第4章 脚踏实地　和善生财(3)

犹太人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、自立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。

犹太人还总结过别人的经验：有人有一个很好的创意，他得意洋洋地向上司提出来，结果得到的是上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么好心做好事却得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望的支配他，你直截了当地对他讲，那些上司和同事会认为你有比他（她）高明的想法，他（她）会感到自尊心受到伤害。

你的好创意或好建议能以一种委婉方式表达，那么你不但能让对方的自尊感得到满足，更重要的是你的意见可为他人所接受。犹太人本着这种和顺办法，处事方法中有条法则值得借鉴：

“面子”更重要的是你的意见可为他人所接受东方人和西方人共同的问题，所以这个问题在提出意见的时候要高度注意。如果你毫不讲究地给对方提意见，因为“面子”问题，对方往往会本能地做出反应，不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方就可能会绕开面子的问题而接受你的意见。如果你提出你的意思时冷静而温和，然后说“虽作如是说，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。如此一来，对方可能会完全接纳你的意思，并附和着你的意见“我也这样考虑的，请你不必有任何顾虑”。

七、学会经营自己，人生的辉煌源于慷慨大方与诚实守信的生活准则

一个人怎样赚钱、存钱和花钱，往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个人生活的主要目的，但是，它也不是无关痛痒，也是不应该是被蔑视的东西。现实生活中，金钱在很大程度上是获得感官快乐和社会地位的手段。实事求是地说，人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切相关，例如，慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神，完全是经济节俭的美德更是如此。之外，是它们的反面，如贪婪，欺诈，说谎以及自私，就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用和误用金钱，从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习。

弗兰西斯·霍拉在开始进入社会的时，他的父亲就对他提出忠告说：“我衷心地希望你诸事遂心，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备一个的德行。然而，浅薄的人可能会轻视它。其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每个精神高尚的人所追求的崇高目标。”我们摘引在这一章开头的彭斯的诗，蕴涵很深的哲理。可是，不幸的是，他只有高谈阔论而没有实际行动，是思想的巨人行动的矮子。当他卧病床榻奄奄一息之际，他给一位朋友写了几句话；“哎呀！克拉克，我感到处境糟透了。彭斯的可怜的寡妇，还有他那些无依无靠的孤儿们。我已非常虚弱。这已够了——这是我的一块心病。”

亨利·泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中所指出的：“因此，在赚钱、储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面，正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。”

一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业，疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。然而，无论哪一种可能性发生，他都应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度，这样生活和这样安排是一个精明人的职责，这样做，不仅是为了自己，而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题，诚实挣钱和节俭使用是极为重要的。正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和得到回报的希望的表现；而合理使用，是精明能干，富有远见和自我克制的体现，而这一些都是刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值和实际用途的物品，但是，也可以代表许多有很大价值的东西；这不仅是食物、衣服和感官的满足，而且可以是个人的自尊和独立。因此，对于工人来说，储蓄是抵御欲望的防护栏，是他的地位的保证，也使他在快乐和希望中等待更美好的一天的到来。在这世界上，努力去获得一个较为牢固的地位，这其中包含了人的尊严，它使得一个人更为强壮，生活得更为美好。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量留待将来的努力。

但是，如果一个人总是在欲望的世界里徜徉徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自己的主人；而是时时处于沦为别人的奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会有些奴颜卑膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点让他失去了工作，他无法去从事另一领域的工作。

为了获得独立，生活简朴节俭是必不可少的条件。节俭既不需要超人的勇气也不需要卓越的美德，而只需要一般的力量和普通人的能力。实际上，节俭只不过是秩序原则在家庭事务管理中的运用：它意味着统筹安排、合乎规则、精打细算和避免浪费，耶稣也表达了这种节俭原则，他要求“把剩下的零碎收拾起来，免得有糟蹋的。”

节俭也意味着为了将来的利益得到保障，要有抵御眼前的满足诱惑的能力，这也是人超越于动物本能的高贵之处。节俭完全不同于吝啬，因为正是由于节俭才能使一个人能够时时表现得慷慨大方，它也不能把金钱作为崇拜的偶像，而只是把它当做一个有用之物。正如迪安·斯威夫特所说的：“我们脑子里必须有金钱概念，但是，不能一心想的都是金钱。”我们可以称节俭为精明的女儿，克制的姊妹和自由的母亲。显而易见，节俭就是适度——适度的性格特征、适度的家庭幸福和社会安定。概而言之，节俭是自助的最好的展现。

每个人都应该量入为出，按照自己的收入过日子。要做到这一点，最重要的是诚实。因为，如果一个人不是诚实地按照他自己的收入过日子，那么他必定是虚伪地按照其他人的收入过日子。如果一个人对自己的消费缺乏长远考虑，并且只顾自己的享乐，丝毫不为别人的利益着想，那么，等到他发现钱的真正用途时，已经太迟了。这些挥霍浪费的人虽然天性大方，但是，最后还是被迫去做一些肮脏丑恶的事情，他们贪图一时的安逸享乐，花天酒地，挥霍无度；不得不提前去支取存款，提前领取工资，拆东墙补西墙，寅吃卯粮，结果必然是债台高筑，不得翻身，严重影响自己的行动自由和人格独立。

培根勋爵有句名言：“与其去赚些小钱，不如去存些小钱。”许多人不屑一顾随手扔掉的零钱和其他一些不当回事的支出，往往是人生中财富和独立人格的基础。这些浪费者往往是属于这个世界中权利受到分割的阶层，其实，他们自己才是自己的最大敌人。如果一个人自己跟自己过不去，自己不能成为自己的朋友，他还怎么能指望别人成为自己的朋友呢？一个生活节制适度的人的口袋里才会有钱去帮助别人；而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，他是从来就不会有机会去帮助别人的。当然，节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡，否则，就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄，斤斤计较，这是极端短视的，一般也只会导致失败。有句谚语，叫做“只有一分钱的胸怀，绝不可能得到二分钱的收获。”慷慨大方和气量宽宏，和诚实守信一样，是生活和交往中最为重要的原则。在《韦克菲尔德教皇》一书中，尽管津肯松每年都以这样或那样的方式欺骗心地善良的居弗拉姆勃朗，但是，正如津肯松所说的：“弗拉姆勃朗的财富在日益增长，而我却穷困潦倒并进了监狱。”日常生活中的无数事例都说明，人生的辉煌成就源慷慨大方和诚实守信的生活准则。

有句格言说：“一只空袋子是立不起来的。”同样，一个负债累累的人也是不可能独立的。要一个债台高筑的人去说真话，恐怕比登天还难，因此，人们说，谎言是骑在债务的背上的幽灵。负债者不得不向债主编造口实以拖延债务的偿还时间，这就使得他极尽撒谎之能事。对于一个人来说，找一个正当的理由来逃避第一次债务，这是轻而易举的事情；但是，这种逃避债务的技巧对于逃避第二次债务往往是巨大的诱惑。不用多久，这位负债者就会在债务中陷得深不可拔，难以脱身，不管他怎样勤勉努力也无济于事。走向负债的第一步就是走向虚妄的第一步。在这个过程中必然发生的事情是债务接二连三，接踵而来，如同谎言的编造源源不断。画家海顿从他向别人借钱的第一天起，就意识到了这种堕落。他认识到了。“谁陷入负债，谁陷入悲哀”这句谚语的真理性。他的日记有这样一段耐人寻味的记载：“现在我开始负债并有了债务，这是我从未有过事情。或许，只要我活着，我就再也休想摆脱它们了。”他那催人泪下的自传痛苦地回忆了在金钱问题上的尴尬难堪，以及由此带来的极度的精神沮丧。工作能力的完全丧失和时时重现的羞辱。一位少年加入海军时，他曾给他这样一段书面忠告：“对于任何你不通过向别人借债就不能获得的享乐，决不要去享受。决不要去向别人借钱，这会使人堕落，不过，我没有说你不要借钱给别人。只是要注意：如果你连本钱都无法收回，那就千万不要借出去。切记在任何情况下都不要向别人借钱。”一位名叫费希特的穷学生，甚至拒绝了比他更穷的父母亲提供的借款。

约翰逊坚信过早负债使人堕落以至毁灭。他关于这方面的论述是极有见地的，值得我们牢记在心，他说：“不要想当然地只把债务当做一种麻烦。你会发现它是一场灭顶之灾。贫穷不仅剥夺一个人乐善好施的权利，而且在他无法抵抗来自肉体和精神的诱惑。……这点你必须要小心在意。其次，不要负债。要决心与贫困远离。无论你拥有什么，消费的时候都不能倾家荡产。贫穷直接影响到人类的幸福。毫无疑问贫穷破坏自由，并使一些美德难以实现，使另一些美德成为理想中的仙人的风范。节俭不仅是太平安逸的基础，而且一切善行都因之而生。需要帮助的人不可能去帮助别人。我们必须先自足然后才能济天下。”

把自己的日常事务做好，并且量入为出，斟酌考虑自己所拥有的钱财，这是任何人义不容辞的自我负责。这种对收入和支出的简单的算术运算有深远的意义。精明节俭要求我们安排自己的生活时，一定不要高出自己的收入水平。要不折不扣地这么做，必须根据收支平衡的原则，拟订并忠实地执行一个生活的计划。

八、积少成多，即使是1美元也要赚

在犹太人的挣钱之道中，有条鲜为人知的黄金法则——“即使是1美元也要赚”。这种挣钱的心态是挣多挣少并不在乎，只要挣钱就有满足感。犹太人这样做目的何在呢？是否有什么战略意图呢？

“即使是1美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”战略了解的透彻而且应用自如。

有积少成多的谋略，这种人必须心怀大志，对前程充满信心；如果悲观失望，胸无雄心壮志，就难以成功。同时，坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神也同样不可或缺。

书中有这样一个例子：屈指可数的建筑业巨子中，美国的比达·吉威特居于其首，他被称为土木建筑大王，二十世纪六十年代资产是2亿美元。但他的经营方法仍然是“即使是1美元也要赚”，所以终有所成。

吉威特公司名声大振，许多对此有神秘之感，吉威特为此往往这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”

这位65岁的土木建筑大王，现在不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，也广泛地大展宏图，获取了巨大的利润，这是各界人士共知并予以承认的。