第二课 肯定自己，树立成功心态
最重要的人是自己
福勒为致富而拼搏
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农的7个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动，在9岁时就以赶骡子为生。
小福勒有一点同他的朋友们不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她知道她的贫困的家庭周围却繁荣昌盛，她认为这不对劲。所以，她时常同儿子谈论她的梦想：“福勒，我们不应该贫穷。我不想听你说，我们的贫穷是上帝的意愿。其实我们的贫穷与上帝无关，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望，我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”
没有人产生过致富的愿望。这句话深深地烙印在了福勒的脑海中，并改变了他的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要的想法放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望就像火花一样迸发了出来。
他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将以15万美元的价格拍卖出售。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积蓄了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定，如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在，他得去找他们帮忙了。他从有私交的朋友那里借了一些钱，也从信贷公司和投资集团得到了援助。在第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。
福勒回忆说：“当时我已经用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个可以及时借给我1万美元的人。我自言自语地说：‘我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。' ”
福勒如何抓住这道灯光
夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街行驶。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走了进去。在那里，在一张写字台旁，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒觉得他有些面熟。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1 000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话让这位承包商高兴地站了起来。“是呀，当然！”“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1 000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
那天夜里，在离开这个事务所时，福勒的衣袋里已装了一张1万美元的支票。以后，他还在其他7个公司——包括4个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆——都获得了控制权。
福勒随身带着一个隐形的护身符，这个护身符的一边印着“积极的心态”5个字，另一边印着“消极的心态”5个字。他把“积极的心态”这一面翻到上面，令人吃惊的事便发生了——他竟然把从前仅仅是梦想的东西变成了现实。
在这里要注意的是，福勒开始谋生时所具有的有利条件比我们大多数人所具有的要少得多。但是他选择了一个很大的目标，并且奋力向这个目标前进。对你说来，不论成功是否意味着像福勒那样去致富，是否像在化学方面发现一种新元素，或创作一首歌曲、种植一种玫瑰花、教养一个孩子——不论成功对你意味着什么——那个在一边装饰着“积极的心态”的护身符，都能够帮助你达到成功。
积极的亨利·凯撒
亨利·凯撒是一个真正成功的人，这不仅是由于使用他的名字的几个公司拥有10亿美元以上的资产，而且是由于他的慷慨和仁慈——许多不会说话的人会说话了，许多跛者过上了正常人的生活，更多的人以很低的费用得到了治疗。所有这一切都是由凯撒的母亲在他的心田里所播下的种子生长出来的。
玛丽·凯撒给了她的儿子亨利无价的礼物——教他如何实现人生最伟大的价值。
玛丽在工作一天之后，总是花费一定的时间做义务保姆工作，帮助不幸的人们。她常常对儿子说：“亨利，不从事劳动就不能完成什么事情。如果我什么也不遗留给你，只留给你劳动的意志，那么，我就给你留下了无价的礼物：劳动的欢乐。”
亨利说：“我的母亲最先教给我对人的热爱和为他人服务的重要性。她经常说，热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。”
亨利·凯撒深知积极心态的力量。在第二次世界大战中，他建造了1 500多艘船，其造船速度震动了世界。
当时他曾说：“我们每10天能建造一艘‘自由轮’。”专家说：“这是不可能的。”然而，亨利做到了。那些相信他们只能排斥积极性的人，使用了他们法宝的消极的一面；那些相信他们能排除消极性的人，使用了他们法宝的积极的一面。
做自己的世界的主宰
“生来”就是冠军
“停下来去考虑你自己的事吧。”遗传进化学家谢菲尔德说，“在整个世界史中，没有任何别的人会跟你一模一样；在将要到来的全部无限的时间中，也绝不会有像你一样的另一个人。”
你是很独特的。为了你的诞生，产生了激烈的竞争，它们必须以成功告终。想想吧：数以亿计的精子细胞参加了规模巨大的战斗，然而其中只有一个赢得了胜利——就是形成你的那一个！
这是一次大规模的赛跑，而目标就是包含一个微核的宝贵的卵。这个为精虫所争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也小得要被放大几千倍才能为肉眼所见。然而，你的生命的最具决定性的战斗就是在这么微小的场合中进行的。
数以百万计的每一个精虫的头部，都包含一个宝贵的负载，它由24个染色体所构成，正如同卵的微核包含24个染色体一样。精虫中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向，是由你的父亲和他的祖先所提供的；卵核中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向则是由你的母亲和她的祖先所提供的。你的母亲和父亲本身代表着20多亿年来为生存而战斗的胜利的极点。于是，一个特殊的精虫——最快、最健康的优胜者——同等待着的卵结合起来，形成一个微小的活细胞。
人的生命就此开始。你已经是一名冠军，你从过去巨大的积蓄中继承了你所需要的一切潜在的力量和能力，而这有助于你达到你的目的。
相信你自己吧！你生来便是一名冠军，现在无论有什么障碍和困难出现在你的道路上，都还不及你在成胎时所克服的障碍和困难的1/10那么大哩！
包克如何成了一个编辑
爱德华·包克是《妇女家庭》杂志的编辑。包克小时候就有一个梦想：总有一天，他要创办一份自己的杂志。由于树立了一个明确的目标，他不放过任何一个机会，哪怕这个机会实在微不足道，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。
有一次，他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张字条，随手把它扔到地上。包克弯下腰拾起这张字条，见那上面印着一个著名女演员的照片，在照片下面还印有一句话：这是一组照片中的一幅。原来，这是烟草公司为了促销而发布的一组照片。
包克把这张纸片翻过来，注意到它的背面竟然是完全空白的。
包克灵机一动，在等待机会的他感到机会来临了。他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟附件的平版画公司，向这个公司的经理说出了他的想法。这位经理立即说道：“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家，等等。”
包克果然抓住了机会。他的小传需求量与日俱增，以至他得请人帮忙。他于是请他的弟弟帮忙，如果弟弟愿意，他就每篇付给他5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写小传，以供应一些平版画印刷厂。包克竟然就这样成功了。
库柏如何从自卑到积极
库柏自小贫穷，他的父亲是一个移民，以做裁缝为生，收入微薄。为了取暖，库柏常常拿着一个煤桶到附近的铁路去拾煤块。
库柏为此感到困窘不已，他常常从后街溜进溜出，以免被其他从学校出来的孩子们看见。但是天不遂人愿，一伙孩子还是注意到了他。他们埋伏在库柏从铁路回家的路上袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他流着眼泪回家。
改变库柏的是一本书，这就是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。因为读了这本书，库柏的内心受到了鼓舞，转而积极起来。
在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了它们。库柏也希望具有这种勇气和力量，于是他读了他所能借到的每一本荷拉修的书。整个冬天，他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事，不知不觉心态也变得积极起来。
读完《罗伯特的奋斗》几个月后，库柏又到铁路去捡煤。远远地，他看见3个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，但很快他记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更紧，一直向前大步走去，犹如荷拉修书中的一个英雄。
这是一场恶战，3个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双臂抵抗，这使得3个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到一个孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部，这个孩子便停止打架，转身跑了。这让库柏自己都大吃一惊。这时，另外两个孩子还在对他拳打脚踢。库柏推走了其中一个，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且发疯似的连击他的胃部和下颌。剩下的那个突然袭击库柏的头部。库柏设法站稳脚跟，并把他拖到一边。这两个孩子站着，相互凝视了一会儿，最后那个孩子一点一点地向后退，终于也溜了。库柏拾起一块煤掷向那个退却者，表示正义的愤慨。直到那时库柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打脚踢，已变得青一块紫一块了。可这是值得的啊！在库柏的一生中，这一天是一个重大的日子。因为，他克服了恐惧。
罗伯特·克里斯托弗环游世界
像许多孩子一样，当罗伯特阅读儒勒·凡尔纳动人的幻想故事《80天环游世界》时，他的想象力被激发了。“别人能用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？”于是，罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他可能要面临的问题表，并记下解决每个问题的办法。
当他最后作出了决定时，他就行动起来：
（1）和大药物公司查尔斯·菲兹签订了一个合同，保证为他提供他所要旅行的国家的土壤样品。
（2）获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。
（3）设法找到了海员文件。
（4）获得了纽约警察局开的关于他无犯罪记录的证明。
（5）准备了一个青年旅游招待所会籍。
（6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元，乘飞机离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：
（1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他是怎样付餐费的呢？他给厨房的炊事员照了相。他们都很高兴。
（2）在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了4条美国纸烟。那时，在许多国家，纸烟能像纸币一样使用。
（3）从巴黎到了维也纳，费用是给司机一条纸烟。
（4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山到达瑞士，他给了列车员4包烟。
（5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位警察照了相。这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。
（6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
（7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待，因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息——一个特殊地区的详细情况和一套地图。
（8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托弗用84天周游了世界。但他的确达到了目的——用80美元周游世界。
正确的人，正确的世界
这是一个牧师讲述的故事：星期六的早晨，他正在准备他唠叨的讲道，妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人心烦。最后，失望的牧师拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下它，然后把它撕成碎片，丢在起坐间的地上，说道：“小约翰，如果你能拼合这些碎片，我就给你2角5分钱。”牧师以为这件事会使约翰花费大半天的时间，但是没过10分钟，就有人敲他的房门——是他的儿子。牧师惊愕万分，约翰竟如此之快地拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎么能把这件事做得这样快？”牧师问道。
“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想，如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”
牧师微笑起来，给了儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
琼斯的故事
在美国威斯康星州麦迪逊附近经营一个小农场的琼斯的日子并不好过，他好像不能使他的农场生产出比他的家庭所需要的多得多的产品。这样的生活年复一年地过着，直到一件事把一切都改变了。
琼斯患了全身麻痹症，卧床不起。他已处于晚年，几乎失去了生活能力。他的亲戚们都确信：他将成为一个永远失去希望、失去幸福的病人，他可能再不会有什么作为了。然而，琼斯创造了奇迹，他为自己带来了财富和幸福。
琼斯是用什么方法创造了这种变化的呢？他应用了他的心理。是的，他的身体是麻痹了，但是他的心理并未受到影响。他能思考，而且确实在思考、在计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他认识了那个最重要的法宝。他作出了自己的决定。
他把他的计划讲给家人听：“我再不能用我的手劳动了，所以我决定用我的心理从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一亩可耕地都种上玉米，然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。当我们的猪还幼小、肉嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌子出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低声轻笑，接着说道：“这种香肠将像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竟成了家庭的日常用语，成了最能吊起人们胃口的一种食品。而琼斯最终成了百万富翁。
照片的意义
美国中西部一个国际性公司的总经理在视察他的旧金山办事处时，注意到在一个名叫多萝西·琼斯的私人秘书的办公室里，挂着他本人的大幅照片。
“多萝西小姐，在这么小的房间里，这张照片不显得太大了些吗？”他问道。
多萝西答道：“当我有了一个问题时，你知道我做什么吗？”她没等回答，就做出了一个姿势：两肘放在写字台上，两只手叠在一起支撑着她的头，眼睛向上看着照片，嘴里说：“老板，你想怎样解决这个鬼问题呢？”
多萝西的话似乎是很幽默的，然而她想法的实质是令人吃惊的。也许你在你的办公室、你的家庭或你的钱包里有一幅照片。这幅照片也许是你的母亲、父亲、妻子或丈夫，也许是富兰克林或林肯，也可能是一位圣哲。当你面临着一个严重的问题或决定时，你可以向你的照片提一个问题，倾听它所给予的回答。你的照片可以给你生活中的重要问题提供正确的答案。
不要被内心的阴暗干扰
数学家的故事
公元前31年，一位住在爱琴海海滨某个城市的哲学家想要到迦太基去。他是一位逻辑学教师，因此他就冥思苦想。赞成和反对这次航海各有不同的理由，结果他发现，他不应当去的理由比应当去的理由更多：他可能晕船；船很小，风暴可能危及他的生命；海盗乘着快艇正在海上等待着捕获商船，如果他的船被他们捕捉到了，他们就会拿走他的东西，并把他当奴隶卖掉。这些判断表明他不可以进行这次旅行。
但是，他还是去旅行了。为什么？因为他想，事情往往是这样的：在每个人的生活中，情绪和推理都应该是平衡的，其中任何一种都不能总是处于控制地位。你所想要做的事，尽管在推理上有些恐惧，但好的方面也总是会存在的。至于这位哲学家，他作了一次最愉快的旅行，最后安全归来。
苏格拉底的爱情
伟大的古希腊哲学家苏格拉底年轻时爱上了赞西佩。她很美丽，而他长得其貌不扬。但苏格拉底有说服力，有说服力的人似乎有能力获得他所想要的东西，苏格拉底就成功地说服赞西佩嫁给了他。
然而，度过蜜月之后，苏格拉底过得并非很好。他的妻子开始看到他的缺点，他也看到了她的缺点。据称，苏格拉底曾说：“我的生活目的是和人们融洽相处。我选择赞西佩，是因为我知道，如果我能和她融洽相处，我就能和任何人融洽相处。”
那就是他所说的话，但是他的行为却不是那样的。问题在于：他力图和许多人而不是少数人融洽相处。当你像苏格拉底那样，总是试图证明你所遇到的人都是错的，你就是在排斥而不是吸引人们。
然而，他说他忍受赞西佩的唠叨责骂，是为了他的自我控制。但他如果要发展真正的自我控制，可取的道路是努力了解他的妻子，并用他当年说服她嫁给他那样的体谅、关心以及爱去影响她。他没有看见自己眼中的“横梁”，却看到了赞西佩眼中的“微尘”。
当然，赞西佩也不是无可指责的。苏格拉底和她正像今天许多的丈夫和妻子一样。过去他们使用令人愉快的个性和心态，以至他们的求爱时期成了十分幸福的经历。后来他们却忽略了继续使用这种个性和心态——忽略也是一种心理蛛网。
那时苏格拉底没有读过本书，赞西佩也没有。如果她读了本书，她就该懂得如何去激励她的丈夫，以使得他们的家庭生活幸福。她可能会控制住自己的情绪，并且细腻地体贴丈夫。
年轻人为什么去参加培训班
有个年轻人参加了“成功学——积极的心态”学习班。第一天晚上，老师就问他：“你为什么要参加这个学习班呢？”
“由于我的妻子！”他答道。许多学生笑了，但是教师却没有笑。他从经验中知道，有许多不愉快的家庭是由于夫妇一方只看到对方的过失，而看不到自己的过失。
4个星期以后，在一次私人谈话中，教师询问这位学生：
“现在你的问题处理得怎么样了？”
“我的那个问题已经解决了。”
“那就太好了！你是怎样解决的呢？”
“我学会了当我面临着对别人误会的问题时，首先从检查自己开始。我检查了我的心态，发现那都是些消极的东西。可见我的问题并非真正是由妻子引起的，而是由我自己引起的。解决了我的问题，我对她就不再有问题了。”
9岁男孩的谎言
一个9岁男孩的叔叔暂住在这孩子的家里。一天晚上，当男孩的父亲回到家的时候，他们进行了下面的一段对话：
“你认为一个说谎的孩子怎么样？”
“我不会喜欢他的。不过，我知道我的儿子说真话，这是千真万确的。”
“可他今天说了谎。”
“儿子，你今天对叔叔说了谎吗？”爸爸问儿子。
“没有，爸爸。”
“让我们把这件事澄清一下。你的叔叔说你说了谎，你说你没有。你老实说，究竟发生了什么事情？”父亲问道，然后转向孩子的叔叔。
“好！我要他把他的玩具拿到底层去。他没有做这件事，而他告诉我他做了。”叔叔说。
“儿子，你把你的玩具拿到底层了吗？”
“是的，父亲。”
“儿子，你的叔叔说你没有把你的玩具拿到底层，你说你拿去了。你怎样解释这件事呢？”
“从第一层到底层有若干台阶。向下4个台阶便是一个窗户，我把玩具放在窗槛上。‘底层’就是地板和天花板之间的距离，所以我的玩具是在‘底层’! ”
叔叔和侄子彼此争论“底层”这个词的定义。这个孩子或许懂得他的叔父指的是什么，但是他很懒，根本不想走完从楼上到楼下的这段距离。当孩子面临着惩罚的时候，他企图使用逻辑来证明自己的论点，以拯救自己。
蛙腿的故事
杰克小时候很喜欢吃青蛙腿。但有一天在一家餐馆里，服务员给他端来了一盘味道不佳的粗大的青蛙腿。从那以后，他就不再喜欢吃它了。
几年以后，杰克在肯塔基州东北的路易斯维尔城的一个高级餐厅的菜单上看到了青蛙腿，他就同服务员谈了起来：
“这些是小青蛙腿吗？”
“是的，先生。”
“你有把握吗？我不喜欢大青蛙腿。”
“是的，先生！”
“如果它们是小青蛙腿，那就十分合我的口味。”
“是的，先生！”
当服务员上这道正菜时，他看见的仍是粗大的蛙腿。杰克被激怒了，他说：“这些不是小蛙腿！”
“这些是我们所能找到的最小的蛙腿，先生。”服务员答道。
现在，杰克宁愿吃这种蛙腿。他说：“我甚至非常喜爱这种蛙腿，并愿它们更大些。”
“需要”的重要性
下面要谈到一个犯人的情况，请把这个人同抱有消极态度的其他成千上万的犯人作一下对比——他们由于偷盗、侵吞或其他罪恶而被监禁。当你问他们为什么要偷窃时，他们的回答一致是：“我不得不这样。”他们允许自己不诚实，是因为他们思想中的蛛网使得他们相信“需要”迫使一个人变得不诚实。
几年前，拿破仑·希尔在佐治亚州首府亚特兰大市联邦监狱里做过教育工作，那时他对一犯人阿尔·卡篷做过几次满怀信心的谈话。有一次，希尔问卡篷：“你为什么会犯罪？”
卡篷只用一个词答道：“需要。”
说完，他流出了眼泪，哽咽了。他开始叙述他所做过的一些好事，这些好事在报纸上从未讲到过。当然，这些好事同加在他头上的坏事比较起来，似乎就没有多大意义了。
这个不幸的人浪费了他的生命，破坏了自己的宁静，患了致命的“疾病”，拖垮了“健康的身体”，以致在他所走过的道路上撒下了恐怖和灾难——这一切都是由于他没有学会清除他思想上的“需要”蛛网所致。
卡篷谈他的善行，是为了暗示他的善行可以在很大程度上补偿他所做过的错事，这就清楚地表明了另一种蛛网在阻碍他进行正确的思考。一个罪犯要想抵消他的罪恶就只有真诚地忏悔，接着做一辈子的好事。遗憾的是，卡篷不是这样的人。
“问题儿童”
他是一个10多岁的“问题儿童”，然而他的母亲却不失望。即使许多特地为她的儿子祈祷的人似乎并没有得到任何回报，也不管她的儿子怎样胡作非为或如何恶劣，而她绝不失去信心。
一个10多岁的“问题儿童”不服从他的双亲和老师，说谎、欺诈、偷窃、赌博，自甘堕落。然而，由于他的母亲不断地热忱地恳求他改正卑劣行径，他终于发现了他自己。有时他认识到受教育不多的人还能抵制他认为自己无力抵制的引诱，便觉得羞耻，因为他是受了教育的。
他在对己的斗争中失败了许多次，但有一天他赢得了胜利。正在他悔恨期间，正当他痛心疾首地谴责自己的时候，有一次他无意中听到两个人在谈话，其中有一个声音说：“振作起来读书！”
他就伸手拿起紧挨着自己的一本书，打开读道：“让我们诚实地行事，并且要始终如一，而不是在暴乱和醉酒中，不是在禁闭和恣意胡为中，也不是在争吵和嫉妒中行事。”
常常会发生这样的情况：一个人在遭受严重的失败之后，他可能就在那时下了决心；他可能萌生热情和极为诚恳的悔意，以至于他一受到激励就立即采取行动，并通过坚毅的意志作出必要的改变，使他自己在完全胜利的道路上稳定地迈进。
这个青年作出了他的最终决定，他的心情就平静下来了。他认识了那些罪恶，也发展了深谋远虑的精神。他后来所取得的成就可以证明这一点。由于他由过去的为人到后来明显的转变，人们认为他对于一般人甚至没前途的人都产生了最强有力的影响，并且给了他们无限的希望。他的名字是奥古斯丁（354〜430年，基督教会早期的领袖）。
运用强大的精神力量
轮船缘何相撞
这两艘船是由克拉玛依船长领航的多利亚号和由诺顿逊领航的斯德哥尔摩号，两艘船在离兰塔凯特岛80千米处的海面上相撞，导致50人死亡。当两船相距16千米时，斯德哥尔摩轮的雷达操作员说他看见了多利亚轮。
无独有偶，1959年的一天，在距美国东部新泽西州海岸约35千米处，美德轮船公司豪华的班轮“桑塔·罗莎”与一艘油轮“威尔沁”号相撞，4位水手死亡。二副威尔斯是“桑塔·罗莎”号上的雷达操作员，他声称他已经画出了威尔沁油轮的航道图。
人们调查了上述事件中造成两轮碰撞的真实原因，但都无法作出满意的解释。后来，一个叫做史莱德的人给出了答案。
史莱德是伊利诺伊州斯科基市人。他不但是催眠专家，而且还是无线电操作员和电子工程师。在第二次世界大战中，史莱德在“敌友信息系统”中扮演了重要角色。他的工作就是监督每一艘船只离开美国时是否装上了雷达设备。他注意到，雷达操作员有时会陷入恍惚状态中，而他们却一无所知。
由于懂得催眠术和电子学，史莱德得出了结论：当雷达的电波与操作员的脑波同时发生时，雷达操作员才能专心致志地工作。根据这个理论，他发明了脑电波同步器，从而防止了雷达操作员恍惚状态的出现。
比尔从失败走向成功
19岁时，比尔开办了一家皮革店，但不久就破产了。他不得不寻找新的经营方法。
一天，比尔在辛得立一条商业大街上悠闲漫步。他伫立在肉类市场的一个橱窗前仰望，灵感突然来临，那一瞬间他找到了激励自己的方法。他想起自己还是个孩子的时候，父亲曾经高声朗读过爱弥尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。他忽然想到，如果爱弥尔·柯艾成功地帮助个人运用自觉的自动暗示战胜了疾病、恢复了健康，那么，一个人自己也就能运用暗示获得财富或其他任何东西。
这就是比尔所说的“运用自动的暗示来致富”原理。
“在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到饭厅的桌旁写道：‘我确定的主要目的是到1960年成为百万富翁。' ”比尔告诉他身边的人说：“一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确，并定下日期。我就这么做了。”
后来比尔获得了很大的成功。他成了著名的人物——受人尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻的国会议员，辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长。他完全是一个百万富翁了。
爱弥尔·柯艾的研究
爱弥尔·柯艾认识了自觉的自动暗示，因为他敢于探索人的心理。他是怎样发现和认识这个自然规律的呢？当爱弥尔·柯艾发现了他向自己提出的问题的答案时，他就发现了这个自然规律。他向自己所提的问题和答案是：
问题1：能影响医疗的暗示是医师的暗示呢，还是病人心理的暗示？
答案：病人的心理能下意识或有意识地作出暗示，他自己的心理和身体对此暗示能有反应。如果没有不自觉的或自觉的自动暗示，外部的暗示是无效的。
问题2：如果医师的暗示能激励病人的内部暗示，为什么病人不能对自己应用健康的积极暗示呢？为什么他不能抑制有害的消极暗示呢？
对于他的第二个问题，答案很快就得出了：任何人，甚至小孩，都能受到教育去发展积极的心态。方法是重复积极的肯定语句，例如：“一天天，在各方面，我过得越来越好。”
电影院的实验
故事的主角是广告，这是在新泽西州一家电影院所进行的一次实验。在这次实验中，广告信息迅速地在银幕上闪现，致使观众不能很好地看到它。在6个星期的实验期中，来戏院看戏的4万多人不知不觉中就成了实验的对象。这个实验用特殊的方法，把两种产品的广告信息闪现在银幕上，让肉眼看不见它们。当6个星期过去以后，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售量上升50%以上，另一种产品的销售量上升约20%。这些广告信息虽然是不可见的，但它们仍然对许多观众起了作用，因为虽然它们飞逝而过，不能被观众有意识地记在心中，但观念的下意识心理却充分吸收了这些印象。
这个实验证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的。那么，如果把“一天天，在各方面，你正在变得越来越好！”“只要是人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！”等自我激励语句闪现在电影银幕上，它们当然也能很好地激励观众。
在生命边缘救了自己
澳大利亚昆斯兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏普纳运用心理力量把自己从死亡线上拉了回来。
那是一个午夜的1点30分，在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁守夜。头天下午4点半钟，拉尔夫的家人就接到了一个紧急电话——拉尔夫因为心脏病发作而处于昏迷状态。一家人赶到医院，待在外面走廊上。每个人的表情都很特殊，有的在担心，有的在祈祷。
在这间灯光暗淡的病房里，两位女护士紧张地工作着——每人各抓住拉尔夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动。拉尔夫已经昏迷整整6个小时了，医生也把力所能及的事情做完，然后离开这里给别的病人看病去了。
尽管不能动弹，但是拉尔夫还有知觉，他能听见护士的声音。他听到一位护士激动地说：“他停止呼吸了！你能摸到脉搏的跳动吗？”
回答是：“没有。”
他反复听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没有。”
我其实很好，他想，但我必须告诉她们，无论如何我必须告诉她们。但是我怎么才能告诉她们这一点呢？
这时，他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了，他的眼睑不肯听他的命令。事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“那是多么有趣啊！”
“一位护士向我叫道：‘魏普纳先生，你还活着吗……’我闪动我的眼睑表示肯定，告诉她们我很好——我仍然在世。”
一段相当长的时间后，拉尔夫通过不断的努力睁开了一只眼睛，接着又睁开了另一只眼睛。恰好这时候医生回来了。医生和护士们以精湛的技术和坚强的毅力，使他起死回生了。
当拉尔夫处在死亡边缘时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗示。正是这种自动暗示拯救了他。
加一点，就成功
什么是“更多的东西”
曾经有个作者写了一首歌却无法得到发表，作曲家科亨将它买了下来，并加入了一些“更多的东西”，结果这首歌立刻受到欢迎并身价百倍。这“更多的东西”是什么呢？原来他仅仅加了3个词："Hip! Hip! Hooray! ”（嗨！嗨！万岁！）
托马斯·爱迪生做了1万多次的实验，在每次失败之后，他都能不断地去寻求更多的东西，直至找到了他要寻找的东西。当他所不知的东西变成已知的东西时，钨丝灯泡就被制造出来了。
在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。莱特兄弟除了应用别人用过的同样的原理外，还加上了更多的东西。他们创造了一种新型的机体，把特别设计的可动的襟翼附加到翼边，使得飞行员能控制机翼，保持飞机平衡。这些襟翼是现代飞机副翼的先驱。所以，在别人失败了的地方，他们却成功了。
盖兹博士“坐思意念”
盖兹博士是一位在教育、学术和科学研究上卓有成就的学者，他一生中在艺术和科学等方面有几百种发明和发现。而这些发明创造都来自于他“坐思意念”的方法。
这天，希尔带着安德鲁·卡内基的介绍信去拜访盖兹博士。当他到达时，盖兹博士的秘书告诉他：“我很抱歉，这时我没有权力让人去打扰盖兹博士。”“你看，还要多长时间我才能见到他呢？”希尔问。“我不确定，可能要等3个小时。”她回答说。
“那你可否告诉我，现在为什么不能打扰他呢？”
她犹豫了一下，答道：“他正在‘坐思意念’哩！”
“‘坐思意念’是什么意思？”
希尔不知道“坐思意念”是什么，所以他决定等待。过了一段时间，盖兹博士终于来到了这个房间。寒暄一番之后，博士问道：“你乐意看看我静坐求索意念的地方以及我怎样静坐求索意念吗？”
他领希尔走进一间小小的隔音室。这个房间里仅有一张桌子和一把椅子，桌上放了几个笔记本、几支铅笔和一个用以开灯和关灯的按钮。盖兹博士解释说，当他得不到问题的答案时，他就走进这个房间，关门，落座，熄灯，高度集中思想，控制注意力，要求他的下意识心理为他的特殊问题提供一个无论什么样的答案。有时意念似乎很难出现，有时意念却会立即迸发。意念刚一出现，他就打开灯，将它记下。
盖兹博士完善了200多件专利品，原因就在于他能加上缺少的成分——“更多的东西”。他的方法是先检查这些专利品的使用情况和图样，直到发现它们的缺点，即所缺少的“更多的东西”。他常常在这个房间里集中思想以发现一个特殊难题的解法。盖兹博士在寻找“更多的东西”时，找到了集中思想来考虑问题的方法。他能用贯彻到底的积极行动去寻找他想要的东西。
贝尔发明了电话
在贝尔之前，就有许多人声称他们发明了电话。格雷、爱迪生、多尔拜尔、麦克多那夫、万戴尔威和雷斯都曾经有过发明电话的机会，雷斯是其中唯一接近成功的人。造成巨大差距的微小差别是一个螺钉。如果雷斯把一个螺钉转动1/4周，把间歇电流转换为等幅电流，那么他早就成功了——可是他并不知道这一点。
跟莱特兄弟的例子相仿，贝尔不过增加了一个简单的“更多的东西”——他把一个螺钉转动了1/4周，间歇电流转换成了等幅电流。这种电流是再生人类语言的唯一形式。贝尔能保持电路畅通，而不像雷斯那样间歇地中断电流。所以，美国最高法院作出结论：雷斯绝没有想到这一点，他未能用电信的方式转换语言。贝尔做到了这一点，所以贝尔是电话的发明者。在这种情况下，也不能坚持认为雷斯所做的东西是贝尔发明的前奏。他们的区别就在于成功和失败。如果雷斯坚持下去，他就可能成功，但他因停止而失败了。贝尔把工作一直进行到取得成功的结果。
哥伦布的故事
哥伦布曾在位于意大利北部城市帕维亚的帕维亚大学攻读天文学、几何学，《宇宙志》、《马可·波罗游记》、地理学家的专著等各种各样的理论和书籍——所有这些都激发了他的想象。他逐渐产生了一个坚定的信念：通过归纳的推理，世界是一个球体；通过演绎的推理，可知从西班牙向西航行能到达亚洲大陆，正像马可·波罗的路线一样。
他决定实现自己的梦想。他开始寻找经济后盾、船只和人员，寻找“更多的东西”。在长达10年的时间内，他时常差一点就能获得必要的帮助，但是总有这样或那样的阻力阻止他获得帮助。但他依旧不懈努力。
1492年，他终于得到了他坚持不懈地寻找和祈求的帮助。在那年8月，他开始向西航行，打算前往日本、中国和印度。虽然最后他没有到达亚洲，但他发现了“更多的东西”——新大陆。
跨越障碍
恰瑞·沃德的故事
恰瑞·沃德出身贫寒。他卖过报纸，也擦过皮鞋，还当过货船上的船工。17岁高中毕业之后，他就离开了家，加入流动工人大军中。他赌博，同所谓的“边缘人物”混在一起。军事冒险者、逃亡者、走私犯、盗窃犯等一类人都成了他的同伴。他还参加过墨西哥潘琼·维拉的武装组织。“你不接近那些人，你就不会参与那些非法活动，”恰瑞·沃德说，“我错就错在交错了朋友，同坏人纠缠在一起。”他时常在赌博中赢得大量的钱，然后又输得精光。最后，他因走私麻醉药物而被捕、受到审判并被判了刑。
恰瑞·沃德进入莱文沃斯监狱时是34岁。虽然他身边都是些糟糕的朋友，但之前他并没有入过狱。他声称任何监狱都无法牢牢地关住他。他试图寻找机会越狱。但此时发生了一个转变，使恰瑞本来消极的态度变得积极起来了。在他的内心中，有个声音在嘱咐他：要停止敌对行动，变成这所监狱中最好的囚犯。从那一瞬间起，他整个的生命浪潮都流向对他最有利的方向。
恰瑞·沃德开始掌握自己的命运。他改变了好斗的性格，也不再憎恨给他判刑的法官。他决心避免重犯罪恶。他开始注意周围的环境，并想尽办法使他在狱中尽可能过得愉快些。
首先，他向自己提出了几个问题，并在书中找到这些问题的答案。此后，直到他在73岁逝世，每天他都要读书，求索激励、指导和帮助。一天，一个刑事书记告诉他：一个原先在电力厂工作的囚犯将要获释。恰瑞虽然不懂电学，但他翻阅了相关的书籍，并且得到了那位懂得电学的囚犯的帮助，恰瑞掌握了这门知识。不久，恰瑞申请在狱中工作。因为其言谈举止很得人心，所以他得到了工作。恰瑞·沃德继续用积极的心态从事学习和工作，他成了监狱电力厂的主管人，领导着150个人。他鼓励他们每一个人把自己的境遇改进到最佳。
恰瑞和毕其罗的故事
美国中北部明尼苏达州首府圣保罗市布朗·毕其罗公司经理毕其罗因被控犯了逃税罪，进入了莱文沃斯监狱，在这里他遇到了恰瑞·沃德。恰瑞对他很友好，他激励毕其罗设法适应自己的环境。毕其罗十分感谢恰瑞的友谊和帮助，他在刑期行将届满时告诉恰瑞：“你对我十分亲切。你出狱时，请到圣保罗市来。我们将给你安排工作。”恰瑞获释出狱后，就来到了圣保罗市。毕其罗如约给恰瑞安排了工作，周薪为25美元。恰瑞在两个月之内就成了工头。一年后，他成了一个主管人。最后，恰瑞当上了副会长和总经理。毕其罗逝世时，恰瑞成了公司的董事长。他担任这个职务直到逝世。
在恰瑞的管理下，布朗·毕其罗公司每年的销售额由不足300万美元上升到5 000万美元以上，成了同类公司中最大的。恰瑞由于怀有积极的心态，极愿帮助那些不幸的人。这样，他本人就得到了平静的心情、幸福、爱和人生中有价值的东西。他的最不平常和最值得表扬的事迹就是雇用了500多位出狱的男女。他们在他严格而明了的指导和鼓励之下，奔向了重新做人的大道。但他绝不忘记他曾经也是一个犯人，他戴着一个手镯，上面刻有他在监狱时用的编号，以此作为提醒。
大楼出租率100%
芝加哥北密契根大道的一个地区现被称为“富丽里”。1939年，那里的办公楼群可谓山穷水尽，一座座大楼里空空如也。假如说一座楼出租了一半，那它就已经再幸运不过了。这一年的商业相当不景气，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥的上空。大家找不到工作，都觉得没有任何前途，非常悲观。
然而就在这时，一位抱着积极心态的经理走进了这个一团糟的地区。他受雇于西北互助人寿保险公司，来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。当他接手时，这座大楼只出租了10%。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？新经理把无人租用办公室作为一次挑战，而不是作为一个不幸。他采取了以下5点措施：
（1）要选择称心的房客。
（2）要激发吸引力，为房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。
（3）租金不高于房客现在所付的房租。
（4）如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。
（5）除此以外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。
对这5点可以作出如下的解释：
（1）如果我们满足了房客的需要，他们在未来的年份中会准时、如数地交付房租。
（2）出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅空几个月就可接纳新的房客。因此，租金总是会有的。
（3）在一所设备良好的大楼里，一个房客一定要在他租约期满的那一年年末退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，相反会增加全楼的价值。
这些举措果然效果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建过程中就花费了2.2万美元。这座大楼开始时只租出10%，到年底便100%地租出了。并且，没有一个房客在他的租约满期后想走。房客们很高兴住上了超摩登的新办公室。第一年的租约期满后，经营方也没有提高租金——他们赢得了房客们的信任和友情。
我需要这样做
爱德华的自我拯救
美国最成功、最受尊敬的人之一——机长爱德华被人们亲切地称为“安迪”，他所经历的“7人得救”的故事也深深影响着周围的人。
那是在安迪的飞机坠落到太平洋之后。得到消息的人们迅速组成了救援小组进行搜救，但是第一周过去了，飞机残骸或人的踪迹并没有被发现；第二周又过去了，人们还是一无所获；但是当第三周即将过去时，人们为安迪他们得救的消息震惊了。他和机组人员被困在太平洋的3个木筏上，除去大海和天空，什么也看不见。坠机时候的惊吓，还有海洋上漂泊的痛苦，都不是一般人所能承受的。
在讲述自己的经历时，安迪这样说道：“我始终相信我们一定能够得救，但是其他人似乎都不太相信我，不愿意分享我的这种信心。我的几位伙伴已开始悲观地想身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。但的确，我从来没有像当时那样坚信我们一定会得到拯救。我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。根据自己的经验我相信：在严酷的环境中，受苦越久，我就越加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”
富勒如何成了老板
富勒的故事同样和自我激励有关。他的出身相当贫穷，他是加拿大东南一个小半岛上一个农民的儿子。在他工作的头两年，情况异常糟糕，虽然他非常努力维持生计，但还是屡屡失去工作。但自从他开始卖刷子以来，一切似乎都改变了。
富勒学着激励自己。他对自己说，最初的3份工作对自己都是不适合的，他不喜欢那些工作。那些工作并非自然而然地来到他的身边的，自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白：他会把销售工作做得很出色，因为他喜爱这种工作，并且感到很适应。富勒开始全神贯注于他的销售工作，最终，他成了一个成功的销售员。
当他在这个领域牢牢地站稳脚跟之后，他为自己确立了下一个目标：创办自己的公司。富勒停止了为别人销售刷子。这时，他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在第一天晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块空间，雇用一名助手为他制造刷子，他本人则集中精力负责销售方面的业务。
现在，让我们看看富勒先生的业绩吧：最开始他还只是一个一连失去了3份工作的可怜的农夫的儿子，但现在他的公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！这一切都是他从激励自己开始的。
许个美好的愿望
有一个成功的化妆品制造商，他的化妆品相当畅销，以至于人们都想知道他的成功秘诀是什么。从他65岁退休开始，每年他的朋友们都给他举行生日宴会，在宴会中他们总是要他透露这个秘诀，但他总是笑而不答。直到他75岁生日那年，当他的朋友们半开玩笑半认真地再一次提出这个要求时，他才开了金口：“你们这些年对我真是再好不过了。现在我该告诉你们我的成功公式了。你们知道吗？除去别的化妆品制造商所用的公式以外，我还加上了神妙的成分。”
“哦，那种神妙的成分究竟是什么呢？”大家一起好奇地问。
“我虽然从来不向任何女人承诺我的化妆品一定会让她美丽，但是我总是用一种美好的希望激励她们，让她们感到获得美丽是可能的。这就是我的公式神妙的成分。”
这，同样是激励的妙用。
10种原动力激发渴望
在你的每种思想和每个自觉行为背后，都能发现某种或多种相结合的动机。当你为了某一个目的而要激励自己或激励别人时，这10种基本动机就很重要了，因为没有人会无缘无故地开始行动。它们分别是：
（1）渴望自我保护。
（2）渴望去爱。
（3）感到害怕。
（4）对性的追逐。
（5）死后的愿望。
（6）追求自由的希望。
（7）会感到愤怒。
（8）会去憎恨。
（9）谋求认识和自我表现的机会。
（10）渴望获得物质财富。
富兰克林提倡的13种品德
（1）节制。食不过饱，饮酒不醉。
（2）少言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
（3）生活秩序。安置东西和处理事情应该井井有条。
（4）决心。需要做的事情一定要下决心去做。
（5）俭朴。切戒浪费，钱花在需要的地方。
（6）勤勉。不浪费时间；每时每刻都做些有用的事。
（7）诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正，说话也要如此。
（8）公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽的义务。
（9）适度，避免极端。人若给你应得的处罚，你当容忍之。
（10）清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
（11）镇静。不要大惊小怪，遇事不要过度惊慌。
（12）节欲。避免房事过度，这会伤害自己的身体和名誉。
（13）谦虚。向以前的人们学习。
你一定能做到
斯通先生营销有道
著名的销售专家克瑞门特·斯通先生有这样一个故事：他训练了一位成功的销售人员，并且让许多人受到了鼓舞。
那是在美国艾奥瓦州西奥克斯城的一个晚上，斯通听到一位推销员抱怨说，他在西奥克斯中心已经工作两天了，却没有卖出一样东西。他说：“在西奥克斯中心出售商品是不可能的，因为这儿的人是荷兰人，他们讲宗派，不想买生人的东西。此外，这片土地歉收已达5年之久了。”
尽管他这样抱怨，但斯通还是建议这个销售员和他一起再去一趟西奥克斯城，再做一次生意。
在去的路上，斯通反复思考着销售员讲过的话：他们是荷兰人，讲宗派，因此他们不愿买我们的东西。那有什么关系呢？一个普遍的事实是：如果你能将东西卖给一族人中的一个人——特别是一个领袖人物，你就能卖东西给全族的人。他一直在想他能同这些人做成生意、怎么做生意，而不去想为什么他不能同他们做成生意。斯通决定，要把第一笔生意做给一位适当的人，即使要花费很长的时间，他也要做到这一点。
同时他又想到，这片土地歉收已达5年之久，还有什么能比这一点更好呢？荷兰人是极好的人，他们十分注重节约，做事认真负责，他们需要保护他们的家庭和财产。但他们很可能从来没有购买过意外事故保险单，也许根本就没有人向他们推销过这种保险，包括他身边的这个销售员。斯通对自己公司的价廉物美的保险单非常有信心。
到达西奥克斯中心时，他们首先进了一家银行。当时，那儿有一位副经理、一位出纳员、一位收款员。20分钟内，副经理和出纳员各买了一份斯通公司所乐于销售的最大的保单——全单元保单。接着，他们一个商店接着一个商店、一个办公室接着一个办公室地访问每个机构中的每一个人，有条不紊地兜售着他们的保险单。
“太让我吃惊了，那天所有人都无一例外地购买了全单元保险，顺利得有如神助！为什么在同一个地方，别人的销售失败了，而我的销售却成功了呢？实际上那个销售员失败的原因和我成功的原因是相同的。他说他们不可能买保险，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。那是消极的心态。现在，我知道他们会买保险，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。这是积极的心态。而且他说他不可能售给他们保险单，因为他们已歉收达5年之久。那是消极的心态。我知道他们会买，因为他们已歉收达5年之久。这是积极的心态。”斯通先生说。
斯通深知鼓舞和热情是销售组织的生命。除非人们不断地添加燃料，否则鼓舞和热情的火焰总是要熄灭的。
顽皮的孩子和他的继母
一个小孩被他的父亲和兄弟们认为是一个应该下地狱的人。只要是有什么事情发生，那么大家怀疑的对象第一个就是这个孩子。诸如母牛从牧场上放跑了，或者堤坝破裂了，或者一棵树被神秘地砍倒了，人们就会交头接耳地说：“这一定是那个小鬼干的。”可笑的是，这样的怀疑竟然还言之凿凿。
既然大家都觉得这个孩子顽劣不堪，那他就真的这么自认为了。有一天，这个孩子的父亲忽然宣布他即将再婚。孩子们都很好奇：继母会是什么样的人？而这个孩子则断然认为，即将到来的新母亲是不会给他一点同情心的。
这位陌生的妇女进入他们家的那一天，父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候每一个人。这个孩子直立着，双手交叉着抱在胸前，凝视着她，眼中没有丝毫欢迎的表露。
父亲介绍说：“这个孩子是所有兄弟中最坏的一个。”
但是，继母的回答让这个孩子一生都难以忘记。她说：“这是最坏的孩子吗？完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个。而我们所要做的，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。”继母彻底改变了这个孩子的性情，她的深厚的爱和不可动摇的信心激励着他，让他忽然有了自信，成了她相信的他能成为的那种孩子。
激励人要对症下药
心理学家瓦尔特·克拉克到玛西百货公司以及其他几个著名的公司担任人事职员时，正逢一个著名的心理测验。人们用这种测验方法为公司提供申请就业者的信息：申请者的智商、资质和个性。但是，有些重要的指标却丢失了。瓦尔特就努力寻找这种失掉的原因。他想：工程师能选择适当的部件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥作用。我要给人们做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。瓦尔特发现，人们在工作上是常会失败的，即使心理测验表明他们的智慧、资质和个性足以在这份工作上取得成就。
“为什么那时我们有这么多的缺勤者、人事变动和失败呢？”
现在，这个问题的答案十分简单和明了，而别的心理学家却没有发现这个答案，这倒是令人惊讶不已的事。因为瓦尔特明白，一个人不是一个机械体，人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到了或未受到激励而造成的。因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，它有以下作用：
（1）指出在令人愉快的或痛苦的环境中个人行为的倾向；
（2）说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境；
（3）在本质上指出“自然而然地来到”的事物。
使用这种技术，就能成功地分析一定的工作需要什么样的条件。瓦尔特勤奋工作，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他正在寻找的东西。他发展了他称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是AVA；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表。他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完美结合。为什么？因为这时申请者就自然会获得属于他的工作。一个人能做他所喜欢做的工作——这是很惬意的。
按照瓦尔特的设想，活动矢量分析的目的是帮助商业管理达到以下目的：
（1）选择人员；
（2）发展管理；
（3）削减缺勤造成的高额费用；
（4）加速人员的周转。
瓦尔特达到了预定的主要目的。
斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。他在寻找一种简单、正确和可用的公式，以便把这种公式用于特定环境中特殊的个人，从而消除臆测并节省时间。因此，斯通听到活动矢量分析时，就做了调查，并立即承认：这正是他长期以来一直在寻求的劳动工具。他看出活动矢量分析可用于许多目的，这大大超出了构思它时所定的目的。当他在瓦尔特的指导下学习时，他就得出了一个无可置疑的结论：当你了解了这个人的个性特点是什么、他的环境是什么，激励着他的东西是什么时，你就能激励这个人了。
摩根怎么得到的回信
任何人都可以写一封信，提出建议，从下意识上影响收信人的心理。这是一个激励别人的好办法。
摩根就曾经这样做过。他的妹妹有两个大学生儿子，但是妹妹抱怨说他们从来都不肯给家里写信。摩根说，如果他写信给这两个孩子，就可以使他们立即回信。他的妹妹要他证明给她看，摩根就给两个侄子各写了一封信。很快他就收到了回信。妹妹大吃一惊，问道：“你怎么就能让他们回信呢？”
摩根笑了，他把两封回信递给她看。孩子们都谈到了大学生活有趣的信息和思家之情；结尾处更是惊人地相似，他们写了一句话：“你随信附寄的10元钱没有收到。”
肯定自我，是计划的第一步
卖锅卖成百万富翁
不久之前，他是一名厨师，手艺尚可；再前他是一个推销员，但终未成大器。因为各种原因，他现在穷困潦倒，身无分文，穿着邋遢，甚至到了三餐无以为继的地步。只要一有工作机会，不管薪资多么微薄，他都会尽力争取。
最后，这个倒霉蛋去找专家咨询就业的事情，劈头就说：“只要有睡觉的地方、有饭可吃就行了。”
专家问他：“几餐饭就能把你打发，那你对自己的人生有什么设想呢？”
小伙子以一种迷惘的眼神看着专家，然后有些羞涩地说：“您就不要取笑我了。”
“我是很认真的，无论任何人都可能拥有一些财产，若能善加利用，就可将财产化为千百万美金。”专家说。他叹了一口气：“我能有什么财产呢？如今我的口袋里，只剩下一个5分钱的铜子儿了。”
小伙子告诉专家，过去失败的工作经验让他痛苦不已，他一直走不出这个阴影。于是专家建议他：“不要再回顾昔日自己所做过的事情，而应以开阔的胸襟展望未来。”专家给了他一个启示：当时新开发了一种烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型烹调器具。如果有人能够边实际表演烹饪边推销这种炊具，那么他很有可能成为优秀的推销员。
这个形象在专家脑海中挥之不去，于是他说：“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网，你是否愿意争取代理权呢？这种锅具有许多优点，可是唯有实际使用才知其妙用无穷，人们一旦知道它的用途，销售量自然就会增加。相信若有任何一名家庭主妇可免费又自由地使用铝锅或煎锅，则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹饪会。届时，即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程，等烹饪会结束后，你可以接受整套的订货。依照我的估计，如果有20名妇女参与聚会，那么应有过半数会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一来，你的工作就会自然地维持下去。”
“可是眼前的问题还没解决呢？”年轻人有些激动，提出了诸如衣食住行等一系列的问题。
专家则相当冷静地说：“你首先需要做的是，树立好的目标和积极的心态，要相信自己。其他的问题都是次要的，可以搁置一旁。”
小伙子接受了专家的意见，在专家的帮助下，他购买了一套烹调器具。他当推销员的第一个周末就赚了将近100美元，第二个周末更提升至接近2倍。4年后，他竟然拥有了400万美元以上的财富，而他新获得的“充满成功意识之心”，也使他完善了“家庭现场示范销售法”。利用这种销售方法，其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天，许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。
自我肯定当然重要
“唉，我真笨！”
“为什么我总是给别人带来麻烦？”
“也许我真会一事无成！”
如果你总是这样自怨自艾的话，那么成功将永远与你背道而行。想必你一定听过“天生我材必有用”这句话，看看爱迪生的例子吧，他将给你很多启示！
爱迪生小时候，因为表现不够好而被老师宣判为低能儿，遭到了老师和同学的嘲笑。他被校方开除了学籍，回到家里接受母亲的家庭教育。但是“塞翁失马，焉知非福”，正是这样的打击深深影响了爱迪生今后的人生。
无法接受正规教育的爱迪生，并不因此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学会了如何在逆境中自立，扩大自己探索宇宙空间的知识领域。事实上他因为肯定自己的能力，燃起迈向成功的希望，于是获得了更多的学习机会，观摩他人的专业技能，从而运用在自己的工作上，充分发挥了自身的潜在能力。所以一度被视为一无是处的爱迪生，不但制造出白炽灯泡，而且终其一生都在不断推出伟大的发明。
假使爱迪生因被宣判为低能儿从此自怨命运不公，那么就没有今日伟大的发明家爱迪生了——也许，人类至今还用不上电灯呢！
汽车和飞机的发明者们
亨利·福特在学习制造高品质又廉价的汽车的技术时，他也拥有属于自己的成功意志。
为使自己所制造的汽车能普及各处，他在全国各地展开踏实的促销活动。但这毕竟需要相当的资本。虽然银行愿意贷款给他，然而，为了能充分掌握自己的公司，他却不喜欢在公司外制造财务上的利害关系——不愿意贷款。
在建立销售网期间，福特有如此的决心，不断促使他想出获得必要资本的方法。首先，他只把车子分配给拥有销售福特汽车权力的代理店，又规定代理店必须接受所分配的辆数，同时在汽车送到代理店之前，须以现金预付百分之几的款项。这项计划的最主要目的，是使所有销售代理商都成为福特企业实质上的合伙人，但福特的主导权却丝毫未受影响。换言之，他能在不伤害自己主导权的情况下，调度所需的经营资金。此外，这种方式也具有其他方面的意义，就是使销售代理店无论如何都要为分配到的车子找到买主，这样极易产生工作干劲（动机）。因为若有朝一日这些代理店想独立经营事业，这种冲劲是绝对不可缺乏的。
再列举两名自行车骑士——奥维尔和维尔伯的故事。这两个人便是制造世界上第一架飞机，使人类科技迈开大步的莱特兄弟，而是什么因素使他们的心愿紧密结合在一起呢？是何种能力让他们造成全球的首次轰动呢？又是怎样的刺激，使他们发现过去从未有人知晓的控制机翼之秘密？即使今天，当时的“首次飞行”仍被认为毫无可能，但致使二人不畏艰辛、超越各种极限的，究竟又是何种力量呢？我认为这是他们善于经营自己的内心和人生之故。
斯通如何争取到工作
克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。截至1988年，他的财产估计约为71亿美元，而且仍在急遽增加。
据说，高中时代的斯通就发现了自己的愿望——换个角度来说，他已经掌握了靠心力和意志主宰自己发展方向的诀窍。当时他正在打工赚取学费，工作就是销保险。由于工作认真，他的业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎比上司都多。
但即便是现在已经成为一名企业巨子的斯通，好运气并非一开始就跟随着他。1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当年他任职某一特别灾害医疗保险公司的分支机构主任。有一天，总公司准备裁员，并通告斯通，两周内将和他解除合约。当时，斯通的银行存款有限，尚未站稳脚跟，仍须依赖这纸合约讨生活。于是他略加思索，便决心说服保险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。
经过艰苦的谈判，公司方面接受了斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续履行合约。也就是从这天开始，斯通朝向拥有庞大资产迈出了第一步。他暗自发誓，要在1956年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即已达成心愿。
关键时刻，斯通没有服从上司的安排，而是对自己有充分的信心，最终赢得了高层管理人员的尊重，在自己的岗位上留了下来。
不要被权威的话蒙蔽
声乐家休曼·海因格女士在歌剧史上占有一席之地。她年轻的时候做过裁缝。休曼曾经去拜访过一位著名的声乐老师，想请她为自己测试音域。但是那位权威却不让休曼进门。她拒绝说：“就到此为止吧！你还是回到裁缝学校就读，将来或许能成为一流的裁缝师傅，声乐家这条路并不适合你！”
试想，一名热爱音乐的少女听到此言会如何反应呢？假使休曼女士因此放弃音乐，那也无可厚非，但是休曼女士异常坚定地坚持了下来。她对自己所具有的才能深信不疑，即使权威如此评价也不能动摇她的决心。她仍然在歌唱道路上继续拼搏，比旁人更尽心力于歌唱事业，终于赢得了世人的喝彩。
类似休曼女士的例子不胜枚举。权威人士的意见固然值得尊重，但是也需要有辨别地吸收。
肯定自己的才能，一直朝向目标迈进，下苦功履行所言，那么天生具备的优越才能方不至于就此埋没。
天助自助者
阿诺德·瑞德是某家保险公司的员工，他可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业中创造出了傲视同行的销售额。其推销业绩以一年100美元为起点，之后迅速上升。
他原和某家保险公司订有合约，而且瑞德把这家公司的老板当做自己的朋友，因此在签约的时候，瑞德并没有详细阅读其中繁琐的条款，事后他才知道条款中有一条为“保险费之百分比不得任意更改”。但是，更改百分比对于鼓励保险推销员、提高业绩都有很大的意义，任何人都会觉得这个规定不合情理。瑞德为此深受打击，竟然一病不起。
阿诺德躺卧在床，既不进食，也懒得和朋友搭话，终日郁郁寡欢。朋友甚为担忧，前后请来几位医生。然而，每位医生都诊断不出他的身体有何异常。其实，他身体一点问题都没有，真正的症结在心里，即他不能面对朋友背信的事实——不过，这种体验却是磨炼他成为卓越保险推销员的绝佳原动力。
眼看着阿诺德·瑞德即将不久于人世，不可思议的事情发生了。他的一个朋友去探望他，并将一本有关积极心态的书交给了他，告诉他要相信自己，要肯定自己的能力。瑞德一开始并不在意朋友讲的话，直到朋友离开几个小时之后，他才漫不经心地拿起那本书，在极端低落的心情下翻阅着。
虽然只读了小部分，但却引起了他浓厚的兴趣，于是他重新浏览一遍，更加爱不释手；翻阅第三次之后，他觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，它可将你自呻吟、绝望中救出。”
他突然从床上坐了起来，匆忙提笔给一位保险工作的同行、业绩始终傲视群雄的朋友写信。这封信的大意是：“我构想以大联邦的名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”朋友马上给他回了信，做出了肯定的答复，并慷慨出资。此消息一经传开，瑞德所收到投资金额甚至超出预订之数，以至于大部分必须寄还其本人。
12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入已超出9 000万美元，并朝阿诺德·瑞德设定的一年10亿美元的销售目标急速迈进。这家公司的营业范围遍及美国各主要都市，拥有400名左右的职员。这些人都是被阿诺德·瑞德走出死亡阴影的不可思议的力量所吸引来的，他们的工作能力非常强，是其他业界无可比拟的。
成功的秘诀之一
（1）如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必须知道自己的目标，同时要能完全掌握自己的心态趋向，拥有认为这些事物都属于自己的信心。明白此理，就可不在乎来自外界任何可能使自己的勇气受到影响的声音。
（2）对于孩子，“权威者的声音”绝无法使其了解自我。即使是一位“作恶多端”的孩子，若能给予启发，告诉他本身尚具有很大潜力，则往往可让他转为诚实并且成功的人。
（3）人生经常发生使人痛苦和失望的事情，但如果能充分认识自我的潜能，便可创造成功意识，且绝无失败的可能。
（4）成功意识根植于心中，其与是否受过正规教育并无关联。当心理机能达到某种程度，眼前便能浮现极欲追求的目标，同时发现实现理想的方法。诸如汽车时代的先锋与现代制造电脑零件的前导者皆为显明例证。这种使心灵迅速发挥有效作用的原理，将是永远不变的。
（5）就算是一位被彻底摧毁的人，倘若拥有十分强烈的成功意识，这种意识也能成为一股唤醒失意者内心的伟大力量，令成功起死回生。
（6）通常，为达到成功而缩小失败意念的态度，都会从一个人心中扩展到他人内心，因此影响面极大。尽管人的思想各有差异，但却共同拥有一个远大目标。
（7）你可在心里建立三重钢铁般坚固的“精神城墙”。而在这墙内，你的心会重新认识自己，并能吸收自己想引进、具有建设性的良好意念。不仅如此，对于负面的干扰，你也能强有力地加以阻绝。在这墙内，你可以经常以新的气息，灌注于信心及信念上。
克服恐惧
要克服害怕，首先去认识它
你要时时地提醒自己，千万不能成为恐惧的俘虏，也不能屈服于人类所制造出来的恶魔阴影。因为7种大恐惧会互相结合，加强力量，你越是惧怕，它就越会肆无忌惮地将你吞噬。那么这些恐惧究竟是什么呢？乃是对贫困的恐惧、受批评的恐惧、疾病的恐惧、失去爱情的恐惧，以及年老的恐惧、死亡的恐惧、失去自由的恐惧。
自己制造出来的恐惧与为保护自己所产生的恐惧感是必须分开的。如果对某种东西产生恐惧，则对方往往会主动地找上你，并会伤害你。所以，当你能够睁大眼睛注视恐惧的东西，并且认为可予以克服之时，你自己就是自己的帮手。
通常，知识是克服恐惧唯一的手段。一般而言，恐惧乃是最强大的“否定式动机”，而这种恐惧是拥有非常强大的吸引力的。你的此种恐惧越多，则所吸引而至的“否定式动机”也越多。
福特和他的汽车
一般说来，受到批评，即会对心理形成压力。这种对受批评的恐惧感，在还没有开始活动之前就会使你的行动停止下来。然而，这种恐惧只不过是从想象中产生出来的否定式幻影而已。亨利·福特冒着受到激烈批评的压力计划大量生产汽车，尽管汽车本身无可挑剔，但是人们依旧认为那种东西不可靠，不适合大量生产。福特身边的人以不屑的口吻说：“那些东西都是好事者制造出来的，它们只配在实验室里待着。”
不管到什么地方，别人都不愿意分给福特汽油和橡胶，其他的材料也常常短缺。掌握资金的银行家们也批评福特说：“像这样高价位的汽车，即使投放市场，想必也没有人会去购买。”知道福特计划的每一个人几乎都以某种理由批评他，并想办法扯他后腿。只有福特太太一直以爱在支援和激励着他，她仅对他说了一句话：“无论别人如何批评、打击，你都要努力完成它。”她由此让福特保持了高度的信心。
“拍立得”相机是如何发明的
埃德温·赫伯特·兰德是一个喜欢给女儿拍照的父亲，而每一次女儿都想马上看到父亲为她拍摄的照片，但是这在当时是不可能的。于是，有一天兰德就告诉了女儿胶卷的原理。他说照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影出来；不仅如此，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成。
虽然话是这么说，但是兰德却在内心问自己：“难道就不能发明出一种照相机，可以同时显出影像来吗？”
兰德把这个想法告诉了朋友，可是对摄影稍有常识的人都异口同声地否定了他的想法：“这怎么可能呢？”然后，他们列举了一打以上的理由说：“这简直是一个异想天开的梦。”
但是兰德并没有因为批评而退缩，他以女儿的话为自己的动力，最后终于不畏艰难地发明了一种新型相机，它能完全按照女儿的愿望立拍立得。兰德把这种相机叫做“拍立得”，兰德企业也就此诞生。
成为满足需要的人
如果目前的你在不得已的情况下必须节俭，那你就要认为这是为了帮助你了解金钱的作用。而只要支付名为利息的正当使用费，就可使你名正言顺地利用别人的金钱。缺少资金，乃是让你知道有这个方法存在的手段。另外，你也要知道有许多教育是不必交学费的：偶尔自修反比学校教育更能获得良好效果；图书馆庞大的知识资料也可免费使用；产业界也正在张开双臂等待着你的加入。我们的经济社会是富于变化的，只要具有特殊才能，则不管你所具有的是哪方面的才能，皆可找到需要并能充分发挥此种才能的地方。目前的经济社会还到处存在着无法满足的需要，而你，则很可能成为满足此种需要的人。
曾经的囚徒如何获得自由
相信大部分的人都能了解，对于一个失去了主权的国家，这个国家的人民的悲惨生活可想而知。即使仍有维持生存需要的东西，也许还有许多奢侈的事物，但如果没有办法谈论自己内心的想法，没有一个自由的人生，那么拥有再多的物质也都是空谈。所以，对于自由的追求有助于你克服恐惧。
有一个男人一直在寻找工作。因为他是一个服完刑期得以释放的人，在谋职的过程中，他总是诚实地说自己是个有前科的犯人，所以一直找不到工作。最后，连他的家人也不愿意接纳他了。
但他并未因此气馁，相反，他一心向善的意志更加坚定。终于，他获得了工作。事后他说，能够重新得到靠自己的力量赚取的生活费用和拥有家人，他感到无比高兴。“现在我已经有了自由，而这一切正是因为克服了恐惧才真正获得的。”
恐惧疾病，则疾病上门
我很希望你个性率直开朗，能以愉快的心情谈论健康话题，而不是没事找事地提出不健康的因素。
喜欢讨论不健康话题的人，就像接受开刀时不谈手术后所获得的好处，却只唠叨那些开刀中可怕的情景一样让人心烦。这种人整天在自己身上寻找症状，并以此作为和朋友们交谈的话题。此外，他们也会不断购买药品，或者赶时髦地健身，但不多久又发现原来这些方法都是有害无益的。他们想象疾病，害怕疾病，结果疾病往往接踵而至，这也就是“心的否定”所产生的后果。
我自成年至今已经有60个年头了，在这期间，我欣喜于世界上有关身心疾病方面的研究的长足进步。自从人类诞生以来，人类的疾病几乎皆由精神压力所引起。若想维持健康的身心，你的第一个步骤是不要去想疾病的痛苦。人最容易联想到自己，因此，你从头到尾于心中所描绘的现象必须是健康的东西。即使实际生病、受伤，依然要认为只是暂时的不幸，最终能够跨越。
然而若真要从心中完全把疾病赶走，就必须至少在1年内检查身体1〜2次。勇敢地面对病菌的恐怖，并对自己的身体状况有充分了解，相信如此即可加强你抵抗病魔的信念。这样，以充满自信与信念的心，使自身恢复健康的状态，而这种状态远超过医药能获得的效果。因为此种信念乃是由心中所创造出来的，所以拥有无比坚强的力量。
不要害怕老去
在一般人的想法里，老人即代表失去许多东西的人，这种根深蒂固的观念把人们逼进了恐惧中。还有些人为了表示自己尚未年老而刻意装扮成年轻的模样，这是很滑稽也很悲哀的做法。
有个75岁的老人曾经说：“我以前是个以短打而闻名的业余棒球好手。”接着他叹口气说：“可现在呢，我竟然接不住时速2千米的滚地球了！”
这是典型的害怕老去的说法。这是一种负担，存在于他们的内心。强烈的自卑让他们以为年轻人的观念可能压倒自己的成熟想法，所以他们害怕老去。因此，即使他们在巅峰的状态，他们也会觉得不安。
无可否认，老去确实是一种负担。但是，造物主是公平无私的，它夺走了人类的青春，就必然会赋予同等价值的代替品——智慧。年轻人虽然有体力，但相对地，却无法拥有像成熟的人一样的人生经验。
那些过了40岁、50岁甚至70岁年纪的人，应该充分明白这个道理。他们自己还具有指导别人激发创造力以及产生信心的能力。只有抱持恐惧感、抱持障碍之心的人，才会认定自己已经不行了。
死的时候就不怕死了
在我小的时候，父亲曾经不断灌输给我有关地狱的惩罚是如何可怕的观念。或许是为了纠正我的行为，父亲才一直对我强调地狱的可怕。
不仅是我，许多小孩也都是在这种可怕的观念下成长的，幸而我并不在乎此种事情，所以并没有产生恐惧的意识。
有些宗教亦提倡死亡后的恐怖世界，如果你为消除这种恐惧而忽视自己的宗教，则尽可以如此。除非我知道某一个问题有人了解得比我更透彻，否则我不会去询问别人的意见。关于人在死亡后会变得如何这个问题，我曾听过许多的说法，但却从未遇过对此谜题有充分了解的人。有时我不禁会问：难道只因为对死后一无所知就有必要害怕吗？
宇宙之大，无奇不有。人类对已知或未知的世界所产生的反应，我确信有两种情况：
一是自己能够控制、改正或逃避的状况。对于此种类型的事，我们应多加留意。
二是自己无力控制的情况，死亡即是其中最典型的例子。所以我经常努力保持健康，使精神健全以逃避威胁生命的东西，并巧妙地使用、保护自己的思想，绝对不去思考死亡这个令人恐惧的神秘物。我认为，光为自己所无法操纵的东西而烦忧又有何用呢？
你是否曾想过自己死后要将财产交给所爱的人们呢？
不错，这是能够控制的部分，我们也都知道自己是不可能长生不老的。当你学习到死亡是无法逃避的东西，进而加以接受时，就再也没有任何值得你惧怕的事物了。你的心会从死朝向生，从否定变为肯定，从预测变为现实。
成功的秘诀之二
（1）有时候我们会害怕被否定的破坏力所压倒，以致受害的程度就会比不感到惧怕时更大。
（2）你若想要实现有意义的愿望，你就必须能够不受任何东西的阻碍，自由自在地拼搏。因为对受批评的恐惧，有时会让你更受损害。许多成功者曾经克服了种种障碍，同时超越了各种批评才取得成就。信心是维持生命的最高力量，也是最理想的治疗者。
（3）自由活在自己内心，和外界的状况无关。而自由的丧失也发生在内心，即使你再佯装一副自由自在的模样也无济于事。自由会放射出多姿多彩的光辉，是一种非常美好的东西。因此，当失去自由，恐怖的奴隶开始为非作歹时，就必须前往失去的地方努力寻回。
（4）大自然会对其夺走的东西采取弥补的措施。当人类身体失去活力时，相对地，就可获得和年纪相当的智慧及经验。
（5）无人了解在死亡的那端究竟存在着何种东西，所以也无需刻意地去窥视。在我们所无法控制的空间里，并没有任何值得恐惧的事物。因此，不管岁数多大，只要能够保持积极的人生态度，死亡的恐怖就无法驻在心中。
用积极态度获取心灵宁静
积极性的动机
对自己所做的事情深具信心，那么，积极的一面会不断地变大、加强；相反地，如果怀疑自己，内心“不”的部分逐渐扩大，那就只会招致失败。人生中一般有9种动机。其中，积极一面的动机包括7种：
（1）对爱的需求。“爱”的范围无限广阔，不能随意对待，爱必须要不吝啬地给予、再给予，如此你才可能收回与你所付出同量或更多的爱。如果你停止给予爱，那就无法接受别人的爱。
（2）对性的需求。“性”乃大自然伟大的创造力，在最高的阶段，性与爱会成对出现。但若没有爱，性也依然存在。此外，性所具有的强大力量，能够改变为达成高度意愿或目标的行动力。另一方面，性会使人沉溺其中，如果表现出来的用法不妥当，则极容易造成悲剧、产生问题，而且性本身也会招来恶劣的批评。
（3）对物的需求。
（4）对自我维护的需求。
若为完成“自我维护”而忽视了别人的权利，那么极可能因此而造成负面结果。“自我维护”乃大自然所赋予人的一项权利，是人类为了维持生存而拥有的力量。尽管如此，人类却仍认为自己拥有更进一步的特权。例如，当船快要沉溺时，妇女和小孩具有优先搭救生艇逃生之权，此为人类发扬崇高精神之故。从古至今，将此种精神激发出来的例子为数不少。
（5）对身心自由的需求。
（6）对自我表现的需求。
所谓“自我表现”，乃发现自己的一个方法，就是使自己所以为自己本身的一种自由。因此，自我表现并非含有贬意，可说是积极的、建设性的。但不能为了表现自己而刻意贬低别人，此为人际关系上的一大忌讳。
（7）对永恒生命的需求。
“永恒生命”即死后的生命永远持续，这是人类最早的需求。这种需求属于良知范围，但首先必须了解自己与名为死亡的身体变化究竟具有何种关系。此种了解的动机如果笼罩着怀疑或恐惧，就会使人的情绪变得悲伤，致使人生成为死亡之前的准备而已。如此一来，它的危害就是显而易见的，将会为人类文明带来严重的危机。
否定式的动机
否定式的动机有下列两种：
（1）生气与复仇。
（2）恐惧。
以上9种动机中你已可发觉自己该做或不可做的事情。唯有依照自己的良知，把7种积极的动机作为一般模式而行，方能获得心灵真正的宁静。也许，为保持内心平静而行使两种“否定式动机”者并非完全没有，但相信非常之少。因为一个人一旦产生报复或伤害别人的念头时，不管其有多少正当理由，也无法得到内心的平静。
和志趣相投的人惺惺相惜
一个心理积极的人能自动从另一个同样积极的人身上获益。这类似电视和广播的原理。把高频电磁波的震动引到发射天线，则震动就会传到空中成为电波，设立于远处的天线即予以接收，因而讯息就可传送到几百千米远的地方。在现在这个科技时代，无论远近，这种信息皆可传播至地球的每一个角落。同样的道理，在人类的大脑中也有“电台”把积极的、对别人有利的观念不断传达出去，与此“电台”波长一致者即可接收。换言之，就是可以掌握同样的思考方向。例如，活跃的人喜欢与外向活泼的人在一起，而偏爱静态者则较易和文静内向者为伍，即属于此种现象。
拿破仑·希尔曾经会见了不少名人，这些人和他自己都能深切感受到彼此心与心之间的互相感应，否则他也就无法如此轻易地会见这些超级人物，他们也不可能为了他的工作而抽出几小时宝贵的时间接受专访，甚至可说终生都不会成为他咨询的对象。
复仇者的故事
有位年过半百的老人，接受朋友的建议进行了不动产的投资。然而，就在梦想实现之前，他的贷款即已到期，而自己一直赖以为生的鞋店终于面临倒闭命运，而他对此却无能为力。
其实给他建议的朋友也损失惨重，并不是故意欺骗他，而他却对朋友憎恨不已。他想：无论时间多长，在自己死之前一定要报复。在他怀恨并想着报复的5年间，他丝毫没有心情做其他事情。
这个老人因为一心一意想着报复别人，最后终于心理失去平衡，必须接受精神医师的诊疗，住进位于郊外、四周围有高墙的地方——精神病院，接受半年以上的治疗。幸而后来他逐渐痊愈，且能听从主治医师的建议。医师告诉他，累积于心中的强烈的报仇意识所带给他的损失，比失去的财产还大得多，并进一步说服他宽恕那位朋友。
接受医师的指示后不久，他就写信给那位他怨恨的朋友，信中说到自己的内心已完全改变了。他终于又回到了自己的工作岗位——60岁时再从事新的工作。目前已经70岁的他日子过得相当惬意，尤其是获得了心境上的宁静。
人心永远比电脑更为杰出
平时做好积极心理准备的人，最能适应以平静之心享受财富的人生。一个具有坚定信念或目标的人，心态自然就会积极，并借此产生将自己推向理想行动的力量。
我们的社会已经进入具有尖端科技的电脑时代。电脑看似非常复杂，但实际上却只是相当简单的原理所构成，亦即为“是”或“否”的二进制变化而成。换言之，就是打开或关闭电子线路，再根据这种过程的组合吸收，演化为各种不同的信息。
人类的“心”比任何电脑都要卓越，而人的思考结构根源于许多“是”与“非”的判断，且两者之间经常产生激烈的争辩。其中做好积极心理准备者，会较可能找出“是”的因素，进而把它转化为人生中的一部分；而坚持否定论者则会将“非”的条件不知不觉地引进，以至于忽略了许多美好的东西，甚至因此而与悲伤、不幸共同生活。
任何人都可以从消极心态变为积极心态。只要拥有了积极心态，就会发现足以引导你获得人生成功的大量的“是”，并可以把自己的头脑灌输到这种程度。
此外，人类的大脑具备“走向成功或失败的线路”之类的东西，如果想要明白它究竟属何物，则只要调查成功者是如何去使用它，那么你也就可以同样地予以利用。有一句话说：“世界会替知道自己目的地的人指明一条路。”
哈里的故事
哈里的雇主相当富有，光是银行就有好几家，但雇主为了磨炼自己的儿子，让他在自己管辖的一家市镇银行里担任出纳。
某一天晚上，这个市镇的旅馆经理给哈里打电话，说银行家的儿子有麻烦了，并且事态很严重，他因无法和老板联络上，所以才找哈里。
尽管哈里还不知道具体的情况，但是他还是一大早就搭火车赶到了那个市镇。他看到，银行的门关着但没有上锁，金库是开着的，绿色的钞票撒满了柜台窗口。哈里连忙给银行家打电话，把到此地来的理由和所看到的情况原原本本地告诉了他。听完哈里的叙述后，银行家以狼狈的声音说：“请立刻清点钞票，并对照账簿，短缺的部分可从我的户头领出弥补。”
哈里仔细清点了一下钞票。出乎他意料的是，竟然连1毛钱都没有短缺，雇主的儿子不过是把钞票散落一地而已。因而哈里就坐在那里注视着一叠叠的钞票。当时他还不过是一个穷小子，仍然很需要钱，而现在他的面前就是杂乱无章的将近5万美元的钞票。即使他将其中一半的钱放入自己的口袋，也没有人会知道。何况大家也都明白雇主的儿子是个心浮气躁的人，如果钱不见了，相信大家都会认为是他拿的，只有哈里知道他连1毛钱都没有动。
物欲在不断考验着哈里，但追求自由的动机却在发出反对的声音，劝他要保持诚实。哈里想起自己离开家的时候，他的母亲曾经跟他说过，要控制自己的心，同时要对自己诚实。于是，哈里把钱全部放回金库里，并且打电话给雇主，告诉他钱并未被偷走，所以不需要弥补短缺的金额。
哈里带着平静的心离开了银行，在他的内心深处，自由、喜悦和积极的感情涌上来。雇主对哈里尽了最大的努力维护他儿子的声誉深表感谢，而其回报是日后他帮助哈里进入了大学的法学院。从此之后，哈里就决定把“自由”的动机放在物质方面的动机之前。如此，他就能巧妙地在完全不妨碍自己内在及外在自由的情况下，获得所需要的一切财富。
成功的秘诀之三
（1）人类的“心”比任何电脑都要卓越，但大部分的思考却又如同电脑般的，以“是”或“不”来处理。而较为积极的思考方法是尽可能地帮助你找出“是”的层面，把你的人生对准丰富的、报酬大的目标，开拓出一条宽广平坦的道路。
（2）凡是著名的成功人士，在实现自己愿望的过程中，对本身的思维是绝不会有任何怀疑的。无论是谁，在人生的各种阶段，都能够使心只集中于一个目标，以发挥其更有效的作用。
（3）当你展开行动之时，你那积极心的波长与别人的波长会一致。通过此种心的“广播电台”，你才能够和别人交换宝贵的信息，并获得指引。
（4）7种积极的动机与两种否定式的动机都隐藏在你所做的一切行动背后。心的安宁会被名为生气与恐怖的两种否定动机所侵占，因此，发挥卓越创意或达成事物的能力也就会减弱。
（5）成功者只运用7种积极的动机来建立自己所希望的人生。因此，你在内心配置保护你的“卫兵”，用以防止否定的影响侵入。若能够巧妙地使用这些“卫兵”，则不管遇到多么紧急的情况，皆能随时应对。
（6）获得物质的愿望可能会与自由的愿望对立，而自然以身心的自由较为重要。
（7）爱，这种感情只要肯付予别人，终究会回报至自己。
（8）性，具有强大的力量，但不能沉溺于其中，使用的方法也不能错误。
（9）死后的事情不能完全以迷信或恐怖的心态视之。
（10）自我表现或自我保护，只要不伤害到别人，都可为你带来幸运。
（11）使心获得宁静最确切的方法，是尽可能使其他人亦得到同样心的宁静。
发挥个人魅力成就愿望
性能量有时是种动力
在一些东方国家，古时候设立了一种所谓的宦官，意指经阉割的男性，他们的主要任务是服侍宫廷内的帝王。
在历史上，宦官势力最强大的当属中国。虽然宦官的阉割乃是根据国家之颁令，但似乎也有自己主动阉割者。此外，有一种刑罚叫做宫刑，即阉割，是仅次于死刑的重刑。中国的司马迁为著名且优秀的历史学家，有一次触怒了皇帝，因此被处以宫刑。当时他正在执笔撰写有名的《史记》，所以他的性能量也就转化为另一个方式，亦即致力于完成这本巨著。也因此，他方能忍受宫刑的耻辱，两年后，即以宦官身份担任中书令，更有助于其完成即使是2000年多后的今天依然不朽的名著。
对于性能量来说，任何人都能将它改变为带来成功的、具有震撼性的原动力，而只要你有心善用我们的思维，就必能增加其能量。过了40岁的人已懂得将其转变的性能量附加于自己的行动，使之成为有价值、卓越的技术。这种技术可说是代表着一个人的睿智。因此，在此种情况下，对肉体方面的性即不会有所阻碍。
用最好的方法展现魅力
拿破仑·希尔曾经邀请过一个叫弗兰克·可林的博士作过一次演讲，演讲的内容虽然非常好，但他的辞令却不甚高明，而且容貌也不出众。或许因为这些原因，演讲中，听众们即显现出一副懒散的模样，连希尔也受其感染。
聚会结束后，希尔与可林博士一起步行回家，路上彼此坦率地谈论演讲中的冷淡反应。希尔称赞博士的演讲内容事实上相当好，遗憾的是辞令没有经过修饰，令人觉得枯燥难懂，因此即使内容再好，听众依旧无法理解。
希尔坦白地指出缺陷，博士本人也表示有同感。然后博士告诉希尔，他是某个小教会的牧师，收入微薄，希望希尔能为他提供一些建议。希尔于是毫不犹豫地说道：“博士，你具有崇高的思想，只要说话时注意深入浅出就行。”
不久他们就握手道别了。一段时日后，希尔在报上看到了可林博士的传教专栏。又过了数年，希尔因公出差，所住宿的纽约旅馆恰巧离博士的住所只需几分钟车程，因此博士邀请希尔顺道前往他家小坐。
希尔拜访博士时，他正满面红光地填完当年的所得税申报书，扣除一切费用后的应缴税额竟然超出7.5万美元。原来，在上次一别之后，可林博士就放弃了演讲的方式，转而将精力用于写文章，结果出乎意料地成功了。
“流浪汉”的魅力
有一天，秘书告诉一个经理：“门外有位访客，好像是流浪汉一般的。”
经理决定会见他。果然，那个人不仅穿着邋遢，胡子似许久未刮，还完全不注重礼貌。他叼着香烟进来后，对经理说自己是来拉《世界年鉴》广告的，然而经理却从未在此年鉴上刊登过广告。
经理对这个行为不甚检点的男人印象非常恶劣。但尽管这男人还将烟灰弹落于地毯上，经理却仍然和他做成了800美元的广告交易。
为什么呢？尽管经理觉得此人毫无疑问必有精神上的问题，却依然认为他充满了个人的魅力。这种魅力表现于声音，因此他说话时，经理总是凝神静听。另外，经理也能够感觉到由他身上所散发出来的气息，这也正是促使经理评价《世界年鉴》，并给予肯定的缘故。
原来，他是以散发能消除其他负面因素的方式，而拥有了转变性能量的法则的，同时，也能自由自在地加以运用。如果那个人除了这些魅力之外，还具有其他正面因素，他将不会以拉广告终其一生，或许可能已经成为《世界年鉴》的总经理了。
演说家的技巧
有一位演说家，在每一次演讲中，他都详细地做好准备，当他讲到某一个地方时，经常会停顿，闭目几秒钟，等他再睁开眼睛的时候，所讲的话往往就会成为这场演讲的高潮。因为他的演讲太过动人，所以几乎每一位听众都情不自禁地站起来为他鼓掌喝彩。这主要是在一两秒的时间内，他将魅力和富于创意的想象力加以集中的原因，而根据他自己的说法是：“我之所以有此动作，是因为唯有这样，才能掌握住从我内心涌出的观念，再将其适当地予以表达。”
女性创造男性世界
男人很多时候要依靠女人。平时我们也许会碰到有些自以为充满男性气概的男士，以一副理直气壮的样子大声说道：“我并未受到女性的影响。”然而事实往往不然，或许越是如此大言不惭的男性，越无法在没有女性的环境中生活。
另外，有些男性也很可能因为自卑，因为缺乏男性气概，才以此种方式来弥补自己所欠缺的部分。通常，促使男性前进的最大原动力来自于使女性愉悦、保护女性的意识。
在石器时代，如果一个男人猎到两头熊带回洞穴中，而发现其他洞穴的男人皆空手而回，则那位猎者必然会高兴万分。我们只需想象他向自己妻子夸耀并共同分享那些食物的情景，即可窥豹一斑。
与古代不同的是，“现代的猎人”会将获得生活必需品及奢侈品的手段——钱与单纯维持生命的东西带回家。假如他是一位诚实的男性，则他可能会挺起胸膛坦言自己是为了妻子才如此做的。
因此，个人的魅力和性别也息息相关。
成功的秘诀之四
（1）使用性的能量集中发挥个人的魅力。没有任何东西比原始的本能更强而有力，因此，若能巧妙地加以转变，就可让你迅速地获得成功。
（2）把性看成是人生中的一种伟大创造，同时只要运用得当，性就可成为人们一生事业的源泉。
（3）即使如同流浪汉一般穿着邋遢的推销员，若能善加利用转变的性能量，依然可完成艰难的工作。而卓越的艺术家都了解如何把性能量对准自己所要创作的艺术，并予以转化。
（4）因为性能量与自我之间具有非常密切的关系，所以经常能将它提升至超出一般界限的程度。
肯定自我对成功最有帮助
学会听不见“不”
纽约寿险公司曾有一个怪异的人，此人已入行30年，销售业绩一直名列前茅，但最近业绩却突然大跌，其原因，不仅外人无法猜测，他本人也不知道。
成功学家发现了他的问题所在。原来，他工作了30年，如今正担心以他的年纪从事推销工作是否已不适合。他不断强调自己的年纪，已经到了神经衰弱的状态，自信心也丧失殆尽。他认为自己已经“不行了”，也做好了随时会被顾客拒绝的心理准备。
这个推销员的“自我”完全消沉，他的内心期待着这个“不”字，哪怕尚未听到“不”的声音。回到办公室，成功学家告诉他：“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇叭型旧式助听器。”“我的耳朵并没有毛病啊！”他抗议道。
“不错，甚至可说你的听觉还非常灵敏，顾客尚未说‘不’，你都听到了。所以，我要削弱你的听力。往后你再接洽生意，当对方讲话时，你就将助听器塞在耳朵里。即使对方说‘不’，你仍然要佯装没有听到，而继续表达自己的意见。”
经过一阵交谈，成功学家证实了原先的想法——他从不采取强销的方法。不久，他果真找来一副相当大的喇叭型旧式助听器，戴着它从事推销。结果，头一个星期，9名准顾客中有6位与他订立了合约；第二个星期，12名顾客中他搞定了其中8人。这是过去所没有的纪录。
他的自我已经逐渐由“不”回到“是”的习惯中。一段时日后，他就不再使用助听器，并且自此以后，其工作也越来越顺利，没再发生任何问题。
完全按命令行事
普勒一出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实，他只好将头发留长。不料同学们却嘲笑他的长头发。这件事大大损害了他的自我，因此他决定把头发剪短，并告诉自己：“如果同学们了解了我没有耳朵，对我其实是很大的帮助。”
果然，同学们此后不但不再嘲笑普勒，而且对他很好，他自己也变得和正常人一般，几乎不在意此事。
汤姆斯·爱迪生完全不在乎他人对自己听力障碍的态度，人们不曾看过他露出困惑的神态或失望的表情，他对此的说法是：“我的自我，皆由我自己所控制；不会荒芜，不会受到限制，完全根据我的命令行事。”
找到“自我推进装置”
有个成功男士，他出入皆以高级轿车代步，而且，他经常以炫耀的方式将一套高尔夫球杆放置于车中。
他借此种方法以使人形成自己为高尔夫球场的常客，且随时可前往球场的印象。他以豪华的高尔夫球杆作为自己的“推进装置”，效果相当明显，他确实也成为了一名大富豪。
另一位男士是一家保险公司的代理商，他的手指上经常戴着8克拉的钻石戒指。当与顾客交谈时，那个戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。他在该家寿险公司的代理商中，业绩总是名列前茅。有一次，为了改造戒指的台座，他将戒指送到珠宝店，花了数天的时间才完成。
在这段时间里，他比平日更努力工作，但不知为何，完全没有创造业绩。尽管他用尽了所有的说服方法，但顾客依旧无动于衷。而在其谈话的过程中，仍会出现不断用手去摸眼睛的习惯，然而因为手指上并没有戒指，所以他行动的程序也就逐渐变得混乱。
不久，戒指又回到他的手指上，同时他像平日一样地工作。当天，他和6名顾客见面，结果6人都签了合约，这是过去从未有过的现象。
列伊太太如何找回自信
有时候，人会因为太早退休而使日后的生活变得不安定，列伊·甘瑞夫即是一例。他在芝加哥经营一家凯迪拉克汽车的代理店，还算有钱，所以他决定休假一年，同时将店暂时关闭以“休息”、“充电”。
在此之前，列伊夫妇过着平日有佣人伺候、出入有高级轿车的奢侈生活。然而，一年的时间尚未结束，他的存款也因为这段时间停止工作而大幅下降。他必须将所有佣人辞退，三餐也得由自己动手。
学习了成功学相关原理之后，列伊恍然大悟，原来他在抑制自我。他很兴奋地来到拿破仑·希尔那里要求进行个人咨询。
他问道：“我现在应何去何从呢？”
希尔早听说他太太想要一件价值3 000美元的貂皮大衣——虽然列伊开的是凯迪拉克汽车，但相当老旧，其身上衣着亦然。于是希尔就说道：“列伊，请给我纸和笔，我要开给你一副能获得财富的处方。”
希尔开的处方是这样的：
（1）前往邻近的凯迪拉克代理店，将目前的车子折购一部自己喜欢的新车；
（2）到市区的高级毛皮店购买貂皮大衣，即使3 000美元以上也必须买下，然后请店员装入礼盒中；
（3）到服饰店订制五六套高级西装，再配合购买衬衫、领带和皮鞋等；
（4）把貂皮大衣放置于凯迪拉克新车内，再雇用一名司机，并嘱咐他当你外出时，就将新车和大衣送给你太太。
而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿时，他太太起先似乎拒绝接受，但司机却把汽车钥匙交给她，然后立即离开，大衣则放在车座上。他的太太终于打开大衣并且试穿，发现确实是几星期前所看到的那件漂亮大衣。突然间，她觉得信心和幸福感油然涌出。列伊也同样感受到了这奇妙的一刻。
尽管这件事听来似天方夜谭，然而这却是千真万确的事实。此后不多久，昔日在列伊家里工作的厨师和管家，就又回来要求恢复以前的工作。列伊太太丝毫没有犹豫就答应了他们的请求，并随即邀请入内。
列伊如何找回财富
在上面的故事中，列伊太太找回了信心，而同时，列伊的朋友也打电话来告诉他：“在巴第摩尔可能买到凯迪拉克的代理店。”于是，他立刻展开调查，发现这生意非常合乎理想且难得，然而却需要15万美元，这个金额对他而言颇难拿出。
但是，他的自我并未就此屈服，他告诉自己说：“无论如何，绝对会有人愿将钱借给我。”第二天，他就去拜访一位非常富裕的朋友，因为此人过于富有，列伊因此常感到自卑。但这次不然，先前的强烈自卑感已消失无踪，他抬头挺胸地向对方要求借钱，同时说明是为了恢复工作而需要15万美元。
“好的，”那位朋友打断列伊的话，“不必说了，听到你要重新工作我感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益，这些钱就算是我的投资吧！”
他交给列伊15万美元，然后叮咛说：“等到有盈余时再归还。”于是，列伊·甘瑞夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店，而且业务一帆风顺。
乔伊的故事
乔伊与出版社社长敦·莫烈特的关系非常好，原来乔伊的书想在这个出版社出版的，但社长突然被人枪杀，以致乔伊的第一本书延期出版。
为了躲避那些杀手，乔伊不得不离开那个城市。在逃避的过程中，他的心绪自然无法平静，他开始对自己失去信心。但很快地，他就察觉到此种危机，于是他下定决心要好好把握自己，把恐惧的束缚排除。
乔伊必须寻找新的出版社，从头在自己所不熟悉的行业里摸索。随着乔伊的重新站立，成功意识再一次清楚地在他的内心出现，他听到有某一个内在的声音对他说：“到费城去寻找出版社。”虽然他完全不认识费城的出版商，但那个声音却不断重复地提醒他。
因此，乔伊就带着50美元搭车到了费城，这是一个属于教友派的都市。到达之后，他即根据行业翻查电话簿，想找寻一天1美元或两美元的便宜旅馆住下来。而此时他内心的声音变得出奇地大：“不要找便宜的旅馆，应到市区内最好的旅馆，住进最高级的套房。”
乔伊合上电话簿眨了眨眼睛，尽管他的口袋里只剩下35美元，但却无法违逆内在的命令。他拎着行李挺着胸，前往市镇上最大、最好的旅馆，同时要了套房，一天的住宿费是25美元。当他在住宿登记簿上签名时，他有绝对的信心认为自己的选择是对的。因为自他与信心正逐渐在他的内部膨胀。
那时，服务生的小费只需25美分即可，他却给了1美元。当他坐在豪华舒适的室内时，他又听到那个声音以更大的音调对他说：“如果住在廉价的旅馆中，你的意志将会受到抑制，在那种环境下与出版社洽谈，对你来说是非常不利的。此刻，你需要的是一副‘自我推进装置’，而你可从这间豪华套房里获得它。现在你的心中只能想积极的一面，如此就可为你带来成功。准备好了吗？首先把有财力出版你研究成果的人尽可能招呼到你的意识中，再将那些人的名字联想起来；然后立即和他联络，把你的希望告诉他。”
于是，乔伊找到了亚波特·皮尔顿先生。对于皮尔顿先生乔伊几乎一无所知，仅了解他曾出版了一本《意志力》，同时几年前也曾在自己的杂志《黄金规则》上刊登过那本书的广告。尽管如此，乔伊仍毫不犹豫地立即寄出快信给他，内容是他想把出版与《人生的成功法则》有关的研究成果殊荣归与他。没多久，皮尔顿就被引到他的套房内。
乔伊永远无法忘记皮尔顿乍见他时的表情及所说的话：“啊！如果是住在这种套房的作家就必然错不了了。”原稿共有1 800页，重约3千克，他把它交给皮尔顿先生，皮尔顿坐下来开始翻阅。大约过了30分钟，皮尔顿才将稿件合上，并放在桌上说：“我们决定出版这本书，同时依照规定付给你版税。”
皮尔顿抬起头来问乔伊：“是否希望预付部分版税？若要的话，我现在就开支票给你。”
乔伊以若无其事的态度回答他说：“多少都无所谓，你看着办好了。”但实际上，乔伊内心却希望能与他所想象的一样，而结果也真是如此。
“500美元可以吗？”
“可以。”
数月后，这本书终于问世了。
成功的秘诀之五
（1）所谓自我，乃是有助于把握自己与自己希望的心力。
（2）优秀的推销员都具有一个明确的观念：认为自己和所贩卖的商品皆为“卓越的物品”。有了这种信心，生意就不至于失败。
（3）不仅是推销员，对任何人而言，若身体有了缺陷，都可说是相当不利的；但以另一个角度观之，未尝不可把其当做是人生的一个契机，不过这得完全依靠自己的能力去完成。
（4）如果你的自我意识非常强烈，就极易获得成功。
（5）自我是非常个人化的主观意识，而尽量多观察别人，是提升自我的方法。但有时说不如写，或也可以用相反的方式来表现。此外，形成自我的某些策略也往往可成为激励自己的手段。如果你能发现一个最适合自身的方法，就等于是挖掘出了美妙的实物。