第45章 知彼知己　谈判解决才是本(6)

十一、发挥嘴巴的威力，巧妙说服

在犹太商人看来，为了不使对方讨价还价，首先必须使对方的态度有所改变。我们应当以对方预先的设想、已存在的信念、所需与所求等为出发点，并引导他们向着我们的建议靠拢...