第8章 言为心声，闻声识人(4)

（7）语气凝重深沉的人

如果是男性，他们大多思想比较成熟，具有很强的责任心。一般来说，他们的学识都很高，对世道人心的把握很熟练，但由于性情耿直，而使自己在事业上不是很得志。他们通常自尊心强，争强好胜，什么都要争争。

（8）经常唉声叹气的人

这类人心里比较自卑，心理承受能力差，不能正确地面对失败。在失败过后，往往沮丧颓废，甚至一蹶不振。这类人经常抱怨自己的不幸，但又不从自己身上找原因，经常把失败的原因归结到外界因素上，以此来安慰自己。

（9）语气圆通和缓的人

这种人心地善良，性情开朗，为人豁达，待人热情、真诚，具有同情心和包容心。在交际方面，能够八面玲珑，不太容易得罪人。此外，他们接受新鲜事物的能力不是很强，但一般会持理解的态度。

（10）语气浮躁的人

这种人往往脾气暴躁、易怒。做事鲁莽，容易感情用事，同时又缺乏周密的思考，缺乏耐性，急于求成，很难成就什么大事。

8、听“脚步声”看透人

据英国心理学家莫里斯研究发现：人体中越是远离大脑的部位，其可信度越大。据这一研究推断，脸离大脑中枢最近而最不诚实，所以，人们都在借一颦一笑来撒谎。再往下看，手位于人体的中间偏下，诚实度也算中庸，人们有时也在利用它说谎。可是脚离大脑最远，它比脸、手诚实得多。绝大多数人往往忽略这个部位，于是，我们听“脚步声”便能够识人。

在文学里经常用轻、重、缓、急、稳、沉、乱等来描写人的脚步声，其实这也正是通过这些来描述人的内心或稳定或失衡，或安详或失措，或恬静或急躁的状态。人的心情不同，走路的姿势也就不同，脚步声也就会有所不同。脚步声犹如一支美妙的乐曲，是为情绪打拍子的，如同舞场的旋律。“春风得意马蹄疾”是一种快旋律的轻节奏。“暴跳如雷”是另一种节奏。

脚步声除反映人的情绪外，还可以反映人的性格品质。

（1）如果一个端庄秀美的女子走起路来匆匆忙忙，脚步重且乱，就可断定这位姑娘一定是个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。

（2）如果看上去五大三粗，走起路来却小心翼翼，这样的人一定是外粗内细，外刚内柔的精明人。这种人做事经常以豪放的外表来掩盖严密的章法，经常叫人捉摸不透。所以，在与这类人打交道时，我们一定要加小心。

（3）如果有人一坐下来就跷起二郎腿，表明他怀有不服输的对抗意识。若是女性大胆地跷起二郎腿，则表示她怀有想要显示自己的强烈欲望，同时也表示她对自己的容貌有足够的信心，希望借此来引起他人的注意。

（4）站着的时候，脚往往朝着主体心中惦念的或追求的方向或事物。譬如，有三个男人站在一起，旁边站着一位非常漂亮的女孩，表面看来他们在专心交淡，但实际上不是这么回事，每个人都有一个脚的方向对着女孩。也就是说，他们的内心都在关注着她。他们想用专心致志的假面具来掩饰自己内心的真情，但他们的脚语却把各自的秘密泄露了。

人的脚就如同人的指纹一样，每个人都不一样，每个人都有自己固定的脚步声。所以，细心留心你身边的脚步声，就可以轻而易举地知道这个人究竟想要什么或是有什么想法。

9、口头语能听出性格

我们在日常生活当中，绝大多数人都有使用口头语的习惯。这种口头语言是由于习惯而逐渐形成的，具有鲜明的个人特色。往往就是这些口头语体现了说话人的真实心理和个性特点，所以，只要留心就可以从一个人的口头语言中窥见这个人的内心世界。

（1）“说真的，老实说，的确，不骗你”

这种人在说这话之前有一种担心对方误解自己的心理，性格有些急躁，内心常有不平，希望别人能够相信自己。

（2）“果然”

一般来说，经常连续使用“果然”的人，大多强调个人主张，自以为是。

（3）喜欢说“另外”、“还有”的人

这种人思维比较敏捷，对周围的一切都充满好奇心，喜欢参与各种各样的事情，但做事容易厌倦，只凭一时的热情，往往不能坚持到底，不能善始善终。这类人的思想很前卫，富于创新，经常有一些别出心裁的创意，让人耳目一新。

（4）“啊、呀、这个、这个、嗯”

经常使用这些词的人，一般会有两种人，一是他们词汇少，反应比较迟钝，在说话时利用口头语作为间歇而形成习惯。二是，一些领导往往会在发言时，用这些话来显示领导风范。

（5）“其实”

这类人经常用“其实”来转移一下话题，他们往往自我表现欲望强烈，希望能引起别人的注意。他们大多比较任性和倔强，并且多少还有点自负。

（6）“听说、据说、听人说”

经常使用此类用语的人，他们往往是在给自己的说话留有余地。这种人一般处事比较圆滑，虽见多识广，但是决断力却不够。

（7）“最后怎么样怎么样”

这类人大多是潜在欲望未能得到满足。

（8）“但是，不过”

这类人一般是在发表自己的看法以后，遭到别人的攻击，这时常常用“但是”一词作为转折，继续坚持自己的观点，说明这种人有些任性。“但是”语是为保护自己而使用的，也反映了温和的特点，它说得委婉、没有断然的意味。从事人力资源的人经常使用这样的词语，往往是先赞扬然后再批评。

（9）“应该、必须、必定会”

经常使用这些话语的人，一般自信心极强，往往以“家长”的身份来告诉你什么应该做，什么不应该做，表面上显得很理智、冷静。但是，如果“应该”说得过多，则加重了自己不肯定的想法。大多担任领导职务的人，易有此类口头语。

（10）“确实如此”

经常使用这个词的人，大多都浅薄无知，经常跟在别人的后面随声附和，常常自以为是。

（11）“可能是吧、或许是吧、大概是吧”

说这种口头语的人，一般比较圆滑，很少发表自己的观点，他们一般对他人的观点也很少评论，通常不会将内心的想法完全暴露出来。遇事沉着、冷静，所以，工作和人际关系都不错。

（12）“反正”

经常说这类话的人，一般是悲观主义者。他们说话喜欢用否定的语气，往往给人一种世界末日的感觉。在尚未行动前，就满脑子的“反正干了也白干”、“反正……”等消极思想，结果自然是放弃。

（13）“那时要是这样做就好了”

经常说这样话的人，往往是“马后炮”，事情发生以后才知道究竟该如何去做，对自己先前的决定后悔不已。遇到相同的事情时，总是拖拖拉拉，缺乏行动力。

（14）“想当年……”的人

这类人一般对现在的境遇非常不满，经常在比自己资历浅的人面前大谈特谈，向人叙述着自己昔日的丰功伟绩。在现实生活中，这种人往往是些不折不扣的失败者，想借昔日的生活或想像来告慰现实中自己悲惨的境遇，以忘却现实的残酷。

（15）“绝对”、“百分之百”、“肯定”、“不可能”

经常使用这类词语的人，比较武断，不是太缺乏自知之明，就是自知之明太强烈了。他们往往在与人争执的时候，为了维护自己所谓的尊严，常常会不断地用“绝对”等词进行保证。

（16）“我只告诉你”

经常说这种话的人，往往是不成熟的一种表现。经常是自己不想告诉别人，可又想告诉别人，但是又怕走漏消息，只好不断地强调这个秘密，我只告诉你，千万不要让别人知道。这样做的目的有二：第一，以这种方式，讨好他人；第二，向他人炫耀自己知道这个秘密。实际上，像这种轻易泄露秘密的人，是不会获得他人信任的。

（17）“我早就知道了”

经常使用“我早就知道了”的人，有表现自己的强烈欲望，在谈话中常常争论自己是主角，用这句话来说明自己知识面比较广，自己什么都知道。但对他人而言却缺少耐性，不是一个合格的听众。

如果想通过口头语言更好地观察、了解和认识一个人，则需要在生活和与人交往中仔细揣摩和分析，只有在实际运用中才会收到良好的效果。