第2章 好口才是成功的基石

好口才是你人生轨道的奠基石

当今社会是一个充满激烈竞争与合作的信息化社会，说话不仅仅是人们日常生活之必需，同时也对个人事业成败具有直接的影响。生意场上有“金口玉言，利益攸关”的说法；工作场合有“一言定乾坤”的说法；生活中也有“一言既出，驷马难追”的说法。由此可见，在现代交际中，能说与否，会说与否，对一个人的成败得失具有重大的影响。

人在社会交往中，要进行思想的交流和沟通，这就需要有一定的语言交流能力，不善言谈者想让人了解其价值是很难的。

1991年11月，中国电影“金鸡奖”与“百花奖”在北京同时揭晓。李雪健因主演《焦裕禄》中的焦裕禄，最终将这两项大奖的“最佳男主角”奖收入囊中。颁奖时，李雪健在台上致答谢词道：“苦和累都让一个好人——焦裕禄受了；名和利却让一个傻小子——李雪健得了……”他的话音一落，全场掌声响起。仅仅用这两句话，他既对焦裕禄为民奉献的精神进行了赞美，又把自己受之有愧的心情表达了出来，打动了观众的心，给人留下了深刻的印象。

中国有句古话说，“与君一席话，胜读十年书。”当今世界上发达西方国家也把“口才、金钱和电脑”看作是赖以生存和竞争的三大法宝。同那些具有良好口才的人交谈，比喝了醇酒还让人兴奋，良好的话语会给人们带来愉悦和激动的心情，并能增进人们之间感情的交流和融洽。世界上没有任何一个正常人不需要说话，不需要和别人进行交流、沟通，也没有任何一种工作不需要用语言来和别人打交道。因此，培养和提高自己的语言交流能力是我们开发自己潜能的重要途径。

好口才是你出类拔萃的助推器

好口才会使经商者门庭若市、财通三江，而不是门可罗雀、债台高筑；好口才会使合家欢乐、其乐融融，而不致举家郁闷、愁肠百结；好口才好比战鼓催征，雄兵开拔；好比江水直下，一泻千里；好比绵绵春雨，滋润心田。秦末，陈胜、吴广揭竿而起，高呼：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。借第令毋斩，而戍死者固十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎？”如此一番话，振聋发聩，似狂飙突起，让众人热血沸腾，奋力相随。可见，“一人之辩重于九鼎之尊，三寸之舌强于百万之师。”

春秋战国时期，当权者崇尚口才，于是天下学者贤士对此趋之若鹜、蔚然成风。在秦国推行连横策略的游说家张仪便是当时众多佼佼者之一。相传，他初到楚国做说客的时候，有一天，相国家丢失了玉璧，主人一口咬定是张仪偷的，并对其进行严刑拷打，然后逐出府门。回到家里，妻子叹气道：“倘若你不读书游说的话，又怎会遭此奇耻大辱呢？”岂料张仪并无愠怒之色，反而问妻子道：“你看看我的舌头是否还在？”妻子说：“在呢。”张仪听完妻子的话后长舒了一口气，然后说道：“足够了。”因为他懂得，只要自己的舌头还在，则自己飞黄腾达的希望就还在。后来，他真的就凭着自己那条三寸不烂之舌扶摇直上，做了“一人之下，万人之上”的相国。

成功的事业离不开出类拔萃的口才。好口才会使你获得别人的同情和帮助，会给你提供更多的与人合作的机会，会受到他人的赞赏。中国人很早就了解到了公关口才的作用。有俗语为证：“一句话使人跳，一句话使人笑。”这是我们中国人对口才重要性的感悟。中国历史上，善辩之士数不胜数：晏子出使楚国，一番橘枳之辩，使楚国群英颜面无光，既维护了国家尊严，又使自己名扬千秋；更有个中能手苏秦，穿梭于六国之间，仅凭三寸巧舌，成为古今管六国相印之第一人，成就了自己一生之抱负；孔明机智，舌战群儒；解缙巧对，传为美谈；鲁迅、闻一多、周恩来、陈毅，更是现代能言善辩的口才泰斗。在西方国家也是如此，古罗马杰出的政治家、哲学家和文学家西塞具有非凡的演说才能，他能把演讲的社会作用推广到惊人的程度，并凭着自己的一张利嘴跻身政界，成为罗马的检察官和执政官。18世纪的英国在工业革命之后发展很快，议会议员皮特有“第一张铁嘴”之称，其演讲仪态雄伟、声音洪亮、言辞激越、感情充沛，这种非凡的口才使他打败了一个又一个政敌，并赢得了支持和理解，一跃成为英国首相。

人生在社交中度过，话语交流伴随着你每一刻。你时刻在实践着话语来往，口才是你生活的调味剂，是你事业的推进器，是你家庭的和谐曲，是你实现自我的凯旋曲。有了好口才，你将会快乐地工作，幸福地生活。

好口才是你无往不胜的重彩戏

一个人如果有着谈吐障碍或者表达能力不足，则会被人低估能力，以致被人扭曲形象。一个人即使思想如星星般光耀生辉，即使勤奋得如一头老黄牛，即使知识渊博得像一部百科全书，但若缺乏良好的谈吐能力，则成功的机遇比其他人要少得多，也往往难以达到自己的理想目标。因此练就好的口才至关重要。

这里不得不提到伟大的周恩来总理，在与人交往对答方面，我们的总理绝对是个高手。

一次，周恩来接见美国记者。

记者问他：“总理阁下，你们中国为什么把人走的路叫作马路呢？”

周总理听后，说：“我们走的是马克思主义之路，所以简称叫马路。”

记者又问：“总理阁下，在西方，人们都是抬头走路。而你们中国人，为什么都低头走路呢？”

周恩来微笑着答道：“这个问题很简单嘛，西方人走的是下坡路，当然要仰着头走。而我们中国人走的是上坡路，所以要低头走了。”

总理的回答风趣幽默，善意地回击了记者并不友好的提问，使记者知难而退，维护了国家的尊严。

好口才还会为你赢得巨大的利益。

我国某集团公司领导人出访某国，同某国外财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂问题。对方以其技术设备先进的优势漫天要价，谈判一度陷入僵局。后来，该财团所在地的市商会邀请他发表演讲，他在讲话中若有所指地说：“中国是个文明古国，我们的祖先早在1000多年前就将四大发明的生产技术无条件地贡献给了人类，而他们的后代子孙从未埋怨他们不要专利是愚蠢的，相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步做出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少给。”这场不卑不亢的精彩演讲，赢得了与会者的赞赏，更赢得了那个国外财团在谈判中的妥协与让步，致使双方的合作得以实现。

所以说，好口才是人生的一笔大财富，它能成就你无往不胜的人生。