推荐序三

为农业互联网铺好路

长期以来，中国是一个农业大国。5000年来，中华文明诞生于黄河、长江，这两条发源于青藏高原、拥有巨大势能的河流，孕育了中国数千年的农业文明。

今天，我们已经成为制造大国，虽然我们已经处于中等收入国家水平，但我们仍然不得不面对这样一个现实：尽管国家历来高度重视农业，但我们只是农业大国并非强国，三农问题和城乡经济一体化仍然任重而道远。在今天，当工业4.0、互联网、移动互联网、共享经济范式以前所未有的方式冲击着我们的思维，农业还在以线性的速度缓慢发展，这促使我们思考：如何才能满足经济发展之后，人们对农田到餐桌的升级需求，如何让农业搭上工业、移动互联网发展的快车和红利？

限于国情，中国农业在短期内不可能照搬美国模式、丹麦模式抑或以色列模式，中国特殊的国情意味着中国农业必须走一条与众不同的模式或者路径。幸运的是，我们有“互联网+”。2015年，“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告，这标志着“互联网+”正式被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。

“互联网+”为农业发展提供了前所未有的战略机遇。相关机构研究显示：“农业互联网”将是一片产值高达10万亿元的新蓝海，它将从消费端开始，逐步倒逼上游，改变落后的流通方式和产业组织方式。

我认为，“农业互联网”有几个关键节点，比如产品、渠道、物流等。我们在创业的时候，选择了在渠道环节创新——缩短，将社区的便利店、水果店、蔬菜店的功能集成在一个手机APP上，客户只需要轻点鼠标，就可以在一小时内（甚至更短的时间内），收到自己想要的商品。

从某种意义上讲，中国30年营销历程就是一部渠道不断下沉和创新的历史。今天，人们发现传统营销（比如深度分销）逐渐失效。这是因为，随着人类的迁徙（向PC端、移动端），传统终端仍然离消费者太远，仍然无法随时随地满足消费者的个性化需求。

传统渠道的缺陷，孕育了电商的商业机会。我认为，线上线下未来并不是取代对方，而是在此消彼长之后走向融合，这就是O2O。实际上，O2O的本质，就是将线上和线下结合在一起，订单按照归属地分配，本地化服务。

楼口创业以来，在较短的时间内，完成了一系列商业模式迭代之后，选择了微仓储模式，我们将仓库直接建在离消费者最近的地方——这是一个巨大的创新。传统的农业电商抑或生鲜电商，很多需要提前24小时下单（同城），这是由其主要采用集中仓储的模式来决定的。楼口则采用一种分布式的仓储模式，将产品通过大数据来监测各个微仓的库存情况，以便及时补货。我们通过把仓储建在离消费者最近的地方（一举解决了速度、便利性问题和体验的问题），实现渠道和商业模式的创新。其所体现的去中心化正是互联网核心思想之一。

楼口的商业模式非常简洁，便于快速复制。其在市场上所表现出来的就是通过速度，带来消费者足不出户和急速送达的极致购物体验。有了楼口这样的企业，消费者不需要提前一天（消费者在并不饥饿的状态下，要决定第二天吃什么是个冥想的决定），也不必在做饭过程中因缺少某种调料而痛苦。楼口还将通过低价值、高频率的产品积累的消费粘性带动高价值、低频率的产品和服务，比如家政服务等。

楼口将不断对商业模式进行优化和迭代，做好最后一公里的基础设施建设，为“农业互联网”铺路搭桥。目前，楼口正在覆盖整个长三角地区，未来还将迅速向全国发展。

从上述方面来看，作为国内第一本系统介绍农业互联网的书籍，本书的意义不仅在于开创性地展现了“农业互联网”的最新切面和未来，更在于能够吸引更多的人关注“农业互联网”，特别是资本、市场和创业者（新农人）开始关注并且投身这个领域。随着越来越多的资本和人力资本进入这个领域，其前景毫无疑问是非常值得期待的。

张建宏

楼口创始人，CEO