第一章 人脉就是命脉

储藏你的“人脉基金”了吗

中国素有把风水宅地称为“龙脉”一说，秉承其意，那“人脉”即是能给你成功、给你好运的相互交织的人际关系网络。人脉，可谓价值百万！从你生命开始的那一天，你就和它打着交道，它是你生存的支点，没有这个支点的存在，你的生存状态将失去平衡，更谈不上辉煌灿烂。所以，有人把人脉比作钱脉、机遇、运气、资源……它确实名副其实——人脉的价值不可估量。那你注意到身边这么重要的资源吗？你储藏你的“人脉基金”了吗？

人类社会就像万花筒，人脉网中出现不同类型的人也就自然而然。参考某杂志采访到的8位业界精英的说法，我们归纳总结出如下几种类型：

1．铁齿型

这种人通常都很有工作实力，做事有自己的一套，喜欢单打独斗，缺乏团队合作意识。

2．软脚型

软脚型的人比较内向，不善交际，经常错失与朋友交往的机会，生活空间狭小，朋友甚少。

3．腐烂型

属于腐烂型的人，对人脉关系有急功近利的不良倾向，只知道一味地从别人身上榨取，却不想自己能给别人多少。

4．全灭型

属于全灭型的人基本上人脉已经亮起红灯，这种人几乎没有什么人脉关系，周围人已经把他看透，因为这种人往往是用一种错误的观念经营自己的人脉。

5．和谐型

这种人一般善用交际，讲究分寸，处理人脉关系恰到好处，有很好的人缘。

以上这些只是大致的分类。但事实证明前四种人得不到人们的认可，我们适当提出一些建议，希望这四种人尽快找到自己的人脉入口，尽早储备自己的“人脉基金”！铁齿型的人应该注意适时地与别人分享你的经验，多帮助别人，多与人合作，这样可能事半功倍！软脚型的人虽然不善言辞，不善周旋，但可作为倾听者来得到对方的信任，有时无声胜有声。第三种人要改变对人脉价值估量的态度，正确地使用人脉，那样才会真正创造你所要的“利润”。第四种人则应多多进行学习，多多审视反省自己，重新组建你的人脉。

你想真正了解自己的人脉吗？你想真正发现自己储藏“人脉基金”的潜力吗？下面我们来做一个心理小测试。

在一张空白的纸上，你会将心目中的太阳画在哪个方位，你会选择以下4个答案的哪一个呢？

A．在纸上的东方

B．再画一座山，把太阳画在山峦中

C．日正当中

D．把太阳画在纸上的西方

解析：

A．你有强烈的企图心，真叫人抵挡不住你的威力。对于未来，你怀抱着乐观的态度，是奋勇向前、不顾一切往前冲的先锋人才，但请你不要忘记睁开你的大眼看清前方的障碍，别一个劲地埋头猛冲。其实你的决断力与行动力是同行之中的佼佼者，只不过有时行事太冲动而欠熟虑，凡事三思而后行，才不会有太多的后悔！

B．当你在画这幅画时，心中想的景象是旭日东升，还是日薄西山？其实会为太阳再画一座山的人，通常个性较温和且缺乏安全感，但因为个性善良，常能得到他人帮助。换言之，你身边常常有贵人出现！

C．你是很自傲，对于社交关系，你好像不太及格。这都是由于你对事情的是非有独特的见解及敏锐的判断，从不委屈自己做你认为不合理的事，因此常给人不通情理的感觉。奉劝你，偶尔同流合污一下也未尝不可！

D．你是一个最佳的辅佐人才，有稳扎稳打的基础，是踏实的实力派。虽然你缺乏主导性的性格，然而你总能观察入微、善解他人心意。由于你的细心体贴，常赢得别人对你的信任，而且不论你遇到什么挫折，总能愈挫愈勇，努力克服。

不管是哪一种类型的你，都是先天的造化，而关键的是要通过后天的努力找到你的“人脉入口”，进行你的“人脉基金”储备，更加精心地打造自己。可见要想成就完美，那只有从储备“人脉基金”开始！

人作为万物之王，要想在一个包罗万象的宇宙里生存，就需要与万物保持和谐，而和谐的首要条件是人与人之间的默契。正如19世纪美国诗人翰·唐恩在《钟为谁鸣》一诗中写道：

谁也不能像一座孤岛

在大海中独踞

每个人都是一块小小的泥土

终须连接成整个陆地

若有一块泥土被大海冲走

欧洲就会缺掉一隅

这宛如一座山峡

亦同你的朋友和自己

所以无论是哪种类型的人，我们都不应该放弃触手可及的“人脉基金”，请把它存入你的人生存折吧！相信它会创造你意想不到的财富！不信，你试着改变一下自己，试着去适应一下人脉，试着去尝尝关于“人脉基金”的甜头！

人脉来了，机遇还会远吗

《堂吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

学会把握机遇，这是为人处世的一门重要学问。要知道，机遇不是随处可见的。机遇很宝贵，应该像珍惜生命一样去珍惜它，因为它来之不易而且稍纵即逝；机遇很富饶，应该像开发人生价值一样去开发它，因为它创造机缘而且前程似锦。

机遇的出现是难以捉摸的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。所以，面对机遇，我们要主动创造机遇、寻找机遇，千万别错过机遇，让自己后悔一生。

你是否注意到你身边现有的机遇呢？其实，你的人脉就是你的机遇，俗话说，一个人要想成功，“天时、地利、人和”必须具备。“天时”、“地利”这些非人为的因素我们不好去把握，但“人和”，只要我们去与人进行良好的沟通，这种机缘随时可以光顾你！

凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉寻找到适合自己发展机遇的例子。从偏僻的彰化县鹿港小镇只身到竹科闯天下，他成功了。外界估计他目前的身价值数亿元，并身兼十几家科技公司董事长，但他没有显赫的学历，更没有可以让自己无忧无虑的家世背景做屏障。那是什么成就了他的成功呢？

谈到自己成功的秘诀时，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”

出身业务人员的许仁旭回忆：“凭我这样的学历（他自中山大学毕业），要进台积电（台湾积体电路制造股份有限公司），或任何一家科技公司做业务，谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务的同时也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，也就给自己创造了更多的机会。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

“天大的面子，地大的本钱”，说的就是这回事！人脉来了，机遇还会远吗？成功还会遥不可及吗？编织人际关系的同时为我们引来了很多的可能，你不仅认识了别人，别人也了解了你，彼此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往会让你喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊又获得了发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸便离我们更近了。

人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。

2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位；而在MBA（工商管理硕士）学员眼中，“机遇”则是十大财富品质的首选。现在流行说“机遇”的潜台词是“关系”，对于它的理解就是人脉关系越好，机遇相对就越多。中国兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机，寻找成功的机遇。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。

哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名的校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖，这张庞大的人际网。在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任，找到了成就自己事业辉煌的机遇。

但这并不意味着建立人脉、经营人际关系就是要认识成千上万的一块儿吃吃喝喝的朋友；就是善于利用利害关系牵动许多人帮你做事；更不意味着要费尽心机地拉关系。健康的人脉在于用自己的真心和他人建立一种相互交流和提携的关系。夹杂太多的势力和利害关系的人脉就变味了。

然而，有些人在建立人脉网络的问题上，往往表现出虎头蛇尾的倾向。人脉建立之前，他们竭尽全力，绞尽脑汁，勇于付出，从不懈怠。可是，一旦人脉的桥梁搭建好了，他们就沾沾自喜，以为万事大吉，便松懈下来。如此不珍惜人脉，也就放弃了成功的机会，其结果可能导致前功尽弃。

总之，要想脱颖而出，你就要用你闪亮的眼睛捕捉每一次成就你的机遇，你就要更善于利用你的人脉网络。

缔造人脉，时来运转的关键

美国著名杂志《人际》发刊词中有这样一段话：

“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助之力。”

一个人的发展道路不可能一马平川，坎坎坷坷是自然的事。如何将这些坎坷踏平？假设没有运气，那可能要重复愚公移山的话题；可如果有运气的爱戴，那你的路则可能又是另一番风景，不能说平步青云也至少走了捷径。那这个运气又是谁赐予你的呢？

人脉的力量是巨大的。任何一个人不管能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的光临，要想办成一件事会比登天还难，其中会有很多的不如意是你想都不敢想的。

如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，毫无疑问，人脉必不可少。实际上，所谓的“走运”多半是由畅通的人脉带来的。一个能认同你的做法、想法与你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

究竟谁会对你伸出援助之手？这个问题没有人能够猜得到答案。只能这么说：任何人都有可能成为对你施与援手的友人，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人。但一般来说，人脉的范围愈广，则开创成功未来的几率愈大。

就人脉这方面来看，运气往往是从你意想不到的地方降临的，譬如你的顾客、同事，或朋友的朋友，等等。

人生的路上，有些运气是白给的，例如中福利彩票，但那是一种不值得提倡的博弈，它只有几十万分之一的几率或者可能更少；有些运气是时势造就的，但这需要具有超人的眼光；而有些运气则是他人给的，这就需要你在日常生活中广施善行，广结善缘！相比之下，哪一种运气我们更能抓得住呢？

运气不是时时刻刻都有的，我们不能把它当作我们的守护神。在遇到麻烦时，有的人常常叹息自己的运气不好，因此，许多人学会了用祈祷的方式来达到寄托自己精神的目的。而少数的强者却学会了征服，巧用人脉，砸碎缠绕在脚上的“倒霉”锁链，最终获得了成功的机遇。

现在，你还会否认人脉是你时来运转的关键吗？

搭建好人脉，生活更精彩

人脉，在我们的生活中无处不在，可以说它是生活的调味剂，没有它，生活平淡无味；有了它，则变得有滋有味。但是人脉只是一种客观的存在，它的发挥还需要人为因素的参与，如果巧用人脉，生活一定会和谐美好；反之，生活则是一团糟。

例如，夫妇口角，在所难免，无辜的小孩也常常因此受连累，这样的生活真让人苦恼！

吵架时，大家都脸红脖子粗，尽可能地把心中的不满与委屈说出来，觉得都是对方的错——莫名其妙、不可理喻！但是，对方的好，对方的辛劳，我们却常忘记了或视为理所当然！

夫妻之间的沟通，不是讲理，更不是争谁对谁错。感情之事，很难用对错、是非来衡量；感情之事，是讲求体谅、理解、宽容、忍让的！

在发脾气前，如果先想对方的好，宽容、体谅对方，家庭中的暴力就会少很多，甚至消失！

在咬牙切齿地大声咒骂前，让我们先静下心想想，口中说出恶毒的话，会不会刺伤对方？站在对方的角度想想，如果对方也用那些话来刺伤自己，自己会不会生气？更何况当时说的话是气头上的冲动，绝非真心话。

所以，沟通时有话好好说，你便会觉得生活奇妙无比！

有位60多岁的妇人说，她刚结婚时，对煮饭做菜等家事一窍不通。有一天，这妇人做午饭，煮了一锅糊成一团的饭，又软，又难吃，自己觉得很不好意思。可是她婆婆却说：“我牙齿不好，这样软软糊糊的饭最合适！”

第二天，这妇人又煮了一锅饭，没想到这次水放得太少了，米饭好像没熟，硬硬的，很难下咽。可是婆婆又说：“你公公最喜欢吃这样硬硬的饭！”

这妇人一听，心中很感动：婆婆竟然如此善解人意，处处为她解难，不大声责备她，使她始终感恩在心里。她暗暗下决心一定要好好善待公公婆婆。

这妇人的婆婆是一个很聪明的人，处理好了婆媳的关系，相安无事，生活自然其乐融融！

哲学家们一直在思考人与人相处问题的解决之道，最后都得出一个结论，就是人与人之间只有建立起相互尊重的情感关系，才能抵达最后的和谐，才能达到生活的最高境界。

如果你想每天都活在欢乐之中，那么请不要责怪你的妻子没有把家管理得有条不紊，也不要拿她和别的人特别是你的妈妈作比较。你应该公开表示你娶了一位十分贤惠的女人，你要经常赞美她把家打理得很有条理；甚至她做事有时毛手毛脚或是把事情办砸了，你也不要埋怨，只说没有她平时做得那么好就行了。她下次一定会努力达到你的期望。

但切记不要突然开始这么做，否则她会不适应，甚至怀疑你。

你可以从今天晚上和明天晚上开始，买一束鲜花或者一盒巧克力，多讲一些关心的话，多给她温柔的微笑，或者在临睡前和她说声“晚安”，你们的生活一定会更加美满。

很多人都在别人不喜欢自己的现实和想象中经受痛苦，但是如果你学会尊重别人，搭建好你的人脉，给他人温暖，让他人满足自己的成就感，以后的事情就自然而然了，你的收获将会是意想不到的！

搭建好你的人脉，你的生活定会更精彩！

人脉，离不开的护身符

天有不测风云，谁能肯定自己的路就一定畅通无阻，谁能防患未然？恐怕这个答案就连神仙也难以肯定地回答，更何况无法独立生存的人类呢？

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都离不开朋友，离不开朋友的帮助。自古以来，社会上已形成了平时礼尚往来、相见甚欢的风俗，这样身边的朋友也像滚雪球似的越来越大。其实你在交朋友的时候，已经给自己又投了一份人身保险，同时也就给你的生命多了份保证，你的人际网络就像你的救生圈，让你自由大胆地在水面上尽情地展现自己的风采，尽情地享受海水的滋润；当然，人脉是你离不开的护身符。现代人生活、工作两点一线，没有过多的时间和朋友联络，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，友谊也慢慢褪了色。这真是得不偿失！友谊、朋友绝不能和金钱相提并论的，它和时间一样一去不复返，这种缘分大家一定要珍惜，因为它真的难能可贵，就算工作再忙，生活再累，也别忘了常联络朋友，沟通感情，交流思想。

你有没有这样的经历：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上向他发出求救信号，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会冒昧了，甚至因为太唐突而遭到他的拒绝或者给自己脸色看。

这时，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

“平时多烧香，急时有人帮”，这话是不假，而且帮得还理所当然。而平时就自己一个人独处，遇到困难，甚至在生命危险的时候，就算是七十二变的孙悟空，一个人也没办法真正解救自己，这时朋友就是你的护身符了。

尽管现实生活中的人际关系要复杂得多，但说到底，人生的幸运与厄运，正是人际关系的良好或恶化而造成的。

有的人很懂得怎么去经营人脉、怎么去帮助别人，这是好事，可是不能把你对别人的帮助当作“口头禅”，随口拈来，让别人听了总以为是他欠你的。其实，朋友之间是没有欠与不欠的，只有帮忙之说，所以帮忙完后不要急着找后账。对于知恩图报的朋友，如果不给他机会，他会觉得欠你的人情，有可能还会因此而失去一份真挚的友谊；对于那些本身就认为帮忙属应当的人也不必去提什么回报，你提了反而会使自己被别人误以为是小人、帮忙是有目的的，闹不好还会戴上一顶“目光短浅”的帽子。

帮忙也要注意量力而行，不要打肿脸充胖子，为了某些面子而应承下来，有时不但帮不了忙，还会越帮越乱，最后落得个埋怨。对于力所能及的朋友之间的帮忙当然义不容辞，可对于自己不敢保证的事是没有必要再承担这个责任的。经营人脉，要有策略，你可以帮他牵个线或者别的，但真的不能时，要勇敢地拒绝。

俗话说，患难见真情。引申而言，患难见人脉之威力。这话说得一点不夸张，因为有真人真事见证。

两个登山爱好者贺兵兵和田力暑假里决定一起徒步旅游，同时也可以增进彼此间的友谊。当贺兵兵和田力终于攀上了山顶，兴奋地站在山顶四处眺望，一幅美丽绝伦的画映入眼帘：蓝天、白云、耸入云海的楼群、随风起舞的绿色精灵，这种诗情画意的感觉是在城市里终年都感觉不到的。对于终日忙碌的他俩，这真是一次难得的旅游和享受。两个人手舞足蹈，高兴得像小孩子。

悲剧正是从这个时候开始的。田力不小心一脚踩空，高大的身躯打了个趔趄，随即向山谷滑去，周围是陡峭的山石，没有可以手抓的地方。短短一瞬，贺兵兵就明白发生了什么事情。他下意识地一口咬住了田力的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边，仓促之间，贺兵兵抱住了一棵树。

田力悬在空中，贺兵兵牙关紧咬，他们艰难地定格在蓝天白云、大山悬崖之间。

一个小时以后，过往的游客救了他们，由于贺兵兵长时间咬着牙，牙齿和嘴唇早被鲜血染得鲜红。事后，有人问贺兵兵怎么会只用牙齿就能咬住一个人而且能坚持那么长时间，贺兵兵回答道：“当时，我头脑里只有一个念头：我一松口，田力肯定会死。”

贺兵兵救了田力，这不能说是奇迹，但其中贺兵兵的所作所为是大家难以想象的。在那种危急关头，什么样的可能都会发生，说不定田力就把贺兵兵拽下去了，而且这种可能极有机会发生。可为什么只用牙就能救了他人的性命呢？深究其因，用最通俗的一句话说：“他们关系太铁了！”难道不是吗？

所以说，经营好人脉，就给自己的生命多了层保障，多了份保险，多了个护身符。

人脉，施展你魅力的舞台

俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”而在今天我们不得不承认“人脉有多大，你的舞台就有多大”。你能力的支持，魅力的展现，就算有天大的本领也难以凭借你自己一个人的力量去好好地实现，而如果你广结善缘，说不定到处都会给你创造发展的机遇，给你成功的捷径。

当很多年轻的女孩子刚刚走出大学准备进入职场的时候，朱艳艳已经是一家大酒店的公关部经理了。她可谓是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，但当时的她并不理解自己的真正职责。每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”，工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系。但是几年风风雨雨的历练使朱艳艳对当初自己的角色、对今后的目标不再懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得善于交际了，她拥有一张无所不包的关系网。

朱艳艳拥有一大帮记者和编辑朋友，娱乐、经济、体育记者面面俱到，办宴会、展会，她的人脉资源可以从主持人、明星一直延伸到诸如食物安排之类的所有流程，还有政府部门上上下下的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。人生中的第一份工作，为朱艳艳打开了一扇通向成功的门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。

不过真正体会到人脉资源的价值，还是由于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者。”朱艳艳说，这是她第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求，有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。

公司逐渐步入正轨之后，被朱艳艳称为“转折点”的客户是美国的家用电器巨头惠而浦。“外国公司对公共关系是非常重视的，而且也有请公关公司服务的习惯。当时惠而浦进入中国市场没几年，几乎是一年换一家公关公司，但一直没有找到一家满意的。”眼看着上一家公关公司的合约即将到期，朱艳艳的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她。

对这次早已期待的见面，朱艳艳做了充分的准备。短短的十几分钟内，她妙语连珠般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。老板随即拍板。

之后就一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成为朱艳艳的客户；而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。

卡内基训练大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的艺术外，更重要的还是内涵。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会。

无论做什么都是向别人传递信息的机会，一个懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。

人脉，延伸你能力的法宝

人与人的能力总有高低之分，而能力的大小不是一个有限值，如果利用得好，它可以无限发挥，所以关于能力的利用也就成了一个大家永远都关心的话题。如果你够细心，你会发现其实人脉也是延伸你能力的一大法宝。

有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜，有时为了分分角角和摊主斤斤计较。其实他也想住豪宅、开洋车，但他觉得自己没有能力去赚取这么多的钱。天下真有笨得赚不到钱的人吗？如果有，你甘愿那个笨蛋是你吗？每个人都会回答“不”！

大家都看过《射雕英雄传》吧？郭靖看似呆头呆脑的，比起会耍心计耍阴谋的杨康差远了。但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主、童心未泯的周伯通，而且身边还有聪明过人的黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备，不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，立稳脚步，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络，并最终成为一个大侠。

其实，郭靖一点都不笨，他比谁都聪明，因为他懂得人脉的重要性，深知众人拾柴火焰高，集聚众人的智慧延伸自己的能力，何乐而不为？

为什么人脉能延伸你的能力呢？

首先，透过人脉了解你的竞争对手，从而促进自己。

所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。了解了这些，你才会跟上别人的步伐，甚至越过他们，了解了这些，你的智谋才能得到真正的印证，你的策略才能真正地实施。

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是取长补短：优势要保持，存在差距就应该追赶。

其次，人脉可以让你了解这个世界，进而提高你的能力。

也许你有许多次走出国门的机会，当你身在异乡为异客时，你会深切地感到，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。

你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有一个外国朋友邀你到他们家了解一下他们的实际生活，这是非常糟糕的事。

如果你身边有许多不同肤色的朋友，那你对这个世界就会充满希望，有了希望你自然会想方设法提升自己。

我们以安东尼的名言作为座右铭：人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。