4．培养伙伴

成为社会企业家有一个非常重要的密码，就是要培养我们的伙伴。那如何才能培养我们的伙伴呢？最重要的一个原则—利他精神。利他精神有多强烈，决定了你的事业有多大。

作为一个企业家，在事业发展的过程中，离不开事业伙伴的协助。与自己利益相关的无非就是客户、同仁、股东、合作伙伴，以及社会这个大环境，当然还包括自己。在你的内心当中，谁的分量最重？谁应该排在前面，谁应该排在后面？你的一个很重要的工作就是要把与你有关的利益排位思考好，思考好了，才能为你、为企业带来最大的价值。

在我看来，正确的利益排位应该是这样的：同仁、客户、伙伴、社会、股东、自己。为什么要把自己的利益放到最后呢？很简单，当你把同仁、客户、伙伴、社会的利益放在前面的时候，就会有更多的同仁追随你，更多的客户支持你，更多的伙伴跟你合作，社会的口碑也会越来越好。前期你牺牲了自己的一些利益，后期才会有更多的同仁反过来追随你，客户支持你，伙伴成就你，社会口碑推动你。最后你的事业不是仅靠自己单纯的努力，而是运用社会各界的力量来驱动你的成就，你会开创更大的事业。

如果你事事都把自己的利益放在前面，把你的同仁、客户、伙伴、社会、股东的利益都放到最后的时候，会怎么样呢？我们倒推一下，当你把自己的利益放在前面，也许能赚到短钱、快钱，但企业一定不会有什么好的发展，因为你的同仁会觉得你小气，就不愿意追随你；客户会觉得吃亏的总是自己，而不愿意支持你；合作伙伴会认为跟你合作得不到多少好处，而不愿意跟你合作；股东会认为从你这里赚不到什么钱，也不愿意跟你合作，最后社会的口碑很差。世界是很公平的，只顾着自己眼前的小利益，必然损失未来更大的机会。

岚昕箴言

如果老板只顾自己的利益，就会发现你无法把企业的价值放大，可是，当你往后退一步的时候，就会多一个人可以站在那里，这实际上给了你的成员更多的机会，给了他们更多的空间和更大的可能。你往后退得越多，就会有越多的人站上来，来支撑这一块空间，来吸引更多优秀的合作伙伴。如果你不断地往后退，你会发现，有更多的人在一起走。

因此，你想把企业做得更大，是不是要往后退一点呢？你的权力是不是可以下放一点呢？你的股份是不是可以让出一点呢？你给合作伙伴是不是可以多一些让利呢？给客户多一些实惠呢？是否能给更多人经营的权力、分红的权力、参与的权力以及合作的机会呢？只有将同仁、客户、伙伴、股东的利益排在自己前面，运用共赢思维，才会有共赢的结果。

2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，只兼任阿里巴巴集团董事局主席。5月28日，他联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，以及相关的金融机构联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能物流骨干网的项目建设，搭建物流网络平台，并担任公司董事长。他曾经带领阿里巴巴创造了那么多的成就，而在阿里巴巴他占有多少的股份呢？整个马云团队只占28.2%。他为什么能号召那么多合作伙伴一起打造物流平台？因为他始终把自己的利益放在最后，把同仁、客户、合作伙伴、股东的利益放在前面。

江南春的分众传媒发展的速度也非常快。江南春也是不断地以原有的股份为基础，把自己的利益放在最后，吸引更多的人投入，吸引更多的人与之合作。虽然他把自己只是定位为经理人，但是，他在整个过程当中起到了非常重要的推动作用，他让这个企业能够快速地增值。

厚德载富，大舍大得，自己最后，财富才能最厚。在我心中，我一直把别人的利益放在最前面。我未来10年的目标就是要分步骤地把我90%的股份都拿出来，和企业同仁合作，或者吸引外部优秀的资源进行互动。我相信当我的股份比例减得越来越少的时候，而同仁、客户、伙伴、股东获得的利益越来越大的时候，整个世华会以更快的速度发展。世华连续多年以300%的速度持续增长就是证明。

作为社会企业家，你把自己放在最后，则企业前进得最快。你的“最后”会使你博取人心，会让更多的人一起促进企业的发展。因为你唯有时时刻刻都把关怀别人的利他想法放在首位，事业才会有成功的可能；有了成功的可能，才能持续地为他人服务，形成一个良性的循环，创造出美好的未来。