第6章 把你的对手当朋友

“在家靠父母，在外靠朋友。”朋友的帮助可以让我们在生活中如虎添翼。而在我们的事业中，还需要把对手变成朋友，因为对手给你带来的动力、激励往往比朋友更有用。

德国莱茵地区有一家钢铁厂，老板叫舒伯特。舒伯特为人正直，又善经营，钢铁厂生意很好，在当地一直没有对手。后来，法兰克福一个叫约翰的投资人也来这里投资建了一家钢铁厂。刚开始，这家钢铁厂的生意远远比不上舒伯特的钢铁厂。于是约翰四处散播流言，造谣说舒伯特的产品质量不过关，舒伯特为人很差，曾经欺骗过不少客户等。

约翰的造谣收到了效果。那几个月，舒伯特公司的生意明显下降了不少，这让舒伯特相当恼火。

于是，他向卡耐基请教，问怎么解决这个问题。

卡耐基只说了一句话：“把他变成朋友。”

把约翰变成自己的朋友，舒伯特从来没这么想过，当然也很不情愿这么干，毕竟这个家伙诽谤了自己的名誉。但在卡耐基的劝说之下，舒伯特还是决定试一试。

一天，舒伯特去柏林出差，当地的朋友给他介绍了一桩大生意。原来，当地准备建一座大桥，需要各种型号的钢材。在朋友的安排下，舒伯特很快和采购商签好了协议。在采购清单上，舒伯特发现有一种型号的钢材自己公司没有，巧合的是，这种型号的钢材约翰公司正好有。舒伯特想，这不就是一个机会吗？

于是，舒伯特马上拨通了约翰的电话。

当约翰听到舒伯特要给自己介绍一桩生意的时候，他惊呆了。他万万没有想到，在这种情况下舒伯特还能想到自己。

约翰惭愧地放下电话，然后把自己的下属找来，吩咐他们去做一件事：给所有的客户写一封信，告诉他们舒伯特公司的产品没有任何问题，舒伯特本人的信誉也没有任何问题。

以后的事情便轻松许多，两人在生意上互相帮助，无形中每个人的影响都扩大了一倍，生意当然越做越大。没几年，当地的钢铁生意就被他俩垄断了。

想要事业有成，就必须像舒伯特那样，尽管对手曾经诽谤过自己的名声，仍然愿意去把对手当成朋友对待，并赢得对手的尊重。这样的话，两人在事业上相互扶持、互惠互利，能更加顺利地获得成功。

我们生活在一个随处都是竞争的世界中，对于对手，不能随意的冷嘲热讽，因为他们有可能是我们真正的朋友。

2008年11月4日，美国共和党总统候选人麦凯恩向外界承认自己选举失败，并不可思议地向选举中获胜的奥巴马表示祝贺。

当天晚上，他对聚集在比尔特莫尔饭店的支持者发表讲话。麦凯恩说：“美国人民做出了选择，奥巴马当选是一件了不起的事情，这不仅是奥巴马个人取得的胜利，也是美国人民取得的胜利。作为总统，奥巴马将在今后几年里面临更多的挑战，这个时候，美国人民需要众志成城、抛弃政见分歧，一起支持他。”

看着数千名支持者脸上难以掩饰的失望表情后，麦凯恩继续说道：“今晚感到有些失望是自然的，虽然我们没有获胜，但失败属于我，而不属于你们。”

在此次竞选中，奥巴马可谓是麦凯恩绝对的对手。不过麦凯恩并没有因为选举失败而对奥巴马进行嘲讽，而是极有风度地对奥巴马表示祝贺，并希望全美人民一起支持他。

想必，麦凯恩之所以有那么多的支持者，跟他的胸怀以及个人魅力分不开吧！不过正是如此，把对手当成朋友的麦凯恩才能得到全美人民的尊敬。

聪明的人总是善于把握先机，在对手还没真正成为敌人之前，把他变成朋友。风靡全球的“甲壳虫”乐队，在流行音乐史的商业和艺术上都取得了巨大成功。在此之前，乐队主唱约翰·列侬不过是一个默默无闻的普通人。有一天，他参加了一个小型演出，并认识了一个与他兴趣相投的小伙子——保罗·麦卡特尼。

刚演出完，保罗就走到约翰面前，毫不留情地对他说：“你的演出实在是太糟糕了，不仅唱错了很多地方，而且吉他也弹得相当差劲。”

约翰听后，十分不服气，不屑地看着保罗。

保罗说：“好吧，那我向你展示下怎么弹吉他。”说完，保罗便开始了他的表演。他把约翰演出时唱的歌一字不落地弹唱了出来，这让约翰大为惊讶。

约翰想，这么厉害的人，若以后成为敌人，自己肯定会被比下去。倒不如邀请他入团，一起努力。于是约翰伸出了友谊之手，把保罗变成了朋友。

也就在当天，两人经过商议，共同合作，组建了“甲壳虫”乐队。

后来，我们和历史共同见证了这支乐队的成长以及它取得的巨大成功。它的成功靠的是乐队的才华以及外部的支持，不过谁又敢说，这跟约翰把保罗变成朋友没有关系呢？

大多数时候，我们都在尝试通过战胜对手来使自己获得成功。但当你无法战胜对手的时候，又该怎么做呢？

我们可以学习约翰·列侬，与对手共同合作，实现共赢。只有这样，才能少做许多无用功，少走许多弯路。

美国IBM公司总裁小沃森，脾气暴躁，和公司二把手柯克成了冤家。他们除了研究工作上的事情，从不多说一句话。

柯克有个得力下属叫伯肯斯托克，是IBM公司“未来需求部”的负责人。因为跟柯克的关系好，所以他对小沃森不仅没有好感，而且千方百计地想着给小沃森找麻烦。

后来，柯克不幸去世，伯肯斯托克觉得后台没了，小沃森肯定会报复自己。于是他气急败坏地跑到小沃森的办公室，准备大闹一场，然后辞职。他冲着小沃森气势汹汹地说：“你凭什么坐在这个位子上？为什么我只能干一个闲差？”

小沃森知道伯肯斯托克此行的目的，但他明白，要管理好企业，绝对不能把下属当成对手。再者，伯肯斯托克本人极有才华，手下的人都很佩服他。于是小沃森放下以前的不愉快，心平气和地说：“我和柯克之所以能处于高位，完全是因为有你们这些人在下边努力的工作。如果你觉得自己受到了不公平的待遇，你可以向我提出来，我会尽力解决。”

原本想激怒小沃森的伯肯斯托克，一下子蒙了，没想到小沃森不计前嫌，以理服人，只好离开。

小沃森并没有停止努力，多次找伯肯斯托克面谈，最终两人成为了好朋友，同心协力地为IBM公司的发展做出了突出贡献。

在事业中，我们总是抱怨竞争压力太大，有太多的竞争对手。它们像是一座座高峰，形成难以排除的障碍，挡住了前进的道路。这个时候，试着把对手变成朋友，热情地伸出友谊之手，实现互惠互利，也许会开辟出另一番天地。