第3章 成功有捷径可走

成功不只需要脚踏实地，还需要找到合适的捷径。选择明确的目标、跟着正确的人、做着正确的事情，坚持不懈，将会是你取得成功的捷径。

哈佛大学有一个非常著名且有趣的“25年跟踪调查”计划。这项调查的对象是一群智力、家庭、学历都差不多的年轻人，调查目的是为了调查目标对于人生的影响。最初的调查结果显示：27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但相对短暂的目标，只有3%的人有清晰且长远的目标。

时光如梭，25年很快过去了。从哈佛大学的25年的跟踪结果发现，被调查者的生活状况及分布现象十分有意思。

那些只占3%的人，他们25年来从未更改过自己的目标。25年来他们朝着自己的目标坚持不懈地努力，几乎所有的人都成为了社会各界的顶尖成功人士。那些占10%的人，大多生活在社会中上层。他们中大部分都是因为完成了短期的目标，从而成为了行业中不可缺少的力量。比如医生、教师、公司主管等。

而占60%的人，几乎都生活在社会的中下层，拥有一份较稳定的工作，能够养活自己。但他们仍然要为了生活去努力赚钱，过得并不轻松。

最后剩下的27%的人，他们几乎都生活在社会的底层，经常失业，靠社会以及政府救济过日子。

也许只凭哈佛大学的跟踪调查结果，并不能确切地说明有目标便能成功。但是有了一个清晰而长远的目标，往往可以帮助我们消除人生道路上很多的不确定性，对每个阶段都有一个清醒地认识和计划。并且只要肯为之努力，就可以大大加快我们前进的步伐。

一个人没有目标就像是一艘船没有舵，飘忽不定，最终也到达不了目的地。因此，及早地制定好明确的人生目标，并为了它去努力、去实践，再通过不断地调整方法，发挥自己的潜能，就一定能收获成功。

雅芳公司总裁钟彬娴大学刚毕业的时候，和很多没有背景的普通大学生一样，找了一份最为普通的营销工作。她在岗位上一丝不苟的工作态度，不久便得到了鲁明岱百货公司副总裁法斯的关注。法斯经过一段时间的观察，觉得她是可造之材，便把她挖了过来，对她进行大力地栽培和提携。钟彬娴很快就升到了公司的最高管理层。

后来因为公司的发展空间不足，钟彬娴又跳槽到了雅芳公司。雅芳公司总裁普雷斯对她的工作能力极为赞赏，像法斯一样提携她。于是钟彬娴凭借自己的努力和他人的帮助很快就坐上了雅芳公司总裁的宝座。

试想，若不是当初法斯和普雷斯两位贵人的提携，钟彬娴或许现在还是一个默默无闻的小小营销员吧！钟彬娴的事例告诉我们，跟对人，会少走很多弯路，能更快的收获成功。

“折扣营销模式”的鼻祖凯马特，有着自成一套的经营模式。它95%的盈利都来自旗下的打折连锁店，并因此稳坐美国零售业的头把交椅。

1985年，凯马特开始实施一项新的经营策略，着力发展其他领域产业。在此期间，凯马特把用于后勤体系的巨额资金全部用来收购书店、体育用品店等，希望通过八个不同领域的扩展来拉动利益的快速增长。

结果却大相径庭。凯马特非但没有从这项新的举措中获得任何利益，反而出现亏损。就在此时，新兴美国零售商沃尔玛在1990年取代了它的霸主位置。

最后的这个结局肯定是凯马特没有想到的。他原以为可以更大地增加利润，却因为对市场时势的误判，落了个得不偿失的结果。

事实证明，只有做正确的事情，才会有更好的运气，催生更好的结果。

曾有个学生问苏格拉底，怎样才能拥有他那样博大精深的学问。苏格拉底听后并未直接作答，而是对他所有的学生说：“我们现在学一件很简单也很容易的事情。每个人尽量把自己的胳膊往前甩，然后再用力往后面甩。”苏格拉底做完示范后微笑地说：“从今天开始，每人每天做300个。大家都能做到吗？”学生们都笑了，觉得这件事情再容易不过了。

一个月后，苏格拉底问学生：“有哪些人做到了？”九成的学生骄傲地举起了手。

一晃半年过去了，苏格拉底像上次那样问学生：“哪些人坚持做到了？”五成的学生自豪地举起了手。

一年过后，苏格拉底再一次问学生：“请告诉我简单的甩手练习还有谁在坚持？”这时，只有一个人安静地举起了手——他就是后来与苏格拉底齐名的古希腊大哲学家柏拉图。

是的，尽管是那么一个简单的甩手练习，时间一长，能坚持的人也寥寥无几。俗话说：“能坚持做一件看似平凡的事情本身就是不平凡。”