第2章 电子商务的战术解析

2.1 关于电子商务创业

现代社会再想凭借一腔热血演绎“空手捉大鱼”的创业神话已经不复存在了，环境变了，创业需要资源。想创业需要保持头脑清醒，假如思考没有成熟，就去创业，势必弄得自己头破血流。这是一个平台之争、商家之争、服务商之争、代运营商之争的“电商乱世”。是的，乱世、看不清方向、迷茫、懵懂、混战、蠢蠢欲动，还有高歌猛进、血流成河。台湾著名漫画家朱德庸先生说：“看起来很好追的女人其实很难追；看起来很难追的女人其实很好追；看不出来很好追还是很难追的女人，保证让你追的头破血流。”这是乱世，注定会让很多人头破血流并且是鸡肋者欲罢不能。最初无门槛及鲜有竞争的淘宝店让一些人掘得第一桶金之后，淘宝也助长了一些人的投机性心态，因此不断有大批从业者涌入，就像之前一篇报告文学《黄金的罪恶》描写美国人淘金史那样惊心动魄。很多人都在担忧，电商现在这么宽松的创业环境，加上有AMAZON、ZAPPOS等一批有想象力空间的电商巨头榜样做心理支撑和心理暗示，如果不抓住当下时机，那么也许机遇就会稍纵即逝。非也，笔者从不这样认为。机会总是存在的，现在各种新型产业层出不穷，每个新型产业或者行业的交叉边缘处都有可能诞生新的行业，而且生命力会更强。在第1章战略相关内容中已经介绍了：电商其实不算新型行业，也是零售、互联网和物流等行业排列组合形成的。

电商创业要慎重，关键是策略，在触网之前一定要扪心自问，同样的商品怎样比别人卖得更好，或者商品的卖点在哪里，如何挖掘卖点塑造价值？如果创业成功了，那固然难能可贵，将会受到众星捧月的待遇，会不断有后来人包装和杜撰创业者之前的电商梦想，放大和夸张10倍之前创业是多么艰难，多么辛酸，而又多么的富有传奇色彩。如果创业未遂，那么如沧海一粟，如水过无痕，轻轻地来黯然地走，挥挥衣袖带走一片惆怅，然后感叹创业其实是一种过程，结果不重要，过程同样精彩云云这类话。想清楚，看明白，低姿态，再去做。创业之前需要列一份策划书，如果策划书没有问题，则表明创业思路是贯通的；另外，需要仔细分析所做品类的市场竞争力及评估市场容量。

当前以任何形式或者在任一主要电商平台上创业成本都是极高的，可以说电商从最初的低门槛进化到现在已经形成自己的行业护城河。诚然，电商行业进驻的门槛提高是必然事件，靠规模盈利降低边际成本与中小卖家被边缘化的态势是不可逆转的趋势。但是，电商这个行业发展的步伐会一如既往地继续前进，大规模的电商企业会替代小作坊的集群，这种替代不是数量上取代而是规模和市场份额层面上的取代。