杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少

别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

观察过田地的人都知道：如果某块地里杂草生长得太多太茂密了，那块地就很难有庄稼生长，因为杂草把庄稼需要的土壤和水分都挤占了。人的大脑容量也是有限的，没用的东西太多了，有用的东西知道的就少了。别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

早些年罗克岛铁路公司打算建一座大桥，把罗克岛和达文波特两个城市连接起来。那个时候，轮船是运输小麦、熏肉和其他物资的重要工具。所以，轮船公司把水运权当成上帝赐予他们的特权。铁路桥修建成功，自然也就葬送了他们的特权，毁了他们的财路，因此轮船公司竭力对修桥提案进行阻挠。于是，美国运输史上最著名的一个案子开庭了。

轮船公司的辩护律师韦德，是相当有名的铁嘴。法庭辩论的最后一天，听众云集。韦德滔滔不绝，足足讲了两个小时。

轮到罗克岛铁路公司的律师发言时，听众就不耐烦了，怕他也说起来没完。这也正是韦德的计谋。然而，那位律师只说了一分钟。不可思议的一分钟，这个案子就此闻名。

他站起身平静地说：“首先，我对控方律师的滔滔雄辩表示钦佩！然而，陆地运输远比水上运输重要，这是任何人都改变不了的事实。各位陪审，你们要裁决的唯一问题是，对于未来发展而言，陆地运输和水上运输哪一个更重要，哪一个不可阻挡？”

片刻之后，陪审团做出裁决，建桥方获胜。那位律师高高瘦瘦，衣衫简朴，他的名字叫做——亚伯拉罕·林肯。

韦德既想炫耀自己的口才，又想拖延时间，因此滔滔不绝、口若悬河，但是他没有想到这样的喋喋不休会让听众厌烦，更没想到林肯有那么机智的反应，因此更让他的长篇大论惹人生厌。在现实生活中，我们常常会看到一些说话滔滔不绝的业务员的业绩通常还不如那些沉默的业务员。

西方人常说：与人交谈，犹如弹弦一般，当别人感到乏味时，便要把弦按住，使它停止振动、发声。所以，当你忍不住要发牢骚时，请多想想这样所带来的恶果吧。

话说多了，会显得夸夸其谈，油嘴滑舌。言多必失，祸从口出，这时最好的办法是学会静心倾听。注意听，给人的印象是谦虚好学，专心稳重，诚实可靠；认真听，能减少不成熟的评论，避免不必要的误解；善于听，让你拥有更丰富的人脉资源。倾听多一点，你也就有时间去思考和成熟。