第3章 地低能纳海，人低可成王(2)

降低姿态与人格尊严和实力没什么关系，每个人都有自己的优势，只是在具体的事情上没有体现出来而已。如同遨游四海的蛟龙，当身处浅滩的时候，可能连动一动的力气都没有，连小小的虾米都敢和它嬉戏，可是谁能就此认为蛟龙的实力不如虾米呢？

身处矮檐下，低头又何妨？看清处境，降低姿态，是勇气和智慧的表现。倘若拘于一时得失，与成功失之交臂，岂不是天大的遗憾？其中的道理，不言自明，究竟值不值，孰轻孰重，一目了然。

降低姿态，低调做人，是个人智慧的体现。在工作中，资格老的同事，他们对工作熟悉，职务较高，自己如果能降低姿态，谦虚地向他们学习，得到他们的认同，以后的工作才会更顺利，遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。

看看那些成功人士的经历就会发现，现在风光地站在人生金字塔顶的这些人，也有过坎坷和屈辱，也有过求人时的尴尬，也曾遭遇过无奈时的弯腰和低头，只不过他们不甘于现状，付出了比常人更多的努力，历经磨难、几经辛苦才走上成功的人生巅峰。如果硬是昂首挺胸而不肯低头，也许永远都跨不过成功的那道门槛，走不上人生的金字塔顶。相反，如果能适时地弯弯腰，低低头，跨过这道门槛，坦途也许就在眼前。

赵明曾经是一位大学英语教师，而且，在课堂上一直深受学生欢迎，后来还自己办了考试培训班。

经过这一阶段的磨炼，他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作的大学校园，只身到北京去发展。到北京后，才知道并不像他想象得那么容易，后来几经周折，来到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。在这家俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展会员的多少，以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他，在这里要想干出成绩，唯一的方法是：把会员卡卖出去，越多越好。

从此，赵明的生活彻底改变了，以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师，而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系，也不会什么推销技巧，只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语，因为大大小小的公司都聚集在写字楼里，刚入道的推销员要一家一家地跑，一家一家地问。当然，不管去哪一家公司，都要找经理以上的高级管理人员，最好是找总经理，因为，一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。

众所周知，能到这种写字楼里推销，已经算是最大的礼遇了，公司里的秘书小姐采取冷如冰霜的态度，可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且，在许多公司的大门上都贴有“谢绝推销，推销人员禁止入内！”的字样，在这种情况下，推销员必须拿出一副视而不见的样子，耐心、委婉地说话。

赵明也像老推销员一样，面对冷冰冰的面孔，如数家珍般地介绍俱乐部会员卡的种种好处。起初那段时间，赵明的内心十分失落，如果自己继续留在大学教课，就不会每天遭人白眼。

后来，有一个朋友跟赵明聊起他转行的事情，当时那个朋友轻描淡写地问：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”赵明听完这番话，都有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天跑了几栋写字楼，“扫”了几十家公司，浑身酸痛难忍，像生了一场大病，每挪动一步都很困难。在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐，这时他才记起自己已经是一整天水米未进了。

赵明利用“扫楼”这种方式推销，持续了大约一年时间后，客户便开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司经理或成功商人，也就是人们平常所说的大款。在这里，赵明发现那些冷冰冰的面孔不见了，尖酸刻薄的冷言冷语也不见了，出现在眼前的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了，他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告，这是很重要的，因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言开始流畅起来，似乎又找回了昔日做老师的自信，仿佛有一种难以抗拒的动力在督促着他。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，赵明真正找到了英雄的“用武之地”，因为他曾经是大学里一位优秀的英语教师，有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向几个老外推销会员卡，结果竟然每人都买了一张，其中有一个人还多买了一张，是送给朋友的。要知道，每张会员卡3万美金，而每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取15％的提成。赵明一下午的收入就很容易算出来了。

赵明已经彻底不用再去“扫楼”了，在几个俱乐部之间跳来跳去，后来，他终于在一家俱乐部安营扎寨。即使是参加招待酒会，他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是，有一点很显然：如果没有当年的“扫楼”经历，没有那么多次的弯腰低头，没有放下大学老师的姿态，没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员，是不可能成为俱乐部副总裁的。

智慧小驿站：

社会是个群体，由众人构成，一个人不可能干好所有的事情，也不可能永远都不需要别人的帮助，当身在屋檐下的时候，当遭遇困境的时候，不妨弯弯腰，降低一下姿态，低调一些，兴许会发现，有更多机会就在眼前。

3.处低不忘奋斗，失意不能失志

古人云：“人生不如意事十之八九。”也就是说，人生不可能总是一帆风顺的，每个人都可能会遇到失意的事情，无论在任何时候，都不要失去斗志，才可以在人生的舞台上找到一片属于自己的天地。

当今社会竞争日益激烈，生活节奏日益加快，人们承受的生活压力越来越大，有时难免受挫碰壁，处于人生的低谷。面对暗礁或者险滩，人们往往会有这样的表现：一是迎面撞上，头破血流；二是错愕停留，面壁思过；三是飞檐穿墙，力求突破；四是改变方向，重新出发。第四种表现，既有检讨，也有行动；既有决心，又有毅力，这种方法是可取的。若想要在厄运中出现转机，就要想到人生中可能会出现的危险，对于能够预知碰到的状况，作出最坏的打算，还要有面对这种情况的决心与勇气。一旦失意或者处于低谷时，要调整自己的心态，找到适合前进的新方向。

李白怀才不遇，官场失意，却在诗坛大放异彩；范蠡政界隐退，却在商场大展宏图；爱因斯坦在家乡屡遭迫害，却在异国他乡受人瞩目，成为科学泰斗；里根在电影界极不顺利，壮志未酬，却在政界大放光彩，连选连任；苏轼被贬黄州，将失意踩在脚下，写出千古不朽的《赤壁赋》。他们能成为楷模，原因何在？因为他们处低不忘继续奋斗，仍然自强不息。

当周围满是掌声与鲜花时，或者身处高位要职时，人们会感到得意之时的快乐与喜悦；然而当一不小心步入低谷时，或者面对万丈深渊无处可走时，人们难免会有伤心、失落之感，这是人之常情。这时，如果承受不住打击，丧失斗志，一直消沉下去，就会被沮丧蒙住双眼，找不到走出去的路。此时要做的事就是随时准备再度上台，不要自怨自艾、自暴自弃，无论是原来的舞台还是新的舞台，只要不丧失奋斗的勇气，终会有机会成功。

以前，朝鲜半岛上有两个小国，分别为百济和新罗。有一次，百济对新罗发起进攻，新罗重臣金春秋奉命出使高句丽求救。高句丽王却乘人之危，向使者索要新罗领土，金春秋果断地拒绝了这种无理的要求，就被扣留了下来，在他性命攸关、无可奈何的情况下，只好贿赂高句丽的一个老臣，请求帮忙。

老臣给他讲了这样一个故事：东海龙女重病不起，需要兔肝做药引子。于是，龙王派虾兵蟹将四处寻找兔肝。一天，一只大乌龟爬上岸，碰到了一只小兔子，就对兔子说，海中有一座长满仙草的小岛，它可以驮着兔子游到海中央登上小岛。兔子信以为真，于是爬到乌龟身上。到了深海里，乌龟对兔子讲出了实情。兔子知道自己被骗，却没有惊慌害怕，而是马上回答说，自己是神兔，即使没有肝也可以活。乌龟听后非常高兴，但是兔子又说，自己刚才把肝拿出来洗了洗，现在还晾在岸边上，如果急用的话，就同去取回。于是，乌龟又驮着兔子来到岸边，可是兔子跳上岸后，大骂乌龟，然后迅速地跑掉了。

听完这个故事，金春秋若有所悟。第二天，他答应了高句丽王的领土要求。随后他与陪同的使者一起出发，当离开高句丽国境后，他对陪同的使者说，自己的话不算数，之所以答应领土要求，只是想救活自己而已。使者回去将金春秋的话告诉国王，高句丽王虽然大怒，却无可奈何。

后来，金春秋又去大唐求救，在唐军的帮助下，新罗最终消灭了百济和高句丽，统一了朝鲜半岛，金春秋也成了第二十九代新罗国王。

由此可见，世事难料，人生的际遇变化多端，起伏难免。不失去斗志，心存坦然自在的心情，就会为自己的人生找到起点，找到再放光芒的机会。

管仲曾经辅佐公子纠对抗齐桓公，后来公子纠失败，他归降了齐桓公，并且做了齐国的相国。对于当时人们的议论，他这样说：“人们认为我被齐桓公俘虏后，委曲求全是可耻的，可我认为有志之士可耻的不是被关在牢里，而是不能为国家和社会做贡献；人们认为我所追随、拥戴的公子纠死了，我也应该跟着死，不死就是可耻，可我认为可耻的不是不随主死，而是拥有满腹才华却不能让一个国家称雄天下。”管仲身处逆境，却不抱怨，而是以一个良好的心态去面对现实，终于成为一代名相。

人生就是一个不断迎接失意，又不断战胜失意的过程。失意并不可怕，失意是人生的一笔财富。因为，人们处于低谷时，才会有足够的时间去冷静地自我反思，正视自身缺点，克服自己的不足，使自己不断地成熟、强大起来。

有人说，人生就是一场漫长的战役。谁也不欢迎失意，但谁也无法回避失意，就像明天不一定会更好，但明天一定会到来一样，只能去面对。伟人、巨人、成功者在身处低谷时，他们不会一蹶不振，而是在黑暗的角落里，悄悄地磨自己的剑，用失意来祭自己的旗，把失意当成前进的动力，用失意来鞭策自己、激励自己。

智慧小驿站：

巴尔扎克曾说：“逆境，是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无价之宝，弱者的无底之渊。”一个积极向上的人，在任何环境里都不会自卑。而一个不肯拼搏进取、浪费光阴的人，才是真正的低微。

4.从最底层干起，在最高处辉煌

海洋之所以能装下最多的水，是因为所处的位置最低。低处，并非看不到光明；低处，不是没有成功的希望。低处，是考验，功到自然成。低处，是锻炼，顽铁百炼可成钢。

筑百丈高楼，也要从地基打起，建空中楼阁，只是痴人说梦。每一个人，都是从低处、卑微处慢慢地走向成功。降低姿态，寻找机会，终会到达成功的巅峰。

在这个世界上，处于人生顶峰，能够尽情享受成功的只是少数人，虽然大多数人都在向成功奋力拼搏。但很多人还是不得不从事着不为人关注的工作，眼下似乎也看不到成功的希望，于是埋怨人生，牢骚满腹。不过看看这个发生在我们邻国日本的事例，也许会带来一些不一样的思考。

几十年前，日本有一位年轻女孩，得到了她走入社会的第一份正式工作——到东京帝国酒店当服务员，这是人生的第一步，也是踏入社会的起点，为此她很激动，也暗暗下定决心：不管怎么样，一定要好好干，做好这份工作。但是，让她怎么也想不到的是，她的工作竟然是：洗马桶。

她懵了，不管以前的决心有多大，可是事实跟想象中的出入也实在是太大了。这样一份没有人喜欢的活儿，却让她这个细皮嫩肉、喜爱洁净，从未干过粗重活的姑娘去做。

可以想象，洗马桶时的感觉：不管是视觉，还是嗅觉以及体力上都让她难以承受，尤其是心理上的痛苦更使她无法忍受。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，她恶心得想要呕吐却又吐不出来。这还不算，洗马桶的要求更是离谱：必须把马桶抹洗得光洁如新。

“光洁如新”四个字意味着什么？她当然明白，洗马桶又是如此苛刻，难道自己人生的第一份工作就是如此吗？她开始动摇了。

即使有了再大的决心，面对这样一个不起眼甚至卑微的工作，她还是犹豫了，开始了艰难的选择：继续干下去还是另谋职业？继续干下去，实在是难以接受；可是打退堂鼓另找工作，就这样知难而退，败下阵来，她又不甘心，如果第一次工作就这样以失败告终的话，以后还怎么面对其他困难？

关键时刻，同单位的一个前辈过来了，什么也没说，只是一番举动就让她摆脱了困惑，坚定了决心，也教她迈好了这人生的关键一步，更重要的是帮她认清了以后的路应该怎么去走。