负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤”

顶级大师的相互伤害

甲和乙素不相识。甲问乙姓什么，乙答道：“孙。”

乙问甲姓什么，甲说：“不敢。”

乙说：“问君姓，君为何如此谦虚？”

甲还是说：“不敢。”

乙再三询问，甲便说：“祖。”

乙恍然大悟：原来他是用姓来讨便宜的，便说：“这有什么关系呢？你祖我孙，我孙你祖罢了。”

其实两位都没有占到便宜，而是都吃了亏，这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

宋神宗在位的时候，司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友，后来王安石主张改革，司马光思想保守，两个人就谈不到一块儿去了。

王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司马光没有一件不反对。有一次，司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时，他以老朋友的身份，写了一封信，责备王安石侵犯其他官员的职权，惹是生非，搜刮财富，还拒不接受别人的意见。

王安石写了一封回信，对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说：“我受皇上的命令，改革法制，怎能说我侵犯别人职权；为国家办事，怎能说我惹是生非；为天下理财，怎能说我搜刮财富；驳斥错误的言论，怎能说我拒绝意见。”

司马光接到回信，气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰，也无可奈何。最后，他辞去朝廷职务，离开京城，到了洛阳，表示不愿过问政事，关起门来写书。

司马光在洛阳写了十多年书，但是因为他反对新法出了名，一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治，但是许多人还把他当做“真宰相”看待，连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。

神宗去世后，高太后临朝执政，把司马光召回朝廷，司马光已经是又老又病了。但是，他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相，第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说，神宗刚刚去世，马上把他的政治措施改掉，总不大好。司马光气呼呼地说：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改动，像王安石那一套，却是害民的事，为什么不能改？再说，现在高太后执政，高太后是神宗的母亲，做母亲的改动儿子的主张，有什么不可以？”

就这样，他不顾许多官员的反对，于第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息，十分生气，不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重，于同年九月过世。

王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜，而是受到了伤害，双方都没有所得，都有所失，或者所得大于所失，双方都受到极大的损失。历史上，负和博弈的事例很多，在当今职场，那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人最终都郁郁寡欢，命丧九泉。

拆迁公司和钉子户的你死我活

马雪明把两名拆迁人员和一名街道干部堵在家里，用凳子狠狠砸向他们的脑袋。苏州拆迁公司项目经理张金龙、干部钱先莉当场死亡，拆迁公司职员陶小勇负伤逃出。

马雪明是洋湾民主路165号户主，苏州“金阊新城物流园”白洋湾钢材交易中心工地上的“钉子户”，苏州钢厂高速线材车间工人。

按照拆迁公司通知的补偿标准，每平方米土地基建补偿2500元，市政府补贴600元，房屋修建费400元。另外，整体补偿装修费6～7万元。

住户和拆迁公司的分歧集中在房屋面积上。拆迁公司只按原始房产证上的面积补偿，但住户们房子大多修建于1980年代，此后各家都在自家宅基地上逐渐加修房屋。如今，这些房屋不能计入赔偿面积。

李盘金房子被拆迁公司评估赔偿80余万，但他最初没在拆迁协议上签字。一周后，拆迁公司给李家的赔偿协议上的数额却变成了70万出头。李盘金找到经理张金龙，张金龙把她训了一顿：“谁叫你去邻居那打听消息的，早叫你签字你不签！”2005年10月，李家在拆迁协议上签了字——10万元没有了。

按照图纸规划，“钉子户”的家将变成“苏州地区第一座集现货交易、电子期货交易于一体的首脑型钢材交易市场”，并成为苏州金阊新城综合物流园的重要组成部分。而苏州拆迁公司项目经理张金龙，就是执行人。“这个人不简单。”曾经的住户李盘金称，“跟我们没什么废话的，就是狠狠告诉你，快点搬走！”

“钉子户”马雪明的待遇可想而知。在2006年3月出具的裁决书上，马家的赔偿已经被定为48万，扣除安置房款，马雪明最后可以拿到12万出头。

又过了半个月，马海龙接到拆迁公司通知，要他去弟弟马雪明家把东西收拾了。马海龙赶到白洋湾，孤零零的房子前，聚了五卡车的人。没有人说话，就那么站着，马海龙在一片寂静中把家具什物一一搬出。所有的家具装了不到一车。挖掘机的巨大噪音响起，“钉子户”马雪明曾经的家，这栋曾被坚守的两层小楼，就轰隆隆地塌了下来。

这场拆迁从任何一方来看，都是一个悲剧。马雪明杀死了拆迁公司的人，身陷囹圄，等待他的将是法律的严惩；而拆迁公司蛮横、不讲理、野蛮拆迁也造成了2死1伤的局面。

如果马雪明能够采取其他的方式，如上访、申诉等来解决问题，在房屋拆迁的处理上不和拆迁公司同归于尽，也许还有其他较好的结果。而拆迁公司如果能够以友好的态度，遵守拆迁的政策，同时动迁能人性化一些，完全可以避免惨剧的发生。

2007年11月30日，《信息时报》报道了这么一件事情：因赔偿额度达不成协议，拒绝搬迁的拆迁户使得广州地铁5号线改变施工方式，改明挖为暗挖。

广州有关部门计划修建一条5号线地铁，这本来是一件利国利民的好事，但在实施过程中却遭遇到阻力。有一个拆迁户为了得到更多的补偿，声称除非满足其三个条件，否则拒绝搬迁。其三个条件如下：一解决4个子女就业问题；二保留商铺；三要求500～600万元的拆迁费。有关部门无法同意，只得将明挖施工改为暗挖施工。

一个“钉子户”难倒地铁公司，这在过去是不可想象的事，而现在却发生了。从某种程度上，我们应该赞赏广州地铁公司，既没有以“公共利益”来吓人，“挟天子以令诸侯”，动用“铁拳”强行拆迁，也没有暗中操作，让拆迁工人“听错指令”，或者叫精神病患者去拆，而是在私人产权面前刹了车。

但就事件本身而言，结局却是令人痛心的。地铁公司因为“钉子户”的存在而改变施工方式，既拖延了竣工时间，又大大地增加了施工成本；“钉子户”同样也以惨败收场，地铁公司让步，不拆其家，拆迁补偿化为泡影，而附近施工又使得家不成家，无法安居，生活的前景仍是一个未知数，可谓“赔了夫人又折兵”。这场博弈最终演变成负和博弈，两败俱伤。

实际上，这场负和博弈本来是可以避免的，只要各让一步，就会海阔天空。先说地铁公司，死扛政府有关拆迁补偿的相关规定，“宅基地房屋有产权部分补偿单价2500元/平方米，有产权首层商铺2800元/平方米”，全然不顾现实，恐怕不是实事求是的做法。生活在广州，平均楼价过万，2500元/平方米的拆迁补偿意味着什么，恐怕连小学生也能算出来。

再说“钉子户”，理确实在其手上，但有理还要有据，有理还要有情，得理不饶人，一条巷子走到黑，恐怕也不是老百姓应有的态度。提出保留原有商铺，甚至补偿数百万，相信公众都会站在你这边，但还要求对方为你安排几位子女就业问题，就有点过了。开出条件让人接受不了，对方宁为玉碎，不为瓦全，结果你也讨不了好。

反目成仇的兄弟姐妹

在生活中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。

一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃，而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹想独占，姐姐也偏不同意，于是，她们干脆把玩具扔掉，谁都别想要。

姐妹俩互不让步，最后造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，双方都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的只是姐妹的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。

事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与别人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。其实，人际关系也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，所以，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而矛盾和冲突的结果就是一种博弈关系，负和博弈就是其中的一种。

很久以前有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物，所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。

有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名，意欲与其相聚，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。

在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，木匠要回自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，愈发可人，便叫她过来。但是女郎不吭声，也没有任何反映。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿觉惭愧，说道：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了！”画师越想越生气，想办法要报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好后，他便躲在床底下睡觉去了。

等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火，一气之下，打了画师。

可以说这是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而此时如果木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎了；再说，即使木匠故意作弄画师，画师在知道真相后，如果不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此二人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说，如果他们彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方的愿望无法实现。

祝福变成了诅咒

从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人风尘仆仆地上路了，发誓不达圣山朝拜，绝不返家。

不久，他们遇见一位白发圣者。圣者看到他们如此虔诚，就十分感动地说：“这里离圣山还有十天的脚程，但很遗憾，我就要和你们道别了。分手前，我要送给你们一个礼物，就是你们当中一个人先许愿，他的愿望一定会马上实现；而第二个人，可以得到那愿望的两倍。”

此时，一个教徒心里想：“太棒了，我知道我想要许什么，但我先不讲，因为先许愿就吃亏了，对方有双倍的礼物。”而另外一个教徒也自忖：“我不想让他得到加倍的礼物。”于是，两位教徒客气起来，“你先讲嘛”，“你年长先许愿！”“不，应该你先”。

两位推来推去，“客套”一番后，就不耐烦起来，“你干吗！你先讲啊”，“为什么我先讲？我才不要呢”。

终于，一人生气了，大声说：“喂，你真是不知好歹，你再不许愿，我就把你的狗腿打断！”另外一人听了也很生气，没想到朋友居然恐吓自己，于是想：“我得不到的东西，你也休想得到！”这教徒心一横，狠心说：“好，我先许愿！我希望我的一只眼睛瞎掉！”很快，这位教徒的一只眼睛瞎了，而他的好朋友，两只眼睛都瞎掉了。

原本一件十分美好的礼物，但因人的狭隘、贪念与嫉妒，使得“祝福”变成“诅咒”，使“好友”变成“仇敌”，让“双赢”变成瞎眼的“双输”。

博弈承认人的利己之心，承认人的一切行为都是为了实现个人利益最大化，但同时，博弈也承认“帮助别人就是帮助自己”。因为如果把利己性再往前走一步，就变成了“人不为己，天诛地灭”的荒谬言论。而“帮助别人就是帮助自己”才会更大化实现自己的利益。

市场经济中，崇尚的道德应该是利己又利他，从根本上讲，这两点并非不可实现。如果市场上每个人都只为自己，自私自利，甚至损人利己，最终结果还是损害自己，而为别人考虑的同时往往也会给自己带来好处。在社会生活中，当个人从利己的角度出发从事经济活动时，也同时可以为企业实现利润最大化；当企业财富增加，反过来又会增加个人财富，这是一种良性循环。同样，当我们从利己的角度出发去帮助别人的时候，就会达到“利己又利他”的效果，反之，为了利己而做伤害别人的事，自己虽然会有一时之益，从更长的时间段来看，我们的所失一定大于所得。

有两个重病人，同住在一家大医院的小病房里。房间很小，只有一扇窗子可以看见外面的世界。其中一个人，因诊疗被允许每天有一个小时靠窗。但另外一个人终日都得平躺在自己床上。

每当下午睡在窗旁的那个人在那一个小时内坐起的时候，他都会给另一个人描绘窗外的景致：他看到公园里的湖，湖内有鸭子和天鹅，孩子们在那儿撒面包片，放模型船，年轻的恋人们在树下携手散步，人们在鲜花盛开、绿草如茵的地方玩球嬉戏，还有美丽的天空。

另一个人倾听着，享受每一分钟。他朋友的述说几乎使他感觉到自己亲眼目睹了外面发生的一切。然而，在一个天气晴朗的午后，他想：为什么只有他可以独享看风景的权利呢？为什么我不可以？他越想越不是滋味。他一定要换位子！有天夜里，他盯着天花板，他的朋友忽然惊醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按铃叫护士。但他只是旁观而没有帮忙——尽管他感觉朋友的呼吸已经慢慢停止了。第二天早上，护士来的时候朋友已经死了。护士静静地抬走了他的尸体。

过了一段时间，他问医生，是否能换到靠窗户的床上。医生帮他换了位子，使他觉得很舒服。医生走了后，他用手肘撑起自己，吃力地向窗外望去……窗外只有一堵空白的墙。

他为了看到窗外的风景从而起私心，最后的确如愿换了靠窗的位子，但失去了太多。他失去了共患难的病友，他的朋友失去了宝贵的生命，他自己也失去了对美好生活的憧憬。在我们举心动念准备行动的瞬间，我们的所念所想如同为我们后面的行动打基地，念头是歪的，行动执行再完美，最后都会功亏一篑。