第10章 先下手为强

“兵马悉他家物，一先下手，大事便去。”

无论碰到什么事情，迅速抢占先机，取得主动地位，往往会离成功更近一步。

一则有趣的故事总是能引起我们无尽的思索。

有个很有生意头脑的商人，他总是把产品卖到没有这种东西的地方。一天，他决定把大蒜卖到阿拉伯，于是带了两包就去了。

阿拉伯人从未吃过大蒜，也不知道在食物中加入大蒜会变得如此美味，于是纷纷用金子去买他的大蒜。回家的时候，他的两袋大蒜变成了两袋金子。

后来，另一个商人听说了这件事，心生羡慕。忽然想到葱的味道比大蒜还好，应该会很畅销，于是带了两包葱，骑着骆驼去了阿拉伯。

阿拉伯人觉得葱的味道确实要比大蒜好，为了对这位远道而来的客人表示由衷的感谢，他们商议把从外面运回来的两包大蒜忍痛割爱送给商人。

结果想要金子的商人只得到两包大蒜，并没有得到之前预想的金子。之所以出现这样的情况，并不是大蒜和葱的问题，而是前者先下手为强，抢占了先机。而后者只不过是东施效颦，自然就得不到想要的东西。

无论在生活还是职场中，先下手总是会收获意想不到的结果。如果你是学生，尽早为期末考试做准备，往往能取得比他人更好的成绩；如果你是职员，把需要完成的事情先做好计划，并赶在众人前面去做，往往能得到上司的赏识；如果你经营一家公司，对市场能审时度势，迅速抢占新的市场，往往可以带领公司在日益残酷的竞争中获得成功。

在非洲的西部，有一群很喜欢读书的孩子，可惜家里太穷，根本上不起学，而且最近的学校离他们村也有几百里。所以他们基本上都是靠自学认字、看书。

有一天，他们一起在树下看书时碰到几个美国来的游客，于是热情地招待了他们。这些游客拿出一些书发给大家，并告诉他们，想要得到更好的教育，就要去美国读大学。

小伙伴们拿到书后爱不释手，都很开心。

于是围在一起商量去美国的事情。

不过那时候年龄小，童言无忌，根本没有谁当真。甚至有大人听到了他们的想法，不由得笑了。他们说：“美国太远了，中间还隔着大海，你们一点钱也没有，怎么去呢？”

其中有个小孩特别失落，他不想一辈子都在这里度过，想要去追寻求学的梦想。

16岁那年，他告别了父母，随身带着几件破烂衣服、少量食物以及几本书就出发了。

旅途的艰辛自不待言，他用了一年多的时间才走到乌干达首都坎帕拉，期间还大病一场，差点丧命。到坎帕拉后，他稍事休息，找了份工作，挣了些钱，还抽空去图书馆看书学习。

后来他又给华盛顿佛农山区的斯卡吉特峡谷学院写信申请全额奖学金。斯卡吉特峡谷学院招生办主任看完信后，被深深感动了，马上寄出了回信。他们不但为他提供全额奖学金，还准备为他提供一份工作，以保证他能顺利完成学业。

后来，美国政府也破例为他解决了护照和签证问题。历经两年多艰辛，勒格森终于来到了华盛顿，来到了斯卡吉特峡谷学院。

而当年那些和他有着同样梦想的伙伴们，看到他成功后，纷纷进行仿效。但美国政府自始至终不愿意再破例为这些孩子解决护照和签证问题。

因此，想要成功，不仅需要坚强的意志以及非凡的勤奋，还需要有一种先下手为强的理念在心中。机不可失，失不再来，勒格森正是把握住了机会，提早下手，才美梦成真。

美国混合保险公司的创始人史东谈起自己的成功时说：“推销没有秘诀，成功没有捷径。每当我有一个新奇的想法时，总是想第一时间行动起来，为实现它而努力。”

有一次，史东听说另一家保险公司由于经营困难，准备折价出售，于是就想把它拿下。

他找到自己的顾问团队说：“帮我拿下他。”

其中一个顾问立即说：“我知道这家保险公司最大的股东是巴尔的摩商业信用公司，我们或许可以不用花一分钱，就能把它拿下。”

有的人说：“你疯了吧？有谁不花一分钱就能买到一家保险公司？”

那个顾问说：“我只是说有这种可能性。”

“那你准备用什么方法？”史东发话了，他的好奇心也被调动起来。

顾问继续说：“巴尔的摩商业信用公司本身的业务就是放贷，我们可以利用它的贷款买下它的保险公司。”

“这不可能，哪有借钱给对方，好让对方买下自己的东西呢？”有个顾问很不同意这个想法，和他争辩起来。

这时，史东说：“为什么我们不马上行动呢？只有行动才能验证我们的想法到底是好是坏。”于是史东带着自己的团队来到了巴尔的摩商业信用公司。

对方听到史东说要不花一分钱购买自己的公司，简直不敢相信自己的耳朵。史东解释道：“这是一笔双赢的买卖。我得到一家公司，你们丢去一个包袱，并且你们还可以得到一大笔利息。何况，事实会证明你们这笔贷款将会成为你们最优良的资产之一。”

巴尔的摩商业信用公司听完史东的解释，觉得言之有理，于是派人对史东的公司进行调查。调查结果表明，史东的公司在保险业有着良好的信誉与经营前景。最后巴尔的摩信用公司还真同意了史东的提议：借钱给史东，让史东购买自己的公司。

无论什么场合，许多人都是非要等到计划做到万无一失的时候才愿意行动。但是那个时候，“肥肉”可能早就落入了他人之口。所以有了想法就要立即下手，在计划实施的过程中找到不足，并进行改进。因为，机会不等人。