第13章 人脉是金，准备好你的人脉存折(2)
《勇闯夺命岛》：先做朋友，再做生意
影片信息：
中文片名 勇闯夺命岛
外文片名 The Rock
更多中文片名 石破天惊/ 绝地任务
影片类型 动作 / 惊悚
片长 136 min
国家/地区 美国
对白语言 英语
色彩 彩色
导演 迈克尔·贝 Michael Bay
演员
肖恩·康纳利 Sean Connery .....John Patrick Mason
尼古拉斯·凯奇 Nicolas Cage .....Dr. Stanley Goodspeed
艾德·哈里斯 Ed Harris .....General Francis X. Hummel
约翰·斯宾塞
内容简介：
身经百战，获得多枚奖章的海军陆战队准将汉默带领部下劫走了15枚新式的VX毒气弹。随后他们控制了阿卡拉岛。这里原是一个监狱，现在成了旅游地。在岛的游客全部成了人质。汉默少将凭毒气弹和人质向国家要1亿美元，为受到不公正待遇的海军陆战队员阵亡士兵作赔偿金。
联邦调查局局长沃麦克会同国防部召开会议，决定派突击队上岛。但是阿卡拉监狱防守监视十分严密，被称为“恶魔岛”，从来没有人越狱成功，因此突击队根本无从进入阿卡拉监狱。在国家绝密档案中，却有一个老英国特工梅森是成功逃出阿卡拉的，只有他才能完成这次任务。为了说服梅森带人潜入阿卡拉岛，弗格森对他做了虚假承诺，告诉他将得到赦免，重获自由。梅森与化学专家斯坦利会同执行这次突袭任务的突击队员成功地从地下遂道进入了阿卡拉监狱。但不料已被放置的感受器发现，突击队被发现并被包围。混战中，突击队员全部被杀，只有梅森和斯坦利侥幸逃生。斯坦利告诉了梅森事情的真相，并请求他协助去拆除毒气导弹，梅森终于答应了。
在拆除了12枚导弹后，汉默的部下将他们抓获。在监狱中梅森告诉斯坦利当年他的被捕是因为他掌握着一个美国政府绝密的胶卷，时至今日，它仍未失效。被捕后他成了英美两国都不承认的人。梅森轻而易举地打开了牢门，两人逃出监狱去拆除剩下的导弹。而汉默的部下已经发现政府在欺骗他们，然而由于受重伤的汉默少将根本不同意真正使用毒气弹去杀害无辜的人民，于是内部发生武装叛变。汉默将最后一枚导弹的位置告诉了斯坦利之后就死去了。 经过激烈紧张的战斗，两人终于拆除了毒气弹，成功完成了任务。
梅森和斯坦利因及时跳入海中而幸免于死，斯坦利正好借此机会向弗格森报告说梅森已死，却将他放走了。梅森临走前将胶卷的藏匿处告诉了斯坦利。
精彩回放：
片段一
海军陆战队少将汉默劫走了15枚新式的毒气弹，控制了已开发为景点的恶魔岛，同时劫持了尚在岛上的81名游客。汉默将军要求美国政府支付1亿美元，作为83名海军陆战队阵亡士兵的赔偿金。政府方面不愿答应这个条件，却又无计可施，因为汉默将军所持有的毒气炸弹威力惊人，而魔鬼岛本身易守难攻，只怕根本没有办法突破。据称，恶魔岛以前座监狱，还从来没有人能够从这里成功越狱，其威力由此可见一斑。
这时候，有人提议让英国老牌特工梅森加盟，参与突破行为。事实上，梅森就是恶魔岛的例外，他两度从那里成功逃出，并多次摆脱美国中情局的控制。后来，当局把他的档案全部销毁，并派重兵把守，才将这个人完全困住。如今，若不是形势逼人，中情局的头目弗格森就是打死他也不肯放他出来。此外，弗格森跟梅森有过节，更不愿正面跟他打交道。他派手下的工作人员厄尼去做说服工作，以事后释放他为代价，让他配合政府工作。
厄尼来到审训室，居高临下地说道：“梅森先生，我是这里的负责人，厄尼·派斯顿。”
“负责什么？负责再多关我三十年？”看得出来，梅森先生一肚子怨恨。
“我不了解你的过去，我来此的原因是，我们目前面临一个特殊情况，而你可能帮得上忙。”
“说来听听，什么事？我被关得比曼德拉还久，你们要我出去当总统吗？”
“不是。”
“可惜，我还更喜欢阿格米达。”
“谁？”
“阿格米达，在古希腊的时候，他被国王囚禁，华特莱理爵士也一样，还有詹姆士一世，像你这么聪明的人，应该知道历史会重演，还有亚历山大·索忍尼辛。”
“我知道，他是帮红色组织摇旗呐喊的家伙。”
“就是他。”
“我们干脆明讲吧，老兄。我不喜欢你，你也不喜欢，但我来此是要给你开个合理的价钱，你到底想不想听？”
“直说吧，亲爱的派斯顿先生。”
“我们在一个你所熟悉的地方遇到了麻烦，恶魔岛上有人质危机。”
“人质？”
“81名观光客。”
“恶魔岛变成观光胜地了？”
“废话少说，你曾从那儿成功地逃出来过。”
“对，我成功了。”
“对啊，那你干嘛不用你的本事帮我们一个忙呢？趁你还活着，赶快出狱多好！呃，趁你那话儿还有用的时候。”
“在我考虑你条件期间，我要住进费蒙饭店的套房……”
“我是来这里谈条件的，可不是来这儿被你耍着玩的。”厄尼说着拍了一下梅森的脑袋，“来，给你个铜板，你自己选一个吧。我只要打个电话给你的律师，你就得回到牢里。”
国家出了大问题，整个旧金山市都置于超级炸弹的威胁之下，只有梅森可以带领特种兵潜入恶魔岛，化解这种危机。但是中情局的领导不愿意，因为他们信不过梅森。最终，他们选择半拉半打的方式，试图胁迫梅森答应他们的请求。但是他们显然挑错了时间，也用错了方法。对于梅森而言，这个忙是可帮可不帮的，因为这些人失信于他，还把他关押了这么长时间。对方现在有求于他，反而以一副高高在上的语气跟他说话，实在让人无法接受。如果这个忙不大，他们也用不着请他出来；如果这件事情很紧急，那么梅森胜券在握，因为对方根本拖不起。因此，梅森听说自己可以被释放的消息后并不激动，反而十分悠闲地谈东谈西，趁机提出不少优待条件。他相信，对方尽管表面上不同意，但用不了多久，他们就会服软。
现在，我们再来看厄尼的做法，他以为又拉又打的方法十分管用，却忘了对方是个超级人物，这样的人是吃软不吃硬的，更何况，他也不傻，懂得逆向推算，从而知道彼此的底牌。你用对付一般人的方式对付梅森，能有效吗？可以说，哪怕斯坦利的出马，中情局早晚也得派另一个人去说服梅森，直至他觉得筹码够了，才会答应帮忙。我们在做生意的时候同样要注意这个问题，有些客户可以用“威胁”的方式，比如说再不买就会有人抢先，但是并非所有人都适用这种方式，尤其是大客户。想要跟这样的人做成生意，我们首先得跟对方交上朋友，取得对方的好感与信任。
片段二
说起软硬兼施的这一套，厄尼颇有几分得色，他说：“我哪都不会送他去，我只是让他好好想一想。”化学专家斯坦利不得不提醒他，大家只剩下不到24小时的时间了，根本经不起这么拖拉。中情局头子弗格森让斯坦利也去试试，不过千万不要透露他是化学武器专家一事。
斯坦利忐忑不安地走进审训室，说：“嗨！我是……联邦……FBI的人，也就是联邦……调查局。我是斯坦利·古斯比。”
看着斯坦利那副稚嫩的样子，梅森面露疑惑，不知对方葫芦里卖的是什么药。
“你当然是啦。”
“嗯，我是。呃……”
“你们有紧急情况？”
“正是。”斯坦利没有戒备心，做出了肯定回答。
“你们需要我帮忙。”
“一点也没错。”斯坦利搬了把椅子坐下。
“咖啡！”
“不，不用了，我不渴，谢谢。”
“给我咖啡！”
“哦，好的，好的。”斯坦利这才意识到自己答非所问，有些失态了，“我刚要说呢。等一下，帮我们端杯咖啡过来，好吗？”
“再解开这些东西。”梅森得寸进尺，举了举手，他的手上脚上还戴着镣铐。
“梅森先生，真的……”
“表现一下你的诚意嘛。”
“犯人要求把手铐解开，”斯坦利请示了一下领导，但不待领导做出答复，就吩咐警卫人员道，“请你们解开他的手铐。”
斯坦利把一纸文件递给梅森：“这是司法部长签署的赦免令，只要你愿意合作，你就可以重获自由。如果你想通了，就在这上面签个字……”
现场的气氛缓和了不少，两人甚至拉起了家常，并在闲谈中互探虚实。“现在带我去费蒙饭店吧。”梅森这回爽快地签下了自己的名字。
跟厄尼不同，斯坦利马上答应了下来：“没问题。”对于梅森的要求，他总是有求必应，尽量保持一种友好、融洽的气氛。协议就此达成。
斯坦利虽说也是中情局的人，但只是个化学专家，而且初临此地，说话都有些紧张，但就是他打动了梅森，成功地说服他接受条件，帮大家一个忙。他能够成功的原因并不复杂，说白了就是以诚相待，对方提出的要求只要不是太过分，就满口答应，先做成朋友再说，而不是像同事厄尼那样激怒对方。果然，梅森心情一高兴，对斯坦利的印象也大为改观，觉得这是个好说话，也信得过的人。跟这样的人合作，自然比跟中情局的其他人合作，更叫人放心。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，良好的人际关系能够帮助我们做成许多大事。现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情，交流信息。在商海中搏击的人懂得只有先和对方交上朋友，大家才可能做成生意，进而形成良好的伙伴关系。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。然后是4月、5月、6月……
虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。
影外感悟
要做事，先做人，在生意场上，则是先做朋友，后做生意。只有和对方建立起良好的人际关系，才能取信于对方，进而谈成生意。事实上，很多大生意的机会就是源于一些朋友间不经间的聊天。当你和一些潜在的大客户混熟了，对方只要稍一开口，就有可能为你争取到数以万计的大订单。因此，做生意的时候千万不要急，而要慢慢地培养感情。同时，不要因为对方不起眼或一次生意不顺，就恶语相向，而要保持平和的心态，尊重第一个人。人缘即财源，一个善于跟别人做朋友的人肯定也是一个擅长做生意的人。
《全民超人》：最好的奖杯是口碑
影片信息：
片名：全民超人
更多中文片名：汉考克
街头超人（香港译名）
更多外文片名：
Tonight， He Comes .....USA （working title）
John Hancock .....USA （working title）
影片类型：
喜剧 / 奇幻 / 剧情 / 动作
片长：87分钟
国家/地区：美国
对白语言：英语
色彩：彩色
拍摄日期：2007年5月 -
内容简介：
作为超级英雄的汉考克（威尔·史密斯饰演），他拥有巨大的能力，并伴随着巨大的责任。人人都知道汉考克可以解决一切，但是由于汉考克有着易怒、矛盾、尖刻的性格，这让他招致了许多的误解。他的英勇行为在挽救无数的生命同时，似乎总在事后造成严重的破坏性。公众终于对这位英雄忍无可忍，想知道他们为什么需要这位英雄。
其实汉考克一点都不在乎别人怎么想，直到他救下公关经理雷·安布里一命，这位经理试图挽回汉考克的声誉重塑他的光辉形象，这时汉考克才意识到自己也有脆弱的一面。随后，汉考克发现雷的妻子其实是自己的前妻，她也是一个女超人。因为，两个超人不能在一起，否则就会超能力全失，在一次，汉考克阻止抢劫的过程中，身中数弹，送往医院急救，意外发生了……
当然本片有一个完美的结局。
精彩回放：
片段一
汉考古是个无所不能的超人，每当洛杉矶城发生什么事，他都能出面摆平，不过他处理问题的方式有点糟糕，比如说这一次城里出现几个劫匪，他就是一路闯祸过去，才把抓住劫匪的。首先，他飞到高空，跟一车大飞机擦身而过，然后撞烂了一个巨大的交通告示牌，弄翻了好几辆警车。在跟劫匪谈判时，他口气生硬，索得劫匪开枪行凶。为此，汉考古气得把汽车都踩烂了，在高架桥上拖出一条又深又长的沟来，正如直播的电视节目所形容的，“105号高速公路一片狼藉”。随后，汉考古为了报复，把他们拎到高空晃来晃去，撞坏了好几栋大楼，最后把他们插在一个高高的电视发射塔上面。