“鸡肋战略”与华为国际化

张謇的成功，无疑激励着任正非。众所周知，不管是农耕时代，还是当下的机械化时代，对于农民来说，无疑会选择土壤肥沃、水势较好的土地来耕作。而像“盐碱地”这样的耕地，很多种植户是不会选择的。种植户之所以不会选择“盐碱地”，不仅因为农作物的产量很小，还因为改造这样的土壤需要耗费大量的人工和精力。

在企业市场的竞争中，这样的道理同样使用，在成熟市场，一些资金实力雄厚的跨国公司和本土企业往往看不上那些市场潜力较大而不成熟的市场。这就给一些初创企业创造了条件。

在华为的发展中，作为创始人的任正非正是利用了开启“盐碱地”的“鸡肋战略”，为华为的生存和发展创造了条件。任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念，所谓盐碱地是盐类集积的一个种类，是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长，严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。

一般地，盐碱地划分为三类：轻度盐碱地、中度盐碱地和重盐碱地。轻盐碱地是指含盐量在千分之三以下，其出苗率在70%～80%，轻度盐碱地的pH值为7.1～8.5；中度盐碱地的pH值为8.5～9.5；重盐碱地是指其含盐量超过6‰，出苗率低于50%，重度盐碱地的pH值在9.5以上。

在任正非看来，华为的发展同样是在“盐碱地”生存和发展起来的。公开资料显示，在很多市场，由于国际环境等诸多因素影响，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收，这些地区和国家就被任正非形象地称为华为的“盐碱地”。

任正非的比喻是非常恰当的。在中国大陆地区，华为的征战可以说是所向披靡，然而，在华为的国际化征程中，其海外市场的拓展却举步维艰、异常艰难。

是什么样的原因导致华为这样一个拥有狼性文化的中国优秀企业在美国也频频遭遇贸易壁垒的制约呢？原因还是美国以安全为由的贸易保护主义。这样的“潜规则”让华为颇为无奈。

据媒体报道，让华为在美国遭遇重重阻碍就是美国外国投资委员会（CFIUS）。该机构成立于1988年，专门负责审议外资收购。自从“中海油并购案”之后，该机构对中国企业在美国的并购尤为警惕，甚至是成倍增加。

据《纽约时报》报道的消息称，该机构以国家安全为由，8名共和党参议员要求奥巴马政府仔细审视华为向美国斯普林特（Sprint Nextel）供应设备的相关事宜。要求美国政府和联邦调查局全面调查华为，评估允许其向斯普林特销售设备带来的风险。

让美国外国投资委员会忌惮华为并购的美国斯普林特公司到底是一个什么公司呢？据公开资料数据显示，斯普林特创办于1899年。目前，斯普林特建立并运营着美国境内唯一全数字的光纤通信网络。主要业务是为美国军队和法律执行部门提供设备，同时也为众多公司提供系列设施、系统软件和服务。

让美国外国投资委员会反对的是，在美国斯普林特公司无线宽带网络的扩容招标中，华为也参加了此次投标，华为有意向向斯普林特公司销售其无线通讯设备。于是遭致八名共和党参议员的反对。

这些议员们的理由是，一旦华为成为斯普林特的供应商，将会给美国国家以及公司的安全造成潜在威胁。在狙击外国企业合作和并购中最冠冕堂皇的理由就是国家安全。正是这一理由，使得议员们反对华为的正常商业行为无懈可击，甚至还将信寄给了时任美国财政部长盖特纳和国家情报局局长拉珀。美国财政部发言人娜塔莉·维斯对此表示，财政部已经收到此信且正在回复，美国政府欢迎中国在内的外国公司的投资，外国公司的投资使美国经济受益匪浅，投资为美国制造了百万薪水不菲的岗位。

当遭遇美国政府的有意刁难，华为对此发表声明回应说：“美国总是以陈旧的错误面孔看待华为，公司对此十分失望。”而时任中国驻美大使馆发言人王宝东也发表声明称：“我希望部分美国人能够以理智的方式对待这些正常的商务活动，而不要滥用国家安全之名。”

在美国这片“盐碱地”上，华为花费了不少精力，却收获甚微。资料显示，在华为的全球版图中，北美市场是其最薄弱的部分，仅占不到1%的份额。寻找大型收购标的成为华为一条快速突破北美市场的捷径。但2010年7月的2Wire及摩托罗拉无线设备部门这两起并购案均以失败告终，而这并不是华为在北美的首次遇挫。

3年前的2007年，当时的华为携手国际投资机构贝恩资本打算收购3Com，但是并购因为美国政府担心华为获得美国国防部使用的反黑客技术，最终被美国外国投资委员会否决。而3Com则被惠普公司成功收购。

在美国这块盐碱地上，华为也曾经做过不少努力，但是因为西方政府的贸易保护而最终搁浅。如华为试图收购北电网络的一部分业务，由于华为有被起诉侵犯知识产权等“污点”。华为最终也被禁止并购，其被爱立信并购。

研究发现，华为的遭遇不仅仅在北美市场上，在印度市场上，华为同样不断地遭遇挫折。2009年12月，印度电信部宣布，服务提供商必须得到政府批准。其后，华为在印度市场中大约3亿美元的业务就这样不得不被搁置。

印度电信部颁布的新规定，设备厂商必须允许电信部、运营商或者指定机构对其硬件和软件产品以及设计研发、制造以及销售过程进行审查，并将所有软件交给安全风险监测机构进行审查。

根据新规定显示，一旦设备商的产品被监测出安全问题，不仅将面临高额罚款，甚至被印度政府列入 “黑名单”。

当印度这样的措施宣布后，尽管这些新规定要求电信设备供应商向印度政府提供其设备的源代码和工程设计，以及其他条件，但是作为华为的目标市场，华为自然也愿意接受印度的新规定。