第15章 不要拒绝失败

成功让我们懂得应当做什么事情，而失败则教会我们什么事情绝不能做，所以，承认失败，然后忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。将失败视为学习的过程，找出方法，避免重蹈覆辙。事实上，未曾失败的人恐怕也从来未曾成功过。

生活中总是随处可见各种各样的答案。对于一个人工作的成败，有些答案是肯定的，有些答案则是否定的。在商场上，无论是失败的教训还是成功的经验，对我们来说都同等重要。因为在很多情况下，“知道不去做什么”都可以转化为“知道要去做什么”。

即使是那些优秀的成功人士，他们也多半不愿意承认，他们的成功其实正是源于自己的失败经验。对于自己曾经的失败以及失败的原因，许多人总是倾向于闭口不谈，或是遮遮掩掩。然而，无论是对于国家的进步，还是物质文明的发展，这种羞于言败的态度都会得不偿失。举例来说，机械工程科学就是这样。人们很少提起这一事实，当今人类世界所创造的伟大成就，以及现代社会所取得的迅速进步，正是后人不断继承和发扬前人伟大发现的结果。昔日那些伟大的工程师和机械师给我们留下了不计其数的失败教训。沿着他们走过的道路，踩着他们留下的脚印，我们才能将他们留下来的方案进一步完善，从而最终获得成功。对他们来说，当时这些失败的尝试无异于一种巨大的痛苦和失望，但是正是他们曾经的失败，才让现在的我们学到了如此多极为有用的知识。因此，这些失败经验的价值无法估量，正是他们的失败为我们指明了通往“完美”道路的方向，为后人奠定了抵达成功彼岸的基础。

但是，令人十分诧异又不无遗憾的是，尽管他们为我们留下了一笔宝贵的财富，但是我们却从来不知道如何去珍惜。出于人类的天性使然，我们不喜欢谈论自己的失败。即使是那些诚实正直、头脑开明的佼佼者，也羞于承认自己失败的经历。就像其他人一样，许多年轻人都不愿意承认自己曾经失败过。因此，我们有必要让普通大众明白，商业上的失败并非是什么羞耻之事，也不是一个偶然事件，恰恰相反，它是我们从商的指导方针，是成功必备的理论基础。

但是以上的情况也有例外，最明显的就是那些与科技发明和社会进步息息相关的行业。在这些行业里，我们总是无可避免地从一开始就遭遇挫折，落得失败的结果。很少有人会认为，新的发明创造仅仅是现代发现者的突发奇想。众所周知，科技发明不同于神话故事，不能像掌管智慧和技艺的女神密涅瓦那样，可以直接从朱庇特主神的大脑中凭空出现。反之，只有依靠人类一点一滴的摸索和积累，才能一次次地进步，才能不断完善自己的发明创造，从而达到完美的境界。

对于年轻的商人来说，要想取得成功，最明智的策略就是虚心学习别人失败的教训，否则就只能凭借自己持之以恒的努力，一步一步地艰辛摸索，最终才能完成任务。如果我们能够吸取别人过去的经验教训，从而避免自己将来也走上同样错误的道路，甚至因此而导致失败，那么与提前吸取他人的教训相比，难道还有什么比这更好的办法吗？所谓先见之明，就是善于利用别人过去的经验来指引自己前进的道路，这正是商业精英有别于普通人的根本原因。

不管你的知识是否源自他人的经验教训，或者你是否曾经在自己的商业计划与研究中遭遇失败，它们都会为你未来的事业带来很大的帮助。当你重新踏上一段新的人生旅途时，失败的教训会告诉你哪些路不能再走，哪些错误不能再重蹈覆辙，这样不仅可以使你降低风险，帮助你节约时间，而且还能促使你尽快到达成功的彼岸。正因为如此，我要再次强调这个刚开始很多人似乎难以接受的事实：在商业活动中，成功可以让我们懂得应当做什么事情，而失败可以让我们懂得什么事情绝不能做。这两者同等重要。