第7章 行与止的尺度(2)
美国的苹果电脑公司首先明白了取到了这条暗语，明白了其中的道理。这家公司成功地发起了一场先发制人的行动，在其他个人电脑销售商行动之前，他们迅速进入了小学、中学和大学教室。在这个过程中，他们得到了一个非常忠诚的顾客基础。
是呀！在现代商战中，谁先领悟这个道理，谁就会占有市场主动权，成为商场中的获胜者。
梁有山，亚洲顶级富商。他的父亲是做钟表行业的，自幼便跟随父亲来到香港。但不幸的是，善良的父亲被当地的一个骗子骗去了大笔资金，从此家道中落。后来懂事的他不得不放弃学业，用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行，取名为“梁氏表行”，初尝当老板的滋味。
上世纪60年代中后期，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，梁有山看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，抓住其间的商机，便开展对日本旅行团的业务。由于他有着良好的信誉和机动灵活的工作方式，他很快便赢得了不少旅行社的合作。在这期间，他从中大捞了一把。
当时，许多日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这让梁有山看到了一缕商机，他立即决定把握住这一机遇，抢先一步占领市场。
于是，他专门从表行中开辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品。很快，梁有山的生意越做越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进口产品，获得了丰厚的利润。至20世纪80年代初，他已拥有了包括8家表行和一些小饰品专卖店在内的梁氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。
从那以后，他又不断地向股票市场、石油市场进军，最后成立了大型综合实业集团。从此，梁有山扬起了他事业的风帆，踏上了他成为亚洲顶级富商的征程。
从梁有山的成功经历来看，作为一个成功的商人，最重要的是抢占先机，第一时间采取行动。
2005年3月12日，美国《福布斯》杂志公布了最新全球富豪榜排名，台湾鸿海集团董事长郭台铭排名第183名，取代了2004年去世的国泰集团董事长蔡万霖成为“台湾首富”，身价达32亿美元。
郭台铭成功的关键，除了他具有高瞻远瞩的眼光和卓越的经营能力外，还有一个不能被人忽略的因素：抓住机会，并在第一时间去做。
一次，海外某公司的一位采购员准备到台湾来采购一大批计算机方面的产品。为了争取到这个大客户，台湾几家大型的计算机工厂都派出人马去机场等待采购员下飞机，准备把他接到自己的公司。一家计算机工厂的主管亲自带队，准备志在必得，一定要把采购员接到自己的公司。但出乎意料的是，在出关大厅里，他看见广达董事长林百里亲自出马，率领工作人员也在这里等候。看着对方强大的阵营，这位主管心中叹道：“没想到一开始就落于别人下风，自己已迟到了一步。”但他还是硬着头皮，和林百里一起等待那位采购员，心里想着至少可以和对方打个招呼。
飞机降落后，各公司派出的迎接代表都往接机口涌去，谁都想把这位“财神爷”请回家。然而令众人大跌眼镜的是，当那位采购要员出现在众人的视野中时，他身边却多了个郭台铭，他俩边走边谈笑风生，所有的接机人员都愣在了当场。
原来郭台铭早就掌握了对方的行踪，并抢在竞争对手的前面，在客户转机来台时，“巧遇”他，并和他搭上同一航班回台。郭台铭仅仅比别人领先一步，就为公司争取到了一大笔订单，因为那位采购要员和他一起回到了富士康的总部。
也许你会说我现在没经商，干得也不是什么大事，所以不用抢占先机。如果你这样想就错了。不论你现在做什么，都要有眼力，抢占先机，第一时间行动。大家都知道刚上市的蔬菜一般很贵，所以他们总是想尽一切办法让自己的蔬菜第一个上市，希望以此大捞一把。一般懂得抢占先机、做第一个买卖的人，当你跟风卖他的东西的时候，他早转行卖第二种东西了。所以，生意上总会有人能赚得盆满钵满，而有的人却常常亏本，就是这个道理。
为了不让任何一个想法溜掉，当一个勤奋的作家产生了新的灵感时，他会立即把它记下来——即使是在深夜，他也会这样做。他的这个习惯十分自然、毫不费力。所以，无论在什么时候都要抢占先机第一时间行动。
但是并不是所有懂得抢占先机的人都能成功。另外，你还必须懂得其中的规则。赛跑的时候，我们经常会发现有人抢跑，这种人是抢占先机了，但是他违反了游戏的规则。所以，既要懂得抢占先机，又要遵循其中的游戏规则。
时间中没有过去和将来，只有现实的现在。一个现实过去了，另一个现在立即来到，才可以积成一天、一月、一年。所以，从这个意义上来说，“现在”是成就万事的里程碑。所以，抢占先机第一个行动就有可能成功。
5.成功只需要多一点儿勇气
只要我们勇敢一点儿，没有什么事情是我们所做不到的。
天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。很多时候，许多看似不可能的事情，实际上并不如我们想象中的那么艰难，只要我们多一点点行动的勇气，我们就能把它做得很好。
一位叫马维尔的法国记者去采访林肯。他问道：“据我所知，上两届总统都想过废除黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他们那个时期就已草拟，可是他们都没拿起笔签署它。请问总统先生，他们是不是想把这一伟业留下来，让您去成就英名？”林肯回答：“可能有这个意思吧。不过，如果他们知道拿起笔需要的仅是一点儿勇气，我想他们一定非常懊恼。”
马维尔还没来得及细问下去，林肯的马车就出发了，他一直都没弄明白林肯这句话的含意。林肯去世50年后，马维尔才在林肯致朋友的一封信中找到答案。
林肯在信中谈到幼年时的一段经历：“我父亲在西雅图有一处农场，上面有许多石头。正因如此，父亲才得以以较低的价格买下。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说：‘如果可以搬，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。’有一年，父亲去城里买马，母亲带我们在农场里劳动。母亲说：‘让我们把这些碍事的东西搬走好吗？’于是我们开始挖那一块块石头，不长时间，就把它们给弄走了。因为它们并不是父亲想象的山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。”
林肯在信的末尾说：“有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。”
读到这封信的时候，马维尔已是76岁的老人，就是在这一年，他正式下决心学汉语。据说三年后的1917年，他在广州旅行采访时，是以流利的汉语与孙中山对话的。
在生活中，有很多时候，许多事情之所以没有做成功，并不是因为这些事情很难做成功，而是我们没有勇气去把它做好。其实，只要我们勇敢一点儿，没有什么事情是我们所做不到的。如果一个人总是以“不可能”来禁锢自己，那么他注定难有辉煌，最终将被成功所淘汰。所以，我们应该把“不可能”从我们的词典中删去。就算我们一时间难以解决某个问题，那也不是不可能，而是我们暂时还没有找到解决问题的方法。
为了让自己多一点儿勇气，我们需要经常尝试着去做那些我们想干的事情。
绝大多数时候，那些看起来不可能完成的事情，或者以为结果会很糟糕的事情，在你真正动手去做以后，其结果往往却是简单的、积极的。失败总是害怕勇敢尝试的人，很多时候，当你不再害怕、不再犹豫时，失败也就远离你了，而成功却开始青睐你。
汽车大王亨利·福特说：“我一直都在寻找那些拥有无限能力、并相信没有什么是做不到的人。”因为只有这样的人，才会把握住最有利的机会，并带领人们获得成就。勇敢的人也会遭遇失败，勇敢的人也并非时时顺利，但是敢于行动的人最终将成功。因为尝试得越多，成功的机会也就越多，失败也就离得越远。
莫里·威尔斯，这位曾被人认为是最不可能进入美国超级职业棒球队竞赛联合会的棒球运动员，却在1962年打破了联合会的偷垒记录，被授予了联合会最有价值球员的称号。一个似乎是要永远呆在小竞赛联合会中，注定只能在职业生涯中平平庸庸的球员变成了一位超级明星，这所有的一切都源于莫里·威尔斯面对梦想与现实能够勇敢尝试并坚持。当成功的机会飞到他身边时，他早已作好了准备，于是他抓住它。
当然，勇敢尝试并不是让人鲁莽行事。而是让你明白，要想获得成就与业绩，只有先抛开猜测、犹豫，开始行动起来，在行动中获得越来越多的成果，才能获得最大程度的成功。
成功者的一生，必定是与风险和艰难拼搏的一生。许多事情看似不可能，其实只是勇气不够、功夫未到。对于任何事情，只有保持行动的勇气，才能够达到成功的彼岸，才能真正做到心有多大、舞台就有多大。
6.置之死地而后生
当一个人将全部精力贯注于自己的目标，将所有热情投入到自己的事业时，他就能产生一种所向披靡的伟大力量。
渴望成功的人既要随时作好面临失败的准备，也不要给自己预留太多可供逃避的去处。因为每一个人在跨出决定人生轨迹的这一步时，都会面临无法预知的危险。而要想成功就必须在危险中拼搏，唯有拼才会赢，唯有搏才会成功。
诺贝尔奖的创立者“炸弹大王”诺贝尔就是一个勇于拼搏的典范。
1862年，诺贝尔开始了对硝化甘油的研究。这是一个充满危险和牺牲的艰苦历程。死亡时刻都在陪伴着他。在一次进行炸药试验时发生了爆炸事件，实验室被炸得粉碎，5个助手全部牺牲，连他最小的弟弟也未能幸免。这次惊人的爆炸事故，使诺贝尔的父亲受到十分沉重的打击，没过多久就去世了。他的邻居们出于恐惧，十分反对诺贝尔的试验，纷纷向政府控告诺贝尔，此后，政府不准诺贝尔在市内进行试验。
但诺贝尔百折不挠，他把实验室搬到市郊湖中的一艘船上继续实验。经过长期研究，他终于发现了一种非常容易引起爆炸的物质——雷本汞，他用雷酸汞做成炸药的引爆物，成功地解决了炸药的引爆问题，这就是雷管的发明。它是诺贝尔科学道路上的一次重大突破。
破山开发、河道挖掘、铁路修建及隧道的开凿，都需要大量的烈性炸药，所以硝化甘油炸药的问世受到普遍欢迎。但这种炸药存放时间一长就会分解，强烈的振动也会引起爆炸，在运输和贮藏过程中曾发生了许多事故。瑞典和其他一些国家发布禁令，禁止任何人运输诺贝尔发明的炸药，并明确提出要追究诺贝尔的法律责任。