序二

为本土化营销实践与创新喝彩

《糖烟酒周刊》杂志社社长、总编辑

养元六个核桃可谓是近十年来中国食品饮料业难得的一个成功案例，也是本土品牌营销的标杆和样本。《糖烟酒周刊》作为一个行业性的媒体和商务平台，多年来，一直近距离观察和研究养元的发展脉络，并见证了养元的每一步发展。这本书的作者张学军老师和他带领的智达天下团队，也是我们多年的战略合作伙伴和老朋友，听说他们正在写这本书时，我很高兴，对他们的做法也很赞赏。

时下正值中国食品行业的又一个大发展、大繁荣时期，行业规模不断扩大，品类、品牌的迭代升级活动空前活跃。随着国内市场的发展成熟，企业界迫切需要一系列植根本土市场、深度切合国内企业经营实际的观念和方法体系，尤其是标杆性的范例。这本书的出版，第一次向我们展示了养元由小到大、由弱到强的发展轨迹，以及其发展背后的企业素养和成功基因，让我们有机会全面而深入地了解养元、分析养元、学习养元。

中国企业的管理和营销是伴随着改革开放的进程不断发展起来的，是“摸着石头过河”的产物，因而具有鲜明的实践色彩和时代烙印，而理论研究上的启蒙，则脱胎于西方经典的管理学和营销学理论体系。实际上，至今中国企业的管理和营销仍没有脱离其基本框架范畴。这些以西方国家尤其是美国市场的商业实践为基础的理论观念，具有普适性，对国内企业的经营管理也有一定的指导意义，比如，大量的案例已经印证了定位理论、顾客价值观念等理论的价值和有效性。

但是，与此同时，我们也要认识到中国市场的独特性。经历30多年的改革开放，我们的市场化进程是在不断尝试中推进、完善的，我们的企业是在未知的、非线性的环境变化中生存并发展起来的，企业面对的是极具中国特色的政治、经济环境、消费环境、竞争环境等。在这种情况下，我们需要经典理论的指导，更需要构筑一种“中国式”的、体现东方智慧的观念体系，从而更好地与中国企业的实际相结合。理论源于实践，只有立足本土市场、源于本土化经营的实际案例，才能真正体现“中国式”管理思想和方法体系。令人欣慰的是，我们看到越来越多的优秀本土企业正在脱颖而出、奋力崛起，用他们的智慧和勤奋谱写着一个个商业传奇。

养元正是一个本土企业崛起的典型样本。从濒临破产时的生死挣扎，到步步为营，实现连年跨越的成长，再到今天的行业领头羊，这一充满戏剧性和极富传奇色彩的发展经历，不仅使养元练就了深厚的经营功底，更为食品行业乃至中国企业界积累了一笔宝贵的财富。从不同发展阶段的养元身上，你或许会看到自己企业的影子，或许会找到某种类似的问题，或许会对某段经历感同身受。尽管我们无法完全复制出一个企业的成功之道，但是我们相信，通过这样一个血肉丰满的案例，你一定会在做企业的心态、做管理的理念、做营销的方法等方面受到启发。

初读这本书，我最大的感受是“干货”多、诚意足，没有过激的观点，没有夸大的事实，没有多余的包装、渲染，作者更像是一个平和、冷静的讲述者，站在客观、独立的立场，向我们展示了一个立体的、真实的养元。实际上，一个企业十几年的发展，包含了太多的信息，很难讲成一个既线索清晰又跌宕起伏的故事。好在这本书的作者并没有刻意追求面面俱到，而是以纵向、横向两种视角，抓住关键要素和因果关系，“述”与“论”相结合，从事实出发，而又不拘泥于就事论事，由现象到本质，由案例到规律总结，层次清晰。无论是上篇的“养元轨迹”、中篇的“养元密码”，还是下篇的“智达六论”，我们都能从中看到作者的思考和写作立场，以及一家本土智业公司的专业功底和职业情怀。

通过阅读这本书，相信很多读者会进一步了解养元的成功轨迹和成功背后的规律，并从中得到启发。对本土企业尤其是成长型的企业来说，阅读本书，并从养元的成功中汲取经验是很有意义的。就我个人而言，除具体的思路、方法可供其他企业借鉴之外，还有一点值得注意，即养元这种成功企业的背后往往并没有我们想象中的“高大上”的理念或一招制胜的“独门秘籍”，养元的员工只是坚守常识、立足常态，把大家都知都懂的事做到位、坚持做，十年磨一剑，功到自然成，这才是经营企业的正知和正道。

最后，期待着养元给我们带来更多的精彩，也期待着中国诞生出更多像养元一样坚守自我、自强不息的优秀企业！