第5章 进退有度是保身之道(4)

放映结束后，美方代表得意洋洋的站起身打开电灯。此时，在他们脸上就可以发现得意的笑容，流露出取得谈判胜利的信心。他必恭必敬的走向日方的三名代表说：“请问，你们是如何看待我们公司的产品的？”不料其中一位日方代表不解的说：“我们还不懂贵公司的意思。”这句出乎意料的回答大大伤害了美方代表的心，笑容顿时凝结在脸上，一股愤怒之火正在往头上升。他稳定了一下情绪继续问：“你们没有看懂？哪里不懂我们可以加以解释。”日方代表彬彬有礼的说：“实在抱歉，我们全部不懂。”美方代表强忍着心中的怒火，似笑非笑的问：“那你们是从什么时候开始不懂的？”日方代表表现出一副愚钝的深情说：“自始至终我们就没有弄明白你们的用意。”听完日方代表的这句话，美方代表受到了严重的打击。可是，为了顾全大局，考虑到公司的利益又不得不耐下心重新放映宣传片，这一次的速度明显比上一次要慢的多。

影片放完后，美方代表再次问日方代表说：“这一次总该明白了吧！”三名日方代表若无其事的一口回答：“我们还是不懂。”美方代表彻底失去了信心，他解开束缚他已久的西服纽扣，声音低沉的说：“你们……你们到底希望我们怎样做？”这时，日方的一位代表慢条斯理的站了起来，说出了他们的条件，由于美方代表受到了严重的挫伤，以至于稀里糊涂的就答应了对方的条件。结果，日方大获全胜，日方公司无一不为这次精彩的谈判叫好。

大智若愚，不仅可以为自己寻找机会，还可以消磨对方的信心与斗志，在谈判过程中占据有利位置。

将有示为无，明明聪明非要装糊涂，实为清醒却装醉。虽然很想得出结果，却不表明心迹，然后静待时机，待对方筋疲力尽时给对方一个措手不及。

一次日本某个公司欲与美国一家公司进行合作，双方进行贸易谈判。谈判刚一开始，美方代表急于求成没完没了的说个不停，想立刻与对方达成协议。日方代表见此情况却一言不发，只是将美方代表的发言全部记录下来，就这样双方结束了第一次谈判，各回各自的国家了。

一个半月后，日本公司又换了几名代表与美方继续上一次的谈判。谈判开始后，日方代表似乎根本不知道以前谈判进展到什么阶段，商谈的内容是什么，所以只好从头开始。美国代表和上次一样，依然是滔滔不绝、口若悬河，而日方代表则又带着美方的笔记回国了。

又过了一个半月，双方代表再次相见，可这次也没有任何进展，依然是故伎重演，记下了大量笔记回国了。

接下来的谈判与以往的同出一辙。转眼半年过去了，商谈还是没有任何结果，使得美方“丈二和尚摸不着头脑”，他们抱怨日方根本没有与他们合作的诚意，认为日方在和他们开玩笑。

正当这时，日方公司派代表要求与美方进行谈判，这一次的谈判日方代表一反常态，对此次交易作出了决策，美方代表在毫无思想准备的情况下显得十分被动，损失不小。

这种寻找恰当的时机，在对手防备心理降低的情况下给对手以措手不及，往往可以使事情向自己预想的方向发展。商场上，大多数商家都在用“糊涂”来掩对方耳目，实际上，糊涂背后蕴藏着重大心机，他们在等待时机给对方以致命一击。

做人悟语

宁可有为而示无为，万不可无为而示有为。原本聪明而装作糊涂，可助人一臂之力；而原本糊涂反装聪明，这样只会把自己投进尴尬的境地，成为别人的笑料。

11、做一个不显山露水的人

自古以来，中国人就善于韬光养晦之术，这是保身求发展的大智慧。因为你的所做所为有很多人在盯着，为了打消别人对你的注意力，不妨用此策略，做一个让人看不破、猜不透的人。

《韩非子·二柄》中说：如果君主将自己的真实性情、所好所恶肆无忌惮地表现在众臣子面前，臣子们就会想方设法寻找投机的机会，在君主面前表现出好的一面，如果君主不将喜怒溢于言表，臣子们就会显出本色。这样，君主就不会受到欺骗。

春秋时期，郑庄公粉碎弟弟共叔段密谋造反时使用的就是“隐藏”这一策略。

郑武公于公元前743年将王位传给郑庄公。

庄公之母对武公的这一决定表示反对。因为，庄公出生时难产，其母武姜为此受到惊吓，从此就讨厌他，认为他是不祥之人。

庄公继位以后，其母屡次诋毁庄公，并为小儿子共叔段要了很多地盘，但姜氏并未满足，又逼迫庄公把京城划分给共叔段。

共叔段得到京城后，在那里不断地扩张自己的势力，在其母的帮助下准备里应外合，谋权篡位。

庄公明知母亲不喜欢自己，也知道共叔段与母亲密谋造反的事。但他却没有采取任何行动，而是心里有数。他明白想要破除弟弟的阴谋，必须欲擒故纵。将欲废之，必固举之，将欲夺之，必固与之。只有这样才能等待良机一举歼灭。

随着共叔段势力的不断扩大，郑国大夫祭仲向庄公进谏说：共叔段暗地里招兵买马、扩大势力，迟早要给郑国带来灾难。庄公却说：“这是国母的意思。”祭仲建议庄公立刻铲除共叔段防患于未然。可他却说：“你就等着吧。”在庄公的纵容下共叔段更加大胆，很短的时间内就又占领了京城附近的两座小城。

郑大夫公子吕劝庄公说：“一山难容二虎，一个国家也不可能有两个国君，假如你要把国王的位子拱手相让于共叔段，那么作为臣子的我们就去为他当大臣；如果不想交权予他，就必须赶快铲除他，以免老百姓有二心。”庄公表面上假装很生气，实际上却将公子吕的劝告完全记在了心里，对他说：“这事你不要管。”

郑庄公对当时的局势很清楚，他知道过早动手，肯定会遭到别人议论，认为他杀害亲弟弟实在不仁不义，更何况其母也站在共叔段那边，牵连到母亲即被扣上不孝的帽子，因而他故意放纵共叔段让其阴谋公开于天下，直到共叔段和姜氏密谋里应外合时，才下令讨伐。共叔段被迫过上了逃亡的日子。

其实，庄公对于共叔段招兵买马、扩大城池的行为并非视而不见，而是故意姑息，将自己置身于复杂时局之外，静观共叔段的一切举动，等待时机成熟后，举兵歼灭一举夺冠。

做人悟语

复杂的社会中存在着许多假象，人也同样如此。遇到某些问题有些人表面看起来若无其事，实际上他们心中早已经预测到事情的发展方向。因为，在复杂的时局变幻中很多人都忽略了对“迂腐”人的防备，正因如此，才给那些“迂腐”人创造了观察、分析事情发展趋势的机会。所以才说：“迂腐”的人才能静观风云变换。

12、该藏则藏，该露则露

现实生活中，许多身怀绝技的人都显得谦虚谨慎，把自己的“绝世武功”隐藏得非常严密。其实，这么做的主要原因就是想“不鸣则已，一鸣惊人”。这里所谓的隐藏只是为了更好地释放，预示着他们正在寻求有利的释放时机，一旦时机成熟再充分地表现自己，使自己脱颖而出，成为众人的焦点。

三国时期，庞统是与诸葛亮齐名的能人。但庞统天生怪异，相貌丑陋，因此不太受人喜欢。他先投奔吴国，孙权嫌他相貌丑陋没有留用他。

于是，庞统便投奔了蜀国的刘备。临行前，孔明交给庞统一封推荐信，表示一旦刘备见此推荐信定当重用他。

可是庞统见到刘备时并没有将推荐信呈上，而是以一个平常谋职者的身份求见，因此，刘备只让他去治理一个不起眼的小县。

虽然如此，身怀治国安邦之才的庞统，并没有为此而耿耿于怀，他深知靠人推荐难掩悠悠众口，他要在该露脸的时候才露脸。

于是，庞统当着刘备的心腹、爱弟张飞的面，将一百多天积累的公案，用不到半日就处理得干净利索，曲直分明，令众人心服口服。

庞统这种该藏则藏、该露则露的做人方式，使得他步步高升，不久后便被刘备提升为副军师中郎将。

该藏则藏该露则露实乃处世的最高境界。做人最聪明的方法就是不要锋芒太露，许多人认为那是自我欺骗的象征，事实却并非如此。

在团体交往中，如果表现得太拔尖、太露骨势必会遭人妒嫉，此时，就需要你将锋芒藏起来堵住别人的嘴。

当你认为一旦你施展才华就能够一举成名时，千万不能吝啬，把所有的技能展现出来，使自己脱颖而出，此时他人再生嫉妒心也没有实在意义了。

做人悟语

有些时候隐藏一下自己的才能，通过合适的机会向领导展示并不是一件坏事。这样会加重你在领导心目中的分量。

13、保持沉默，远离祸水

保持沉默，是明哲保身的一种手段。在激烈的竞争中，一般有能力的人大都会遭到他人的嫉妒与暗算。为了保住自己的地位，他们可能不择手段排挤你，如果这时你沉不住气与对方发生争执，就上了对方的当，所以你不妨与对方耍个心眼，用保持沉默对付他，任凭他争论功夫再高也无济于事。

当你不愿与人交谈，你可以选择保持沉默；你不想被卷入争辩中，你也可以选择保持沉默；你不愿将精力浪费在无聊的解释中时，你同样可以保持沉默。

阿旺是某机关一名职员，工作能力十分出众，但他从不因此而炫耀，平日只是默默工作，不多言不少语，与同事闲谈时也总是面带微笑站在一旁静静地倾听。

机关里来了一个嫉妒心非常强的职员名叫阿才，只要他发现有比他能力强的员工，他就主动向对方发起攻击，因此，机关里的老员工不是辞职就是请调。

最后，老员工中只剩下阿旺一个人，阿才为了巩固自己的势力，终于将矛头指向了阿旺。

一天，阿才无意中抓到了阿旺的把柄，立刻点燃火药，劈头盖脸地向阿旺发起了一阵猛攻，不料，阿旺不但没有被阿才激怒，反而向他送去一抹微笑，一句话也没说，只是偶尔蹦出一个字：“啊？”

阿才见此状况，灰溜溜地离开了阿旺的办公桌，心里一肚子气，却不好发泄。

半年后，阿才也向机关领导递上了辞职报告。

其实，阿旺并非是听力不好，而是故意装出来的，他深知职场生存之道——置身于竞争之外，而要想不参与斗争保持沉默是最好的方法。

阿旺与阿才是职场中两个典型的代表人物，或许有人认为阿旺太过于阴险狡诈，用保持沉默的手段欺骗同事。

但是，那也是自保的一条原则，倘若阿旺没有用保持沉默的态度对待阿才的挑衅，而是与阿才针锋相对，一同陷入争斗的旋涡中，阿旺恐怕早已被阿才赶出了机关。

阿才代表了那些嫉妒心强，为了保全自己不择手段排挤他人的那种人，虽然他很成功地挤走了机关中许多老同志，但是阿旺却没有让他的阴谋得逞，反而让他哑巴吃黄连有苦说不出。

只要有人的地方，就免不了有争斗，你要做好面对外来袭击的心理准备。

你可以不去加害于对方，但为自己披上一身“防弹衣”还是有必要的，而保持沉默就可以起防弹衣的作用，让任何争论望而却步。

每个人都清楚一个道理：与痴癫人争斗，那是自讨苦吃，因为他们根本听不懂你在说些什么，到头来只能将气咽到自己的肚子里去。

生活中，很多人都既不聋也不哑，每每听到不顺耳的话，就要以同样甚至更强的力度回敬对方。

殊不知，这样的蠢行正好中了对方的计，如果你采取装聋作哑的态度以沉默的方式对待他人的挑衅，对方自然觉得没趣。

如果再与你僵持下去，自己只能落得个无理取闹的名声。挑衅者多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”离开现场。

如果你依然装聋作哑，并且不时地表现出一副不解的表情，发出一些疑问的声音，如“啊？”，那么对方更觉得没有面子，只能仓皇逃离。

做人悟语

“沉默一次”容易“沉默多次”难，需要有一颗宽大的心，对他人的辱骂、挑衅视而不见、充耳不闻。因此，可以不战而胜，还可以防止祸水近身，堪称明哲保身的妙招。