第8章 这些道理不懂，注定辛苦一辈子(7)

他知道声望是无法借报纸、广播来提高的。于是，他便选择了为公众服务的方式。果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

丹尼尔的事业从他21 岁时开始。事业发展之初，他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时加入该地的黑人团体。不久，他便当上了黑人协会领袖，并且连任两届。

他一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加体育、宗教及其他各类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使他与大家的心更近了。

他的生活忙碌而多彩，但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。那么，他对于参与社交活动的看法又如何呢？他的说法是：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就较高，就随时可能把自己推销出去。”

就是这样，丹尼尔在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但使生活更加幸福，也使工作更加顺手。他极高的声望可以说是不断扩大交际范围的结果。

不管你未来选择的道路如何，积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。

人际交往为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候，这种交往就可能结出两个甜美的果实，增进彼此的友谊和获得发展的机会。

树目标，有航道总比乱闯好

有人说，方向比努力更重要。又有人说，押对注，赢一局；跟对人，赢一生。人生之路需要导师，但是你也需要走上属于你的道路，才不会在人生之路上步入歧途。所以，跟对人，先要从选对方向开始。

人要有目标，行动起来要有方向，才会在前进的道路上认识自己的引路人，结识志同道合之人，最终走向成功。在现实中，很多的成功都像下面这个小故事喻示的道理那样——许多时候，仅有热情和能力是远远不够的，首先最重要的是要选准成功的方向。

1. 避免“羚羊思维”

一次，考克斯和约翰一起进行了一次凌晨穿越伦吉提大平原的飞行。景色非常优美，他们能看见大象、狮子和大群羚羊席卷穿过整个平原。

“羚羊的数量这么大，真是一件好事啊！”他们的非洲导游注意到他们正盯着那一大群羚羊沉吟时说道，“否则，这个物种很快就会灭绝。”

考克斯问他为什么这么说，他笑了，然后指着一头停止奔跑的羚羊说：“你将会注意到那头羚羊跑不了多远了。它停下来不是因为意识到有什么重要的事情需要思考，也不是因为它累了，是因它太愚蠢以至于忘记了当初它为什么要奔跑。它发现了天敌，本能地逃开，开始向相反的方向跑。但是它忘记了是什么促使它奔跑，甚至有时候是在最不适当的时候停下来。我曾经看见它就停在天敌旁边，有时甚至向某个天敌走过去，似乎它已经忘记了这是否就是同一种在几分钟以前让自己惊慌失措的动物。它就差冲上去说：‘嘿！狮子先生，你饿了吗？在找午餐吗？’如果不是有一大群羚羊的话，我想这整个种群将在几个星期之内被消灭干净。”

当时，考克斯在热气球上很容易去嘲笑那些羚羊，而在这次飞行结束以前，他发现自己有了一个很有趣的想法——在现实的商业世界中，他曾经见过同样的问题。

是不是有许多人有规律的举动让你想起那些羚羊呢？他们有不错的主意，他们为自己设立了一个目标，而且为这个目标努力了一天或者仅仅半天。也许他们只是谨慎地四处溜达了40 分钟罢了。40 分钟以后，他们发现自己并没有达到目标。然后他们就会对自己说：“嘿，这太难了。这比我想象的难多了。”接着他们就会永远停在那里一动不动。

为了避免羚羊思维，你必须确定一个目标，然后坚持不懈地向它努力。你不想在路上停下来，而且当你的天敌逼近的时候，当然更不想停下来。当每天结束的时候，你必须好好总结一下，并且问自己：“距离我为自己设定的主要目标，今天我又走近了多少？”如果你对这个问题的真实答案是，今天你没有为达到目标做出什么有意义的行动，也就是说今天你停在路上，那么你必须决心从明天开始让自己振作起来。

2. 制定目标的5 个原则

一位作家有一次坐在车上看到旁边一辆空计程车违规肇事，就对司机说：“空车没有载客，应该从从容容地开才对，为什么还这样漫无章法呢？”

正在驾驶的司机却侧过脸回答：“就因是空车，所以容易出事！驾驶空车的司机因为急于找客人，总是东张西望，注意力不集中；有时正要左转，心想右边客人或许多些，又临时改为右转，所以速度虽不见得快，却最易出事。倒是载了客人的车子，司机心里有一定的方向，纵使开快，也不容易肇事。”

司机说的这话真有道理！人生不也是如此吗？认定方向的人，速度快而平稳；没有志向而彷徨犹豫的人，不但速度慢，且容易出错。制定目标也是同样的道理。

以下是制定目标需要遵守的5 个原则：

（1）明确而具体目标就是目力可达、可识、可辨的标记，因此它必须是明确的，具体的。只有明确而具体的目标，才会让人采取明确具体的行动。明确的目标不仅是结果明确，它还意味着目标制定过程逻辑清晰、思路得当、有策略水平。

具体的目标就是数字化的目标，它反映了目标的科学性和严谨程度，便于在操作中进行均衡权度。目标要像市场上的电子秤，称什么，摆在盘子里清清楚楚，称多少，显示在刻度上，明明白白。

（2）大胆而详细

大胆而详细的目标，是激励进步的有效方法，所谓大胆，就是要令人振奋，超乎想象；所谓详细，就是要科学合理，清晰可见。感性与理性有机结合，激励与约束互相配合，这样就能使目标明晰而具有驱动力，能集中个人的能量，并激发战斗精神。

只有大胆才能长效久行，只有详细才能激发活力。用大胆的目标产生动力，用详细的目标形成助推力，一个成功者的事业规划必然是大胆与详细的完美契合。

（3）远大而合理所有谈论成功的书籍都在告诉我们：“每一个成功者都有一个伟大的梦想。”借着这句话，我们依样去做，可是没有成功。这是为什么呢？

梦想一定要远大，但是设定的目标一定要合理。远大就是不要把精力投入到琐碎之事上，因其耗空能量而无所作为。必须让自己的能力空间张大，给才华以施展的余地，从而让时间产生明确而深远的价值。合理就是顺应大方向、大潮流、大趋势，合乎逻辑、规律、变化。目标合理，才能左右逢源、合体合用、一往无前。

（4）切实而可行

人应该务实一点！当我们建立了确定的理想和决心要达到这个目标时，还有一个值得注意的问题，就是这个目标切实可行吗？

不肯实际地掂量自己的能力，总对自己要求过高，总想做到最好，有时是不现实的。例如，你想成为一位伟人，可你又没有具备成为伟人的种种能力和实力，到头来，你的这个目标与现实条件差距太大，只能沦为空想。所以，确立目标时，认清现实环境是非常重要的。

（5）具有挑战性

一个真正的目标必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极地想完成它。

3. 达成目标的9 个步骤

步骤一：决定要成功。步骤二：写下已量化的目标，并列出10 个以上为何要实现它的理由。步骤三：用“多杈树”制订计划，分解目标，倒推至今天，设定时间表。步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。步骤五：明确自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人！步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来。每一分、

每一秒做最有益的事情。步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正。步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。

做对事. 跟对人

跟什么样的人就成为什么样的人。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想的是未来和保障。