第8章 欲得真正的千里马，自己先做伯乐(7)

11.安排具体任务，考察员工真实水平

实践是检验真理的唯一标准，这句话“放之四海而皆准”，同样适用于考核一个人的能力。这就是很多企业在录用员工之前，有一段试用期的原因。

毛遂不过是平原君的一个门客而已，平原君并不认为他能够在向楚国求援的过程中发挥什么作用。不仅平原君藐视他，就连被平原君选中的19个人也看不起他。然而，毛遂再三要求，平原君还是答应了他的请求。

如此一来，连同毛遂在内的20个人都有了任务，都应该在求援的过程中发挥一些作用。然而到了楚国后，平原君精挑细选的19个人却如同木头一样站在一旁，静听平原君与楚考烈王商谈援助的事情。而被所有人轻视的毛遂看到谈判毫无进展，却将智勇发挥得淋漓尽致。他一面向楚考烈王清晰分析救援赵国会给楚国带来什么样的利益，一面手持宝剑威胁楚考烈王。在他的努力下，平原君此行得到了满意的结果。

毛遂自荐的故事说明，实践是检验一个人才能高下的最好标准。只有在实践的过程中，一个人的才能才会充分地表现出来。

战国末期，赵国国君赵惠文王在位时，蔺相如是赵国宦者令缪贤的门客。

一日，赵惠文王得到了楚国的和氏璧。秦国国君秦昭王听到这个消息后，立即派人给赵王送去了一封书函。秦昭王表示，愿意用秦国的15个城池来换取和氏璧。

赵惠文王看完书函后，立即与众大臣商讨。大臣们有一致看法：如果把和氏璧献给秦国，秦王得到璧后恐怕不会实现承诺，赵国就会白白受欺负；如果不把和氏璧献给秦国，又怕秦国起兵进犯赵国。考虑到这两个方面，赵惠文王和众大臣感到进退不得。当务之急，需要找一个能够出使秦国的人。

这时候，宦者令缪贤进言：“我的门客蔺相如是个合适的人选。”赵惠文王问：“你凭什么这样认为呢？”缪贤回答道：“我原来犯下过错，曾经私下打算逃到燕国去，我的门客蔺相如制止了我，他对我说：‘你怎么知道燕王会接纳你呢？’我告诉他说：‘我曾经跟随大王与燕王在两国边境上相会，燕王私下握住我的手并对我说希望和我结交为朋友。因此，我认为燕王会接纳我，我才打算去燕国的。’蔺相如对我说：‘赵国强大而燕国弱小，以前你得到了赵王的宠信，所以燕王想与你交好。欲结于君。如今你从赵国逃走投奔燕国，燕国畏惧赵国，燕王一定不敢留你，而且会把你绑起来送回赵国。你不如肉袒伏斧，向赵王请罪，说不准还能侥幸被赦免罪过。’我听了他的建议，大王也赦免了我。我私下认为这个人是个勇士，而且有智谋，可以出使秦国。”

于是，赵惠文王召来蔺相如问道：“秦王请求用15座城池来换取寡人的和氏璧，能不能把璧给他呢？”蔺相如答道：“如今秦国强大而赵国弱小，不能不答应秦王的请求。”赵惠文王又问：“如果秦王得到了寡人的璧而不给寡人城池，这该怎么办呢？”蔺相如答道：“秦国用城池来换取和氏璧，如果赵国不答应，理亏在赵国；赵国答应秦国的请求后，如果秦国不守承诺而不给赵国城池，理亏在秦国。权衡这两个策略，宁愿让秦国理亏。”赵惠文王继续问道：“谁可以担当出使的任务呢？”蔺相如答道：“大王一定还没有找到合适人选，臣愿意带着和氏璧前去秦国。如果秦国将城池划给赵国，璧将留在秦国；如果城池未被划入赵国领土，臣一定会完璧归赵。”于是，赵惠文王派遣蔺相如带璧西入秦国。

蔺相如到了秦国后，秦昭王在章台接见他。他把璧献给秦昭王后，秦昭王非常高兴，于是令侍臣把璧依次传给在场的妃子以及大臣们欣赏。众大臣看完璧后，都高呼万岁。蔺相如见秦昭王根本无意给赵国城池，于是上前说道：“璧上有一点瑕疵，我想指给大王看。”于是，秦昭王将璧还给蔺相如。蔺相如接过璧后立即靠在宫柱旁，顿时怒发冲冠，对秦昭王大声说道：“大王想得到和氏璧，派人带给赵王书函。赵王召来群臣商议，群臣都说秦国贪婪，凭借自己的强大，想用空话套得和氏璧，恐怕难以得到城池，商量着不把璧给秦国。平民百姓在交往的时候尚且不相互欺骗，更何况一个大国！再说，因为一块璧得罪强大的秦国是不合适的。于是，赵王斋戒了五日，令大臣在宫中挨个传送璧和书函。这是为了什么呢？通过培养敬意来树立大国的威严。如今我到了秦国，大王竟然在章台接见我，礼节显得十分傲慢；大王得璧后，将璧在妃子和大臣间传看，以此来戏弄我。我见大王无意用城池来偿还赵王，所以将璧取了回来。如果大王把我逼急了，我就把这块璧和我的头一起撞碎在这根柱子上！”蔺相如说完后，拿着璧斜看着柱子，随时准备撞上去。秦昭王害怕他把璧弄坏，于是向他道歉，并用隆重的礼节接待他。随后，秦昭王召来掌管土地的官吏，在地图上指出了要划分给赵国的15个城池。蔺相如考虑到秦王可能会以此作为欺诈来骗取和氏璧，于是对秦昭王说：“和氏璧是天下稀有的宝物，赵王因为害怕才不敢不献。赵王在派我前来送璧前曾斋戒五日，大王也应该斋戒五日，安排最隆重的礼节，然后我才敢把璧献上。”秦王反复琢磨，难以从蔺相如手中强行夺走和氏璧，于是同意斋戒五天，把蔺相如安排在豪华的屋子里居住。蔺相如考虑到秦王即使进行了斋戒，也一定不会偿还赵国城池的，于是令随从打扮成百姓模样，揣着和氏璧回赵国。随从从小路回到赵国后，按照蔺相如的嘱咐把璧还给了赵王。

秦昭王斋戒五天后，按照蔺相如的要求，安排了最隆重的九宾之礼，然后接见赵国使者蔺相如。蔺相如到后对秦王说：“秦国自缪公以来的二十多位君主，还没有一个能够按照规章协议办事的。我的确很担心被大王欺骗而有负赵国所托，所以让人把璧带回了赵国。不过，秦国强大而赵国弱小，大王只要随便派一个普通的使者出使赵国，赵王就会把璧捧来献给大王。只要秦国先割15个城池给赵国，赵国怎么敢把璧留在国内而得罪大王呢？我知道自己犯下了欺骗大王的死罪，我愿意接受汤镬之刑，只是希望大王能够与群臣仔细商议。”秦王与群臣相视后，都感到受到了蔺相如的嘲弄。正当左右有人要把蔺相如拉出去处治时，秦昭王说道：“如今，即使杀了蔺相如，还是得不到璧，而且会断绝秦赵两国的交往，不如趁机好好招待他，让他安全回到赵国，赵王难道会因为一块璧欺骗秦国吗？”于是，秦王令人将蔺相如带入宫中，然后以礼相待，并让其返回赵国。

相如回到赵国后，赵惠文王以他未使赵国受辱为由，提拔蔺相如为上大夫。后来，秦国没有给赵国城池，赵国也没有把璧献给秦国。

同年不久，秦国起兵攻打赵国，夺取了赵国的石城；次年，秦国再次攻打赵国，杀了赵军两万人。

战后，秦昭王派使者出使赵国，与赵惠文王约定在西河外的渑池相会，商定和解方案。赵惠文王害怕秦国，不打算去渑池。蔺相如和大将军廉颇都说道：“如果大王不去的话，不仅显示了赵国的弱小，而且显示了赵国的胆怯。”于是，赵惠文王按约定日期出发，蔺相如陪同前往。廉颇将他们送到赵国边境后，与赵惠文王诀别说：“大王这一去，估计会在三十天内返回；如果超过三十日，大王仍然没有返回的话，请允许我立太子为王，从而破灭秦国对我国的觊觎。赵惠文王答应廉颇后，与秦昭王在渑池相见。”

见面后，先是饮酒。秦昭王饮得正酣之际，对赵惠文王说：“寡人私下听说赵王擅长音乐，请为大家鼓鼓瑟吧。”赵惠文王无奈，只好鼓瑟。接着，秦国史官上前记载道“某年月日，秦王和赵王在一起饮酒，令赵王鼓瑟”。蔺相如随后说：“赵王私下听说秦王擅长演奏秦乐，请秦王捧着瓦盆演奏一曲，以便相互娱乐。”秦昭王大怒，不答应。蔺相如拿着瓦盆走上前去，跪请秦昭王演奏，但秦王还是不愿意击打瓦盆。蔺相如说：“五步之内，请允许我颈中的血溅在大王身上！”秦昭王的随从正准备杀蔺相如，蔺相如睁大双眼呵斥他们，这些随从顿时吓得退了回去。秦王无奈，很不高兴地击打了一下瓦盆。蔺相如召来赵国史官记载道“某年月日，秦王为赵王击打瓦盆”。秦国群臣说：“请赵国拿出十五个城池为秦王贺寿。”蔺相如回敬说：“请秦国拿出咸阳城为赵王贺寿。”一直到喝完酒后，秦王仍不能胜过赵。此时，赵国已经列兵静待秦国进兵，秦王不敢轻举妄动。