第6章 莫怪世间“太炎凉”(2)

王辅臣曾经在官宦家为奴，后来又跟随洪承畴去平定云南，之后还在吴三桂手下为官，但依然保持本色，为了不让做饭的伙计受罚将苍蝇吞下腹中，没有因为这些原因就与人大吵。但是在面对吴应期当众羞辱自己的时候，就将自己的怒气发泄出来，这就说明他该屈的时候绝对不会因为自己的一点尊严而大发雷霆，在该伸的时候就将自己的怒气发泄出来，正所谓是“屈伸有度”啊！

生活之中，要做到屈伸有度，还要学会卧薪尝胆，也就是说人们在遭受挫折和失败的打击后，采取一种积极的应变策略。我们常说的“失意莫失志”。无论是在事业，还是在个人的人生征途上，受到挫折和失败是难免的。而卧薪尝胆是战胜挫折、走出困境的重要方略。

1995年4月22日，温州解放剧院第一家“美特斯邦威”品牌专卖店开业，同年11月，邦威企业有限公司成立，周成建任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。

美特斯邦威在成立之初由于资金短缺使得企业捉襟见肘，尤其是场地和设备让周成建很是头疼，启动资金只有几百万，这让周成建左右为难：满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，规模不大，其他工作也做不了，更别说创什么品牌。

在他考察市场时，发现一些大型的服装企业拥有先进的设备，可是它们的产品没有市场，造成这些设备大量闲置。老板在想：既然有这么多好的设备闲着，那自己为什么不把它们利用起来呢？周成建很快地找到了这些大型服装企业的老板，这些老板很乐意把这些设备和场地租赁给他，以弥补损失，并且和美特斯邦威建立了长期的合作关系。周成建先后投入上千万元，与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯邦威定牌生产，就这样，美特斯邦威在没有买一台设备的情况下生产了近千万件的服装，而周成建则把主要精力和资金放在了品牌的经营上。

随后，美特斯邦威又把这种借助外力的模式运用到销售环节，采取特许经营的方式，招收了不同地域的许多家加盟店，而所有加盟店都采用了复制式的管理模式，为美特斯邦威最大程度地增加了广告效应。由此，随着美特斯邦威的加盟店数量以几何级数的方式增长，盈利也随之大幅度增长。并且很快就搭起了一条服装供应链。在激烈的服装市场竞争中迅速崛起。

一条事后被周成建称为“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链就这么搭建起来。就是这种“借鸡下蛋”的方式，使当初一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

目前美特斯邦威在全国共有专卖店1300多家，拥有一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计服装新款式数千个品种，集团的销售额8年增长300倍。2005年，美特斯邦威以20.21亿元的业绩跻身中国企业联合会推出的“中国制造业500强”。

除了自身实力以外，懂得运用别人的实力，才能最大限度地提高自己的竞争力。在竞争激烈的当今社会，如果不懂得利用外在环境、不懂得借用无法掌控的资源，是无法生存的，更无从奢谈竞争。

达尔文的生物进化论中提到“物竞天择，适者生存”，这句话的意思是告诉我们，如果你不能改变环境，那么就去适应环境。由此可见，在为人处世上，如果你发现周围环境的变化过于无奈，你应该做的不是去埋怨或者退缩，而是用另一种方式去适应它。没有永远的失败者，只有永远不努力的人。

很久以前，有个叫吴成的农民，因为躲避战乱，把家搬到中原的伏牛山下。吴成自小就受到父母的熏陶，珍惜每一样东西，勤俭持家，就算在当时民不聊生的情况下，吴家依然丰衣足食，日子过得有滋有味。

其他地方的农民常常跑过去问他：“怎么才能过上富裕的生活？”面对这些平常不勤劳，花钱却大手大脚的农民，吴成经常说这样一句话：“勤俭节约，珍惜每一样东西。”农民们若有所悟地听着，然后拖着步子离开。

吴成有两个儿子，从小因为家庭富裕的原因，娇生惯养，这让年迈的吴成十分担心。就在吴成临终前，他把一块写有“勤俭”两字的横匾拿了出来，告诫两个儿子说：“你们只要按照这两个字去做，你们也能过上好日子，不会挨饿受冻。”两人频频点头表示会依照父亲的意愿行事。

就这样，吴成离开后不久，两兄弟便商议着分家的事情。

分家那天，由于家中的财产很多，两兄弟分了很久才分好。最后只剩下父亲留下的那块横匾。

两人开始争执起来。大儿子说：“我是老大，你应该听我的。”小儿子说：“我是小的，你应该让着我，何况这只是一块破木板，怎么这么小气？”

争论许久无果后，两人开始想办法，最后还是小儿子的脑袋灵光，他想出了一个绝妙的方法。他们把横匾用锯子锯成两半，老大分了一个“勤”字，剩下的一半归小儿子。

从此，两兄弟开始各过各的日子。刚开始，仗着父亲留下的东西，就算不去劳动，也能衣食无忧。但慢慢的，两兄弟发现继续这样下去迟早会饿死。

于是，老大把当初分来的“勤”字高高悬挂在家中，每天不辞辛劳起早贪黑地去干活，他的勤劳使得家里年年五谷丰登。然而，他的妻子从小就习惯了大手大脚地花钱，并不顾及家里的情况。这样一来，不仅让老大感觉力不从心，就连他的儿子也学习了母亲的恶习，平常吃饭特别挑食，遇到不喜欢吃的食物咬一口便扔掉。久而久之，老大发现家里几乎没有粮食了。

相反，小儿子是相当的节俭，他像大儿子一样把父亲留下的“俭”字供奉起来，带领一家几口节衣缩食、省吃俭用。刚开始日子过得还可以，不用为吃穿费心。不过时间一久，问题便出来了。由于小儿子光顾着珍惜粮食，却疏于农事，也不愿意花时间耕种，每年的收获少得可怜。再者，这一年天公不作美，出现大旱，两家人早已是寸步难行。

两人这时想起父亲的遗训，觉得父亲欺骗了他们，恼羞成怒之下把横匾摘下，用脚踩碎。就在这时，从屋外飞进一张纸条，两兄弟诧异地打开纸条，上面写着“只勤不俭，像端没底的碗，永远盛不满！”“只俭不勤，坐吃山空，迟早要挨饿！”

兄弟两人看完后面面相觑，明白了其中的意思。原来，勤劳和节俭是不能分家的，缺一不可。于是他们把两个字重新黏合起来，挂在两家的中间。

接着，两兄弟不仅勤劳，以身作则，而且告诫家人也要做到勤俭，珍惜每一粒粮食。没过多久，他们又过上了富裕的生活。

是的，现实不可怕，世间炎凉也不可怕。可怕的是你没有斗志，不会变通，不会为人处世。为人处世其实就是一种情商，它帮助我们在成长的路上越走越顺，最终找到成功的宝藏。