绪论
人生处处有博弈——博弈论和博弈论的诡计

比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人

一位教授和他的两个学生“张葵”和“李奎”坐火车旅游，为了打发时间，教授提议“张葵”和“李奎”玩一个游戏：把他们的钱包交给他，他数了数，发现其中一个装的钱正好是另一个的两倍（但他没有告诉他们谁多谁少），然后他问他们：在这种情况下，他们是否愿意互换钱包？

张葵虽然知道自己的钱包里有多少钱，但不知道同学李奎的，他想：对方要么是我的1/2，要么是我的2倍，如果是前者，那么我损失了一半；如果是后者，那么我增加了一倍，一倍的收益大于一半的损失，所以这个赌是划算的。李奎也是这样想，于是两个人都愿意打这个赌。我们可以用数字更详细说明一下两人的判断：比如，张葵钱包里装的是10元（于是他估计他要么得到5元，要么得到20元，前者损失了5元，后者得到10元，也就是说，在对等情况下，他的收益比损失多5元）。

但是如果你和某人玩猜硬币，正面朝上输1元，背面朝上赢2元，这个赌应该打，因为哪一面朝上的几率相同，而收益则多于损失，如果多玩几次，你的所得肯定大于所失。只是恐怕没有人愿意和你这样玩。

这里出了问题：既然没有人愿意打一个必输的赌，那么交换钱包为什么却是双方自愿的呢？为什么别人的钱包更诱人？双方交换钱包，不可能使他们的结果都有所改善，因为用来分配的钱不可能交换一下就变多了。

假如张葵和李奎都是理性的，而且估计对方也是这样，那就永远不会发生交换的事情。这一推理过程在于它假设对方交换钱包的意愿不会泄露任何信息。我们通过进一步考察一方对另一方思维过程的看法，就能解决这个问题。首先，我们从张葵的角度思考李奎的思维过程。然后，我们从李奎的角度想象张葵可能怎样看待他。最后，我们回到张葵的角度，考察他怎样看待李奎怎样看待对自己的看法。

假定张葵知道自己的钱包里有160元，多于一般水平（比如他装这么多钱是为了到饭馆吃一顿大餐，或者要交纳某项费用），在这种情况下，他知道他的数目比较大，而对方钱包里装着320元的可能性很小，也就不愿加入交换。既然张葵在160元的时候不愿交换，李奎应该在他80元的时候拒绝交换，因为张葵唯一愿意跟他交换的前提是张葵只有40元，若是这种情况，李奎一定更想保住自己原来的80元。不过，如果李奎在80元的时候不愿交换，那么张葵就不该在40元的时候交换钱包，因为交换只会在李奎只有20元的前提下发生。

如果双方掌握了信息（一个人的钱包里一般情况下装多少钱），就会作出理性的决策。相反，无法获取真实有效的信息往往就会做出错误的判断，这就是很多人在博弈中常犯的错误。

在密克罗尼西亚有这样一则笑话：十年前，一个有钱人乘快艇到太平洋的小岛上游玩，岛上的居民对他说：“你们有钱人真好，真羡慕你们！”而这位富翁却回答说：“别开玩笑了，我才羡慕你们呢！我努力工作有钱，好不容易放假才可以来岛上游玩，哪像你们就住在这里享受生活。”

人们经常会陷入这种“别人的钱包更诱人”的错觉中去，羡慕别人的工作、羡慕别人的钱包、羡慕别人的孩子和老婆，等等，从而犯拥有时不知珍惜，失去时追悔莫及的错误。

爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去

有个长得十分漂亮的女孩子，金发碧眼，开朗大方，但一直没有男生敢追她。爱慕者们这样想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我更有钱的男人，比如巴菲特去追求她。于是，长叹一声，转而追求其他女孩去了。

巴菲特在华尔街偶遇来纽约观光的漂亮女孩之后，也颇为心仪，但是巴菲特转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我年轻的小伙子，比如比尔·盖茨去追求她，于是巴菲特长叹一声，转而与结发老妇相伴去了。

漂亮女孩去微软公司面试时，巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人，比尔·盖茨心中一阵激动，但他转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我更强壮的阔佬，比如乔丹去追求她，于是比尔·盖茨长叹一声，埋头继续与司法部周旋。

漂亮女孩去观看篮球比赛时，邂逅飞人乔丹。面对如此佳人，乔丹岂能不打主意？但乔丹冷静下来一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我更英俊的小伙，比如她的什么同学或同事，早就已经把她追到手了，于是乔丹长叹一声，转身来个空中走步。

这就是漂亮女孩的困惑。

“巧妇常伴拙夫眠”，很多美女身边的男生却往往貌不惊人、能力平常。曾有这样一个笑话，讲的就是各种不同类型的男人在面对美女时的选择。

造成这一局面的原因就在于，男生对美女的要求不甚了解，追求她的人相互之间又不能互通信息，不了解美女的处境和真实想法，结果每个想追求她的男人都只能根据自己的假设来决定是否要去追求美女。结果大家都假设美女一定有着高不可攀的要求，在爱情博弈中为了避免失败受挫，大家都选择了退缩不前。

其实在追求美女这个过程中，大家只注意到了美女的美貌以及自己的不足，而根本不知道其他问题。每个人都把追求美女的代价想得特别的高，结果都不敢轻易采取行动，待字闺中的美女们也就成为了单身美女。而最后能将她们追到手的，却往往是那些考虑问题简单、不知天高地厚的懵懂男生。

很多人不免阴差阳错地和你心目中最完美的梦中情人擦身而过。为了最大化的避免遗憾，要么，你在遇到心仪对象时好好把握，敢于追求；要么，和比尔·盖茨一样，收起自己不切实际的幻想，过平淡的幸福生活吧！

东汉光武帝刘秀想把自己的姐姐湖阳公主介绍给大臣宋弘，这位宋大人以“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”婉辞峻拒。光武帝刘秀知难而退。

681年，武则天唯一的宝贝女儿——太平公主相中了薛绍，薛家的族祖薛克构冷言冷语道：“娶妇得公主，无事生官府，不得不为之惧也。”后来的发展倒也的确验证了他的预言， 688年，薛氏兄弟因参与推翻武则天的密谋，全家悉数被斩，薛绍以公主之故，特予全尸，杖一百，饿死在监狱里。

848年，唐宣宗请宰相白敏中为爱女万寿公主选婿。白敏中挑来拣去，最后将以文雅著称的校书郎郑颢推荐给了皇帝。这年11月，宣宗为公主与郑颢举行了隆重的婚礼。依常人的眼光，郑颢该对白敏中感激不尽，但事实是，郑驸马对白宰相恨得咬牙切齿。

“‘娶妇得公主，无事生官府’，实在令人感到可怕。”薛克构的话恰好是反映了当时社会上一般人的看法，认为娶公主是一件既可畏又可怕之事，才可能产生类似谚语不断流传。既然社会上一般人都认为娶公主不是件好事而不愿跟公主结婚，所以唐朝的世家大族就更不愿跟皇室结为亲家，在唐宪宗之前，没有高官子弟做过驸马。唐太宗时就曾经讲过：“我贵为天子，可是一般社会人士都宁愿跟门阀世族联姻，却不愿意跟我们皇室结为亲家，我不知道为什么会这样？”唐太宗这点疑惑，一直延续了百余年之久，直到唐宪宗以后，才出现极为少数的士大夫、世家大族愿意与皇室联姻之例子，但也是极少数。

而唐朝的公主多半品德不佳：不知道是否是李唐皇室家教不良，多数公主表现出的品德往往不好。公主出嫁后的败德之事甚多，譬如高祖的女儿永嘉公主嫁给了窦奉节，却跟有妇之夫杨豫之淫乱私通。同时，公主是皇帝的女儿，身份尊贵，所以下嫁以后，往往不肯用当时家庭礼仪来跟公公婆婆行家礼，反而要公公婆婆跟她行君臣之礼，也就是要公公婆婆来拜见媳妇，这实在违反家庭伦理的礼仪。

所以，在生活中，无论是你希望有一场轰轰烈烈的爱情，还是你向往平淡的爱情，这里面都充满了博弈。

不做广告也能大赚钱——烟草公司反而欢迎烟草广告禁令

2009年7月27日，欧盟委员会宣布从7月31日起，欧盟将全面禁止在广播、因特网及平面媒体等新闻媒体上做香烟广告，并同时禁止欧盟国家的文化和体育活动接受烟草商的赞助。

欧盟早在上世纪90年代初已经发布《无疆界电视》指导性法令，禁止在电视上播香烟广告。此次禁止在广播、因特网和平面媒体上做香烟广告是根据2003年欧洲议会和欧洲理事会通过的一项指导性法律执行的，这将使烟草广告在欧盟范围内受到进一步限制。

欧盟委员会表示，根据2003年欧洲议会和欧洲理事会通过的指导性法律，欧盟目前还不能禁止在电影院和利用招贴画做香烟广告，也不能禁止成员国国内文体活动接受烟草商赞助，因为完全彻底地禁止香烟广告超出了欧盟的权限。但欧盟委员会希望能有更严格的措施限制香烟广告。

英国政府全面接受欧盟的烟草广告禁令并没有让烟草公司害怕，反而使得受助一方紧张起来。总部设在英国的英美车队非常担心，如果他们继续驾驶带有香烟广告的赛车参加在布达佩斯举行的匈牙利大奖赛，他们很有可能面临相关部门的指控。

“我们已经通过（车队拥有者）英美烟草公司无数次要求英国政府进一步解释这一法律。”英美车队经理弗莱在德国大奖赛期间表示，“令我们感到失望的是，我们没有从政府那里得到任何结果。”

所有在平面媒体、广播或电视中出现的香烟广告，以及烟草公司赞助的体育赛事，都将被视为不合法。所以，总部设在英国的英美车队如果驾驶带有香烟广告的赛车参赛，即使比赛是在欧洲以外的国家举行，这些车队也将受到英国相关部门的指控。

除英美车队外，总部同样设在英国的雷诺车队和乔丹车队也面临同样的问题。雷诺车队由日本烟草公司柔和七星赞助，车队老板布里亚托利也在等待英国政府的详细解释。乔丹车队则表示要征求赞助商加拉赫公司的意见。此外，法拉利和迈凯轮车队也都有来自烟草公司的赞助。法拉利结束与威狮长达9年的合作关系，但他们与另一个赞助商万宝路的合作很有可能延续下去，每年的赞助费约为6000万美元。

法拉利一位发言人表示，由于意大利没有完全接受欧盟的香烟广告禁令，他们可以在欧盟遵守这一法令，但在其他地方就可以不这么做。迈凯轮车手将驾驶带有威狮香烟广告的赛车参加练习赛，然后结束与该香烟品牌的合作关系，而他们在年初与苏格兰威士忌品牌尊尼获加签订的赞助合同将会生效。

美国的研究人员认为，尽管印度自2004年就禁止了烟草广告，但印度现在的烟民数量比以往任何时候都要多，也就是说不打烟草广告并没有让烟民的数量减少，烟草公司自然喜出望外。

同时，我们从上面的叙述中可以看到万宝路资助法拉利车队，每年的赞助费约为6000万美元。实行了烟草广告禁令之后烟民的数量不一定会减少，万宝路节省了这笔开支而同时又不会减少自己的销售量，何乐而不为呢？

在2010年春晚赵本山的小品《捐助》中，“搜狐”出现了五六次之多，甚至连搜狐旗下的搜狐视频和搜索引擎都由小沈阳扮演的记者一一介绍，并数次强调其“全球直播”的功能。不少观众大骂受不了，“不知道本山大叔这次又收了多少钱？”

赵本山搜狐广告植入成本不会少于300万，而另一条植入广告则是由刘谦展现汇源果汁实物，植入成本应该更高，在500～700万左右。

2010年春晚的整体广告收入超过6.5亿元。央视春晚的广告形式有硬广告、植入式广告（隐性广告）。其原因就在于央视是一种稀有资源，如果你不下血本抢占，别的企业就会夺走，这对你的企业是完全不利的。

而如果政府不允许任何烟草广告，一些老的知名的烟草公司早已经有了较高的知名度，消费者的口头传播也能起到广告的作用，他们反而能够不花钱扩大市场。所以一些老的烟草企业在烟草广告禁止与否的博弈中，往往持支持的态度。

究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配

刚到美国的中国留学生大都是两人或三人合租公寓，这就有个分摊房租的问题。通常都是互相商量一下，双方认为大致合理就行了。这种办法一般都能行得通，但最多也就是“比较合理”，很少有人以为自己占了便宜的，相反的情形倒是不少见。国人的传统谈起钱来又都有几分不好意思，一般是推了半天一个人先说个意见，另一个如果觉着跟自己想的相差不远就可以了。

而有个人却运用博弈论设计了一个分摊房租的合理模式。学生A、B二人决定合租一两室一厅公寓，房租费每月550元。1号房间是主卧室，宽敞明亮，屋内套一单独卫生间。2号房间相对小一些，用外面的卫生间，如果有客人来当然也得用这个。A的经济条件稍好，B则稍差一些。现在考虑怎么分摊这550元的房租呢？

按照模式的第一步，A、B两人各自把自己认为合适的方案写在纸上。A1、A2、B1、B2分别表示两人认为各房间合适的房租。显然，A1+A2=B1+B2=550。第二步，依照两人所写的方案来决定谁住哪个房间。如果A1大于B1（必然B2大于A2），则A住1号B住2号，反之则A住2号B住1号。比如说，A1=310，A2=240；B1=290，B2=260（可以看出，A宁愿多出一点儿住好点儿，而B则相反），所以A住1号，B住2号。

第三步，定租。每间房间的租金等于两人所提数字的平均数。A的房租=（310+290）/2=300， B的房租=550-300=（240+260）/2=250。结果：A的房租比自己提的数目小10，B的房租也比自己愿出的少了10，都觉得自己占了便宜。

按这一模式分租，每个人都觉得自己占了便宜，而且双方占了同样大小的便宜，最坏的情形也是“公平合理”。如果有谁觉得吃亏了，那一定是他奸诈想多占便宜没占到，因此他吃亏也是说不出口的。如果运用博弈论的思维进行分析，我们可以得出如下结论：

1.由于个人经济条件和喜好不同，两人的分租方案就会产生差别，按照普通的办法就不易达成一致意见。在模式中，这一差别是“剩余价值”，被两人瓣儿劈分红了，意见分歧越大，分红越多，两人就越满意。最差的情形是两人意见完全一致，觉得谁也没占便宜没吃亏。

2.说实话绝不会吃亏，吃亏的唯一原因是撒谎了。假定A的方案是他真心认为合理的，那么不论B的方案如何，A的房租一定会比自己的方案低。B亦如此。

什么样的情形下A才会吃亏呢？也就是分的房租比自己愿出的高。举一例，A猜想B1不会大于280，所以为了分更多的剩余价值，他写了A1=285，A2=265，那他只能住2号房间，房租是262.5元，比他真实想出的房租多了22.5元！可他是因为想占便宜没说实话才吃了哑巴亏的。

3.从博弈论角度分析，这一模式不一定是最佳对策，特别是在对对方的偏好有所了解的情况下。但是说实话绝不会吃亏，不说实话或者吃亏，或者分更多的剩余价值。

4.三人以上分房也可用此模型，每间屋由出最高房租者居住，房租取平均值。

分摊房租这种琐碎的小事可以用博弈的思维轻而易举地解决。其实，博弈与生活联系非常密切，生活中的各种难题都可用博弈来解决。比如僧多粥少时如何分配才能保证公平，雇人做事怎样才能充分调动受雇人的积极性……

吃亏是福——乞丐只要1美元而不要10美元

美国第九届总统威廉·哈里逊小时候家里很贫穷，他沉默寡言，家乡的人们甚至认为他是个傻孩子。有一次，一个人跟他开玩笑，拿一枚5美分的硬币和一枚1美元的硬币放在他的面前让他挑，说挑哪个就送他哪个。哈里逊看了看，挑了5美分的硬币。这一举动逗得人们哈哈大笑，都以为哈里逊是个傻小孩。

这事很快在当地传开了，很多人都饶有兴致地来看这个“傻小孩”，并拿来5美分和1美元的硬币让他挑。每次，哈里逊都是拿那枚5美分的，而不拿1美元的。一位妇女看他这样可怜，就问他：“你难道真的不知道哪个更值钱吗？”哈里逊回答说：“当然知道，夫人，可是我拿了1美元的硬币，他们就再也不会把硬币摆在我面前，那么，我就连5美分也拿不到了。”

如果某一次合作从局部看可能是吃亏的，但是对全局发展却起到极大的作用，那么这种亏是值得吃的。这正是所谓的“吃小亏占大便宜”，细细一想的确十分有道理。

一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条，一碗有荷包蛋在上边，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子：“吃哪一碗？”

“有蛋的那一碗。”儿子指着有蛋的那碗。

“让爸吃那碗有蛋的吧，”父亲说，“孔融7岁能让梨，你10岁了，让爸一次吧？”

“孔融是孔融。我是我——不让！”说着，儿子一口就把蛋咬了一半。

“不后悔？”

“不后悔。”儿子又一口把蛋吞了下去。

待儿子吃完，父亲开始吃。没想到父亲的碗底藏了两个荷包蛋，儿子傻眼了。

父亲指着碗里的荷包蛋告诫儿子说：“记住，想占便宜的人，往往占不到便宜。”

第二天，父亲又做了两碗荷包蛋面。一碗有蛋在上边，一碗上边无蛋。端上桌，问儿子：“吃哪碗？”

“孔融让梨，我让荷包蛋。”儿子狡猾地端起了上边无蛋的那碗。

“不后悔？”

“不后悔。”儿子说得坚决。

可儿子吃到底，也不见一个荷包蛋。倒是父亲的碗里，上边一个，下藏一个，儿子又傻了眼。

父亲指着蛋教训儿子说：“记住，想占别人便宜的人，终究要吃亏。”

第三次，父亲又做了两碗面，还是一碗有蛋在上边，一碗上边无蛋。

父亲问儿子：“吃哪碗？”

“爸爸您是大人，您先吃。”儿子诚恳地说。

“那就不客气啦！”父亲端过上边有蛋的那碗，儿子发现自己碗里也藏着一个荷包蛋。

父亲意味深长地说：“不想占别人便宜的人，生活也不会让他吃亏。”

这就是从表面吃亏中学到的智慧，即“吃亏是福”。不要因为一开始吃一点亏而斤斤计较，开始时吃点亏，是为以后的不吃亏提前投入成本，不计较眼前的得失是为以后更大的收益。

生活中总有这样的人，他们做事时总怕自己吃了亏，一门心思绝不能便宜别人，生活中处处抢先，眼睛总是盯着利益生怕被人抢走。这样的人首先在做人博弈上就吃了大亏，周围的人肯定对他很反感，合作几次后就再也不想与他继续了。合作伙伴一个个离他而去，那不是吃了大亏吗？

谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀

一农户在杀鸡前一晚喂鸡，不经意地说：“快吃吧，这是你最后一顿！”第二日，见鸡已断气并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷也不是好惹的。

纳什说：“当对手知道了你的决定之后，就会做出对自己最有利的决定。”所以，保密、信息安全很重要。两军对垒，知己知彼者必然取胜。牌桌上，出老千的人每次都赢。公司都有机密文件，这是商业秘密，绝不能透露，透露一点则可能给公司带来噩运。商战中，信息战是一种常用的伎俩。重庆通讯市场曾发生过一起案例，就说明了保密的重要性。

几年前，中国联通重庆公司在报上突然发布广告：次日手机降价。中国电信重庆公司随即获悉这一消息，当天下午即商讨对策，晚上将电信手机降价方案送往报社立即发排。第二天清早，电信一些员工和雇佣的临时的广告派发员便将电信手机即日降价的广告发给过往的行人。结果，电信打了一个漂亮的“后发制人”仗。联通的失败在于，他们把谋划已久的降价商业秘密没有保守到最后时刻，从而为电信采取行动留下了空隙。

《易经》乾卦中的“潜龙在渊”是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。这句话对人有很大的启发。很多人，他们性格过于鲁莽外露，对自己还没有把握、没做成或者需要保密的事表现得不够谨慎，结果为自己招来了灾祸。

南北朝时期的宋文帝就是一个这样的例子。

宋文帝在位时，太子刘劭急于篡权，经常和几个巫师一起昼夜求神，又把文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒文帝快死，以便自己尽快即位。

文帝通过一个偶然的机会了解到此事，异常震怒，他暗中调查，掌握了太子谋逆的罪证。然后，文帝便与尚书仆射徐湛之密谋，准备废太子，赐死其同谋刘浚。

本来这是十拿九稳的事，但是在最后关头，事情居然出了差错。

问题就出在宋文帝自己身上。有一天，他一时酒醉，就乘兴把此事告诉了自己的宠妃潘淑妃。潘淑妃是刘浚的养母，她爱子心切，便密派人通知刘浚。刘浚马上派人驰报刘劭。刘劭连夜起兵，以朱衣披在甲胄之上，乘画轮车从万春门入宫。太子心腹张超之等数十人进入禁城，拔刀直上文帝寝殿。文帝整宿都和徐湛之合计废太子的事情，蜡烛还未熄灭，值班的卫兵都熟睡未醒。文帝看见张超之提刀冲入，举起座凳自卫，张超之快刀砍下，文帝五指皆落，被弑于室内，时年47岁。

刘劭即皇帝位，改元太初，杀长沙王刘瑾等宗室多人。

后人对宋文帝刘义隆本人的评价不多，他在位30年，聪明仁厚，躬勤政事，朝野敦睦，在元嘉二十七年北伐之前，江南的国力达至鼎盛。他本性俭朴，不好奢侈，算是一个好皇帝。可惜这样一位皇帝，居然将身家性命葬送在自己儿子的手里，不能不说是口风不严惹出的祸端。废立大事他随便地告诉潘淑妃，结果只落得悲惨下场，着实可叹。

文帝与太子之间也是一场博弈，在此博弈中，文帝输就输在他将自己一方的信息轻易地泄露出来，而这一信息对敌方起到了莫大的帮助。可见，在博弈中，轻易透漏自己的信息，就等于自寻绝路。所以，聪明的人一定会管住自己的嘴巴，收敛自己的行为，不让言行惹出祸端。

不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏

杜拉拉的上司李斯特告诉拉拉：玫瑰有孕身体不便，所以她的工作量会加重。公司决定给拉拉特别加薪5%，以示鼓励。他说相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。

拉拉天性是个勤快人，一见有活干就兴奋，她的注意力全放在怎么把活干好，至于干好了能够怎么样可以怎么样，她就几乎没想。拉拉以为，那5%是一个光荣的象征，是组织上对她的信任，而且，像李斯特说的，她可以在项目中“学到东西”。

拉拉没想过，“学到东西”当然很重要，可“学到东西”不就是为了谋得更高的收入和更好的前途吗？总之，她没有想过，假如一个人把这样一个项目干下来，公司应该给这个人什么。

因为觉得受到器重，拉拉就高高兴兴地接受了指派，从此开始了昏天黑地的忙碌。拉拉自己每天都要加班到11点以后，基本上都是最后一个离开办公室的人。

……

拉拉在磨炼中飞快地成长，她认识到了自己的力量，确定自己把这个项目拿下是卓越的表现——而且，这个项目如果没有她，李斯特就是不行。所谓地球离了谁都照样转，可不见得都是对的。

因为了解了自己的价值，拉拉看明白了李斯特对自己的刻薄。她还未掌握讲价之道，但是明白碰到老李这号不自觉的老板，就只有自己捍卫自己的利益了，难为情也得开口，否则，就白被剥削了一场。

可是，在这场为自己讨价钱的战役中，拉拉显然处于劣势。

可怜在职场博弈中，拉拉如此辛苦却只得了5%的加薪，好在拉拉有觉悟，她逐渐明白了“学到东西”固然重要，但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报，尤其是当她意识到“地球并不是离了谁都能照样转”的道理时，就意味着她清楚自己掌握了向老板讨价钱的筹码，这时，就该抓住这个最有利时机，为自己争取利益！

其实，我们应该首先理解老板，换位思考一下，要想挣钱，就要学会省钱，从谁那省，自然是员工，所以，谁会愿意对员工大大方方撒钱？暂且不提这份钱是你应该得到的，不像李斯特那样给出寒碜的5%就不错了！尤其是遇到像拉拉这样的实干派外加“学东西至上”的精神主义者，那老板更是捡到宝了。就冲着这一点，作为员工，我们就更应该提高觉悟了，我们不多要，想要也要不来，但起码，应要回该属于自己的那份，这才是维护利益、甚至是尊严所应该要做的！绝不能让老板白白剥削！

有人担心在与老板的博弈中，被老板穿小鞋甚至丢了饭碗，这样你就多虑了。只要你具备了“地球离了你不能照样转”的能力，以及开口为自己讨价钱的勇气和智商，老板心如明镜，他自然清楚孰重孰轻。更何况，只要稍微正规些的公司都具有一套完善的制度，他不会也不能明目张胆地因为这个合理而且适当的要求开除你！

都是为了过相对舒服的日子，追求再高点，就是为了稍微有品位的生活，犯不着委委屈屈地，有资本就张嘴，怕什么，有价才讨价，否则，冲着自己“地球离了自己好像转不起来”的能力，哪个庙不能待啊，人走了，反而是老板的损失！

“王总您好，昨天我交给您的文件签了吗？”王总想了想，然后翻箱倒柜，最后摊开双手：“对不起，我从未见过你的文件。”

小张今年刚毕业，这是他的第一份工作，所以他很卖命，昨晚加班加点把文件赶了出来，并放到老总桌子上等着签字。

听到老板说没看到文件，小张解释说：“我明明把文件放到您桌子上了啊，而且我还留了个字条给您呢。”

老板一脸的不悦，没说话就出门了，留下小张傻傻地站在那里，不知如何是好。

与小张同来的还有一个同事小吴，有一次，小吴也碰到了这样的情况，但小吴并没有像小张那样回复老板，只听他说：“可能是我记错了，我回去再找找那份文件吧。”

于是，小吴回到办公座位上，把电脑中的文件重新调出再次打印，当他再把文件放到老板面前时，老板连看都没看就签了字。

其实小张、小吴的文件都交给了老板，但老板不留神弄丢了，但身为老板又不能说自己不注意，把文件给扔了，所以才会出现上面的一幕。

同样的问题，不同的做法，产生了不同的结果。老板是你的上司，说不好听一点，你得靠着他吃饭，工作中受点委屈，你不需要解释，像小吴一样装装傻，把事情揽到自己的头上无疑是最好的做法。

在职场中，经常看到有一些说傻话，问傻问题的同事，受到欢迎。而自认为自己什么都懂的，有时候反而不受欢迎。所以，不管在老板面前，在同事面前，特别是在职位比你低的同事面前，也不妨装装傻，问一些你懂的问题，多向他请教请教，借此也可以跟他交流，多指导他，这会让他觉得很高兴，一举两得的事情，在职场博弈中我们为什么不做？