头，而且这个团队的培训老师都没有你在职场的资历深，他们来培训你不是开玩笑吗？我又咨询了另外一位朋友，他很理性地帮我分析，他说烟台这个城市人的意识还没达到这个水平，学了你自己用还可以，如果把这个作为你的一项业务基本是被判死刑的。

我开始犹豫，我不在意这项业务当下的收益如何，我更在意职涯规划将来的发展，更在意如何能唤醒更多的人，帮助到更多的人。而如果大众的意识达不到这个层次，不能形成群体效应，个体的力量终究有限。

我决定再等等看，这一等又是一年多。

毅然决然

将近一年的时间我都在关注新精英的所有活动，包括QQ群的分享，微信群的分享，古典老师的公益讲座……我本人还作为嘉宾被邀请做了一次分享，我感受到了这个组织的活力，也体会到了那么多职场迷茫的人像崇拜偶像一样崇拜新精英的热情，我听到了职涯方面很多我不知道的知识，认识了一群有热情，有创意，有目标，有大爱的人。我在我的日记中写下这样一段话：永远不要把年龄和资历作为禁锢你自己的牢笼，相信自己的直觉，选择他是因为他的活力，是因为他的专注，是因为他的格局！

2014年12月的最后一天，我登上了去北京的飞机，我来了，新精英！

受益匪浅

三天的课程收获满满，在班级里我看到了年过五旬的大学教授对职涯规划的痴迷，我看到了清华大学即将毕业学生在学习中自我梳理的惊喜，我看到外企职员对职涯规划的探索与醒悟，我也看到创业者对职涯规划的赞叹和期盼。

曾经枯燥的职涯理论渐渐有了生气，CD模型，CASVE循环，职涯三阶段，生命平衡轮，生涯决策平衡单……

突然间我打开了视野，很多事情原来可以换成这样的角度来解读，与员工交流原来还可以这样说，这不是一次简单的培训，它改变了我看问题的角度，改变了我的思维模式。

细心耕耘

很多培训都是鸡血模式，持续不了多久就不了了之，我的“鸡血”却一直在持续。从古典老师的《你的生命有什么可能》系列读书会开始，我的身影出现在烟台各个区的读书沙龙上，令我惊喜的是，每一次的解读都有不一样的收获，分享是一种快乐，更何况是看到那么多人恍然大悟的表情让我的成就感越来越强。

接下来是到各个沙龙里去分享职涯规划的相关知识和工具，也越来越多地受到了一些邀请，到学校讲，到企业讲，到公益课堂讲。

我其实并不是一个好讲师，但是因为我的真诚和努力，打动了很多人。也唤醒了很多人的职涯规划认知，直到2015年5月份与青岛华信道博成功联合举办了一次生涯规划师认证班，烟台的学员们为了这次学习自驾驱车前往，后来学员刘晓红在微信上给我留的一句话让我至今难忘：感谢史姐的引荐，关于生涯的学习是上半年最值得的投资。我很欣慰，因为看到他们学了而且产生了价值，这就是我的初衷啊！

接下来职涯规划专家团也应运而生了，职涯规划专家团2015公益行开始了，一个个案例，让我们不断地觉察自己，一次次复盘让我们有所顿悟。职涯规划进校园也开始了，我们没有停止脚步，我们一直在细心耕耘，因为我知道我们都是种子，但是种子一定会发芽，生根，结果，甚至长成参天大树。

于是有了2016年1月1日—3日的职业生涯规划师认证班，在烟台，就在美丽的烟台开班了，我们要开启新一轮的职涯学习之旅，为了那些爱好职涯规划的人们，为了那些需要职涯规划的人们。

我是一个猎头，我也是一个职涯规划师，我卖的不是人才，我卖的是人才的现在和未来！