第2章 要拥有追求财富的梦想
金钱日益成为人们事业成功的重要标志之一。对于一部分人来说，金钱是他们社会地位的象征，是他们心理安全的重要保证，是他们不懈追求的梦想。
1、金钱本身没有贵贱之别
为了说明人在任何时候都要看得起自己，有位心理学家在一个商场门口做了一个试验。他拿起了100美元，高高举过头顶。说道：“看，我手里拿的是100美元，有谁想要这崭新的纸币？”当时所有的人都举起了手。说完，他把这张纸币攥在手里用力地揉了揉，再看纸币已经变得皱巴巴的了，然后他又对那些人说：“现在还有人想要这100美元吗？”这时所有的人又举起了手。
于是他再把纸币放在地上，用脚在上面狠狠地踩了几下，纸币顿时变得又脏又烂，面目已经模糊了。他又拣起纸币晃了晃，问：“现在还有人想要吗？”
没想到所有的人又都举起了手。这时他说话了：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为被揉，被踩，价值就会有任何的变化，你依然可以用它去买你所需要的东西。”
【经商智语】
钱本身并不存在贵贱问题。赚钱并不是拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，而不会到了另一个人的口袋就不是钱了。
2、赚钱过程有乐趣
摩根赚钱有一个习惯，每天傍晚，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的晚报阅读，当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”
对于自己不喜欢的事情，摩根从来不乱花钱去做，他总是琢磨怎样才能赚钱。有的人对他说：“你已经是百万富翁了，有什么感觉？”摩根说：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人梦寐追求的名车、豪宅等，我都不为所动，因为我也不想得到它们。”摩根曾说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，不断的接受挑战才是最大的乐趣。”
【经商智语】
在赚钱的时候，你会进入一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要精神高度集中和对手进行较量、角逐，你的目标就是采用一切合理的方式来超越其他人，赢得最后的胜利。
3、只有爱惜钱财，才会聚集财富
一个石油公司老板拥有上亿元的资产，有一天他去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“6时以后入场半价收费。”他一看手表是5时40分，于是他就在入口处等了20分钟，购买了一张半价票入场，如此，他就节省下了0.5美元。虽然他很富有，但他之所以节省0.5美元，完全是受节俭的习惯和精神的支配，而这也是他能够成为富豪的原因之一。
【经商智语】
不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入那就是不正常的现象，更谈不上发财致富了。
4、享受生活不耽误赚钱
佩斯站在商厦的前面，看着行色匆匆的人出出进进。在他身旁，有一位穿得很体面的绅士，正站在那里，也看着人群，抽着雪茄。佩斯恭敬地对那位绅士说：
“你的雪茄这么香啊，很贵吧？”
“噢，3美元一支。”
“好贵啊……那您一天抽几支呀？”
“不少于10支。”
“上帝啊！那您抽多长时间了？”
“已经30多年了。”
“您仔细计算过没有，假如您一直都不抽这些烟，那么就足够买下这座商厦了！”
“不用了，这家商厦就是我的！”
佩斯非常震惊，看着那个人说不出话来。
【经商智语】
赚钱固然是非常重要的，但也不要怕花钱，只要懂得量力而行，生活就会过得幸福和开心，日子也一定有滋有味，赚钱与生活二者相辅相成，摆正二者的关系，你活的就会多姿多彩。
5、学会借钱生财
洛维格拥有当时世界上吨位最大的6艘油轮，同时他还兼营旅游、房地产等行业。
洛维格第一次做的生意是把一艘沉入海底的柴油机动船打捞出来，用几个月的时间将它维修好后把它承包给别人，自己从中获利几百美元。而更让他高兴的是，他明白了借贷对于一贫如洗的人创业的重要。
青年时期的洛维格虽然在企业界打拼了多年，但总是债务缠身，经常有破产的危险。当他进入而立之年时，情况发生了很大的变化，他发现借钱是一种很好的经营方式，于是他进入了新的境界。
他先后跑了几家银行，希望他们能贷款给他买一艘差不多的旧货轮，再动手把它改造成赚钱较多的油轮，但是均遭到了无情的拒绝，原因是他没有能够可以担保的东西。冥思苦想后，洛维格有了一个新奇的想法。
他将那艘只能用来航行的老油轮以低廉的价格包租给一家石油公司，然后他去找银行经理，说他有一条被石油公司包租的油轮，租金每月由石油公司直接打入银行以抵付贷款的本息。在他的努力下，纽约一家银行终于答应了他的要求。
洛维格发挥了他的聪明才智，尽管他并无担保物，但是石油公司有很好的效益，其潜力很大，除非出现意外的情况，石油公司的租金一定会按时付给。洛维格的这种巧妙的做法看似不可思议，但却是他走向成功的开端。
洛维格拿到了贷款就去买下了他想买的货轮，然后将货轮加以改装，提高其航运能力，再把油轮包租出去，以包租金抵押，再贷款，然后再去买船，如此反复，他获得了巨大的成功。
【经商智语】
“借鸡生蛋”是一条生意法则，当你自己没有经济力量做想做的事情时，你完全可以利用别人的钱，借别人的力量来壮大自己或者为自己服务，这你成功致富的捷径之一。
6、早日唤醒财富梦
洛克菲勒从四五岁的时候起就帮助妈妈干各种力所能及的事，然后得到一些零花钱。他还把各种劳动都标上了价格：给父母做一顿早餐可以得到12美分。当洛克菲勒再大点的时候，他的父亲就不再给他零用钱了，告诉他如果想多花钱，就自己挣。
于是，洛克菲勒就到了父亲的农场帮父亲干各种活，帮父亲挤牛奶、拿牛奶桶，并把这些一一记账，把每一个细小的环节都用钱量化了，同时他把父亲交给他的活都记录在自己的账本上，到了一定的时候，就和父亲结算一笔钱。每到这个时候，父子两人就会针对账本上的每一个工作环节的完成情况讨价还价，所以也就经常会为一项细微的工作而争吵。
洛克菲勒6岁的时候，他看到自己房子附近有一只火鸡在不停地走动，过了很长时间了也没有人来找，于是他捉住了那只火鸡，把它卖给了一个农民。母亲是一位虔诚的教徒，认为这样是对神灵的不尊，而父亲却认为这是一个好的表现，认为他具备了商人的独特本领，而对他大加赞赏。
有了这次的经商经历，洛克菲勒的胆子变得大了，他的设想也随之丰富起来，不久他就把从父亲那里赚来的50美元贷给了附近的农民，并商定了利息和归还的日期。到了时间他就去讨要，结果他收回了53.75美元。这件事使当地的农民觉得他很了不起，这样小的一个孩子居然有这么好的商业意识。
【经商智语】
精明的商业头脑并不是天生就有的，他是一个不断培养和锻炼的过程，而早期的商业教育对于一个人财富观念的形成有重要的影响。因此，对于一个人来讲，把成就财富的梦早日唤醒是必要的。
7、不可忽略精打细算
洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点的。他对部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。他每天早上一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损失等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。
一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849美元？”这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。
到了老年，洛克菲勒的习惯依然如故。有一天，他向秘书借了5美分，当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是1美元1年的利息！”由此可见他对于金钱的节俭和计算是很精明的。
【经商智语】
作为商人，对任何的开支都应当精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，把钱用在该用的地方。要有把一块钱当做两块钱来使用的思想意识，要认识到如果在一个地方用错了一块钱，并不只是损失了一块钱，而是花了两块钱。
8、赚钱需要平衡稳妥的策略
格林斯潘是全球举足轻重的“财神爷”，在创造财富的路上，他有着独特的经营之道。
格林斯潘于1926年出生在纽约市一个犹太金融世家，他的父亲是股票经纪人。1948年，他获得经济学学士学位，后又获得经济学博士学位。
格林斯潘的第一任妻子琼·米歇尔，用10.5万美元买了一套大房子，几乎耗尽了格林斯潘当时的全部积蓄。1952年与人合伙开咨询公司的时候，他对每笔开支都记了账，结果发现一年的开支达到六七万美元。信用卡的透支使他决定调整开支。
首先，尽量减少在外用餐次数。同时，他妻子决定亲自烹饪，这样就省去了保姆费。
其次，尽可能减少外出旅游的次数，可以降低一大笔费用，直到还清信用卡透支金额为止。
1954年，格林斯潘加盟纽约的汤森公司，不到5年便拥有了该公司的一半股份，并出任这家公司的总裁，在华尔街赢得了“最精明证券商”的美誉。1974年，格林斯潘担任白宫首席经济顾问。由于收入大增，他的投资也开始增加，并逐渐形成了一套自己独有的理财观。
格林斯潘的经营之道，并不恪守固定的模式。但是我们不难发现，他同样没有脱离“稳妥、平衡”的经营精髓。正因为如此，他才会有那么大的成就。
【经商智语】
商人喜欢冒险是一种可贵的精神，但在任何时候都不能做“孤注一掷”的赌徒，而平衡与稳妥无论怎样都不能丢掉，它是赚钱的保证。
9、要占领市场，必须抢占先机
1950年夏，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。
这是一个难得的机遇。
在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。
由此，他立即想到了另一个情况，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但他们不懂如何种植娇贵的植物花卉，而塑料插花可以弥补这一不足。
由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。
在意大利，他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工——清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术。这个重要任务完成以后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。
从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产塑料花，迅速占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。
一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到了他，但他要求李嘉诚找一家实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了3款。批发商看了非常满意，就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。
长江公司很快占领了大量的欧美市场。
塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。
【经商智语】
只要经商就不可能没有风险。风险总是伴随着机遇而来的，但风险并不是不能躲避的，只要我们做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。