第1章 序言

这是一个人脉决定一切的年代。

你的人脉圈够大，你的社交网络够密实，那么你凡事都能找相应的人帮忙，做起事来自然就会顺风顺水。如果你的电话簿上清汤寡水，没人可联系，很遗憾，你可能会寸步难行。

毕竟，中国是一个“人情社会”，大家讲究的是“礼尚往来”，用费孝通先生的话说，这是一个“熟人社会”，人与人之间就是一张很大的关系网，同在一张网上的人办起事来就方便得多，快捷得多，而成功的几率也就相应增大。因此，为了构建自己的人脉网络，搭建自己的成功平台，我们需要与他人交往。

人际交往，不只是请个客、送个小礼物、常打几个电话这么简单的事儿，其实这里面大有学问。从开始结交朋友，到可以达到为彼此办事的程度，就需要一个过程。你若想在这个过程中，牢牢地把握住你的这位朋友，让他成为你人脉名单上的常驻人物，最要紧的就是剔除个人的负面心理，如嫉妒、偏见、恐惧等等，修炼独特的人格魅力，从而发挥你的影响力，深深地吸引住他，让他对你欲罢不能。我们先来读读陈阿土的故事：

农民陈阿土，一辈子都没有见过大世面，他攒了半辈子的钱，终于决定跟一个旅游团出国玩一玩，见见世面。陈阿土这次报的是一个豪华团，住宿时他一个人住一个标准间。这让他非常新奇。一天早晨，服务生来送早餐时，对他大声说道：“Good morning，Sir（早上好，先生）！”不懂英语的陈阿土当场愣住了，他想，在自己的老家，一般生人见面都是先打听对方的姓名。于是他大声答道：“我叫陈阿土！”就这样连着三天，两人都是如此地一“问”一“答”。三天过后，陈阿土非常生气，他心想，这个服务生真烦啊！天天都问自己的名字，每次告诉他他都会忘，下次还要问。终于他忍不住去问了一下导游这是为什么，导游笑着告诉了他“Good Morning，Sir”的意思，陈阿土听后面红耳赤，非常尴尬，于是他反复练习，以便能体面地应对服务生。第四天早晨，服务生照常来敲门，陈阿土开门后便说道：“Good Morning，Sir！”，而服务生的回答让人吃惊：“我叫陈阿土！”

也许很多人都听过这个幽默的小故事，其实这里讲的就是一个影响力的问题，陈阿土与服务生之间就是一场影响力的较量，在现实的交往中也是这样，往往不是他影响你，就是你影响他，所以中国人自古就提出了一个概念：气场。说两个人是否会成为朋友，首先看他们是否气场相合，相合者，便为同路人，不合者，即为陌路。同时气场强大的人就会影响气场较弱的人，成为一段关系的掌控者。气场太弱的人，一般都会处于从属地位。这些都会成为影响个人社交的因素。

当然，除了打造影响力，我们更需注意的是把握对方的人格和心理特征，所谓对症下药，则药到病除。人心如一个幽暗的森林，里面遍布着密密麻麻的神秘小路，也许我们不能掌握他们每一条小路的走向，但我们要学会抓大放小，紧紧抓住一些人性的普遍法则及心理规律。兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”其实这句话同样适用于社交场，那些能抓住他人心理，并加以运用的人，往往会更容易获得人心。

很多人都熟悉 “吴起吸脓”与“荆轲刺秦”的故事，历史的本来面目我们已不能还原，但从两个故事中，我们看到了“攻心的厉害”，中国自古有“士为知己者死”，“滴水之恩，涌泉相报”的传统，因此吴起和燕国太子丹都懂得运用这一战术，前者将其运用了战场上，为士兵吮吸脓血，从而赢得士兵死战的回报，后者则是持续地进行感情投资，养着荆轲，养到他自己都觉得过意不去了，终于以赴死刺秦王相报。受人恩惠，不得不报，这就是人们社交心理的一种。当然如何运用得当，在接下来的内容中我们会详述，这里只蜻蜓点水，略述其重要性。

其实，人际交往就是一种研究人的学问。善攻心者善得人心，得人心者得天下。我们只要深谙他人心理，打开人心这扇紧密的大门，就能轻松获得朋友，轻松织就自己最漂亮的人脉网。

《每天读点社交心理学》一书，创作的目只有一个，就是教给大家一步一步赢得人心的方法。本书从社交心理的普遍规律说起，然后讲到个人心理的修炼、社交读人之法、征服陌生人、加深彼此关系、打造影响力、轻松操纵他人等等，整体来看，这就是我们与他人交往的一个系统的过程。最后再和大家探讨一下怎样和各种个性突出的人相处。相信读过之后，你会对与人交往有一个全面的认识，并在这阶梯式的训练中，提升自己的社交本领。

“一个喜欢离群索居的人，他不是野兽，便是神。”亚里士多德如是说！

为了不再孤独，为了在与人交往中获得快乐和生存的资本，就让我们敞开怀抱，走向那花花世界与芸芸众生！