第8章 人际交往中需要注意的社交策略(1)

每个人从降生到这个世界上的那一刻起，就注定要与这样或那样的人打交道。22岁以后，要想融入社会，更要学会与人交往，不断建立自己的人脉。俗话说，人脉就是命脉。不论是融入社会还是立足社会，抑或只是适应社会，人脉都是至关重要的。但是，社交也是有策略的。人际交往中，若能掌握一定的社交策略，就能在社交场中游刃有余，为自己建立良好的人际关系，帮助自己尽快地融入社会。

开朗大气，展现青春魅力

22岁以后，年轻人从幼稚青涩走向成熟稳重，但是稳重并非老成，因此他们的青春更加彰显活力，更能展现魅力。人际交往中，这是一种优势，也是一种社交策略，在与人打交道的过程中，若能展现自己的青春魅力，做一个开朗、大气的年轻人，那么，周围的人也会因此而喜欢你。这样一来，你不仅能迅速和别人搞好关系，而且能帮助自己尽快融入社会，让自己尽快在社会中取得成就。

有一个在生意场上屡战屡败的年轻人，跑去向成功的商人请教。

他说：“尊敬的先生，您好，我知道您做生意非常成功，您能给我指点迷津吗？”

商人说：“当然可以，不过我首先要问你一个问题，为什么你的表情这么悲伤呢？”

他回答说：“我做生意每次都失败，屡战屡败，屡败屡战，最后还是失败了，我现在对自己已经完全没有自信了，心里很难过，自然而然，脸上表情也不好看。”

商人说：“你做商人的经验和技巧都已经足够了，唯独缺少一样东西，就是你脸上的笑容，用你的笑脸去面对每一个顾客，你就不会失败了，不久你就会成为一个出色的商人。”

年轻人半信半疑，还想再问什么，但商人已经开始忙自己的事了，无暇再顾及他。年轻人按照商人的指点，努力让自己开心起来，即使不开心，在生意场上他也会极力做出开心的样子，努力把笑容挂在脸上，不出一个月，他的生意就有了起色，不出几年，他就成为了当地数一数二的成功商人。

可见，一个开朗大气爱笑的人更容易成就自己。其实，与人交往也是一样，一个开朗大气的人，会让周围的人也心情开朗，因而深得大家的喜爱，进而能为自己建立良好的人际关系；而一个整日忧心忡忡的人，则会使周围的人变得心情压抑，久而久之，就会被人疏远。

因此，一个要想在社交场合获得成功的人，需要讲求一定的社交策略，开朗大气就是首先要掌握的一点，若能很好地运用这一策略，就能在社交场合中获人好感，得人喜爱，进而为自己融入社会建立良好的人际关系。

当然，要做个开朗大气的人，首先就要有大度的风采，生活中有数不清的小事，不如意的十有八九，如果拘泥于小节，一整天的时间生气都不够，只有为人大度，胸怀宽广，才能做到开朗乐观。

开朗、大气的年轻人是极具魅力的，他们就像舞台上最耀眼的明星一样，总是能深得观众的喜爱。经常接触陌生人的人，会发现会场上总有那么一个开朗大气的人，他会从容不迫地与其他人打招呼，并且泰然自若地与他人侃侃而谈。对方的幽默风趣、开朗热忱是否深深地吸引了你？你是否感受到对方的亲和力，是否佩服对方的感染力，是否决心要做和他一样的年轻人？其实，开朗大气的年轻人不仅颇受异性喜欢，也能博得同性的欣赏。

这样的人非常易于察觉人际往来中的微妙互动关系，只要有他们出现的地方，总能调节气氛，使人如沐春风，乐于和他们接近。

初入社会，这是个人的一种气质，也是个人的一种优势，更是个人应该掌握和注意的一种社交策略，人前若能做到自自然然、开朗大气，就能彰显自己的青春魅力，能让自己在人际场上游刃有余。不要觉得自己长得没有别人帅气，或者没有别人漂亮，因而不敢与人交往，更不敢在人前表现出开朗大气的一面，要知道，内在的美是一个人最无价的资本和最珍贵的财富。

其实，开朗的人就像冬天的太阳，能够把渴望温暖的人聚集在阳光下面。再者，开朗的人也能够吸引别人，如果志同道合，他们就会为你的事业产生助推力，使更多的人来帮助你，你的事业就更容易取得成功。

22岁以后，正是朝气蓬勃的大好时期，你的青春便是你最大的魅力，你的开朗能够给你凝聚强大的人气。所以，不要吝啬你的开朗大气，不要隐藏你的青春魅力，尽情而大胆地将其展示于人前吧！如此，别人会看到一个活力四射的你，一个阳光乐观的你，而没有谁会不愿接近有如此积极状态的人。

人情世故小贴士

要想在交际场上备受欢迎，就要掌握一定的社交策略。年轻人最大的资本就是年轻，年轻就要有年轻的样子，要有年轻人的开朗大气。年轻人是早晨八九点钟的太阳，正是如日中天的时候，正是大放光和热的年华，有青春活力就要展现出来，用它去感染周围的人，这样你的人际关系就会比别人好很多。

与人为善，留有余地路自宽

俗话说：“善有善报，恶有恶报。”善待他人，就会得到好的回报；与人为恶，就会得到不好的下场。人是社会的动物，在社会中生活和工作就必然要和别人打交道，如若没有一颗善心，对别人总是怀有不好的心思，处事绝对不留余地，只会导致别人对你怀恨在心，从而离你而去，久而久之，只剩下你孤家寡人，怎么搞好人际关系，又怎么为自己融入社会或帮助自己成就事业赢得人脉？

因此，做人要有人情味儿，要学会宽以待人，要知道，宽容待人，就是善待自己，就等于在给自己留余地。老年人如此，年轻人更要如此。

年轻人，尤其是年轻男人，往往有一个通病，那就是说话做事冲动急躁，武断决绝，不留余地，殊不知，冲动急躁、缺乏人情味的人在社会上是难以受到他人欢迎的。显然，这对年轻人处理好人际关系是极为不利的，同样，这也会直接影响年轻人融入社会的进度以及在社会上的发展。

这就说明，人际交往中，要做一个宽以待人、有人情味儿的人，给自己留有余地，这样一来，将来自己遇到困难了才会有人伸手援助，所谓“留有余地路自宽”，说的就是这个道理。

乔治·罗纳曾在维也纳当律师，在第二次世界大战期间，他被迫逃到了瑞典，因此落得一文不名的下场，他急切地需要一份工作来糊口。他掌握了几个国家的语言，他希望能在进出口公司找到一份适合自己的工作。但是，绝大多数公司都回绝了他，不过他们表示会把他的名字存在档案里……

在这些回信中，有一封信是这样写的：“你完全没有了解我们的用意，你看看你自己又蠢又笨，我根本就不需要什么替我写信的秘书。即使需要的话，也不会用你这样一个连瑞典文都写不好、信里全是错字的人。”

乔治·罗纳看到这封信时，气得简直要发疯了。面对如此的羞辱，乔治·罗纳也决定回一封信给对方，想气气那个人。但他冷静下来后却对自己说：“不行！他说得很对，瑞典文毕竟不是自己的母语。想要得到一份工作，就必须不断努力学习瑞典文。他用这么过激的话来表达他的意见，说明我有缺点存在，因此，我应该写封感谢信才对。”

于是，他提笔写了一封感谢信：“在您并不需要秘书的情况下，您还给我回信，我实在感激不尽，我没有弄清贵公司的业务实在惭愧。之所以给您回信，是因为听他人说您是这个行业中出色的领导人物。我的信里有很多的语法错误，而自己却不知道，我感到十分惭愧，而且异常难过。现在，我决定加倍努力学习瑞典文，改正自己的错误，谢谢您帮助我不断地进步。”

这封信发出去不久，乔治·罗纳又收到了那个人的回信。结果是，他从那家公司获得了一份薪水不菲的工作。

可见，宽以待人，做人有人情味儿，对自己的人生将会起到至关重要的作用。试想，如果乔治·罗纳因为那封言辞粗鲁的信而恶语相向，他还能得到那份薪水不菲的工作吗？

这就再次证明，做人若有善心，若能宽以待人，那就等于宽以待己，给自己留足余地，让自己在搞好人际关系的同时，也为立足社会做好充分的准备。

人际交往过程中，要想搞好人际关系，为自己以后的发展留有余地，切不可忽视这一社交策略，也就是说，千万不要做一个一条道走到黑的人，即使不喜欢的人，即使经常刁难你、挖苦你、讽刺你的人，也要学会与之和谐相处。别人用刚的方式对你，你要学会以柔克刚，这样才能把人情味儿发挥到极致，自然，也就能让对方在羞愧难当的同时感觉到你的善心和宽容，对于年轻人来说，这是非常可贵的。更为难能可贵的是，这能帮助你赢得好人缘，进而帮助你尽快融入社会、立足社会。

人情世故小贴士

与人为善，就是与己为善。一个对别人有人情味的人，最终会使自己受益。22岁以后，为人处世要善待他人，要原谅他人的过失，这是给他人开方便之门，同时也是给自己开方便之门，因为这能帮你搞好人际关系，让你赢得良好的人脉。

低调做人，凡事不可锋芒毕露

21世纪以来，人们经常提倡标新立异，提倡创新。也许在科技上这是重中之重，然而在现实生活中，在工作中，却大有不同。因为很多人不喜欢“标新立异”的人。你稍微做得出格，就会遭到群攻，生活中这可能对你不会造成很大的负面影响，可是如果发生在工作中，那你就距离被炒鱿鱼不远了。

人都有表现自己的欲望，想表现出自己比别人强，比别人聪明，很多人都是这样的，意气风发的年轻人更是如此。但是这种欲望在使自己备受众人关注的同时，也会把自己推入被人防范的陷阱。

很多明星在成名之前想方设法制造噱头使自己出名，甚至做出出格的事情，一旦成名后却被狗仔队穷追猛打，不堪漫天绯闻的压力，有些甚至选择了自杀。这又何必呢？

聪明人是不会这么做的，他们会为自己的长远发展做打算，他们懂得保持低调，藏起自己的棱角。这是他们在社交中常用的一种策略。对此，涉世不深的年轻人应当借鉴，虽说初生牛犊不怕虎也是一种勇敢，但更是一种莽撞。这个社会不适合硬碰硬，而是适合不轻易显露锋芒。因为这种低调能让人看到一种谦逊大气，因为这种隐忍能让人看到一种明哲保身，因为这种退让能让人看到一种蓄势待发。早在三国时期的刘备就为我们证明了这一点。

东汉末年，刘备曾经逃至许昌，暂时投靠在曹操的门下。曹操看刘备气宇轩昂，谈吐不凡，就对他十分器重。曹操还听说过刘备多次大败黄巾军的英雄事迹，因此便与刘备交厚，同时，他在暗中也对刘备有所防范。

有一次，曹操邀刘备在丞相府的后花园饮酒，二人坐在花园里观赏着园中美景。曹操命令仆人们热了两杯酒端上来，于是他们边喝酒，边吃着梅子。

曹操试探性地问刘备：“使君常年征战在外，想必定然知晓天下英雄，请教使君高见！”

刘备答道：“我见识少，故此不敢妄下断言。”

曹操又说：“使君不必太过谦虚，说出你的看法便可。”

于是，刘备说：“这个人，他们家族四世三公，并且他本人也雄霸一方天下，河北袁绍可算英雄？”

曹操说：“袁绍有勇无谋，早晚会被我所灭，他算不上英雄，使君接着说。”

“袁绍之弟袁术兵强马壮，粮食充足，虎踞一域，他算是英雄么？”

“袁术不过是承先祖之名而已，日后我定可将他消灭，故也称不得英雄。”

“还有一人血气方刚、年轻有为，江东孙策可称英雄吗？”

“孙策其人勇气可嘉，谋略不足，我迟早破他，算不得英雄，使君再说。”

刘备接着说道：“荆州刘表、益州刘璋、汉中张鲁、徐州吕布这些人是英雄吗？”

曹操听了十分不耐烦：“他们都不是，这几个人全是守家之鬼，我早晚会兴兵剿灭他们的。”

刘备说：“如此，除这几人之外，我便真的不知道了。还望丞相明示！”

曹操笑道：“天下英雄，只有你我二人罢了。刚才你提到的那些人，根本就不能称之为英雄。”

刘备韬光养晦就是想东山再起实现自己的抱负，他不想让曹操看清自己的真实意图，因此闻听此言，刘备顿时大惊失色，恰逢其时，天上响起了惊雷，他故意装作吓得把手中的筷子掉在地上了。刘备躬身将筷子捡起，顺势对曹操说道：“一雷之威，乃至于此。”

见刘备被吓得不行，曹操便认为刘备连打雷都害怕，不足惧尔。于是逐渐对他放松了警惕，从而使刘备有机会开创自己的事业。当三足鼎立之势形成时，当赤壁之战结束时，曹操也许会回想起那个当年连打雷都害怕的人，不过为时已晚。

可见，要想建立良好的人际关系，让别人放下对自己的戒备，进而让自己有一番成就，就得学会隐藏自己的棱角。要知道，豹子捕获猎物时尚且懂得利用草木隐藏自己以接近猎物，人更要明白这个道理。其实，不仅在社会上有所成就要学会这一点，人际交往中，要想搞好人际关系，不让别人处处提防你、戒备你，同样要学会这一点。

总之，22岁以后的年轻人，要想搞好人际关系，要想在社会上获得成功，首先要学会隐藏自己的锋芒，蓄势待发，等到机遇来临时再全力以赴，这才是明智之举。否则就可能处处碰壁，为人所不容。