第4章 欲得真正的千里马，自己先做伯乐(3)

庞统到任后，整天以饮酒为乐，从来不去理会政事。刘备得知后，非常生气，派张飞和孙乾前去视察。张飞和孙乾二人到了耒阳县后，见军民都出门相迎，却不见庞统。从庞统同僚的口中，张、孙二人知道了庞统的去处。他们在县衙坐定后，庞统才在随从的扶持下衣衫不整地来到大厅。张飞顿时大怒，厉声斥责庞统。庞统不以为意：“耒阳不过是一个百里小县，些许公事，何须费心？将军稍坐片刻，看我如何处理。”话音刚落，庞统便令公差将三个多月来积压的公务文案抱上厅堂，随后便开堂审理。不到半日，庞统已将三个多月所有的公事全部办妥，且所办之事，公正严明，毫无偏差，使得县内百姓向他叩首，其虔诚的样子如同拜佛。

张飞的怒气早已消去，敬佩之情油然而生，向庞统表示一定向刘备极力推荐他。此时，庞统才拿出鲁肃的荐书。张飞回朝后，呈上了鲁肃的荐书，并将在耒阳县的所见所闻一一告知刘备。刘备惊奇，拆开荐书后，见鲁肃写道：“庞士元非百里之才，使处治中、别驾之任，始当展其骥足。如以貌取之，恐负所学，终为他人所用，实可惜也！”刘备看完后，心中不安。此时，诸葛亮正好赶回荆州。寒暄过后，诸葛亮立即询问庞统的情况，并问刘备有没有看到自己写给庞统的荐书。商谈过后，张飞前往耒阳县将庞统请到了荆州。再次见到庞统时，刘备主动向庞统请罪，庞统这才拿出了诸葛亮的荐书。

司马徽曾对刘备说过“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，如今两人都在帐中，更加增强了刘备复兴汉室的决心。他立即封庞统为副军师，令其与诸葛亮一起讨论方略、训练将士。

孙权因为计较庞统的容貌，失去了一位不可多得的人才，而刘备也因为庞统的一副丑面容不肯重用他，差点失去庞统这样的人才。

用人管人一点通：

一个人的才能与长相并没有直接的联系。在选择人才的过程中，如果将长相摆在第一位，无疑会与人才擦肩而过。

5.用人之道，才德兼重

自古以来，才与德一直是人们讨论的热门话题。很多人在德与才之间难以选择，其实，企业要想做大做强必须要起用德才兼备之人，只有这样的人才能够在社会上站稳脚跟，才能够帮助企业增强信誉和创造价值。

宋代史学家司马光有言：“才者，德之资也；德者，才之帅也。云梦之竹，天下之劲也。然而不矫揉，不羽括，则不能以入坚。棠之金，天下之利也，然而不熔范，不砥砺，则不能以击强。是故才德全尽谓之‘圣人’，才德兼亡谓之‘愚人’，德胜才谓之‘君子’，才胜德谓之‘小人’。凡取人之术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬如乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人之所严，而才者人之所爱；爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。”

司马光认为，才能能够辅助有德之人成就大业，而德行能够引导有才之人走正道，向正确的方向发展。云梦的竹子虽然刚劲，但如果不把它做成利箭，就不能够穿透坚硬的物体；棠地的矿铜虽然精利，但如果不把它做成兵器，就不能够刺穿厚厚的盾甲。才能正如同竹子的刚劲和矿铜的精利，而德行正如同对竹子和矿铜的加工。当德行和才能合二为一时，便能够有大作为。因此，人们常常把德才兼备的人称为圣人，把无才无德的人称为愚人，把德高于才的人称为君子，把才高于德的人称为小人。

司马光由此联想到选人和用人，他认为在选人用人的时候，如果不能够得到圣人辅佐，可以找来君子。如果连君子都得不到，宁可用愚人也不可用小人。因为有才的君子能够在其德行的引导下正确发挥自己的才能，有助于主人事业的发展；而有才的小人则会受其德行的误导，从而阻碍主人事业的发展。愚人无德无才，尽管不能够对主人事业有帮助，但最起码不会给主人的事业造成威胁。

司马光不仅阐述了德与才的关系，而且依照才德的大小将人分为四类：圣人、君子、愚人、小人。不仅如此，他还针对这四类人才的不同点，形成了自己的用人观。从司马光的观点可以看出，他把德作为一个人的根本，这一点可以借鉴。不过，司马光提到的德和才是大才和大德，他的人才分类是依据这种标准来进行的。

清代的曹文正公曹振镛为官三朝，官至军机大臣，他说：“余谓德与才，不可偏重。譬之于水，德在润下，才即其载物溉田之用；譬之于木，德在曲直，才即其舟楫栋梁之用。德若水之源，才即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。”

曹振镛认为，一个人的才干正如同水的柔性和木头的坚硬，而德行能够使水动荡，能够使木头变直。动荡的水能够承载物体和灌溉田地，而直直的木头可以用来造船和构建房屋。才是水的波澜，而德是水的源泉，有了源泉，就能够保证水的波澜不断；才是树的枝叶，德是树的根本，有了根本，就能够保证枝叶繁茂。

从司马光和曹振镛的观点中都可以看出，德和才不能偏重。企业在用人过程中，需要正确处理德与才的关系。不过，企业需要的人才多种多样，上至有决策能力的经理、总裁，下至手工操作的工人。因此，司马光的大才和大德观念对如今的企业来说是不实用的。

企业在用人过程中，首先对德和才要有一个全新的认识。如何看待德与才，要根据企业的利益来定标准。一般来讲，如果一个人能够与同事友好相处，而且不会损害企业利益，他便是一个有德之人；一个人如果能够处理好自己手中的事情，他便是一个有才之人。无德之人是小人，有德之人是君子，有才之人是人才，无才之人是庸才。

通常情况下，最好不要用小人。因为小人或许能够凭着自己的才干给企业带来利润，但同时他也会给企业利益带来潜在的威胁。

公司聘用了一位张女士，她性格开朗，善于言谈，于是公司把她安排在业务部试用。

在三个月的试用期中，张女士的公关本领得到了充分的体现。在她的参与下，业务部收到的订单比以往明显增多，业务部的业绩自然很出色。总经理听说了张女士的表现后，在大会上热烈地表扬了她，并以丰厚的奖金作为报酬。

俗话说，路遥知马力，日久见人心。张女士在不断为公司创造业绩的同时，她的缺点也日益暴露。她开始在同事中散播谣言，由于她的能说会道，即使是很难令人相信的事情，她也能够将其说得天衣无缝。在她的挑拨和煽动下，同事间的和谐关系被打破，好朋友变成了仇人。不仅如此，她的贪婪本性终于没有经得住诱惑，竟然串通他人贪污公款。公司认为她有优秀的业务能力，希望她注意形象，不要再破坏公司内部的团结，并希望她能够将功补过，因此没有将其开除。

可江山易改，本性难移。她没有坚持多久，又开始在公司里搬弄是非，胡说八道，并再次贪污公司款项。公司对她不再抱有任何希望，果断将其开除。

这位张女士有着过人的公关才能，她的才能也的确给这家公司带来了利润。但是，她的德行让人不敢恭维。她不仅破坏了公司以往的和谐气氛，而且还给公司的利益造成了重大损失。除此之外，公司因看重她的本领没有将其直接辞退，而是给她机会改过自新，可她并不知道珍惜，仍然我行我素，继续做一些损害公司利益的事情。很显然，这种人是不可以用的。

用人管人一点通：

员工的品质对企业来说是很重要的，作为企业的管理者一定不可以忽略这一点。否则，后患无穷。

6.综合考核，按能力选才

不同的企业需要的人才不同，所以说不是有才能的人就是你想要的人，这就要通过考核，最后择优录用你需要的那一类型的人才。

才能是一个广义的概念，它包括好几个方面，如见识、学问、经验等。在选择人才的过程中，要对人才的这些方面作一番综合性的考核，从而在有限的时间内从应聘者中选择出最为合适的人才。

（1）见识

见识，主要指人对事物的认识。有见识的人对事物的认识总会有独到之处。当问题摆在面前时，他们能够认真地观察问题，并善于借助外界环境和内在因素来客观而全面地分析问题。经过一番严密的思维后，他们能够稳稳抓住问题的本质并找出解决问题的关键点，从而顺利地解决问题。在这整个思维的过程中，他们能够高瞻远瞩，打破惯有的思维模式，以其敏锐的眼光和强烈的预见性提出具有建设性的建议，并能够制订出堪称完美的计划，为公司、企业创造出更多的利润。

在同一个城市里，有两家房地产公司。事有凑巧，这两家公司都想在该市的某个郊区投资建房。为了能够保证投资的回报率，两家公司分别派了一位专员去该郊区察看周围的情况。

考察完毕后，公司甲的专员不赞成在该郊区投资，原因很简单：该郊区道路泥泞，脏乱不堪，住户甚少，投资环境不成熟。于是，公司甲索性打消了在该郊区投资的念头。

公司乙的专员在经过一番考察后，欣喜地向公司报告：该处的投资环境很好。首先，该郊区是一处清静之地，很多市民已经被城市的喧闹折腾得没有安宁之日，幽静的居住环境必然会引起一股抢购热潮。其次，其他房地产公司还没有考虑到这块宝地，首先涉足者必然能够获得丰厚的利润。专员的分析条条是道，得到了董事会的一致同意。

投资方案确立后，公司乙立即将建筑队开向了该郊区，工程如火如荼地进行着。一年过后，一座座高楼拔地而起，一条条马路通向此地。市民们高声欢呼，都希望能够尽快在这里买一套房子。正如该公司专员所料，抢购热潮以迅雷不及掩耳之势掀起了。公司乙上下欢腾，沉浸在喜悦之中。

公司甲此时后悔莫及，只能够望洋兴叹。事已如此，即使解雇了那位考察的专员，也不能够解决问题。

（2）学问

学问是指一个人通过各种方式学到的知识，也可以理解为一个人的知识结构。有些人的知识结构专而精，集中在某个行业的基础知识、专业知识方面，这种人可以被称为专业人才；而有些人的知识结构杂而全，这种人能够对相互联系的专业都有一定的了解，可以被称为综合性人才。

清太宗皇太极入关之时，对洪承畴颇有了解。洪承畴是明朝末期的重臣，学问渊博。

为了能够使洪承畴为自己效力，皇太极派范文程去劝降。在劝降的过程中，范文程发现，洪承畴虽然脾气暴躁，但能博古通今，的确很有学问。而且，他还留意到一个细节：当梁上的尘土落到洪承畴的衣服上时，此人将灰尘轻轻弹去。于是断定，洪承畴如此爱惜自己的衣服，一定会更加爱惜自己的性命。

范文程回去后，将自己对洪承畴的认识都告诉了皇太极。不久，皇太极便亲自登门拜访。见到洪承畴后，皇太极解下身上的貂皮大衣，然后披在洪承畴的身上，并关切地说道：“洪先生有没有感觉到些许的温暖？”皇太极的做法立竿见影，洪承畴终于归顺了他。

当天，皇太极异常高兴，不仅大行赏赐，而且设宴听戏。一些将领认为皇太极过分宠爱洪承畴，不悦之情溢于言表。皇太极自然明白，他向众将领解释，他们辛辛苦苦了这么多年，就是为了入主中原，而洪承畴正是一位出色的向导，能够将他们引向一条光明的道路。

皇太极的目的达到了，因为清军入关后，洪承畴在统治策略的制定方面发挥了很大的作用。

洪承畴是一个饱学之士，在今天看来，他便是一个综合性人才。皇太极之所以要用他，就是因为他有着全面的知识结构，对关内的各个方面都了如指掌，能够正确引导清军在不熟悉的关内建立政权。

（3）经验

经验，是指一个人在实践过程中得到的知识或技能。一个有经验的人，对工作流程的熟练程度和对实际问题的解决能力都比生手要强。因此，很多公司在招聘的时候往往比较注重经验。

话说一博士初至研究所工作，因学历最高而目中无人。

一日，博士带着渔具去研究所后的池塘钓鱼。博士来到池塘边后发现，所里的正所长和副所长也在此垂钓。正所长和副所长不过是本科毕业，博士认为没有必要和他们交谈。

时间飞快流逝，两个小时转眼就过去了。只见正所长站起身来，踏着水面便走到了池塘对面。从厕所出来后，正所长又从水面上走了回来。

博士的眼睛瞪得大大的，心中暗奇：天下竟有如此奇人，莫非世上真有“蜻蜓点水”之武功？

博士是搞研究的，他相信科学胜过相信自己的眼睛。

突然，博士内急，不知如何是好。因为，所内的厕所离此处甚远，对面的厕所需从水中过去。

博士无意从所长那里取经，但生理上的紧迫感不容他再思索，他把心一横：本科生能做到的，我不相信我堂堂一个博士生不能做到！只听见砰的一声，博士如沉石般掉进池中。

两位所长不知博士此举是何意，赶忙将他拉起问明缘由。

博士问道：“为何你们能跨水入厕而我却不能？”

两位所长相视而笑，他们告诉博士，池中本有两排木桩，因下雨水涨，木桩被淹没，他们熟知木桩位置，故能轻而易举“飞”向池塘对面。

这位博士因为太看重自己的学历从而忽视了有经验的正副所长，结果在生活中就遇到了尴尬事情。经验不仅在生活中能够发挥作用，在工作中同样能够发挥重要的作用。

何况，选用全才是不合理的。