第8章 墨西哥电信大亨——卡洛斯·斯利姆·埃卢(1)
卡洛斯·斯利姆·埃卢成功秘诀：
投资的一切秘诀在于，在适当的时机挑选好的股票之后，只要他们的情况良好就一直持有。
职位：墨西哥电信公司总裁
身价：600亿美元；2008年《福布斯》财富排行榜第二位
成功理念：一切以便宜为标准，让业务走出国门，面向世界。
个人小传
卡洛斯·斯利姆·埃卢，这个墨西哥电信大亨的声誉早已超越了他的祖国，几乎所有的美洲国家，都会经常听到媒体谈起他的名字，他被人称为墨西哥“美洲豹”。他一手创办的墨西哥电话公司是该国最强的企业之一，他控制的美洲移动电话公司拥有4000万用户，是整个拉美最主要的移动电话公司，也是世界上第七大移动电话公司。
卡洛斯·斯利姆·埃卢，于1940年出生在墨西哥城。他的父亲曾是旅馆老板，后来因投资地产而发迹。埃卢因为父亲的言传身教，也从小就对投资表现出浓厚的兴趣。
1951年，11岁的斯利姆就做出了人生的第一笔投资——购买国债。
1962年，斯利姆毕业于墨西哥国立自治大学土木工程系。毕业后他做了一名数学教师。
不久后，斯利姆决定遵从父命，辞掉教师职业，接手父亲的家族生意，这给了他在地产项目上大展拳脚的机会。这位土木工程出身的技术专家，显示了相当好的生意头脑，将斯利姆家族的生意打造得更加辉煌。
20世纪80年代，埃卢迎娶了出身名门的索玛娅·贾梅耶，后成立了卡尔索工业集团公司。当时，正赶上墨西哥遭遇经济危机，斯利姆收购了一些濒临破产的烟草企业和餐饮连锁公司，逐步使其扭亏为盈。
20世纪90年代，斯利姆以1760万美元买进了墨西哥电话公司，并将这个负债的国企打造成了“摇钱树”，这为他跻身亿万富豪奠定了基础，也为他赢取了“拉美的沃伦·巴菲特”的美誉。
2000年，斯利姆的妻子索玛娅去世。妻子去世后，本来就非常热爱生活的斯利姆变得更注重家庭生活，不久后把公司交给三个儿子打理。自己就住在一幢较小的公寓里，过着平民生活。他仅有的嗜好就是抽古巴雪茄和收藏19世纪墨西哥绘画作品及罗丹的雕塑。
斯利姆也非常热衷慈善事业。他曾向贫困儿童捐赠9.5万辆自行车、7万副眼镜，还为15万名大学生提供奖学金。
卡洛斯·斯利姆·埃卢说：“做企业，就是要随时随地都理解正发生的事情，并且找到自己的位置。”
1.少年磨炼，成功路好走
财富的创造是需要具有天赋的，尤其在亿万富翁这样的人群里，这是一个事实我们不能否认。卡洛斯·斯利姆·埃卢就是个极具商业天赋的人，而且从小受父亲的指引，他的商业意识得到了激发，这些为他铸造财富王国打下了坚实的基础。
卡洛斯·斯利姆·埃卢是黎巴嫩裔墨西哥人，于1940年1月出生在墨西哥城，他是这个家族的第三代。19世纪，其祖父从黎巴嫩移民到墨西哥城，一家人在墨西哥开始了新的生活。20世纪初，埃卢的父亲——胡里安·斯利姆已经比同龄人更早地踏上了经商之路，在繁华的墨西哥城宫殿附近，他开设了自己的第一间商铺。
由于怀念故国黎巴嫩，胡里安·斯利姆为商铺取了一个响亮而富有深意的名字——东方之星。经过一段时间的经营后，有着优越地理位置的东方之星生意很快兴隆起来，渐渐在当地有了名气。也就在此时，胡里安·斯利姆掘得了他人生中的第一桶金，为斯利姆家族的兴旺拉开了序幕。
在这个时候，墨西哥因为总统大选而引起了一场轰轰烈烈的资产阶级革命。在这场革命里最主要的改革就是土地方面的改革，这时，眼光独到的胡里安·斯利姆看到了商机，用极低的价格收购了位于墨西哥城优越位置的大量土地，尤其是那些西班牙殖民统治时期留下的大批老式建筑。他看重的并不是老式建筑，而是这些建筑下面的土地。后来的事实证明，胡里安·斯利姆购买土地的决策是非常正确的。
这场革命的最终胜利者是墨西哥的资产阶级。革命直接推动了墨西哥社会的进步和经济的繁荣，摆脱了长期的动乱局面。资产阶级建立了新的政权，为巩固政权，对土地所有者进行了产权认证。在新经济政策推动下，墨西哥国民经济迅猛发展，在改革后的几年里，胡里安·斯利姆在墨西哥城所拥有的大量地产，成为了他快速积聚财富的“聚宝盆”。
胡里安·斯利姆对儿子埃卢的商业教育从小就很重视，从他幼年开始就培育商业意识，在埃卢8岁时，让他到自己的商店里去帮忙，12岁时，埃卢的商业才能就开始初露端倪。一天，父亲给了他20块钱，而埃卢成功地将20块变成了40块，并且记下了详细的交易过程。17岁的时候，埃卢已经是股票市场的投资者了。但是，在墨西哥国立自治大学上学时，埃卢选择的却是土木工程专业，并没有选择与商业有关系的学科，他这时的梦想是成为一名工程师。
1961年，埃卢大学毕业，并没有在自己家族里做事情。而是去一些公共或者私人机构给人上课，其中包括拉丁美洲经济委员会等国际性机构。但是没有多久，他就决定继承家族产业，真正开始涉及商业，而斯利姆家族的生意也由此走向了辉煌。
埃卢从小就受到经商氛围熏陶，再加上与生俱来对商业的天赋，这些成功地开启了他作为一名亿万富翁的传奇。
卡洛斯·斯利姆·埃卢成功秘诀：
想让孩子在某些方面提早就获得发展，那么必须进行良好的启蒙教育。要让你的孩子从小就知道钱的重要性，花钱是要有节制的，而且从一开始要树立他们的商业意识。
2.处变不惊，逆流而上
要想成为一个成功的商人，处变不惊的气魄是必不可少的。当大形势发生变化时，处变不惊可以让人以冷静的头脑对大势进行全面分析，然后找到商机，以低成本做高利润的生意。
从卡洛斯·斯利姆·埃卢的发迹之路中可以看出，他获得财富的时机与其父有着惊人的相似：都是大规模的战乱之时。
1979年，中东局势混乱，先是伊朗国内发生革命，接着两伊战争爆发。因为伊朗和伊拉克都是石油输出大国，战事的爆发，使得两国炼油能力下降，并且对外输出也开始不顺畅，这就使得国际石油价格猛涨，第二次中东石油危机正式爆发。
到了1982年，随着石油危机的化解，国际市场石油价格开始恢复正常，石油价格由以前的高位运转猛然回跌，这让墨西哥经济有了很大波动。因为墨西哥是拉美石油生产国和输出国，有着丰富的天然气、石油资源，石油工业在其国民经济中处于命脉的地位。而石油价格的突然下跌，给墨西哥造成了很大的影响，直接导致了墨西哥经济的滑坡。大量公共债务几乎让整个墨西哥陷于崩溃，外债沉重，本国资金外逃现象也十分严重，这更加剧了投资资金枯竭。同时社会问题也因企业的倒闭和员工的失业而大大增加，犯罪率开始升高。而且经济问题也随之而来，这所发生的一切都迫使政府进行了应急性和结构性的经济调整及改革。国家发生这样的危机是不幸的，但这样的危机却给那些对财富有异常嗅觉的人带来商机，埃卢大显身手的时刻到来了。
这场突如其来的经济风波，触动了埃卢的商业神经，他想到了购买“便宜货”。当时很多的企业、房产等都贱价出售，埃卢把从父亲那里继承来的购买“便宜货”的本领发挥得淋漓尽致，和他父亲相比有过而不及，比他父亲更加大胆，更加不遵循传统。
接着埃卢采取了一系列措施，在墨西哥城组建了一个新的集团——卡尔索集团，然后开始进行低价收购。在短短的几年里，他收购了墨西哥重要的烟草公司、汽车配件厂、餐饮连锁企业等公司，甚至连礼品公司也有收购的打算。
当有人问及埃卢的收购标准和收购原因时，他的回答在人们意料之中又在预料之外：“因为它们便宜啊！”仿佛他的商业思维和家庭妇女在市场上买东西的想法没有任何区别，只要便宜就买。虽然卡尔索集团已经发展成为一个庞大的商业财团，可是在整个20世纪80年代，斯利姆和他的集团却很少在公众面前出现，表现得很低调，这显得埃卢很神秘。不过在这段时间里，埃卢却和墨西哥政府官员、社会权贵迅速拉近了距离，建立起良好的关系，这为他以后的发展——进军电信产业，打下了良好基础。
经过一系列近乎疯狂的并购，埃卢完成了卡尔索集团的基础架构，给它进行了成功的重组，卡尔索集团变得很有实力、很强大；卡尔索集团也是拉美首个工业联合体的雏形。
所有不好的事情都会过去，乌云过后总会见到太阳。1986年，墨西哥加入关贸总协定，国家经济模式开启了由内向外发展的转变，经济一直保持低速增长，国家经济开始逐步复苏。这时的墨西哥又成了国际储备和外资的投资对象，都想在这个国家寻找新的发展机会，而已经初具规模的卡尔索集团自然成了良好的合作对象。到了20世纪90年代初期，卡尔索集团已经成为当时墨西哥最著名的工业联合体。
埃卢通过近10年的收购和发展，到上个世纪90年代末的时候，他拥有的公司市值大概是7亿美元。
事业发展得如此成功，公司发展得这样快，这与埃卢精明的商业头脑不无关系，他处变不惊、逆流而上的精神，也给他事业的发展带来了无限的商机，并帮助他渡过一个又一个难关。
卡洛斯·斯利姆·埃卢成功秘诀：
在某些时候要学会购买“便宜货”，因为它经过调教、管理，可以让人们重新认识它的价值。
3.勇于挑战，向目标前行
成就大业者都有一个远大的目标，远大的目标给了他们勇气和力量，让他们向着成功的方向不断攀登。
卡洛斯·斯利姆·埃卢的卡尔索集团大有建立第一家拉美公司之势，很早以前就把业务范围拓展到墨西哥之外。可是他从未公开承认过要做海外生意。
但是，仅在2004年他就收购了多家公司。2005年，墨西哥电信公司和西班牙电信公司（Telefonica）展开了激烈竞争。墨西哥电信公司最终击败了西班牙电信公司，虽然西班牙电信公司实力也很强，但在与墨西哥电信公司的对决中，还是墨西哥电信公司取得了成功，墨西哥电信公司成功竞买到巴西固定网络运营商Embratel30％的股份。同时，它还以4亿美元的价格买下了美国第二大长途电话公司MCI集团52％的股份，并且这4亿美元是以现金支付的，通过这个收购可略见卡尔索集团的强大实力。
早在2004年，墨西哥电信公司就曾以2.07亿美元从AT&T拉美公司手中成功收购了其在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚和秘鲁的分部。AT&T拉美公司是一个美国公司的分支公司，在和墨西哥电信竞争中，由于现金不足，资金无法运转，不得不撤出南美市场。墨西哥电信取得了胜利，这已不是墨西哥电信公司第一次击退美国的电信巨头了。随后，巴西最大的有线电视运营商Net的控股权，也被墨西哥电信公司出资3.7亿美元买下；智利第三大长途电话服务供应商Chilesat公司和阿根廷的数据服务Techtel公司，也相继被墨西哥电信公司成功收购。墨西哥电信公司在南美实力越来越强大。
与此同时，墨西哥电信公司旗下的一家移动公司America Movil也以6.25亿美元买下巴西的无线运营商BCP公司。其他拉美国家像阿根廷、厄瓜多尔、洪都拉斯和尼加拉瓜等境内的相关企业，早已被America Movil收购，纳入墨西哥电信自己经营。
这位疯狂成功收购多家电信公司的墨西哥商人，有一件事让人听起来很不相信，他竟然是10年前才首次涉足电信业的，而今在拉美已是无人能敌，这不得不让人感叹斯利姆精明的经营手法和收购策略。
埃卢收购别的公司不用贷款，而是直接用自己的钱，他有这样的实力。据业内人士分析，斯利姆通过房地产和雪茄销售等生意已经积累了140亿美元的财富，而他旗下的企业更是在墨西哥凭借垄断的地位，赚取了不少的钱。他利用这些资金去收购廉价的公司，收购过来自己经营，纳入集团的管理，让它为自己创造利润。这样逐步地，把业务范围从墨西哥国内拓展到国外，最后扩展到全世界，让公司在整个世界中得到最好的发展。
从这么多的收购案中可以看出卡洛斯·斯利姆·埃卢的野心，不仅局限于国内，更着眼于国外和世界，要做就要做到全世界，要做就做世界级的大公司。我们做公司也要有这种魄力，制订计划要缜密，也要有雄心，在实际处理中要做到，考虑全面、出手大胆。只有这样才能更好地做成自己的事。
埃卢，具有精明的商业头脑，他在做任何事之前，都要先制订出缜密的计划，在具体处理事务时果敢、大胆。并且有争做第一的决心，为了这个目标，不断去努力，有不达目的不罢休的精神。也是这种性格成就了他的事业。这对有志于成就一番大事的人具有很大的启迪作用。
卡洛斯·斯利姆·埃卢成功秘诀：
在做的时候就要想何时自己才能做到第一，并且要有做到行业里第一的决心。有了决心的支撑，就要脚踏实地地去做。