第4章 人脉网是成功路上的跑车(3)

莫洛最初只不过是一个医院的书记员，后来升任美国摩根银行股东兼总经理，年薪高达100万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，缘何有如此惊人的成就呢？原来莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，才一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此任，不仅因为他的聪明才智和果断干练在企业界久负盛名，更因为他具有极佳的人脉关系。

建立人脉是适应人类社会的一种规律，是人类在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是无数人脉资源的延伸，人们才得以实现伟大的梦想。一个人的人脉大致可分为三类：第一类是比较浅层的，可以是为一个人的工作和事业提供良好建议的人。这些人可以是同事、领导，也可以是专业人士。第二类人脉是为自己提供各种信息的人，比如竞争对手的信息，行业信息，地域信息等。这种人大多是从事记者、杂志和书刊的编辑、广告和公关工作，或者是政府行政人员，他们信息来源广泛，而且即时、可靠，这些信息可以为一个人提供更多选择和方向。第三类人脉可以为一个人提供感情上的支持。这些人可以是大学要好的同学，可以是小时候的伙伴，也可以是恋人。一个人遇到挫折、失败，可以找这些人宣泄情感，拾起从头再来的勇气和信心。

人脉对一个人百利而无一害，一个人想要取得成功，就应该马上建立人脉。

7.人脉是资源，一定要用不可浪费

有一则寓言故事，故事讲的是一个国王给几位大臣发银子。一天，国王打算出门远行。临行之前，国王根据各位大臣的才干，发给他们一些银子。过了两个月，国王回来了，国王召集几位大臣，询问他们处理银子的情况。

第一个大臣说：“国王陛下，你交给我500两银子，我用这些银子经营毛皮生意，我已赚了4000两。”国王听了很高兴，赞赏地说：“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

第二个大臣接着说：“国王陛下，你交给我500两银子，我用这些银子经营木材生意，我已经赚了500两。”国王也很高兴，赞赏这个大臣说：“我可以把一些事交给你管理。”

第三个大臣来到国王面前，打开一个盒子说：“尊敬的国王，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”国王听了之后很生气，脸色沉了下来，说到：“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”

这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣非常会利用资源，为国王赚了许多金钱。第二位大臣也会利用资源，使手中资金翻倍；而第三位大臣就有些笨了，他不懂得利用资源，只知道把金钱藏起来，结果浪费了资源。这三位大臣手中的钱就像一个人自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。

“马太效应”的作用就是一个人可以利用现有的资源，创造出更大的收获。一个人刚开始创业的时候，可能没有什么物质资源，但只要有人脉资源，同样也可以取得巨大的成功。

雅虎的成功缘于其创业人之一杨致远结识了大卫·费罗。1990年杨致远以优异的成绩进入了斯坦福大学，只花了4年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究工作。两人于是开始结交。

在斯坦福大学，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。

两人都想建立自己喜欢的网站名单。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。不久，网站引来了许多的回应，其中包括许多建设性意见。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎。”杨致远后来说到。

当时，与杨致远的网站类似的网站很多，但他们都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而雅虎则采用全部手工，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网站已是世界上网络访问率最高的网址。最后是“美洲杉”投资雅虎，使雅虎得到了发展壮大。

1995年4月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。朋友资源就是“马太效应”中的资源的一种，只要有广阔的人脉，一个人的事业只会壮大，而壮大的事业也会带来更广阔的人脉，那么这个人的成功会越来越大。

同乡因具有共同的人文地理背景，使得相互之间愿意主动亲近，双方之间也更加信任，因此会达成很好的合作。老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡产”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来的。正是这种在一个地方成长所具有的共性，才把同乡拉在了一起。历史上，曾国藩喜欢用湖南兵。而徽商和晋商不管在哪里，都拉帮结派。正是同乡之间的互相支持，才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在北京，有许多会馆，都是一个地方的人聚在一起，共同合作的场所。这些会所都建的比较气派，每隔一段时间，同乡便会聚会与此，交流信息。比如一个江西人要到北京创业，或者一个温州人要到旧金山创业，老乡众多仍然是最有利的条件之—。这也是近年来各地同乡会风起云涌的原因。

同乡资源是一种可再生的人脉资源，利用同乡资源，古来有之。

卫子期在一个很小的蔡国当上了大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为靠山，最后，他们挑中了地处邻眦的楚国。楚国自然是不会主动接触他们了，必须要想一个办法。虽然楚国可以作为自己的靠山，但自己国家不能失去颜面。卫子期日思夜想，终于，他想到了一个主意，那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。卫子期做好了准备，化装成一个商贾，前往楚国都城郢。卫子期没有马上见公羊独，而是派仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。为什么公羊独见了礼物如此高兴呢？卫子期知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产——咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。公羊独有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？

这个例子很明显地告诉了人们在老乡关系上，处理好了，老乡资源是非常好的人脉资源。睁开眼睛，用心看看周围的人群，会发现许多不错的人脉资源。“朋友”是一个人首先会想到的人脉资源，比如，常听到一些人嘴里一直说“我朋友，我哥们儿怎么样，怎么样”。正是志同道合，朋友才能走到一起，这说明他们之间有种天然的吸引力。因此，朋友资源是最好利用也是最先利用的资源。

北京大学有一个由“金融投资家进修班”学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200亿人民币。一位创业者在接受《科学投资》杂志采访时说，在中关村创业，要首先到“北大企业家特训班”上学、交朋友。因为，一些最初的生意都是由这些朋友介绍的。

在大公司上班的人们很珍惜周围的同事，这更是一种资源。因为可以进大公司，可以看出，都不是一般人。也许哪个同事一跳槽，就成了哪个公司的老总。一些同事有时候一起做同一个项目，互相信任，经过长时间的共同努力，就会变为非常好的合作伙伴。

亲戚资源是与生俱来就形成的，也是每一个创业者发展的基石。它是人脉资源中最稳定也是最牢固的资源。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李泽楷作为李嘉诚的二公子，不可否认的是，李泽楷的成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源，才一举成为香港富豪之一的。

现在社会，网络人脉资源也是一种重要的资源，网路人脉可以为一个人提供世界各地的信息。

“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过。中国人注重“人情关系”，如果能以感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！

8.人脉网——网出好人才

好的人脉不一定在地位上高自己一等。有时候领导者需要有用的人才，在这里，有才的下属也是不可或缺的人脉。人才可以推动一个人成功，让一个人成功的火车具备了有力的发动机。

常言道：人才犹如金子。成功创富的老板们离不开各种人才的鼎力帮助。成功的企业家都善于使用人才，使人才发挥应有的作用。从这个意义上讲，真正的帅才也是老板们梦寐以求的。