第9章 学会把握商机

上帝只帮助那些帮助自己的人，机遇只青睐那些不惧失败、一心奋斗的人，成功也只属于那些不畏艰辛、自力更生的人。一个真正的商人，正是凭借自己的力量闯荡出一片天地，不依靠他人一丝一毫的馈赠而赢取成功的强者。

踏入商界的年轻人大致可分为两类。第一类是相信单凭自己的能力就可以在生意场上获得成功的人，这类年轻人对自己的能力深信不疑，他们往往都白手起家，不依靠任何外界的支援，认为只要自己艰苦奋斗、不懈努力，将自身的能力充分发挥出来，就一定能够夺取成功，在商场中占据一席之地。而第二类人，用通俗的话来说，就是那些“有成功的父亲做后盾的人”，较之于第一种只能凭借自身力量的人，他们确实在这一方面有着得天独厚的优势，能够在其他人的帮助下获得商场上的成功。然而，商场上成功的机会往往会偏向于这两类人中的第一类人，即那些凭着自己的能力打拼的人。

毫无疑问，很多有钱人家的孩子都会帮助自己的父亲打理生意。他们的会计室、仓库、工厂、商店以及自己的住所都是父亲给的，他们接受的教育、拥有的社会地位，也都是建立在父辈那一代荣耀地位的基础之上。然而令人感到遗憾的是，对此他们甚至一点都不觉得羞愧，反倒认为是理所当然的。如今有多少年轻人能够仅仅凭借个人能力满足自己的日常生活开销？有多少人可以仅仅依靠自身力量而获得属于他们自己的成功与财富？他们的父辈大都是白手起家，当过工人，做过苦力，他们能够取得今天的成绩、拥有今天的地位，完全是靠自己的艰苦打拼，而绝非依靠祖辈的成功果实，因此他们的荣誉当之无愧。

在此，我们需要讨论一下这样一类年轻人，他们讨厌“游手好闲”，并且努力凭借自己的力量获得商场上的成功。许多年轻人通过自己的努力在商场上闯出了一片天地，并且赚取有限资金以维持自己的开销。但是与此同时，他们并没有继续依靠自己的努力，而是从父辈以及富有的亲戚那里得到生意上的帮助。在这种情况下，他们获得的帮助越多，就越是不利于自己在商场上的发展。因此，这样的帮助最终往往事与愿违。

那么，究竟是什么原因产生了上述结果呢？假如这一类年轻人在努力经商后仍然失败了，那么他们应该做的是从中吸取经验教训，归纳总结出失败的症结，然后在此基础上展开下一番努力拼搏。然而，事实上他们往往没有这么做。他们认为，虽然自己暂时没能取得成功，但是还可以利用亲戚朋友们金钱上的帮助，从而在商场上“东山再起”。

对于那些性格坚毅的商人来说，拥有这种想法的年轻人在商场中所处的情形十分糟糕。作为一名商人，一旦心存这种侥幸思想或投机取巧的念头，即便在他人的金钱资助下获得了暂时的成功，这种成功也无法长久。他们可能会越来越依赖于别人的帮助，长此以往，便放弃了自身的努力，这样只怕今后会败得更惨。因此，他的朋友们应该尽自己最大的努力阻止他继续产生这样的想法。

我就曾经结识过一些这样的年轻人，他们家境富有，而且总是以为自己的亲戚朋友可以在生意上助他们一臂之力。然而正是因为他们总是接受这些人的帮助，所以他们在商场上从来都没有任何建树。幸运的是，不久之后这些年轻人很快就看清了自己的形势，认识到这些帮助对他们自身的发展来说毫无益处。他们最终领悟到，亲戚朋友所能提供的金钱上的帮助是他们最不应该接受的，只有通过自己的勤奋努力而不是别人的金钱馈赠，上帝才会帮助他们抵达成功的彼岸。

尽管我不能保证他们在意识到这一点之后就一定会成功，然而事实是，只有那些在思想上和行为上不惧失败的人才不会总是功败垂成。我还从来没有听说哪个人付出了艰辛的努力但是仍然没有成功。那么一个真正的商人应该做的就是，不要依靠他人一丝一毫金钱上的帮助，而是凭借自己的努力去商场上闯荡。成功只属于那些不畏艰辛、自力更生的人，这也就是说，“上帝只帮助那些帮助自己的人”。

除了上述的情况之外，还有另外一个原因会使得年轻人在商场上屡屡碰壁，最终导致他们的生活也变得郁郁寡欢。从更深一层的观点来看，这一因素所带来的危害比上文所提到的那些要严重得多。许多年轻人从一开始就没有明确的人生目标，没有可行的事业计划，每当他们在一件事情上受挫以后，他们便会就此放弃，转而去做另一件事情。对于英国人来说，这种浅尝辄止的态度尤其令人鄙夷。因为这些人只知道一味地重蹈覆辙，但是却不懂得从失败中反省自己的做法，也不懂得要吸取教训重新开始，所以等待他们的只会是同样的结果——再一次的失败而已。